节目列表: 雪梨卷·100种销洒人生 - EarsOnMe

Vol.30-100种销洒人生：客户是销售最好的老师，销冠是如何和客户学习的？

很多销售不知道如何维护客户和跟进客户，其实客户是销售最好的老师，尤其是toB企业的客户，销售要学会向客户请教，向客户学习才能有更深的信任。希望给到正在做销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】Fanny，芯片行业媒体区域第一，18大销售基本功第三期学员【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百度/今日头条/豆瓣/得到：雪梨卷-FitShirley

18分钟

Vol.29-100种销洒人生：泛行业SaaS销售怎么持续获客？一年靠自己3000+资源！

泛行业的产品，偏人海销售战术，此外，还通常需要综合型销售（市场+销售双重能力），拓客能力变得很重要，今天分享的嘉宾阿雨有很多元的拓客方式，都会一一分享给大家，尤其是做的好的一些细节。希望给到正在做SaaS销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】阿雨，有赞顾问，18大销售基本功第五期学员【主要话题】花式拓客的4大方法【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百度/今日头条/豆瓣/得到：雪梨卷-FitShirley

14分钟

Vol.28-100种销洒人生：销售小白如何快速进阶销售管理？

不少人聊到制造业销售时总会提到一个字：「难。」产品差异化越来越小，大集团公司内部制度严格、环节多、价格高，“关系”越来越重要，竞争愈发激烈，在制造业的销售如何顶住压力，走出一条自己的路？今天我请到了国内500强下属公司的经营管理部经理张允，她从加油员做起，成为了部门里最年轻的经理，我们想和大家聊聊： 1、在竞争如此激烈的制造业，如何拓客？ 2、一路闯关的她如何克服了销售困境？ 3、「被迫」成为销售管理中，如何快速带领团队走上正轨？希望给到正在做销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】张允，全国500强下属公司经营管理部经理，18大销售基本功第一期学员【主要话题】 00:19 产品差异化小的制造业，客户画像是什么？如何拓客？ 01:56 你在选择销售团队成员时，会如何考虑呢？ 03:47 最近学习卷卷课程有什么进步？可以分享几个案例吗？ 07:29 你的职场经历是什么？如何从销售小白变成销售管理者？ 14:12 作为销售管理者你有什么经验分享吗？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

16分钟

销售专属的管理财务法，能赚钱也能守住钱！

我不是理财博主，但理财思维是在疫情后才有的。我知道大家赚钱不容易，情绪高压、强度大，希望我的帖子能帮助大家把钱留下，给到销售们一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【主要话题】 01:47 销售职业的理财共同特性 04:18 卷卷的实操经验分享，如何3年存下数百万？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

21分钟

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Vol.27-100种销洒人生：25w/100w/2000w的金融单分别要怎么做？

本期嘉宾是一名95年的保险经纪人，从事保险工作两年半左右，现在已经是非常优秀的新人代表。她作为优秀学员对于成交有自己的一套分类体系，对于中高端客户如何成交，这期讲点给你答案。希望给到正在做保险销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】珈羽，永达理保险经纪人，18大销售基本功第十期学员【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

27分钟

销售如何才能获客？我给你这一套底层逻辑和14大方法

在我的直播间、各大平台留言区，会经常被问到这个问题“我要去哪里找客户”，“我要如何获客”？获客从来不是一件可以简单回答的问题，获客有各种各样的方法，希望给到正在做销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【主要话题】 02:44 卷卷的获客实战经历 05:26 获客的底层逻辑 09:41 关于获客的14大实战方法【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

25分钟

Vol.26-100种销洒人生：SaaS销冠的成交案例大公开

本期嘉宾格格，目前在一家独角兽SaaS公司。嘉宾大学毕业之后是在两家SaaS公司就职。老东家是上市集团，以管培生的身份进去，在跨境业务部从事跨境SaaS的招商经理一职。一年多的时间，先用了6个月成为了管培业绩新人王销冠，后面半年多时间从通用事业部被大区总监选拔进入了KA事业部，专门对接公司的大型客户，也做到带着客户两个月时间跑出来了千万美金GMV的项目。现在就职的独角兽公司已经在D＋轮了估计90亿，也是入职半年时间拿到了这个岗位的大区销冠新人王的荣誉。今天会分享她在和客户成交过程中的经验～希望给到正在做销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】格格，两家SaaS公司销冠，18大销售基本功第四期学员【主要话题】 00:03 案例一：地产集团客户，高客单产品套餐，成交周期半个月 15:17 案例二：地产集团B，从几百块客单到3万多客单，成交周期1个月 27:04 案例三：广告印刷行业，中等客单，成交周期2小时 34:38 什么情况下决定学习18大基本功？对你这样销售冠军的帮助在哪里？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

41分钟

Vol.25-100种销洒人生：跨行进入新能源行业3个月，如何实现快速成长？

前几年大家一直都在喊“碳中和”，新能源相关企业股票大涨，新能源行业也是我看好的朝阳行业。今天我请到的嘉宾正是新能源储能行业的一线销售，她从内勤转销售，一个没有技术背景的文科生进入新能源行业不到3个月，收到10多家企业资料，出具了5家的技术方案，目前有2家企业正在谈判中，还有7家企业正在出方案，成长速度惊人。一起来看她对行业的理解和能力进阶经验～希望给到正在做销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】艳梅，中国领军产品储能公司商务谈判，18大销售基本功第一期学员【主要话题】 00:00 作为销售新人有没有一些好的学习经验跟方法可以分享给大家？ 12:12 你觉得在新人的前哪些能力是很重要的？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

19分钟

Vol.24-100种销洒人生：年均创收千万的ERP销售，和你分享这6点秘诀

卷卷曾一个月卖出60套系统，这次特别邀请了拥有12年软件销售经验的嘉宾，来分享她如何做到创收千万的秘诀。希望给到正在做SaaS销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】马志圆，头部ERP品牌资深销售，18大销售基本功第十期学员【主要话题】 00:02 在销售ERP中，遇到最常见的麻烦难点是哪些？你有哪些解决经验？ 08:00 大B的case从开拓到能持续合作多年的，请你结合案例分享，并总结服务好大B核心的要点？ 15:22 对于日常业绩管理，你有哪些好的方法？ 22:07 这些年有遇到很难的时候吗？另外为何你成绩这么棒了还来学卷卷的基本功，帮助有哪些？ 29:51 自己这么多年，再到现在培养团队销售，做ERP销售你认为的非常核心的能力和实战心得是什么？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

43分钟

Vol.23-100种销洒人生：清北系保险人是怎么做个人品牌高效获客的？

前段时间看到很多名校毕业生选择职业多数是销售岗，今天邀请的嘉宾也是北大毕业，曾做过6年地产，现在是明夜保险经纪的团队长，作为如此跨度大的职业转型，今天会和大家聊聊她的故事，也会分享在这条路上如何通过个人IP高效获客希望给到正在做保险销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。点击获取本期节目完整内容逐字稿如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【嘉宾】卷丛，北大毕业 6年地产人现明亚团队长，18大销售基本功第五期学员，超级个体内容获客特训营第六期学员【主要话题】 00:40 现在很多清北毕业且有不错职场履历的都选择进入保险行业，以你为代表，为何做这样选择？一般转型会遇到的最大的挑战大都是怎么样的？ 18:41 以你所在的平台为例，一个新人进入保险行业能得到哪些培训、赋能和支持？你作为团队长，我记得你在培训的知识体系做的特别好，你是如何构思和为团队成员赋能的？ 26:18 其实你刚刚开始全职到明亚，兼职的情况下是怎么样拿到好结果的？ 37:57 你是卷线上、线下和超级个体学员，分别解决你什么阶段的哪些需求？【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

42分钟

销售成功的80%是告别负分心态

为什么会有这期话题呢？更多的是收到来自学员的反馈，很多时候销售的业绩不好根本原因不在于技巧而在于状态，这也是我业绩公式里表达的，这期希望带你告别负分心态，正确的认识销售。希望给到正在做销售的你，一些启发。本期节目福利：欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受。如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练【主要话题】 00:49 销售究竟是什么？ 06:07 销售本身也是一种服务，你认同吗？ 08:35 销售的业绩公式，卷卷独创 14:13 负分心态之不配得感 42:53 负分心态之只关注事情不关注人 55:26 负分心态之因为未知所以胆怯 55:54 负分心态之不自信 01:00:10 负分心态之卑微感 01:02:09 如何改变销售的负分心态【关于卷卷】清华毕业小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练畅销书《这样销售很高级》作者公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

70分钟

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