本期节目我们来到一个越来越多需要直面的话题：可持续。在相当长的时间里，这个话题一直被放在公益、慈善、社会责任等相关领域进行讨论。 但现在，随着ESG概念越来越深入人心，中国政府的碳达峰碳中和目标有了具体的时间表，我们需要直面这个问题的实质，那就是可持续如何商业化。换句话说，可持续这件事在商业上可持续吗？ 时尚产业是仅次于石油化工产业的全球第二大环境污染制造产业，因此时尚品牌在可持续议题上也最受关注。美国户外品牌巴塔哥尼亚在近几年成为极具话题度的网红品牌也是这一趋势的最新例证。 那么在现实中，在商业环境发生重大变革的当下，可持续时尚到底发展得如何、下一步又将去向哪里，是我们今天节目着重讨论的议题。 我们选择了行业里最近备受关注的「安踏0碳使命店」作为我们本期线下播客录制的空间，我们的话题也从这家开在上海网红街区武康路98号的门店开始。 安踏0碳使命店坐落于百年历史底蕴与新锐创新业态融合的商业聚集地 作为行业龙头品牌，安踏在2023年营收突破600亿，超越耐克中国，也拉大了与阿迪达斯中国等对手的差距。作为安踏7000家门店中的一家，「安踏0碳使命店」既承载了这家中国品牌对可持续的深度思考，也是其对未来零售终端业态的创新探索。 作为DTC模式的观察者，对于这个案例和这次讨论，我尤其关注几个点： 1、品牌如何进行人群洞察，在市场演进的不同阶段直面新人群的新思维和新需求。品牌需要深刻理解用户对于消费可持续产品的价值向往与潜在顾虑，包括可持续对功能性能、设计审美的影响，以及对付出绿色溢价的担忧洞，需要洞察用户既要、也要还要的背后诉求。 2、品牌如何进行产品技术创新，在保持质价比、性价比的前提下，从原材料到设计生产再到流通、销售、服务全流程地进行价值创造，在价值上而不仅仅是产品功能上做文章，提升消费者的支付意愿（willness to pay）。 3、在以货架为核心定位的传统零售终端销售能力急剧下滑的今天，门店空间如何通过提升用户体验、深度交互、双向沟通的能力让终端成为触点，把空间变成资产，从而算回大账。 4、可持续这一崭新的商业命题很大程度上代表了一种品牌会越来越多面临的长期挑战，也就是品牌没有办法仅凭产品的开发、仅凭自己的努力去解决所有问题。从第一天起，可持续就需要品牌与用户深度链接共创，与产业链上下游通力合作，与政府机构并肩作战。品牌要打造社区，品牌也要融入社区，社区和共创是解题方法，也是答案本身。我们一直说要打造用户型企业、社区化品牌，有使命感和责任感的品牌看到了更宏大、更长期、更艰难的挑战，也要有勇气去打造舞台、让渡空间，让用户、让伙伴、让更多利益相关者共同起舞，通过每一个角色的努力一起推动绿色变革的时代齿轮。 5、在宏观环境充满挑战的今天，我个人还是对中国品牌的全球化之路充满信心。DTC模式的前提是数字化，前进的方向是智能化。中国拥有全球范围来看最具规模也最特质的数字化基建，过去十年的移动、社交、电商、内容平台的快速发展已经向我们展示了传统商业变革尤其是在效率侧提升的巨大潜力，帮助中国品牌在本土市场攻城拔寨的同时也让我们有了走向海外的资本。但出海的终点不是卖货、不是供应链产能的转移，还是要真正打造全球化的品牌，讲好国际化的品牌故事。从这点看，ESG是一个大命题，也是一个全球消费者共同关注的好故事。在电动车领域，中国品牌已经十年磨一剑，杀出了一条血路。在节能环保、降碳减排这件事上，中国从政府到企业都是诚信担当，使命必达的。可持续时尚能否成为中国品牌全球化的突围路径，我个人还是充满期待。 可持续概念的艺术装置 当然，可持续这个话题在中国还在早期，正如本期节目的嘉宾所言，现状产业链里很多玩家还在观望，社交媒体上真正的环保博主都还没有多少，为数不多的更多还是生活方式的表达，也没有很多像美妆博主里的成分党，教育用户从成分配方入手，回归源头本质，行业和媒体上真正对可持续领域的技术路线、原材料供应、产品研发更多更深的讨论也都还十分匮乏。 毫无疑问，中国企业的可持续商业之路才刚刚起步。作为安踏这家行业龙头的承诺、践行和探索，武康路的「安踏0碳使命店」既是一个样板间，更是一块试验田，我们希望更多的品牌、用户、行业伙伴加入进来，找到可持续在商业上的可持续之路，让可持续尽早不再成为一个需要讨论的话题。 「对话@安踏0碳使命店：可持续可以叫好又叫座吗？」安踏0碳使命店播客活动录制现场 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 王临，ANTAZERO项目主理人 Yidi Chen，MATTTER 生物基材料创新平台 创始人兼创意总监 【时间轴】 11:31 什么是可持续？ 14:59 安踏如何看待「安踏0碳使命店」？ 26:47 从做产品角度来讲，安踏在供给侧有什么思考和规划？ 33:27 如何看待「可持续产品」的“绿色溢价”？ 43:23 国内品牌有可能在可持续道路上突围吗？ 48:33 中国数字平台在可持续过程中扮演什么角色？ 57:07 初创企业如何应对 ESG？ 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

本期节目是我们2024年4月读书会在线分享的原声，我和Beyondpod旗下另外一档播客的主理人也是映天下的策略合伙人锤总一起围绕《救猫咪——电影编剧指南》以及《千面英雄》等其他的书一起讨论了品牌人格原型和品牌故事模型的话题。品牌关于产品营销（product marketing）的投资在过去几年肉眼可见的持续增长，但与此同时，我们认为找到品牌也就是branding层面的故事讲述也同样重要。我们借由卡尔荣格提出的品牌12大人格原型以及《救猫咪》书中提及的10大电影类型作为锚，一起讨论不同品牌如何构建自己的人格原型和故事模型，也期待有更多的机会和场域与伙伴们一起交流类似的话题。 此外，我们计划在5月和6月的DTC读书会每月一本书活动中共读围绕小米的《一往无前》以及Nike的《鞋狗》。读完这两本书，我们的读书会每月一本书活动第二季也就告一段落了。在过去的两年里，我们一起共读了24本书，也邀请不同的嘉宾包括一些作者在线上和线下与我们很多小伙伴一起探讨了与书相关的话题和观点，我在节目的shownotes以及我们的公众号里放上了所有书单的长图，感兴趣的朋友可以自取。我个人还是非常享受这个社区化学习的过程，也期待第三年新一季的共读之旅。好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧。 艾勇 [email protected] 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 锤总，映天下策略合伙人 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

各位听友朋友们大家好，从这个月开始，我会成为Beyondpod旗下一档新节目《社交千斤顶》的主持人，和微博商业市场部共同推出一档专注讨论社交营销也就是我们常说的social marketing、social business的品牌商业节目。 两年前开启「DTC Lab」这档节目，是因为我个人一直非常相信数字化带来的DTC变革是巨大的品牌机会，而用好社交，尤其中国本土独具特色的社交基建，进行营销洞察，放大营销杠杆，则是中国本土品牌的优势。 从2006年到2015年，我自己在新浪和微博工作了近10年，创业这些年的工作也一直在关注抖音、快手、小红书、B站、知乎等平台，这次希望通过和微博的合作，借由这档新节目能够跟更多国内外品牌主以及营销伙伴深入探讨社交带来的杠杆效应，帮助更多品牌共同打造「用户型企业」。 也非常欢迎大家搜索、关注这档新节目，首期节目我们邀请到了波司登的品牌负责人李闯和微博营销高级副总裁景栋，一起来讨论波司登这家过去几年无论是在用户市场还是在资本市场都很抢眼的国货品牌，期待大家的收听评论，也欢迎大家后续自荐和推荐宝藏嘉宾，let's go social! 艾勇 [email protected] 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 李闯，波司登品牌管理中心总监 葛景栋，微博营销高级副总裁 【时间轴】 04:12波司登从羽绒服到防晒衣的战略思考 06:15服装秀如何在社交媒体放大传播？ 08:56如何把热点转化成品牌记忆点？ 12:57社交媒体平台在品牌营销中扮演什么角色？ 14:24种草只是用koc就够了吗？ 23:18案例分享-波司登品牌联动“尔滨事件” 26:29在社交争夺战中，品牌如何借势热点成为热点 30:52今天做social和传统媒体时代的不同 34:20跨部门campaign战役该怎么打？ 37:34线上线下渠道不再泾渭分明，每个店铺都是核心阵地 41:22企业应该为不同平台准备不同的内容抽屉 47:10面对不同品牌诉求，微博如何把作用发挥到最大 55:39波司登的下一步将迈向哪里 01:01:31为什么微博致力于打造用户型企业？ 01:05:22现在是做品牌的好时机么 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

各位听友大家好。上期从网红营销看中国品牌出海的节目播出后，我们收到了很多听友尤其是跟出海相关从业者的反馈。我们在之前的节目里也陆续分散地聊过一些跟出海相关的话题，接下来我们会把出海当做一条比较持续的内容主线进行输出。 这期节目我们对话了来自YouTube的嘉宾，讨论了YouTube平台新的商业化策略与产品更新，重点关注了中国品牌和国内创作者借由YouTube出海的机遇和实践。 很难想象，在这样一个全球20亿月活的平台，百万级别的华语大V数量还只是三位数。随着中国品牌以及以短剧为代表的内容出海，相信以YouTube为代表的海外平台还有非常巨大的想象空间，值得投入与期待，也欢迎更多对这个话题感兴趣的朋友自荐或者推荐嘉宾，与我们一起制作更多出海主题的节目。 下面就让我们一起进入最新一期的节目吧。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 雨晴Yuqing 谷歌大中华区客户策略顾问，YouTube广告项目组市场负责人，致力于帮助跨境客户出海及品牌升级 微信VX号：ukingggg，欢迎畅聊出海相关话题 【时间轴】 02:56 最熟悉的陌生人：YouTube发展近况 08:59 YouTube Shop来了，目前还是“半闭环” 15:03 品牌开设YouTube频道：哪四类内容最受关注 20:35 出海品牌制作海外素材和付费推广需要注意什么 27:24 跨境卖家必须要学会卖品牌故事 30:03 短剧出海为什么这么成功 36:11 国内创作者进入YouTube生态还有机会吗 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

各位听友大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。本期节目是我在「CPA超频对话」节目中，代表CPA中文播客社区与小宇宙CEO Kyth的对话。 作为一款在疫情中上线的国内首个独立播客应用，小宇宙经过四年发展已经成为国内最受欢迎的播客内容平台。于我自己而言，「DTC Lab」这档节目在上线第一年入选了小宇宙年度新播客，也给了我很大的信心和鼓舞。 最近几年，作为CPA中文播客社区的联合发起人，我和Kyth本人以及小宇宙运营和商业化团队有着非常多的交流与合作。在这次对话中，我和老袁也问了Kyth如何看待小宇宙这四年的发展，平台在内容和商业化两端是否达到预期；相比海外，中文播客市场有何不同；平台如何看待可能的头部效应，如何看待播客视频化、如何看待付费播客等等很多播客创作者和爱好者所关注的问题，Kyth也都一一给出了他最新的思考。 作为一档关注DTC创新商业模式的节目，我一直坚信播客是非常具有DTC属性的内容载体，特别是在当前媒介环境里具有兼具深度和温度的独特优势，再加上播客创作者和播客听众都极具特质，使得我相信，播客一定会成为内容创作者以及品牌进行消费者沟通的标配。期待4岁了的小宇宙越做越好，也希望中文播客世界不断成长，为我们带来越来越多的可能性。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 kyth，小宇宙CEO 【时间轴】 10:42 小宇宙四周年，对比预期如何 19:12 播客会成为个人创作标配吗? 24:19 小宇宙的关键阶段 27:26 相较海外，中文播客市场有何不同? 32:51 专业人士下场做播客会带来什么变化? 43:06 平台如何看待播客视频化? 47:06 播客商业化超出预期 55:33 付费内容会如何发展? 1:02:12 展望中文播客的未来 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Jim，BoostBot的创始人兼CEO。BoostBot是一款帮助中国品牌走向全球的KOL营销AI助手产品。Jim同时也是中国社交媒体上的KOL，拥有小红书、微信视频号、小宇宙、哔哩哔哩和抖音等全平台上超过50,000名的粉丝。Jim来自硅谷，但在过去的15年里一直工作生活在中国。 欢迎收听Jim的播客《出海早知道》 【时间轴】 05:24 中国出海现状，从 OEM 到 ODM 最大的挑战是什么？ 08:38 在当前市场环境下，网红营销对中国品牌出海意味着什么？ 14:59 在海外，品牌和网红合作路径是什么？效率如何？ 18:57 博主在品牌的商单接洽合作过程中，有哪些坑？ 22:01 用 SaaS 来做解决方案，与出海网红营销公司之间的差别是什么？ 30:48 出海营销网站的最佳实践 33:54 国内品牌出海案例分享 39:36 中国品牌及互联网公司出海，在电商购物习惯上会有什么变化？ 45:30 中国品牌出海将会趋向哪里？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

这期节目的嘉宾是一位老法师——宝洁管培出身、消费品专家、可啦啦全域增长和消费者运营负责人Jerry。所有toC的公司都不反对“以用户为中心”，近年来也有越来越多的公司设置专门的消费者运营部门（当然会有不同的名称），但像可啦啦这样单独设置独立的一级部门，负责用户洞察、公私域会员运营、社群运营、用户服务等消费者运营的完整闭环，进而从消费者视角真正驱动品牌达成全域增长，这在我们看到的品牌实践中，算是走得也比较前的。 这期节目里，Jerry表达的核心观点是：消费者运营不应该只在私域，不应该只在后链路，不应该只在AIPL的L（loyalty）部分，而应该走向“全域闭环”。当下随着传统媒介触点有效性大幅下降，直接面向用户（direct-to-consumer）、获得直接和消费者对话的能力前所未有的重要，消费者运营这项工作对于各个消费品类的紧迫性都在提升，即便传统意义上不那么关注I（interest）和L（loyalty）的食品饮料也因为要提升在A（awareness）的效率越来越依赖消费者运营推新品和拉新用户。而这一切都格外考验品牌精细化运营的能力，如何识别高价值用户，在合适的时间、对合适的人群、做合适的事情，才是关键。 Jerry在我们的对话中介绍了自己常用的两个工具：用户流量地图和用户成长路径，认为这是拉齐内部跨部门同频认知的高效手段。 他也谈到了搭建DTC体系的三阶段：搭建期、赋能期、产出期。有趣的是，当前环境压力下，很多企业都希望跳过第一第二阶段，直接获得产出。 临近结尾时，Jerry说，消费者运营看起来很复杂，但简单来说就是：说人话，共成长。说到底，品牌在消费者生活中只占有微小的时间窗口，我们要正视这一点，和消费者好好说话、真诚沟通，最终共同成长。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Jerry，「可啦啦」全域增长和消费者运营负责人。超10年头部消费品品牌运营操盘实战经验，为多个知名消费品牌成功打造系统性“用户导向驱动增长” DTC业务模式。在用户战略、品牌和业务增长、全域消费者运营等领域有核心积淀和行业影响力，深刻洞察年轻用户的形与神。 【时间轴】 04:44 如何看待DTC？ 11:05 「可啦啦」如何定位消费者运营？ 21:53 消费者运营对于不同行业有什么不同？ 30:09 如何用消费者运营工具在 AIPL 里打差异化？ 38:33 用户搭建过程中，什么时候可以开始消费者运营？ 41:01 消费者权益的真正解法是什么？ 47:19 「可啦啦」如何识别高价值用户？如何做差异化运营？ 55:09 如何看待天猫、抖音、微信等平台？以及如何去用好这些平台？ 1:05:17 品牌如何跟第三方技术公司以及 AI 去进行合作？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec 【福利】 我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「可啦啦」提供的【玻尿酸水光感系列日抛美瞳】 感谢「可啦啦」对本期节目互动奖品的大力支持！

