本期嘉宾是来自瑜伽行业，没有接触过任何销售知识的她，一开始都是依靠店面的活动进行销售，对于复购、续费等方法都没有任何的技巧，在跟着卷卷学习后进步非常大，今天给大家分享她是如何学以致用，实现每月5单以上的？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】珊珊，瑜伽预备店长，销售18大基本功第四期学员 【主要话题】 本期分享3个实际的销售案例，通过超期待服务获得客户信任 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

大家在求职都知道选择很重要，那怎么找到好的赛道和公司呢？ 今天要告诉你3个结论和1个非常重要的方法，你可以立刻用到现在求职中，这一两年你一定用的到。 1、很明确的这些赛道在向上走：人工智能、环保新能源、碳中和、芯片、生物医药等，选择他们，就类似选择15年前进房地产，8-10年前进互联网，2-3年前进自媒体。而且这些行业最大的机会在2B。 举个例子，我说的新能源，指的是做储能能技术解决方案，而不是2c的新能源汽车。因为2c是靠公司品牌强为主，销售门槛不高，可替代性高。 2C的我也点一些机会，私域运营、留学ym、线上教育、新型服务（围绕人的更高需求，比如身心灵、养老、单身延伸需求）。 2、怎么找到这些行业内有哪些公司呢？三个方法你要结合用，可以让你对这个行业有宏观的了解。手把手教你： 第一、看报告读全局 比如你研究人工智能赛道有哪些公司？ 1、进入艾瑞咨询官网，记得要进官网，百度的广告实在太多了 2、进入更多报告 3、这里有人工智能，没有的话，用搜索的方式 4、搜索的时候 选择关键字段 人工智能 （空格） 行业 或者 产业。优先产业， 5、找到产业图，然后这里会有很多几个重点：一是哪些区域同赛道公司比较多，二是行业上下游的代表公司，三是客户主要在哪个行业 第二 去自媒体上搜这个赛道比较专业，长期在做输出的行业内的人，看他做的分析，能很好的帮助你建立初步的判断。 第三 最简单且有效的一定是行业内的创业者的洞察是最深的，特别是负责市场销售的对市场比较敏感，问：行业内最有竞争力的公司，发展最快的公司，投资最多的公司。 这个真的找对人可以节省特别多的时间经历，今天我帮一个做转型去做国际展会销售问了这个行业的创业者学员，她可以非常快的把这个行业的竞争格局告诉我，以及为什么会这样。招聘信息的薪资是不是虚高。 接下来才是最重要的，如果你能认识这些人，让他们帮忙引荐的成功率会高很多，而且能少都很多的弯路 3、最好的方法是实战，就是大家大量的去投和面，面试官是最好的老师，你能从他们身上得到更多的行业信息，每次面试回来都要复盘，如果说最重要的一个环节，一定是简历的针对性，记得关键是让对方觉得你是很适合，其次是很有潜力的。 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《销售求职面试和简历指南》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

好看!王家卫的视觉处理好看!老上海风情好看，更好看的是无处不见的人性较量和生意思维，销售们听好了，看个剧，你会看才能看得懂。 1、谈判要掌握需求的本质 2、本剧中最厉害的人是谁?当之无愧绝对是爷叔，他才是我才想成为的人。 解决问题高手+识人选人高手+数据和用杠杆的高手 3、做生意怎么借势能。 4、信息本身就是生意的一种，很重要的一种。 5、有欲望，但是不贪。 如果你也爱看，欢迎和我分享你喜欢的点 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《2024年销售日计划》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的链接渠道：juanjuanjxs01 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是来自建材行业，现在已成为公司主要负责人，随着她从人力资源部门跨界到采购部，又晋升为管理者，在销售和管理上有不少心得分享给大家。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】婷婷，世界500强国企旗下公司销售负责人，销售18大基本功第一期学员 【主要话题】 00:00 婷婷和我们先介绍你所在传统建材行业的商业模式，提供的服务/服务的大致单价/客户都是怎么来等等，以及销售日常的时间大概是怎么花？销售的成长周期和得到的训练方式有哪些呢？ 04:11 婷婷之前有7年的采购和采购主管的经历，是非常好的经验，可以讲讲采购思维和工作核心能力是什么？有哪些是本质共通的？ 18:00 我记得你学习是为了更好带团队，但是你也是一个销售新手，当时你在网上看了很多来找我学习的，你是如何辨别？学习后对你个人销售成长有什么帮助？ 20:11 建工作为大b业务，打价格战厉害了，你能讲讲你在团队成员/个人业务拓展中，经历的几个对自己和他人都很有提醒价值的案例（2-3个）？包括资源拓展、转化客户等均可，特别是人人喊难的时候。 31:37 作为管理者，学习课程的初衷是为了更好的带好团队，你是如何运用的呢？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今年是卷卷解读罗胖第4年了（往期解读视频，可以加卷卷老师观看），这次的跨年演讲对销售有哪些启发呢？ 1、什么是真正客户的顾问？ 2、销售要回到人中去 3、体验和服务的区别 4、销售和ai的新的做法 5、明年的做法 6、什么是乐观者 7、长期主义的力量 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《2024年销售日程计划表》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

