本期嘉宾是来自建材行业，现在已成为公司主要负责人，随着她从人力资源部门跨界到采购部，又晋升为管理者，在销售和管理上有不少心得分享给大家。

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

点击获取本期节目完整内容逐字稿

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01

【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】婷婷，世界500强国企旗下公司销售负责人，销售18大基本功第一期学员

【主要话题】

00:00 婷婷和我们先介绍你所在传统建材行业的商业模式，提供的服务/服务的大致单价/客户都是怎么来等等，以及销售日常的时间大概是怎么花？销售的成长周期和得到的训练方式有哪些呢？

04:11 婷婷之前有7年的采购和采购主管的经历，是非常好的经验，可以讲讲采购思维和工作核心能力是什么？有哪些是本质共通的？

18:00 我记得你学习是为了更好带团队，但是你也是一个销售新手，当时你在网上看了很多来找我学习的，你是如何辨别？学习后对你个人销售成长有什么帮助？

20:11 建工作为大b业务，打价格战厉害了，你能讲讲你在团队成员/个人业务拓展中，经历的几个对自己和他人都很有提醒价值的案例（2-3个）？包括资源拓展、转化客户等均可，特别是人人喊难的时候。

31:37 作为管理者，学习课程的初衷是为了更好的带好团队，你是如何运用的呢？

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley