节目列表: 雪梨卷·100种销洒人生 - EarsOnMe

Vol.48-100种销洒人生：7年采购经理转型销售管理：带你深度了解采购

本期嘉宾是来自建材行业，现在已成为公司主要负责人，随着她从人力资源部门跨界到采购部，又晋升为管理者，在销售和管理上有不少心得分享给大家。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】婷婷，世界500强国企旗下公司销售负责人，销售18大基本功第一期学员【主要话题】 00:00 婷婷和我们先介绍你所在传统建材行业的商业模式，提供的服务/服务的大致单价/客户都是怎么来等等，以及销售日常的时间大概是怎么花？销售的成长周期和得到的训练方式有哪些呢？ 04:11 婷婷之前有7年的采购和采购主管的经历，是非常好的经验，可以讲讲采购思维和工作核心能力是什么？有哪些是本质共通的？ 18:00 我记得你学习是为了更好带团队，但是你也是一个销售新手，当时你在网上看了很多来找我学习的，你是如何辨别？学习后对你个人销售成长有什么帮助？ 20:11 建工作为大b业务，打价格战厉害了，你能讲讲你在团队成员/个人业务拓展中，经历的几个对自己和他人都很有提醒价值的案例（2-3个）？包括资源拓展、转化客户等均可，特别是人人喊难的时候。 31:37 作为管理者，学习课程的初衷是为了更好的带好团队，你是如何运用的呢？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

36分钟

24年罗振宇跨年演讲：销售只需知道这7个要点

今年是卷卷解读罗胖第4年了（往期解读视频，可以加卷卷老师观看），这次的跨年演讲对销售有哪些启发呢？ 1、什么是真正客户的顾问？ 2、销售要回到人中去 3、体验和服务的区别 4、销售和ai的新的做法 5、明年的做法 6、什么是乐观者 7、长期主义的力量本期节目福利：所有听到的小伙伴，可以加我领取《2024年销售日程计划表》一份。如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

8分钟

揭秘我是如何一个月卖出60套SaaS系统的？

毕业三年内我卖了一个亿的销售额，这个销售额里面包括了上千套的系统，我们的系统的客单价是 10 万，所以如果我纯靠卖系统卖到一个也得卖 1000 套。我的成交速度成交量都很大，然后是公司的销冠的记录保持者，也是我们公司最好业绩的保持。所以我在 SaaS 方面的经验肯定是最多的，今天就全部分享给大家。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【主要话题】 01:41 SaaS 系统的本质价值是什么？ 03:37 如果我现在作为一个 SaaS 销售，我一定会遇到的几个困难点是什么？ 04:49 究竟我现在去卖 SaaS 系统我要用演示还是要用试用啊？ 08:05 我的王牌销售流程之我是如何快速搞定客户的？ 10:34 究竟要用什么样的销售方法去撬动更大的销售杠杆和效率？ 12:10 为什么控制力在上是销售中特别重要 12:49 厉害的 SaaS 销售到底厉害在哪里？ 15:13 对 SaaS 销售来说，研究区域和行业为什么非常的重要？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

16分钟

Vol.47-100种销洒人生：如何做到超高客户粘度，业绩翻10倍！

本期嘉宾是来自教培行业的合伙人，现在已转行，曾在教培行业做到校区合伙人。在她的职业经历中，关于如何做好客户维护和跟进很有一套心得，今天分享给大家。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】大发，销售18大基本功第一期学员【主要话题】 00:27 大发介绍一下自己的职业经历、成绩和接下来的职业规划 01:39 超高的客户粘度是怎么做到的？你是做对了什么事 07:14 做了管理者之后，业绩要靠团队打，带团队时遇到什么困难，你是怎么解决的。怎么把团队凝聚起来？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

14分钟

Vol.46-100种销洒人生：在小城市做婚家律师，和你分享获客心得

本期嘉宾是婚家律师，她从16年开始就在自媒体上无意识的去获客，到19年开始体系的学习获客方法，今天会给大家分享律师想要做好个人IP的方法。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】冯薇雅，大成南通传家团队创始人，销售18大基本功第四期学员【主要话题】 00:41 你具体在获客上，坚持了哪些事情，正是这些坚持，确实真正有收获的? 06:01 谈案上常见的困境有哪些？为何来学卷卷的课程？实际的收获？可以结合案例分享不？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

26分钟

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Vol.45-100种销洒人生：年均创收千万的ERP销售，和你分享toB业务核心要点

本期嘉宾是来自软件行业的管理者，从事软件销售工作已经12年，今天会和大家分享常见tob业务难点和解决方法、客户维护的方法及日常管理心得，希望对大家有帮助。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】马志圆，头部ERP品牌资深销售，销售18大基本功第十期学员【主要话题】 00:04 在销售ERP中，遇到最常见的麻烦难点是哪些？你有哪些解决经验？ 08:09 大B的case从开拓到能持续合作多年的，请你结合案例分享，并总结服务好大B核心的要点？ 15:33 对于日常业绩管理，你有哪些好的方法？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

21分钟

发愁找销售类工作？给你7条独家建议帮大忙

大家好我是毕业于清华，从一线销售3年过亿，做起到3家公司合伙人，现在是辅导100+行业学员的90后销售与销售管理教练。今年有非常多的在找工作，我最近收到不少关于找销售工作的困惑和问题。听完我的几条建议，你会减少很多迷茫和内耗。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【本期主题】 00:56 之前没有销售经验，要怎么看行业？ 01:46 之前做了c端的销售，可以去哪个行业做b的工作？ 03:39 如何去看一个岗位是否适合？ 06:03 没有经验的新人做销售考虑的职业因素是什么？ 06:41 跨行做销售核心考虑你是否有潜力？ 07:30 销售的薪酬模式是什么样的？ 08:11 销售新人找好的求职机会应该怎么做？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

9分钟

Vol.44-100种销洒人生：客户买房的3个阶段，房产销售如何逐一突破？

本期嘉宾是来自地产行业的管理者，面对目前地产下行的情况，销售如何才能继续稳定开单，这点嘉宾深有体会，今天会从她自己的实战经验出发，带给房产销售可以直接实操的分享。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】向婷，头部地产销售分公司销售管理者，销售18大基本功第二期学员【主要话题】房产销售：买房不同阶段难点核心突破法【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

9分钟

Vol.43-100种销洒人生：四五线律师靠朋友圈也能年薪百万？！

本期嘉宾是来自四五线城市的律师，面对收费不能太高，不能做到专业化的困境，尤其是在案源方面没有体系的培训，完全靠自己摸索，但本期嘉宾通过朋友圈获客成为他的主要案源来源，这期希望对各位律师有帮助。欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】李文，宁夏律师，销售18大基本功第十一期学员、高级客户顾问高成交实战特训营学员【主要话题】律师如何在日常通过朋友圈积累案源？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

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销售如何最快速度成为客户心目中的“行业专家”?

收到很多粉丝留言问，如何能和客户增加信任，让客户愿意选择你，最好的办法就是成为客户心目中的行业专家，也就是成为一个销售要做到三个专业，产品专业，销售专业，行业专业，今天和大家分享如何做到行业专业？本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

6分钟

Vol.42-100种销洒人生：职业11年转型金融销售，如何做到554%超额完成业绩？

本期嘉宾毕业后从事地产行业HR，职业11年后想要调整自己的职业发展路线选择金融销售领域，从学习卷卷课程后不仅完成业绩，还超额554%，今天会分享她的学习心得欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。点击获取本期节目完整内容逐字稿本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】邱悦，金融从业者，销售18大基本功第二期学员【主要话题】 18大销售基本功如何运用在工作中帮助突破业绩？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

18分钟