我很想和你分享一个话题：做销售怎么受益到人生？ 不妨从销售这件事情可以发现自己人生的闪光点和当作更加了解自己特质的重要方式。 做了这么久销售教练，我可以非常负责的告诉大家，千万不要认为销售做作不好就代表你这个人的能力就不行，这个是有点片面的，但是你的人生的一些底色，做作销售就会看的更清楚一些，好的坏的都会被看到。 1、个人优势： 优势是你与生俱来，比较清晰能展示出来的能力特点，在职场中最重要且容易外化的几个优点：包括执行力快、沟通能力强、共情能力强、能够比较聚焦、喜欢研究，以及抗压能力。 在这里特别强调，不要老是盯着自己的弱点看，弱点只要不是弱到非常影响你的基础工作，我们要把核心放在发展个人优势上。 而且我非常真诚的和大家说，所有特质都是上帝给我们的礼物，用好它。 2、思维模式： 销售绝对是你思维方式的放大器，为什么呢？因为在一个强结果导向的工作节奏中，很多东西就会很密集的展示出来。 比如你会发现你自己是属于一切准备好，再行动，还是喜欢马上做，边做边改变的做事逻辑；你是主要靠外界力量去触动，还是更在意内在力量？你是更加积极，还是比较负面悲观的。 这个真的非常重要，思维定人生。不论怎么样，积极的比负面的更有力量，多行动比多想多虑要好的多，在这个时代，机会偏爱，积极的行动者。 3、学习应用和迁移能力： 销售经常需要快学快用，如果你能再销售从业过程中，你能觉察到学习力的不同，不论好不好，这都是一种反馈，其实学习能力也是训练出来的，人越学习，越落地，就越能找到一些方法和感觉。 4、理解人性和百态人生： 人们大都是风险厌恶者，人都是趋利避害的，人都是很需要被尊重、重视和认可的，我们都本能的贪、懒、嗔。 做了销售，其实会对很多事情开始理解和包容，因为我们始终和人打交道，我们会真正开始理解，人是不一样的，我们不能也不用自己的方法去要求别人。 销售因为大量用自己和他人接触，跟不同的人我们会产生不同的感受，也会更加理解人性和百态人生。 如果你也很能体会到这些，请一定和我分享你做销售的感受，这个职业，体验一次，深度体验，一定会对你的人生有很大的触动启发。 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《2024年销售日程计划表》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

毕业三年内我卖了一个亿的销售额，这个销售额里面包括了上千套的系统，我们的系统的客单价是 10 万，所以如果我纯靠卖系统卖到一个也得卖 1000 套。 我的成交速度成交量都很大，然后是公司的销冠的记录保持者，也是我们公司最好业绩的保持。所以我在 SaaS 方面的经验肯定是最多的，今天就全部分享给大家。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【主要话题】 01:41 SaaS 系统的本质价值是什么？ 03:37 如果我现在作为一个 SaaS 销售，我一定会遇到的几个困难点是什么？ 04:49 究竟我现在去卖 SaaS 系统我要用演示还是要用试用啊？ 08:05 我的王牌销售流程之我是如何快速搞定客户的？ 10:34 究竟要用什么样的销售方法去撬动更大的销售杠杆和效率？ 12:10 为什么控制力在上是销售中特别重要 12:49 厉害的 SaaS 销售到底厉害在哪里？ 15:13 对 SaaS 销售来说，研究区域和行业为什么非常的重要？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是来自教培行业的合伙人，现在已转行，曾在教培行业做到校区合伙人。在她的职业经历中，关于如何做好客户维护和跟进很有一套心得，今天分享给大家。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】大发，销售18大基本功第一期学员 【主要话题】 00:27 大发介绍一下自己的职业经历、成绩和接下来的职业规划 01:39 超高的客户粘度是怎么做到的？你是做对了什么事 07:14 做了管理者之后，业绩要靠团队打，带团队时遇到什么困难，你是怎么解决的。怎么把团队凝聚起来？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

没错，这个时代，全球性经济衰退，销售是最有安全感的工作。今天的观点可能会颠覆你的认知，但是听完你一定会幡然醒悟，我给你 3大理由： 1. 销售的薪酬模式本质是分佣模式 2. 销售有真正有独立的能力 3. 销售能力是且必须是可迁移的能力 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

销售其实个级别，你想知道哪个级别？，今天讲个故事，让大家明白这之间的差别 如何成为销售高手呢？只有你变成习惯了，才会掌握无形思维，这些都是基本功，高手的基本功，你掌握了，自然也就是高手。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是婚家律师，她从16年开始就在自媒体上无意识的去获客，到19年开始体系的学习获客方法，今天会给大家分享律师想要做好个人IP的方法。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】冯薇雅，大成南通 传家团队创始人，销售18大基本功第四期学员 【主要话题】 00:41 你具体在获客上，坚持了哪些事情，正是这些坚持，确实真正有收获的? 06:01 谈案上常见的困境有哪些？为何来学卷卷的课程？实际的收获？可以结合案例分享不？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是来自软件行业的管理者，从事软件销售工作已经12年，今天会和大家分享常见tob业务难点和解决方法、客户维护的方法及日常管理心得，希望对大家有帮助。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】马志圆，头部ERP品牌资深销售，销售18大基本功第十期学员 【主要话题】 00:04 在销售ERP中，遇到最常见的麻烦难点是哪些？你有哪些解决经验？ 08:09 大B的case从开拓到能持续合作多年的，请你结合案例分享，并总结服务好大B核心的要点？ 15:33 对于日常业绩管理，你有哪些好的方法？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley