各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的DTC Lab，今天的嘉宾是专门研究数字化新商业转型的专家、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐教授。 我和周教授第一次见面是在中欧国际工商学院的CMO课程上，我们正好在一天去做分享，后来他也加入金投赏，我们又有了很多共同交流的机会。 这次正好赶上他来北京在混沌录一门新的课，《商业模式设计：打通你商业认知的任督二脉》，此前周教授主讲的《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》是混沌最受学员欢迎的营销课程之一。 周教授知道我在做播客也很感兴趣，我也趁他在北京期间邀请他一起录了这次播客，在和周教授对话的时候，我感觉自己变成了一个学生，把一个个问题抛给他： 你怎么定义DTC？ 你觉得DTC会成为主流的模式吗？ DTC是一种可持续的商业模式吗？ DTC能持续成为一种比较优势吗？ 产品品牌和渠道品牌做DTC谁更迫切？ 传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？ 新消费品牌从DTC起步和最终走入线下矛盾吗？ 快消品和耐消品做DTC有什么差别？ 你觉得最不可错过的DTC案例？ 中国企业做DTC最大的挑战是什么？ ....... 这些问题看起来都比较大，但却是是我做这档节目这么长时间，一直不断思考和希望获得更多碰撞的关注点。面对这些问题，教授非常认真，每个问题都尽可能很深入很体系地回答我，也非常好地体现了他在一线企业研究背后的思考。 节目最后我问他第一次录播客感觉如何，他也笑说，和讲课还是很不一样，也充满了新的乐趣和挑战。那么接下来就让我们一起来听听周宏骐教授对DTC这一全新商业模式的研究和思考吧。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 周宏骐， 新加坡国立大学商学院兼任教授， 亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家 【时间轴】 02:20 DTC是未来主流的零售经营的全新范式 05:30 VOC：用户之声系统 09:04 三种不同业态的商业模式谁更需要DTC 15:10 DTC是可持续的商业模式吗？ 17:15 案例：蔚来汽车打造用户型企业 26:23 传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？ 33:13 DTC作为起步打法和走入线下的关系 36:31 快消、耐消不同品类做DTC会有不同打法吗？ 38:47 不容错过的3个案例:Costoco，美元剃刀俱乐部 43:59 基建能力是在中国做DTC的最大挑战 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec
我和林伯虎的对话发生在夜里，录完节目已经十二点多了。他说通常这个时候他都在录课，一个人对着麦克风对着空气对着面前显示屏上的波形图。他说这次隔空录播客感觉很新奇，感觉做成了一期深夜谈话节目。 林伯虎是我们一个共同朋友Joy介绍我们认识的。 他是一个老的公号自媒体创作者，业内戏称古典自媒体，以区隔于后来百花齐放的短视频直播达人。他名校毕业，牛津海龟回来，在很多人羡慕的金融机构工作，外派到香港。但他最终在一篇自媒体文章一夜爆火后不久下决心创业，在微信公众号上卖英语外刊精读付费课。 用后视镜的话说，他“碰巧”赶上了微信公号的红利。但我喜欢这个故事的背后，是在七年过后，他还对这件事情充满激情和热爱。这份信念和情感，相信所有听完播客的人都能感受到。 他说，七年之痒，是心痒，还想继续给用户讲课。 这份热爱基于兴趣，他是基于自己个人的兴趣做知识付费，而不是通常更常见的满足应试刚需，或者贩卖知识焦虑。 坦率讲，知识付费这个赛道现在即使不是寒冬期也绝对谈不上什么好时候。吴晓波频道、得到几次上市计划都受阻，已经上市的英语学习平台市值都跌得惨不忍睹。 除了重大的政策风险，我们看到的实际情况是，市面上常见的几种做法貌似都有一些bug。 你正儿八经讲硬核专业，实际上学习反人性，大部分人免费都不愿意学，更难以付费，结果就是获客成本极其昂贵，营销成本居高不下。 你也可以通过贩卖焦虑，短期内让一部分人花钱买下知识类的速效救心丸，或者通过1元课获客各种投流裂变引流拉私域，但往往也摆脱不了割韭菜的嫌疑，最后难以获得完课留存和持续付费。 再就是把知识课程做成大标品大通货，做城市合伙人，像大快消一样大力发展渠道分销，大力做线上线下社群运营。这种模式除了运营较重，渠道分佣高，学员对课程价格敏感等几个问题外，如何计提收入确认业绩也是个挑战。 这些在林伯虎这里貌似都不存在。 在这个小小的DTC故事里，我听到了一个创始人基于足以让他放弃传统工作的兴趣，保持一份对产品的匠心坚持（虽然这个词已经被用烂，甚至在新消费凉凉的当下看起来像个笑话）。 他说，知识付费产品的生命力在于非标。一段20分钟的课程，他可能要反复修改录7-8个小时，“所有看似随意其实都是演绎”。 在他有点刻意谦逊的高情商表达中😄，我听到了比很多大品牌更加清晰的核心用户画像：不是大叔，不是学生，有英语老师尤其是大学老师，是不仅仅学英语更想拓眼界的拥有学习内驱力的用户。 课程形式上，当年流利说融资烧钱拓客时推广的外刊英语精读课主打低价、短课、轻量、碎片化学习，他这里则完全反过来，主打长篇幅、深度、体系化，以至于大学英语老师可以直接把它当做给学生上课用的“进阶内容预制菜”。 这种定位和产品特质体现在价格上就是上千元的客单价，且用户留存复购非常理想。 林伯虎说，细分市场坚持高价才是逻辑，只有大众化产品才能薄利多销。显然，知识付费尤其是兴趣类的知识付费不是大众产品。 如果要用简单一句话来总结这个案例，就是好产品找到了好用户，对的用户也发现了想要的产品，这是一场针对兴趣内容的双向奔赴。 在这个过程中，创始人放弃了做成人见人爱大爆品的幻觉，转而坚定做成一部分人的心头好。 套用前两期节目南添老师的话，他找到了自己的有效市场，找到了具有比较优势的小池塘。 本来我和林伯虎约好了在北京见面录节目，结果疫情弹窗他没来成。但他也没闲着，带着录音用的话筒“心血来潮去山东看海”。 他跟我说，他喜欢通过行走来找到一种自洽的生活工作方式。 在他看来，每天的工作就是读书看报，录制节目的压力是非常大的。因此，需要经常换换背景板，在不同地方录制节目，因为能在不同城市切换，行走观察，会给讲课带来很多灵感，如果不是疫情，他更希望能在不同国家和文化之间切换。 他回忆自己大学的时候在新东方教雅思和托福，虽然也能赚到钱，但一直在输出，感觉身体和大脑都在被掏空。但现在每天读外刊，就跟记者一样，每天都能看到新鲜的、正在发生的世界，既为自己的用户呈现新的世界，也为自己打开了全新的、更为广阔的疆域。 相比「DTC Lab」前20期的节目，林伯虎的故事并不fancy，但是仍然给了我很多思考和启发。尤其是我自己作为一个播客创作者，自己也在践行DTC个人实验的背景下。 此外，还有一个大的背景是抖音喊「兴趣电商」已经两年了，但实际上现在抖音直播间里还是大量充斥着和传统淘宝直播一样的特价卖标品，只有偶尔能在短视频里看到一些新奇特的商品和内容。 尽管如此，我还是非常buy-in「兴趣电商」这个概念，我也坚定相信未来会有更多真正意义上的「兴趣商业」不断涌现，相信未来会有更多的专业兴趣化、兴趣专业化。 林伯虎的故事，给我的启发是，除了内容本身能够激发用户的兴趣，创作者对于兴趣的坚持与热爱，对于一个长期的兴趣商业而言其实更加重要。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 林伯虎，80后。公众号“在下林伯虎”主理人，虎哥课堂创始人，专注于用外刊和原版书讲述英语和时政文化。 牛津大学区域研究学硕士，南京大学民商法学硕士、英美文学学士。 创业前任职于沪港金融机构，曾任香港首席市场发展经理。 【时间轴】 05:42 现身说法：微信公众号的流量红利时代 10:39 外刊精读英语课：如何定位，如何区隔竞品？ 16:17 兴趣内容和精准用户的双向奔赴 20:41 如何分层分级筛选出精准的核心用户 26:52 如何在微信生态里运营社群？ 33:34 薄利多销？细分市场必须坚持高定价 37:16 如何看待短视频直播对知识付费赛道的影响 46:44 关于个人IP打造的心得 49:14 创业7年热情还比当初吗？ 52:50 兴趣专业化 vs 专业兴趣化 55:46 坚持行走：一种自洽的生活工作方式 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec
这期节目原是我们和喜马拉雅、播客公社一起出品的新播客《播客志PRO》👈🏻点击跳转 作为全网第一档聚焦播客的商业化的节目，我们希望从创作者、平台、品牌方等不同视角记录和观察播客这种非常特殊的内容形态如何可持续地创造和释放商业价值。 另一位主理人老袁本身是播客公社的创始人，现在也负责喜马拉雅创作者生态的策略，见证了音频尤其是播客这个赛道过去很长时间的发展起伏，我则负责更多从平台商业化角度贡献视角，整个节目旨在观察、见证不同行业的不同品牌如何进行播客营销，尤其是利用这一新阵地直接面向用户进行沟通。 为了筹备新播客上线，保证新播客的初始更新频次，我和老袁提前储备了一些“库存”，包括我们在上海的demo期对谈、和故事FM创始人爱哲的对话、然后就是这期和泡泡玛特C端传播的负责人海星。 考虑到这也是一次与品牌操盘手的对话机会，我和老袁在录制前决定由我来主要沟通，同时把这期节目也纳入到「DTC Lab」播出，形成了一次串台。 海星是资深媒体人，加入泡泡玛特之前在杂志大刊有着多年的经验。她带给我们的第一个有趣的视角就是，很多听泡泡玛特播客的人并不是原来已经听播客的那拨用户。相反，很多泡泡玛特的用户倒是通过品牌电台开始了第一次的播客收听经历。 在海星看来，播客是品牌和C端用户诸多沟通触点中的一个，但因为比较特殊的内容形态，因此提供了更多讲述品牌故事以及产品背后设计理念、潮流文化的机会。她特别提到，很多用户都会做笔记、发长评论，深度的内容对于用户而言不亚于来上“潮流艺术课”。 此外，作为品牌及品类的代表，泡泡玛特很大程度上起到了引领行业发展的角色。泡泡玛特特别重视和设计师、IP方的合作，播客也成为了一个品牌触达和维护优质资源的抓手。相比短视频、直播，一方面播客门槛更低，大部分受邀嘉宾都会愿意，另一方面也是一个更高性价比、尤其在疫情期间更具可行性的互动方式。 海星在节目中最“凡尔赛”的表述是，播客本身没有太多数据指标的KPI，他们更关注的是品牌影响和用户反馈。她拿泡泡玛特自己做的品牌杂志举例，每期大约2万限量发行，只针对高阶会员专属发布，会提供一些独家内容、包括新品的预告。她说，我们关注的点是上线后是不是会马上兑换完，以及在咸鱼上有没有被炒起来。 是不是有点太卷了。 这期录下来，我的直观感受就是，对于一个懂品牌、懂内容的人来说，播客真的是一个很好的用户沟通触点。一个思路清晰、目标明确的品牌主，肯定能在播客这个阵地上取得很大的回报。 一起来听听这期节目，并且关注《播客志PRO》吧！ 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 老袁，「播客公社」创始人，喜马拉雅播客创作者生态负责人 【嘉宾】 海星，资深媒体人，泡泡玛特C端传播的负责人 【时间轴】 01:50 泡泡玛特为何决定做播客？ 10:59 为什么泡泡玛特非常重视播客？ 17:16哪些行业更适合做品牌播客？ 19:59 播客在泡泡玛特的传播矩阵里扮演什么角色？ 25:42 播客对品牌来说更适合承载什么职能？ 36:56 为什么听众愿意花那么多的时间听播客？ 48:00 泡泡玛特给播客定的kpi是什么？ 51:09 品牌播客到底做给谁听？ 【Staff】 音频后期：吱吱 制作监制：hec
首先我得承认这期节目的源头是我也想蹭蹭热点。 为了准备我们公司在杭州、广州、深圳举行的小红书客户会，我近期疯狂搜集很多关于露营、飞盘这些所谓「新潮流生活方式」的资料。 为了蹭热点，我找前同事现在险峰的朋友刘静帮我找找创始人录播客。她首先找到了做瑜伽裤的Cocofit创始人袁炜，说再找个做飞盘、露营或者户外的一起聊。 我觉得「瑜伽裤」可以的。 我看朋友圈里大量这种文章：《飞盘火了，VC开始投瑜伽裤》、《创新还是炒作？在「新材料」里寻找下一个lululemon》。 然后我搜了下袁炜，文章标题都是这样的：《阿里前高管的瑜伽裤野心……》《阿里P9离职创业…..》……Ok，我的理解是一个自带光环的明星创业者选了一个很火的流量赛道（^_^） 按照惯例，正式录播客前我和嘉宾都要先聊聊，对对思路和框架。 我和袁炜约了个晚上打了个电话，然后我说，袁总咱么赶紧找时间录节目吧。我跟险峰的朋友说，要不先别找其他人了，我觉得这期就跟袁总聊就好了。 连续创业，又在大厂操盘平台级的产业链项目多年，袁炜是很成熟的创业者。 他很会给自己找点，说，Cocofit的故事可以概括为，创始人清华研究生日本留学芯片技术创业出身，然后三个志同道和的老爷们，在舆论大喊新消费凉凉的背景下，出来做了瑜伽裤。 这个赛道的其他创始人我查了下，很多是博主、Supergirl，爱运动的女高管…… 袁炜说，他要做中国的优衣库，不是中国的Lululemon。 他说，选瑜伽裤，是因为这个品类够窄，池塘够小。小池子里才能长出大鱼。 他还说，卖贵容易，卖便宜难。贵可能短期看起来更健康更有品牌味道，但反过来也很容易触及天花板，尤其在不止北上广的中国市场。 整档节目下来，没听到啥情怀、初心，我听到的是「供应链垂直一体化」和「优衣库的SPA模式」，窄品类起步，规模化竞争优势的建立，好产品还要好价格。 在这期节目之前，我曾经想过，DTC的终局是C2M。对于C2M这种更高维的商业模式，DTC就是手段，而不是目的。 袁炜说，Cocofit在DTC上的投入不仅仅是天猫旗舰店，还有私域社群，更是他们的体验中心更是。DTC是为了更好地洞察消费者，至于卖货渠道，如何把货卖给消费者，就不要纠结了，哪里效率高，哪里投更多资源，都行。 哈哈！期待Cocofit一步一个脚印，从小池塘里长成大鱼，真的成为「中国的优衣库」。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 袁炜（观德），COCOFIT创始人CEO，连续创业者，芯片背景的服装人，资深极限运动玩家，“go for fun”践行者 【时间轴】 02:19 市场遇冷之下，为何会选择瑜伽裤这个细分赛道？ 05:30 面料的演变，从「的确良」到「人造化纤」 09:32 莱卡面料的技术革新是如何成为胜负关键点的？ 12:50 COCOFIT不做中国版的lululemon，而要做中国版的优衣库 19:21 COCOFIT是怎么打动用户的 ？ 22:00 兼具口碑好和性价比高，为什么还不做抖音和达人带货？ 24:49 为什么觉得半价lululemon的价格贷空间机会很小？ 29:45 国内品牌起手也可以用「SPA模式」吗？ 32:06 如何准确把握拓品类的时机？ 36:46 DTC和C2M之间的关系 38:39 在渠道选择和用户运营上，多大程度秉承DTC的运营方式？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com 「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com 「EZ Fashion」：一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com
这期播客的录制是在北京通惠河边一个创意园区，播客公社的录音棚。 头一天我听了南添老师9个小时的大课（没错，上一次这种大课只有李善友老师了），然后赶在他回南京前的最后一点时间进行了交流。 我们聊了一个半小时，如果一定要强行概括主题，那就是：流量型企业 vs 用户型企业。 南添老师有两个身份，一个是出色的商业分析师和投资人，他研究Nike、Lululemon、特斯拉、蔚来汽车、拼多多这样的公司如何经营用户取得商业成就，另一方面他自己也是一个创业者，在非常保守、传统的证券投资行业里践行自己非典型的用户主义理念和打法。 他提出了「左右中」这个框架，来对比「越过鸿沟」。 我觉得是一个非常宝藏的工具，更加直观、可视地论证了非高科技领域创业如何蔓延、渗透而不是动不动就说颠覆、征服，完成从1-10乃至10-100的规模化阶段。 他说，“流量开局，用户定局”不如一开始就直接“用户开局”，因为最后你会发现绕了那么远，还得重新寻找用户，时间都浪费掉了。 心有戚戚。 南添老师声音很好听，口条又好，简直不要再适合做播客。 我们面对面戴着耳机，对着话筒，他坐在那里很端正，讲得要飞起。他说，不是流量打法不好，问题在于现在已经不是田园牧歌时代，对贪婪对垄断的渴望催生了恶龙，打着护城河的旗号去筑起小水坝，去建孤岛，使得不愿意接入大网络的创业者很难存活。而即便决定了走用户型的这条路，站在宇宙中心呼唤爱发射信用期待获得共鸣与回音，也要知道如果共识不够大毛利不够高没法接入一个个小网络全凭自己呐喊，也很难获得最起码的规模效应，获得熬过青黄不接漫漫长夜的存生活资料存活底气。 周六白天讲完9个小时的大课，晚上他还一如既往地在B站上做了直播，周日一早跟我录完节目，然后匆匆赶高铁回南京。从2018年开始（我也是18年开始创业），他已经坚持讲了39期课（节目播出的时候已经40期了）。输出倒逼自己迭代，不断践行费曼学习法，用他自己的话说，现在的讲义跟第一次上课“一个字都不带重样的”。 我大受震动。 我做播客已经有半年了，我收到了很多的正反馈，遇到了很多宝藏听友，他们听我的节目，跟我们评论互动，在社群里分享好的播客、好的书、好的报告，参加读书会，推荐宝藏嘉宾，甚至自己来参与节目的录制，有的我们还一起策划新的播客节目。 这次跟南添老师聊完，我更加清楚了我的想法，以及理解了为什么这档节目能够吸引到一部分用户，尤其是在绝大部分用户对这档播客的名字DTC三个字母完全无感的小宇宙。 这些听友里有左侧，有右侧，也肯定会有一部分的中间人群。有的用户需要附加值，有的用户需要看到事实和真相。 我和Hec，我们会尽量做好。 南添老师说，他持有人眼中的南添老师其实是他们另一个平行宇宙的copy。 我不敢这么说，但我相信，在一个浩瀚孤独的小宇宙里，一群因为一个话题偶然相遇的人们，借由时间的陪伴，经过持续简单、直接、双向的深入沟通，会更有可能在另一个世界里再次相逢。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 南添，望岳投资创始人兼基金经理，曾就职于某券商资管负责人，其部门管理产品规模达100亿元。 2014年从券商离职开始创办望岳投资，2018年创办“商业思维青训营”，通过“技术创新-商业建构-金融组合管理”等立体内容，将投资体系向社会开源。截至2022年8月底，“商业思维青训营”已举办40期，培训学员近万余人次。望岳投资90%以上的持有人及全部分析师均由青训营转化而来。望岳投资和青训营秉持“社会价值为先，商业研究为主，用户主义为本”，希望寻找1%的同路人，与用户一起共创一家“用户型”组织。《真呈会客厅》是“商业思维青训营”发起的一档播客，关注商业分析和有趣灵魂，求真有爱，也欢迎大家关注~ 【时间轴】 03:26 在金融行业创业做用户经营的初心是什么？ 09:12 创业8年，为何走上商业分析这条道路？ 17:07 同行和用户是如何描述「望岳投资」的？ 22:36 为何坚定要「用户开局」？ 32:22 为什么做用户型生意的毛利不能太低？ 40:23 企业如何越过鸿沟，获取早期用户并规模化？ 46:45 从1-10的两个抓手 49:49 案例：特斯拉&蔚来 56:59 做用户型企业，创始人是否必须在前台？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com 「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com 「EZ Fashion」：一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com
前阵子我约俞挺，打算录一期关于抖音电商的节目，不料他正在云南，为新的项目做准备。等他从云南出差结束，他来北京找我，我又被弹窗关在外面没碰上。 本想当面好好聊聊，最后还是通过远程电话录的节目。如他所说，正好也是对他自己两年抖音电商操盘的一个盘点。 从抖音开通达人购物车算起，抖音电商三年多了。但如果以罗永浩开播，抖音把电商升为一级部门，大概两年多一些。 我印象很深，2020年抖音在杭州开生态伙伴大会，俞挺还是我同事，我们就在会场的那个酒店讨论平台刚刚发布的新策略，琢磨着接下来的打法。 平台传递出来的信号很清晰：抖音电商大有可为，所有伙伴应该跑步进场。 事实上也确实如此。 我们最后看到所有机构，信息流代理商、星图代理商、MCN公司、传统TP、产业带、供应链、甚至培训机构、投资机构都进场了。 故事在2021年达到高点，代表就是所有上市公司轮番发公告，讲自己或者旗下子公司、孙公司或者少数权益投资项目或者八竿子打不着的什么项目跟抖音电商有关系，希望股价鸡犬升天。 那个时候每天都有成功案例，每个行业都不断有新的标杆。整个杭州一下充斥着大量操盘过亿直播间的投手，操盘手成了最稀缺的资源。业内的段子说，对DP公司而言，最好的组合就是操盘手和大主播开夫妻店，这样才能稳定赚钱。 回到这期节目。 我和俞挺主要讨论了一个很窄的话题，就是以他们公司不同阶段的几个代表性案例为参考，看看这两年多DP这个赛道的一些变化，潮起潮落。看看国际品牌、本土品牌、新消费品牌、白牌都在怎么做都抖音电商，怎么用服务商，如何面对存量增量的诱惑，对于品牌定位和非目标用户的权衡取舍。 俞挺说他们公司肯定不是最赚钱的，但是进入的早，也算是有故事的人。 他在节目的最后分析了抖音DP的几种解法，最后一条是自己做品牌。他在看咖啡赛道，所以才去云南学习和调研。他说听了我们前两期的节目，最卷赛道，哈哈。 我问他为啥TP都上市了，DP看不到上市的希望。后来我也觉得自己问得很傻，就是DP满打满算才两年，TP已经这么多年了，没法比，不公允。 的确，虽然经过两年，大部分品牌在抖音上已经开店，店播也开始步入常态，但实际上抖音为代表的兴趣电商理论上还在早期，还有很大的成长性和可能性。 我个人非常相信这一点。 因为相当长时间，虽然抖音一直高喊「兴趣电商」，但更多地还是体现在短视频这一侧，相当长时间里直播间其实还是「低价卖标品」，还是“三二一开链接”。 我觉得「东方甄选」带来了新的做法，一个更加「内容电商」的直播案例，虽然仍然还不是严格意义上的「兴趣电商」。 我期待，也相信接下来还会有新的直播间案例跑出来，就像所有人都无比笃定会持续有新的内容创作者涌现。 希望俞挺同学的咖啡项目顺利落地。也期待下次我们再聊起DP这个话题，又有了新的市场格局。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 俞挺，寻鹿创始人，6年互联网内容营销+电商运营操盘手，抖音官方DP服务商，为品牌提供全托管业务 ，帮助蕉下、玛氏、联合利华、和路雪、资生堂男士、高梵等品牌完成抖音阵地从0-1搭建及单品打爆，完成总GMV超5亿，数次平台单品排行榜TOP1 【时间轴】 03:07 抖音服务商的日常工作状态 04:09 抖音电商的阶段划分 05:11 第一阶段 | 羽绒服案例 17:18 存量和增量，势能与红利 19:38 第三个阶段|冰淇淋品类案例 21:13 品类之于抖音赛道的三种机会 24:54 供应品牌/白牌与传统品牌打法差异的背后 26:57 筛人还是抢人？品牌需要做选择 29:31 关于抖音电商的三个误区 33:19 DP是新风口还是老角色的迭代 41:20 抖音试水超市业务，平台也在做选择 43:15 服务商如何看待选品？ 46:13 为什么想创业咖啡品牌？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62980f5583ddae2d9e72aed7?s=eyJ1IjogIjVlODM0NGU1YmUwZTY0MTg2MmQyYTFiNyJ9
我们和Robin这期的对话从半年前第一次录节目最后留下的“半年瘦30斤”话题开始。半年过去了，他们创业的第一款产品「纤元力」也正式上线了。这是一款多麸高纤冲调谷物，主打多元膳食纤维，节目中他也特别强调，这不是一款代餐产品。 新公司品牌名称叫Trimtab（小舵板）。品牌命名意喻“用微小的力量就可以改变主体的方向”。小舵板是船上的“舵中舵”，它的尺寸只是船舵的一小部分，作用是让船更容易转舵，也就是转向更容易。 这个品牌主张指向「The Vital Few」（关键少数）这个理念。 Robin希望通过Trimtab（小舵板）这个品牌告诉用户，我们每一个饮食选择，微小但有着惊人的杠杆效应。这些选择的后果有着正循环和负循环的重大差异，决定着个人和家庭的身心健康。选择指向杠杆效应正循环的「The Vital Few」，就有机会通过不那么费力的努力带来持久可观的健康收益。 我个人非常喜欢这个理念。 杠杆在生活中无处不在，也就是所谓的“二八效应”，如果没有办法面面俱到，那么具有杠杆效应的少数关键事物就会变成「梯子」，也就是互联网黑话中常常提及的「抓手」。更重要的是，如果不那么贪心，往往这种关键少数是踮踮脚就能做到的，不会太难以至于最终无法坚持下去，直到获得正反馈。 这期节目中我们谈到了和以往很多新消费品牌主打新奇特、指向「兴趣电商」不同路径的「信任电商」。 对于「high involvement」的品类，用户会主动学习、主动咨询、主动探索。由于事关重大（steaks are high），能否成为专家品牌从而赢得用户的信任变得尤为重要。这就需要品牌拥有强大的内容输出能力和交付能力，并且在客户旅程（customer journey）的每个关键环节都做好规划、精益守候。 Robin提到，他们公司是按照3-5年乃至更长时间的业务规划来制定内容战略的，这点令人印象深刻。在产品初期聚焦于用户任务（job to be done），长期来讲则是通过影响用户观念，改变用户的行为，从而参与乃至推动市场的变化，伴随着消费者的逐渐成熟，帮他们看到不同阶段不尽相同的“打洞”需求。 在我们播客第5期，我们围绕私域流量这个问题给出了旗帜鲜明的观点，不是私域流量而是用户运营，那时他们的产品还没有上市。现在我们有机会跟着一个创业项目，看着这个产品如何布局谋篇，慢慢成长，创始团队也在过程中不断提升认知，不断通过内容和产品给用户带来惊喜。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Robin，新健康品牌“纤元力”客户融合（Consumer Engagement）管理负责人，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士。 【时间轴】 02:43 嘉宾Call back：半年减肥30斤秘诀 08:04 创业理念：「The Vital Few」 10:12 国内糖尿病确诊率低，赛道宽广 16:37 Job to be done：肠道菌群是关键杠杆 19:14 用户的需求是“打洞”不是”买钻“ 20:52 从产品四个阶段看Wonder Lab、若饭、Lemon Box 25:50 新品类如何建立用户信任 29:26 相比兴趣电商，信任电商有何不同 33:29 用户运营的关键点在于精心规划完整客户旅程 36:46 Martech：产品包装上的二维码考量 41:50 改变用户认知，让他想打新的“洞” 44:26 关于DTC的新认知 50:41 DTC模式需要新的组织架构 54:04 新品福利放送 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「Trimtab」提供的【DTC Lab听友专属新产品】 * 感谢「Trimtab」对本期节目互动奖品的大力支持！ * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「直立行走」：从营销的角度窥探进化的世界与人性。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/62980f5583ddae2d9e72aed7?s=eyJ1IjogIjVlODM0NGU1YmUwZTY0MTg2MmQyYTFiNyJ9
这期节目录得特别快，从群友Irene引荐，我们快速拉群，周一早上打了一个电话碰撞下，然后周二晚上我们就完成了录制。Rex其实刚刚到深圳进入隔离状态，也是在封闭状态下远程录了节目。 Rex主要的两段创业经历都和我们播客关注的DTC概念相关。第一段卖电动滑板出海，他提出了一个古典DTC的概念，看到的是新模式对传统经销商模式的挑战以及反弹。第二段做无疆跨境，选了大配饰赛道，旗下独立站BODY404定位是一个精品买手网站，旨在帮助本土设计师借由中国DTC模式的运营优势去开发新的海外市场。 访谈中，Rex讲道，BD这些设计师不难，难的是怎么让消费者认同这些设计师，让来自中国的品牌卖出功能之上的溢价，被全球的消费者接受。 目前，一岁半的无疆跨境已经获得了三轮融资，估值5000万美金。Rex和另一位创始人Jeff都是IDG投过项目的创始人，一起看到了苹果iOS14隐私政策调整对原本跨境电商买量模式的颠覆所带来的洗牌机会。 节目之外，我们还聊到了Shein。 Shein在商业上的成功当然毋庸置疑，但Rex认为，作为后来者，BODY404不想也不可能打小单快反的这种逻辑。他认为，消费者真正需要的不是衣服本身，就衣服卖衣服是直男逻辑，他们会更关注场景，更关注表达，希望能够找到设计师（表达着）、消费者、观察者的共识。 Rex兴趣广泛，节目中对Web3.0和NFT技术对电商的改变也提出了自己的见解。 作为我们播客第一期聊到出海和Web3的节目，我觉得这次对谈为我们后面相关议题的讨论拉开了序幕。 优秀的创始人借由DTC模式打造面向未来Web3.0时代的宝藏品牌，不管是国内还是出海，注定是我们播客最热衷的长期议题。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 陈正翔Rex，无疆跨境联合创始人，2020年加入峰瑞资本，担任消费费品赛道驻场企业家。2014年创办STARY电动滑板公司,产品热销至48个国家,获得IDG和峰瑞资本的500万天使投资，在Kickstarter上30天获得475万的成绩，同年入选美国杂志《FastCompany 中国最具创意人物100》 即刻ID：Rex陈正翔.eth 【时间轴】 02:02 增长黑客？不，是真的黑客 03:28 古典DTC：Shopify vs 经销商模式 07:14 创业电动滑板，95%销往海外 10:51 洞察：类似当下飞盘热，滑板本质上是一种配饰 15:39 早期投放驱动的独立站模式存在的问题 18:09 iOS14隐私政策调整，跨境电商洗牌新机会 22:47 我们正处在信息虚假时代的末班车上 25:04 重归品牌，「认门」是DTC核心能力 27:26 今年最重要的目标是把粉丝降到1000个 28:44 大配饰赛道，因为「漂亮」是非标，无法搜索 30:44 从自营品牌到买手店赋能设计师 34:09 DTC如何改变传统设计师与顾客的关系 39:07 Web3和区块链带来新的商业变量 42:25 光靠供应链并不能让中国品牌真正出海 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 本期节目提及网址： Trustpilot：https://www.trustpilot.com/ Yep: https://yup.io/ BODY404：https://body404.com/ * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人认识，没想到世界这么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。 今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。 所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。 我喜欢「变美日记」这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。 「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资 【时间轴】 03:44 连续创业者要做好计划赶不上变化的准备 05:08 医美行业为什么成长得这么快？ 08:01 变美日记如何借由网红直播切入赛道？ 13:10 如何破解平台、网红、供应链的不可能三角 17:21 医美直播开播前一百天的惨淡经营 21:53 天猫818破局，从淘系跑通全平台 24:20 新视角：中国内容平台是渠道还是市场？ 29:18 服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位 31:09 做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC 34:34 大牌平替能打造真正的品牌吗？ 37:38 长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机 43:26 没有私域，转DTC模式就是天方夜谭 48:13 医美创业可以不烧钱驱动吗？ 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec * 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前5的听众送出由「变美日记」提供的【变美礼品】一份 感谢「变美日记」对本期节目互动奖品的大力支持！ 变美日记是专注轻医美科技品牌的生态平台，通过“平台化协作+聚合海量消费者”的流量和品牌化运营模式，深度整合上游优质科技品牌，助力下游机构，直达用户，应用新流量+新场景，实现品牌的品效合一。代理&合作医美科技品牌超过50款，合作2W名红人，专场直播过千。 总部位于北京，在广州、上海、杭州、郑州、成都设有分公司 * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
6月了，上海解封了！！！！ 过去三个月里，我们的节目也见证了一段难忘的时光。 在大家的厚爱下，我们上周更新的一期节目获得了小宇宙编辑精选的pick，给我们送了历史上第一次首页通知书，也让很多听友第一次关注到了我们的节目。 事实上，我们是一档相对垂直和小众的节目，主要关注「DTC品牌」这个话题，也就是品牌如何借由抖音、快手、红书、B站、知乎等新的数字经济基础设施，打造直接面向消费者（DTC= Direct to consumer）这种创新商业模式的播客节目。 如同「Lab」这个名字，我们希望这档播客也是一块小小的试验田，能够邀请更多的品牌方、平台方、营销从业者一起加入讨论，共同推动这个话题的深入和发展。事实上，我们的听友里藏龙卧虎（我们的听友群也已经超过300人了！），上周那期节目的两位嘉宾都是我们听友群的宝藏听友，我们也希望有更多的听友除了能够跟我们在节目评论互动，也能加入我们的听友群，进而一起共创更加优质的内容，一起打造一个有温度、有碰撞的兴趣小组。 进入6月，距离我们开播刚好接近半年，所以这期节目我们也特意邀请了我们去年12月，第一期正式节目的嘉宾，也是我们映天下的策略合伙人锤子David， 一起来回顾下过去半年流量环境发生的变化，一起讨论下去年双十一以来尤其是疫情过后，我们认为哪些事情是对一个DTC品牌的长效经营是至关重要的。 我们还和大家分享了我们近期关于打造一档新播客的思考，也希望感兴趣的同学关注我们这档聚焦人性洞察，探讨人与时代关系的新播客—《直立行走》。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 锤子，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人 【时间轴】 05:10 内环境与外环境：疫情间的思考 09:35 品牌如何从静默期变为成长期 12:01 流量红利枯竭，人心红利兴起 14:38 案例：「熬八年」火锅玩梗社区团购 20:10 品牌要连接消费者，也要连接时代 27:04 为什么我们想策划一档讨论人与时代关系的新栏目？ 31:14 新模型：整合营销在不同平台的「振动频率」 34:44 数据时代的大策略更需要对人性的深刻洞察 44:30 品牌的发展将会交由热爱品牌的用户牵引 48:57 新栏目妖怪名字的来由 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
新消费赛道里，要说咖啡是最热最卷的赛道，估计没有人会有意见。 这期节目我们邀请了两位嘉宾跟我们一起来聊聊咖啡赛道的DTC品牌之路。虽然同属咖啡赛道，但这两家公司在定位上差异明显，在运营上也各具特色。 古寺是一名互联网产品经理，同时也是「大小电台」的主理人。作为一名资深咖啡爱好者，古寺为2016年创建于北京胡同里的「大小咖啡」孵化了第一档咖啡馆出品的播客节目，这档播客也帮助「大小」作为以精品咖啡为载体的社区消费和社群文化品牌与消费者保持持续链接，让爱大小的人更爱大小。 另一位嘉宾珊珊是我们「DTC Lab」的宝藏听友，她在即刻无意中看到了我们老友记那期节目，加入了我们的听友群。我们在北京办公室有过一次聊天，她也跟我分享了她从比利时留学毕业后加入瑞幸，经历多个部门，也伴随着这家有着极高关注度的创业公司快速成长，也经历波折。 因为北京疫情，我们三个人虽然都在北京，但也是通过远程连线录的这期节目，我们讨论了不断涌现的精品咖啡店、新消费咖啡品牌以及广受关注的RTD（ready to drink）咖啡品牌，也讨论了其他品类横切咖啡赛道的逻辑与前景，希望能给爱喝咖啡或者不怎么喝咖啡的听众们带来一段有趣的讨论。 * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 古寺，「大小电台」主播，互联网产品经理 珊珊，咖啡行业从业者，luckin coffee市场运营 【时间轴】 02:34 关于「大小电台」和「大小咖啡」 06:38 当一个互联网产品经理开咖啡店时，会遇到哪些阻碍？ 15:12 咖啡赛道三波浪，精品这波来了吗？ 20:21 日咖夜酒，大小如何全方位经营用户？ 23:01 精品咖啡就不能规模化吗，Blue bottle怎么说？ 27:14 怎么定位，精品吃喝生活方式品牌？ 28:58 社区会成为下一个咖啡新场景吗？ 31:44 星巴克、瑞幸也做了RTD，为啥只说三顿半？ 40:40 跨界横切咖啡赛道，便利蜂、李宁、加油站有什么不同？ 44:58 案例：便利蜂推不眠海，数字化强运营能力加持会成功吗？ 51:15 用户体验是终局，但好喝作为竞争点是不是伪命题？ 59:03 消费者到底怎么喝咖啡、选咖啡品牌？ 1:02:20 案例实讲：我为什么这么喜欢咖啡 1:04:26 感谢瑞幸进入市场 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 福利：本期节目古寺和珊珊为各位听友准备了几份「挂耳」，大家可以在评论区留言互动，最后我们将会抽取几位幸运听友寄出✌🏻 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
大家好，上海疫情的发展超出了所有人的想象。这期节目我们连线了一位连续创业者，节目录制时她也被困在上海，每日隔离中。尽管如此，她还是充满热情地跟我们一起分享了她的创业故事，以及重点对小红书平台的看法和操盘经验。 作为我们常说的“三大三小”平台中唯一还没有上市的平台，小红书在过去几年快速成长，稳步出圈，现在已经成为“2亿人的生活经验”分享平台，也日益成为品牌尤其是美妆品牌以及新消费品牌最为重要的种草阵地。 本期节目，我们借由Lilian的创业经历，一起着重讨论小红书的商业化最新进展、新的方法论和商业工具组合，尝试回答很多品牌对于小红书运营过程中的一些实际问题，并一起展望小红书电商的发展之路。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 李犁Lilian，线下中式甜品品牌【从前慢滋补甜品】创始人&CEO，线上健康零食品牌【彩虹兽果蔬零食】创始人&CEO，社交媒体投放公司【彩红堂品牌管理】创始人&CEO，消费品行业十余年老兵；播客【云里雾里】主理人，美国瑜伽联盟注册瑜伽老师，斯坦福大学商学院毕业 【时间轴】 03:46 离开大厂的第一次创业：滋补甜品品牌「从前慢」 07:26 从斯坦福毕业回国，二次创业果蔬零食品牌「彩虹兽」 08:42 入局小红书，初创品牌线上低成本起步 11:24 红书品效，不同行业不同阶段企业如何取舍 14:29 小红书更加产品导向，与其他社媒的优劣势 19:03 种草&投流策略，依托优质内容加杠杆 21:25 爆文笔记长什么样，如何提高爆文率？ 23:05 案例：儿童食品品牌的红书投放优化 25:37 社区进化，小红书博主合作攻略 30:53 案例：家居品牌的内容方向测试 33:09 小红书多种商业工具的组合 35:40 顺势而为，借势平台官方活动 37:54 小红书电商之路仍有挑战 39:38 如何放大小红书对主流电商的溢出效应 42:47 小红书出圈中，社区商业价值还在提升 45:58 新消费品牌面临无限游戏困境，优秀创业者仍应乐观 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec BTW：我们的创始人Lilian灰常慷慨地“主动”offer「冠名」我们这期节目，我们也就由此获得了第一个赞助商，用于奖励我们的听众。想尝鲜「彩虹兽」的小伙伴可以直接跳到节目末尾 50:26 ，根据提示领取本期听友福利哦！（发货时间需等待上海解封～） 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9 「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9
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