各位听友大家好，我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目，分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「以变应变 | 未来组织之路」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历，都让我愈发意识到大部分时候，如何建立品牌、打造可持续的商业模式只是冰山上方的问题，而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是冰山下方，也就是业务流程、组织能力、企业文化的打造。 我个人是把播客当做自我学习的工具，所以一方面我在「DTC Lab」关注品牌营销，另一方面也会在「以变应变」里和企业家、创始人、管理者角色的朋友们共同分享交流在组织变革、组织发展这个领域的学习和思考。 今天这期的节目是两档节目的串台，针对飞书这样一个平台级的产品和品牌，我们既可以把它当做一个软件、应用、工具尤其B2B企业营销的案例来加以讨论，另一方面如何利用以飞书为代表的新的数字基建和智能工具实现业务的数字化转型和以AI为代表的智能化升级，也是每个企业、每个组织、每个从业者在当下不可回避的时代命题。 在「DTC Lab」和「以变应变」的过往节目里，我们有过关于“企业数字化：打造让员工偷懒的能力”、“AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来”、“AI时代企业机器人的能与不能”等话题的讨论。 应该来说，AI在品牌营销以及组织变革中的应用会是一个我们长期关注的话题，我们也希望对这个话题感兴趣的企业、品牌还有第三方的代表和我们多多交流，一起见证中国本土市场波澜壮阔的数智化浪潮，共同建设直面用户的未来品牌和先进组织。 好了，下面就让我们进入最新一期的节目吧。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 西蓝发，播客《末日狂花》《日出之岛》主播，健身博主，硬件→新消费→大厂mkter。 淡淡，播客《inner game内心戏》主播，前消费现saas mkter，对创业者/coach/瑜伽 感兴趣 【时间轴】 04:48 在飞书工作室一种什么样的感受 10:39 高效和愉悦：用机器人做商机管理 15:32 PLG or SLG？飞书与同类产品的差异 21:46 飞书是否有效pull到了先进组织 26:46 B2B营销与toC营销的异同 32:00 在AI Ready之前，如何做到 Feishu-Ready 37:36 AI对于营销从业者意味着什么 40:43 案例：如何用AI Agent实现客户调研提效 45:15 持续关注飞书为代表的数字基建对于营销环境与品牌打造的改变 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

各位听友新年好，进入新的一年，意味着【DTC Lab】这档小播客已经坚持更新两年了。于我自己，【DTC】是一种经营理念，也是一种人生态度，我希望自己，也希望大家在新的一年都有更多直面用户、直面事业、直面生活的决心，不卑不亢，日拱一卒。【Lab】则是一种实验精神，意味着打破常规、不断创新的勇气。一档播客是一场实验，人生也是如此，都不要太多自我设限。 做一档让自己能够持续学习的节目是我的初心，我也非常高兴自己能够坚持下来。经常有人问我，看我在播客上花了很多时间，确实如此，但最大的受益者肯定也是我自己。在过去的两年里，除了五十多期节目的录制，我还在社群里发起了每月一本书的共读活动，节前读完的《思考快与慢》是第18本书。虽然不是所有人都有时间参与每期的活动，但我自己肯定坚持读完了这些好书。从自己出发，从服务自己做起，把自己作为一种方法，这也算是我自己践行DTC的一种实践吧。 小宇宙在最近开通了【内容专题】功能，我也借此机会把过去的节目分门别类做了一下梳理。总的来讲可以分为【理念方法】【数字基建】【行业赛道】三条主线，此外还有一些节目特别关注【播客营销】，我也单独整理了出来。大家感兴趣的可以在节目页面的标签上点击进入。 总的来讲，在越来越多、不断涌现的的财经商业、品牌营销这个类别的节目里，「DTC Lab」能够稳定地构建一个相对专业和完整的知识体系，让我自己以及感兴趣的朋友能够沿着这几条主线，持续、深入、系统地进行学习和交流。 今天这期节目是我几位同事和小伙伴的播客节目串台，主要聊奢侈品营销这个话题。在【DTC Lab】过往涉及的行业赛道里，有汽车、美妆、餐饮、食品、服饰、数码、金融、知识付费、跨境电商…..和这些行业相比，奢侈品毫无疑问是极具特色的，也很容易产生话题和争议。借着LV开设品牌播客这个话题，我和另外两档宝藏播客「直立行走」、「EZ Fashion」的几位好朋友一起聊了聊在当下新的流量环境下奢侈品营销的变与不变，同与不同。希望大家觉得这期节目有意思，很有可能不同听友会有不同的看法，但我们真诚地希望有更多人加入我们后续的讨论。 下面就让我们一起进入最新的这期节目吧！ 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 锤总David，「直立行走」主理人，资深营销专家，映天下策略合伙人 Zoe，「EZ Fashion」主理人，资深数字营销专家，前时尚公关，文化人类学与社会行为学硕士 Eve，「EZ Fashion」主理人，时尚行业数字化营销专家，媒介经济博士，人口学博士在读 【时间轴】 4:07 奢侈品都开播客了吗？ 8:28 奢侈品赛道的细分与用户画像 13:46 从玄学视角看奢侈品蓝血红血分类 19:42 奢侈品和其他品类做品牌营销有何不同 23:39 倔强的坚持：奢侈品牌的风格与命格 30:50 设计师之于奢侈品品牌资产的价值 39:12 时尚促进消费，风格促进正念 43:17 从奢侈品看八字中的财官印组合 46:47 奢侈品如何管理品牌资产 54:21 奢侈品与社会发展水平的关系 58:29 本土品牌有机会打造奢侈品品牌吗？ 01:15:12 尊重时间，致敬每代品牌管家的使命感 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

这期的案例是餐饮赛道的品牌Gaga，聊如何以餐饮作为入口打造生活方式品牌。我是在去年下半年，因为做CPA播客营销白皮书开始注意到Gaga做了一档播客节目叫做「oh！my ga」，节目里Gaga的CMO Jennifer 贾老师非常直率的表达和她的小伙伴还有邀请的嘉宾——他们叫做gaga gust，都给我留下了很深的印象。 今年十一过后Jennifer她算是正式卸任Gaga的CMO，开始了她GAP的游学旅程，我觉得此刻也许是一个好的时点去复盘Gaga这个案例。出身Kinfolk杂志的Jennifer认为，做品牌就是做生活方式。品牌超越产品，超越功能性，功能之外的非目的性、非必要构成了生活方式。Gaga想做中国人自己的cafe，而播客就是线上cafe。她希望通过包括品牌播客、品牌杂志等多种形态的媒体矩阵树立Gaga的文化权力，让用户提到Gaga脑海里的印象不是名词而是形容词。 在她看来，播客、杂志的灵魂是“编辑思维”，她所做的事情就是以“编辑思维”重构“品牌叙事”。好的编辑思维需要回答几个问题，你想表达什么？当下的世界需要什么？你将带领群体见识什么样的图景？ 那么带着这样的思维，究竟如何推动一家主打茶饮的餐饮公司走向一家覆盖消费者生活全场景的生活方式文化品牌，就让我们跟着Jennifer一起进入最新的这期节目吧。 Gaga2020年末官宣品牌升级10万 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Jennifer，10余年深耕内容媒体、生活方式消费领域品牌战略性增长与品牌建设。 gaga前CMO，主导了一次十年品牌战略升级、VI升级，一本叫 “gaga-ism”的mook，一些餐饮没有做过的“内容叙事”事件。希望通过日常、高频的餐饮为入口，打造“餐饮生活方式文化品牌”。 Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。 播客「jennifer无穷动」、「oh!myga」主播 ，小🍠: Jennifer Jia 【时间轴】 09:21 三种品牌分类：性价比品牌、社交品牌、文化品牌 12:05 做品牌就是做生活方式 17:43 如何在疫情期间完成品牌升级 24:41 聚焦场景和人群进行运营 31:23 品牌升级如何具体落地 35:09 文化权力：围绕播客和杂志的内容建设 42:47 用编辑思维打造生活方式品牌 46:36 给品牌自己下场做播客的建议 57:31 文化媒体不会消失，文化品牌应当接力 01:03:37 介绍新个人播客「Jennifer 无穷动」 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

