翟晓勤女士是我中欧师姐，她是07级的EMBA，我是14级的。我第一次听她分享是在中欧北京校园的一次活动上，后来留意到翟姐经常在中欧校友圈里做分享，非常受欢迎。 在2016年提前退休并自己创业做咨询之前，翟姐的职业经历不复杂，但非常厚重。她所工作的新奥集团是中国排名前30的民营企业，她一路跟随公司从300人到35000人，从一亿营收到千亿营收，分管过市场、业务、战略、风险、人力资源和企业文化，离开前是集团董事、副总裁和董事局秘书长。 光是这段经历就足以证明她所拥有的经验都来自于一线的企业实务。此外，在公司跨越各个阶段里程碑时，在不同阶段分别请过包括IBM、罗兰贝格、波士顿咨询等国际国内一线咨询公司来做咨询，而翟姐扮演的角色就是“转换器”，负责将付出上亿咨询费得到的诊断意见最终在企业里执行落地。 我在约翟姐录这期节目时特别想听她聊聊「从1-10」这个话题，当一个企业经历0-1，活了下来，找到了适合自己的PMF（product-market-fit），怎么完成第一步的规模化，从1-10，真正构建一套业务系统，而不是还像创业时，创始人、创始团队仅仅凭着一股热血打仗，以活下来为评判标准。 另一方面，我还特别喜欢她强调的「战略运营」这个概念，这既是她经常在分享中着重强调的，也是我过往比较少有认知同时在近几年的创业过程中经常感觉痛点的地方。一个公司的战略到底是怎么定出来的？翟姐的观点是，战略是运营出来的，是团队上下统一共识一起趟出来的，企业要学会向自己学习。 这期节目的录制前后被我耽搁了比较长的时间，翟姐非常仔细，正式录制之前我们打了几次电话，还特意提前进行了试录让我听，提些意见。我们最终在一个周末的晚上完成了录制，除了我自己，一起录制的制作人还有同事听完都跟我说，干货满满。 希望这期节目也能给更多跑在1-10这个阶段的企业家和创始人带来启发，想联系翟老师的朋友们也可以加我们小助理的微信（BeyondPod2021），我们非常乐于帮忙连接。 【主播】 艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】 翟晓勤，新桐泽（北京）咨询公司创始人。中国民营企业三十强20年职业历练，曾任集团董事、副总裁，伴随企业从千万级进入千亿级，擅长战略落地及组织变革。5年管理咨询创业经历，以系统思维持续陪跑中小企业成长，至今服务百余家企业。 【时间轴】 05:08 怎么理解“战略运营” 这个概念？ 09:09 为什么真正的战略规划需要以3年为周期？ 14:38 大部分中小企业长不大的三个大坑 16:32 老板负责定战略，团队负责战略执行吗？ 22:58 用KPI做绩效考核能确保战略落地吗？ 27:41 专业职能等于专业系统吗？ 34:43 什么叫“战略人才规划”？ 39:54 复制「成功的最小业务单元」 47:58 坚持战略定力和以变应变矛盾吗？ 53:44 「 1-10」的企业家到底该向谁学习？ 59:44 战略运营需要目标，也要给予给时间 【BGM】 Tried-And-True - Imprismed 【Staff】 视觉设计：彬总 制作监制：hec
任正非曾经说过，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。企业从持续发展的动力不是人才，而是利益分配，但企业管理最难的就是如何分钱。 随着90后成为职场主力，00后进入职场，新的人才不避讳谈钱，也对自己在组织里的角色和回报有了新的要求，优秀人才不满足于打工，也不希望一直以打工者的身份跟随公司发展。另一方面，新的创业者从互联网企业的发展壮大中看了股权激励对于组织迭代、进化的巨大动力，也乐于与合伙人、高管、核心团队一道分享公司的成长。 但是做好股权激励知易行难，更多的时候，从创始人到高管再到核心员工，大家对股权激励都有很多顾虑、抱怨和误解，好的股权激励方案在落地的时候会有哪些挑战，怎样才能不流于形式，最终能够真正的激活组织？ 本期节目我们邀请到了股权激励的专家，也是Beyondpod制作的另一档独立女性电台的主理人黄怡然做客，与我们分享她和她的公司易参大量真实案例背后的真知灼见，让创始人和管理者对股权激励有更为透彻的认知，一起找到“去向未来的生命力”。 【主播】 艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】 黄怡然，「易参」创始人&CEO，「怡然觉然」播客主理人 【时间轴】 02:52 没有赛道的年份，资本为何加注股权激励服务企业？ 07:02 股权激励的核心是激励精英人才创新 12:06 为什么很多股权激励最后被看成是PUA 17:27 股权激励难度被低估，执行细节容易忽略 22:38 成功方案的关键点：视人为人，阶段匹配 26:07 案例：初创公司股权规划不可或缺的两个设计 30:51 激励对象选择：用现金能解决的问题不用股权 36:56 关键假设：公司估值、期权定价、流动性 45:48 员工认购股权要出钱吗？不同场景怎么定价 51:43 疫情之下，让员工降薪换股合时宜吗？ 54:09 公司制的黄昏 vs 创新组织需要新的财富分配方案 58:38 什么是最佳方案：员工认可就是判断标准 【BGM】 Tried-And-True - Imprismed 【Staff】 视觉设计：彬总 制作监制：hec
最近几年，在字节跳动包括飞书的榜样和推广下，OKR在中国企业管理市场成了一门“显学”，深圳是“先进组织”的象征。如果你的公司还没有用OKR，似乎就完全OUT了。这也带动 但骨感的现实是，绝大部分上了OKR的公司里，不要说员工，可能就连老板自己也说不清KPI和OKR有什么区别。大量OKR项目都从“一把手工程”，最后变成了连老板自己也“下了船”的“幽灵船”。 今天我们邀请到中国最优秀的OKR教练之一李阳林老师做客「以变应变」管理电台，跟我们分享舵舟为大量企业提供目标管理（OKR落地）服务的心得和经验。在创立四年多的时间里，舵舟深度服务了上百家企业客户，影响了近万名创业者，代表客户包括：字节跳动、元气森林、西少爷、大北农、猫王音响等等。 我们的讨论在北京三里屯的一个午后举行，阳林老师直言快语，毫无保留。相信我们的对话能让更多人对OKR有一个更完整、清晰的画面，对组织落地OKR所面临的关键挑战会有更客观的认知。 我们相信，OKR是一个极其有价值但又经常被误读的管理工具，我们希望它能帮助更多组织迭代、进化，最终达成使命。 【主播】 艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】 李阳林，舵舟创始人，OKR教练，真格学院荣誉讲师，《字节跳动目标管理法》作者。曾为字节跳动、元气森林、猫王音响、半岛医疗、西少爷等企业提供服务。 【时间轴】 05:27 OKR在国内从2017年至今的发展历程 09:55 OKR跟行业和企业阶段有关吗？ 11:45 案例实讲：落地OKR需要规避的三大坑 17:11 案例实讲：企业变革中，如何提高员工的参与感？ 20:36 OKR和KPI的过程管理有什么区别？ 25:53 能把OKR落实好的企业都有什么共性？ 31:38 诸如飞书这类工具用处大吗？ 36:11 成立OKR大使团能推动公司业务发展 【BGM】 Tried-And-True - Imprismed 【Staff】 视觉设计：彬总 制作监制：hec
自2020年疫情以来，整个宏观环境发生了很大的变化，经济增长的前景面临前所未有的不确定性。除了开源外，节流也提升企业盈利的重要维度，采购支出的管理无疑十分关键。 本期节目我们邀请了国内领先的采购SaaS服务商支出宝的创始人兼CEO杨红提做客，一起讨论组织在采购变革管理中的国内外最佳实践和关键要点。 红提从毕业就进入GE开始了自己的采购管理生涯，期间也外派到海外工作，有丰富的全球视野。在开始创业之前，他在一家大投资机构负责投后，也看到了很多独角兽企业等很多新兴企业在采购职能上的提升空间。本期节目我们一起聆听杨红提分享采购职能带动组织变革的真知灼见。 【主播】 艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】 杨红提，支出宝（北京）信息技术有限公司董事长兼CEO，华中科技大学学士、清华大学MBA，多年外企国际化领导经验以及私募股权投资机构投后管理经验 【时间轴】 03:10 「采购」对于一个组织来讲到底是什么？ 06:11 案例：采购是个专业活吗？哪些点体现？ 10:28 何为「战略采购」？ 13:34 本土企业采购管理变革的两大趋势 16:13 案例：顶级私募股权投资机构的采购转型 18:45 成本降不下啦咋办？ 20:52 推动企业采购组织变革过程中需要规避的三大坑 25:23 企业采购变革标杆-小米案例分享 34:24 提高企业采购组织变革成功的关键点 38:34 组织能够培养出引领变革发生的人吗？ 42:45 案例：为了创新而变革 44:27 「支出宝」的下一步发展愿景 【BGM】 Tried-And-True - Imprismed 【Staff】 视觉设计：彬总 制作监制：hec
有句话说，唯一不变的就是变化本身。变化是常态。 大到战略调整、商业模式创新、架构调整、流程改造、企业文化落地、OKR推行，小到跨部门协同、日常工作里的各种创新和制度安排，每一件事情对企业来说，都是一次“变革”。 然而，绝大多数企业不能灵活地快速做出改变。 据调查，创新、变革类项目的失败率高达70%。 为什么变革的失败率如此之高？为什么明明事情是对的，可就是推不下去？为什么每年变，但最后往往都没了下文…... 肖晔（Olive）老师是合得教育的合伙人，长期通过合得独特的游戏化学习模式给清华、中欧等商学院以及世界和中国五百强企业讲授《变革领导力》课程。 在这期的访谈中，我们连线远在旧金山的Olive老师，跟我们分享她多年教学企业变革管理课程的经验和洞见，希望借此帮助更多不同领域的变革者少走弯路，收获成功。 【主播】 艾勇（新浪微博：@艾勇），企业数字化转型专家，「DTC Lab 」、「以变应变」播客主理人 【嘉宾】 肖晔（Oliver），HCD合得合伙人、ChangeMan Master Trainer、复旦大学MIT Sloan MBA、中国首批游戏化学习实践者 【时间轴】 02:48 变革管理在中国 05:40 为何企业变革失败率这么高？ 08:53 如何理解变革中出现的阻力？ 11:26 一号位如何推动变革提高成功率？ 18:21 “强执行力”有时候会掩盖很多问题 19:57 销售组织上CRM系统变成“交作业” 24:01 三抗拒：快速识别、诊断人心的心智模型 27:57 重在沟通，但沟通不是“说过就够了” 31:41 推船 vs 捞人，用游戏进行零风险模拟 33:58 变革之父—约翰·科特的变革方法论 39:35 “幽灵船”案例实讲 45:22 以变应变，对变革者的一些建议 【BGM】 Tried-And-True - Imprismed 【Staff】 视觉设计：彬总 制作监制：hec
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