新一季的DTC读书会我有意识地在寻求读经典，不管是《引爆点》、《思考快与慢》还是这期的《影响力》。 这本书首版于1984年，至今已经近40年了。在这本书里，专注说服心理学和影响力研究的西奥迪尼教授（Robert B. Cialdini）提出了经典的六大影响力原则，从培养关系（互惠、喜好原则），减少不确定性（社会认同、权威原则）以及激发行为（承诺与一致、稀缺原则）几个维度介绍了如何实现个人、商业以及社会影响力，那在最新版本则增加了联盟这一第七大原则。 这期读书会，我们邀请到了复旦大学管理学院市场营销学系青年副研究员许梦然博士跟我们一起来研讨、领读这本著作，她长期在美国读书回国后在复旦任教，她的研究方向是消费者行为与态度转换，我们一起讨论了这本书为何持久经典以及在中国市场、在网红时代如何更好地理解和应用七大原则，下面就让我们跟随Nancy聊聊这本经典书目吧，也期待更多听友加入我们每月一本书的共读活动。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 许梦然，现任复旦大学管理学院市场营销学系青年副研究员。 许博士的研究方向为消费者行为与态度转换，主要学术研究集中在通过态度的形成动机和属性制定有效的激励态度转变策略，为企业市场营销方案的制定提供理论指引。 目前许博士主要为复旦大学本科生、硕博生讲授《营销管理》、《消费者行为学》、《消费者研究》和《专业英语》等课程。此外，许博士还致力于行为科学的传播，基于其学术研究的章节和评论收录于牛津大学出版社即将发行的新书《The social science of the COVID-19 pandemic: A call to action for researchers》当中。同时，许博士也参与了科特勒《营销管理》第16版的翻译工作。 【时间轴】 3:03 为什么影响力如此经典备受欢迎 7:41 社会影响：从众、顺应、服从 10:50 互惠原则：新品牌如何使用「双面信息」吸引成熟品牌用户 14:47 经典案例：Avis租车——我们是第二名 18:34 品牌案例：天猫白衬衫 22:39 权威或喜好原则：网红营销时代的影响力 29:55 从说服（persuasion）到提前说服（pre-suation） 32:53 新版增加的第七大原则：联盟 35:25 国内案例：海底捞 37:32 共情说服（respectful persuasion）案例：蔚来汽车 42:47 KOE（key opinion employee）权威原则案例：认养一头牛 44:27 如何运营影响力构建用户忠诚度 52:32 PR危机应对案例：英国肯德基没鸡了^_^ 57:41 成为一名「影响力专家」 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

各位听众朋友们大家好，今天这期节目主要关注户外服饰装备这一赛道。 我们观察到，在今年平淡收官的双十一里，以冲锋衣为代表的专业户外服饰品类增速远超大盘。与此同时，号称 “鼠鸟象”，也就是高端户外品牌攀山鼠、始祖鸟、猛犸象也在小红书等社交平台日益出圈。 我个人对这个赛道非常感兴趣，然后这次有幸邀请到的嘉宾是OC&C的大中华区合伙人Jack。OC&C是一家始于英国的国际战略咨询公司，拥有超过30年的历史，在全球和中国区服务于大量消费品和零售行业客户，他们也在下半年发布了一份专门针对户外装备市场的研究报告，我们也借此与Jack针对这个赛道的竞争格局进行对话，尤其关注不同定位的国内外品牌如何探索DTC等创新营销模式，对这个领域感兴趣的听友也欢迎加入我们的社群进行后续的交流。 下面就让我们一起进入本期节目吧。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 庄淳杰（Jack），OC&C大中华区合伙人。 美国斯坦福大学硕士；美国康奈尔大学学士。 在大中华及亚太区有近20年的消费品、零售与数字化行业经验。 在加入OC&C之前，曾在美国英特尔工作，积累了丰富的数字化经验。 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec