这是一场关于小红书运营与教培行业结合的深度对话。会议主要围绕如何在小红书平台高效获客、内容策略及投放逻辑展开讨论。两位嘉宾分享了各自在教培领域的实战经验，探讨了用户心理、平台规则与商业转化的平衡点。 1、小红书运营策略 * 周三分享了从小红书零开始做到单月6000条客资的案例，强调通过优质内容和投放策略实现快速增长。 * 周三提到他们的主账号在一年内涨粉140多万，通过原创内容和网络热梗结合实现破圈。 * 周三强调优质内容的定义是原创且无法被抄袭的内容，如绘画过程和网络热梗的结合。 2、投放策略与成本 * 周三提到他们每天的投放成本在2000元左右，通过投放加速流程验证和结果获取。 * 周三分享了一个获客成本在20元以内的案例，强调通过精准内容投放降低成本。 3、账号运营与分类 * 周三提到他们将官方账号裂变为多个子账号，如日常版、纯享版和锦鲤版，每个账号有明确的功能定位。 * 周三强调素人账号的重要性，通过合作码功能实现低成本投放和高效获客。 4、教育行业的线上转型 * 周三分享了从线下教培机构转型为线上教育的过程，通过小红书等平台实现全域营销。 * 周三提到他们的用户主要是低龄学生，通过QQ和小红书等平台实现高效触达。 5、商业思维与操盘手角色 * 周三强调操盘手的核心目标是转化而非优质内容，商业思维比内容制作更重要。 * 周三提到通过流程化管理（如飞书的多维表格）提升团队效率，实现自动化任务分配。 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，周三 后期制作：番茄 图片：建豪

04:55 西贝翻车真相：不是预制菜，是承诺和交付的断裂 10:47 华与华“两大脑袋”背后的传播逻辑 14:59 包装设计不是艺术，是为销售 21:38 精准流量转化不动时，泛流量破圈 33:04 “媒介即是信息”：你在哪投广告，比你投什么更重要 38:31 为什么“把不确定性留给自己”的人才能赚大钱？ 40:57 创始人IP投流？看你敢不敢赌 50:45 越骂越值钱？华与华舆情背后的品牌真相 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，李解 后期制作：松松 图片：建豪

本期节目围绕 “能赚钱的自媒体内容” 展开，核心是跳出传统 “单线创始人 IP” 局限，转向多平台组合拳模式。 内容需以 “同心圆用户模型” 为底层逻辑：对品类机会用户，用备婚笔记这类泛话题抓注意力；对品类认知用户，强化专业服务必要性；对产品认知用户，用优惠促转化。公域要靠痛点描述（如 “发视频播放不过百”）吸引流量，而非直接讲专业框架；私域需分类教育用户，纠正认知偏差；线下课则用于统一共识，避免后续协作内耗。 01:53 IP 需组合拳，抄婚纱店 15 条笔记赚 1500 万 05:18 拆解“同心圆”用户理论，精准定位五类人群 07:28 婚纱店用备婚笔记，抓品类机会用户 23:14 为什么内容没人看？从用户痛点选选题 27:08 在公域对“迷茫”的用户，前三秒应该说什么？ 34:31 郑州帮流量好转化差，品类适配是关键 43:39 朋友圈做用户教育，私域促成交 55:01 如何从“服务者”的被动执行，转向“肩并肩”的主动引导？ 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，李解 后期制作：松松 图片：建豪

这是一场关于东方甄选股价上涨及品牌转型的深度商业分析对话。主要探讨了东方甄选从依赖头部主播到品牌化运营的战略转变，以及其卫生巾产品成功背后的商业逻辑。两位发言人从运营和资本角度分析了东方真选近期的市场表现和发展潜力。 1、东方甄选股价暴涨的原因分析 * 东方甄选股价从6月24号的11.6港元涨到43港元，涨幅达362%。 * 股价上涨的主要原因是东方甄选从依赖头部主播转向品牌化和供应链建设，特别是推出了自营卫生巾产品，两天内销售18万单。 * 东方甄选通过APP建设和供应链可视化，提升了品牌信任度，会员数从22万增长到25万。 2、董宇辉离职的影响 * 董宇辉离职后，东方甄选股价一度下跌，但通过品牌化和供应链建设实现了股价的回升。 * 董宇辉的个人IP模式不可持续，东方甄选通过去头部主播化，实现了业务的长期稳定发展。 3、东方甄选的品牌化战略 * 东方甄选通过短视频和直播展示供应链全过程，提升品牌透明度和信任度。 * 东方甄选的目标是打造“线上山姆”，通过高质量的自营产品和可视化供应链赢得市场。 4、卫生巾产品的成功 * 东方甄选卫生巾产品在315事件后推出，通过高标准和透明生产流程赢得市场信任。 * 卫生巾产品在三天内预售额达到1000万，成为东方甄选股价上涨的重要推动力。 5、对直播带货行业的看法 * 直播带货未来将成为常态化工具，而非核心业务，品牌化和供应链建设才是关键。 * 东方甄选的成功表明，短视频和直播是展示品牌价值的工具，而非事业本身 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，萧墨 后期制作：番茄 图片：建豪

1、美团王兴的布局策略 * 美团通过抢占用户心智，成为外卖市场的第一品牌，用户几乎不记得第二名是谁。 * 美团布局本地生活市场，包括外卖、优惠券、大众点评等，甚至通过充电宝等小工具进一步渗透市场。 * 美团通过大数据分析用户行为，精准推荐服务，如根据用户位置和习惯推荐早餐店。 * 美团收购摩拜单车，不仅增加了日活用户，还通过用户骑行数据进一步优化服务。 2、微信张小龙的用户闭环策略 * 微信通过克制和逐步释放功能，培养用户习惯，如朋友圈图片留言功能。 * 微信已成为互联网基础设施，用户可以在微信中完成几乎所有线上活动，如刷短视频、点外卖等。 * 微信通过视频号、公众号、小程序等多渠道，让用户在不同场景中频繁接触，形成闭环。 * 微信的算法会根据用户聊天内容和点赞行为，推荐相关内容，进一步强化用户粘性。 3、小米雷军的用户成长策略 * 小米通过性价比高的手机吸引年轻用户，随后推出智能家电、汽车等产品，伴随用户成长。 * 小米颠覆传统家电使用场景，如将监控用于家庭关怀，插线板变为装饰品。 * 小米汽车通过调整方向盘重量等细节，提升用户体验，进一步巩固品牌忠诚度。 4、京东刘强东的靠山策略 * 京东早期通过与腾讯的战略合作，获得流量支持，对抗阿里巴巴。 * 京东近期通过补贴和外卖服务，吸引美团用户，实则是为了用户增长而非直接竞争 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，萧墨 后期制作：番茄 图片：建豪

这是一期属于职场女孩的深度对谈。 我们俩，工作10年仍然对生活保有鲜活，一个在成长路上不断拆解自我与世界的关联。我们剖开彼此的行为惯性，追溯那些塑造认知的关键节点——从手足无措，到面对选择时的纠结摇摆，再到逐渐找到节奏后的笃定从容。 我们聊那些藏在日常里的成长密码：是如何在工作与生活的夹缝中守住自我，是怎样在复杂的人际关系里保持清醒，更是面对迷茫时，如何一步步摸索出属于自己的“生存丛林法则”。 没有空泛的大道理，只有两个女孩掏心窝的真实感受与思考。如果你也正站在职场的十字路口，或是在日复一日的忙碌里偶尔怀疑方向，或许能在我们的对话里，找到一点属于自己的答案。 02:14 职场团队更需同频交流氛围 04:16 偏爱 0 到 1 做事，且以人为主 08:43 独特的公司 SOP 制定及错误分享机制 13:49 细节看人品 18:20 喜欢收藏朋友圈,是因为重视表达背后的思考 25:26 创业与职场的本质差别 29:31 时间VS金钱,哪个试错成本更高? 34:58 不做领导者只做平台搭建者 38:52 反对独裁制公司，让一线员工做决策 47:16 行业趋势判断及方向调整 01:09:27 不刻意走近他人，却能自然的走向彼此 01:16:27 从样本中形成的"肌肉记忆" 01:21:50 AI 时代人的迭代挑战,你我能跟上吗? 01:33:15 反对过度女权,真正的大女主是看见且尊重自己 01:44:19 以雌性方式入局，以雄性方式做事 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，蓉歌 后期制作：松松 图片：建豪

1. 新媒体运营的本质：新媒体和短视频直播的本质是渠道，重要的是做对的事情，而不是把事情做对，选择一个合适的IP和变现模式至关重要。 2. IP的选择与打造：许老师分享了选择IP的三个原则：首先，要有清晰的变现模式和产品；其次，IP要有足够的背书和实力；最后，赛道要足够大，才能有更大的变现空间。 3. 私域流量的转化：私域流量的转化需要有清晰的产品和流程设计。许老师强调了利他原则在私域运营中的重要性，并提倡建立标准化的服务流程。 4. 案例分享：许老师在会议中提到了多个成功案例，包括企业服务IP的打造和澳门烧烤店的营销策略。通过这些案例展示了如何根据不同业务特点设计合适的产品和服务。 5. 操盘手的成长路径：许老师分享了自己从基础岗位到成为操盘手的成长经历，强调了学习和实践的重要性，成为一个好的操盘手需要不断学习和积累经验 00:03 新媒体运营与商业IP转化的实践分享 03:15 商业IP运营与选择策略 08:10 律师IP连麦内容设计与变现能力 12:01 IP运营与产品设计的挑战与解决方案 16:27 公寓内容营销与产品闭环策略 20:00 IP运营与产品变现的策略选择 24:10 线上线下业务模式与产品的重要性 28:07 线上线下业务模式与产品的重要性 31:47 IP运营与操盘手的成长之路 35:41 IP运营与操盘手的成长之路 40:10 业务运营中的流量获取与IP定位 44:05 私域流量转化与优化策略 47:48 自媒体时代的矩阵运营与IP策略 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，许大鹅 后期制作：芝芝 图片：建豪

抖音零食生意：从流量红利到能力深耕，抖音零食生意随平台发展阶段不同盈利模式有变，当下需过爬坡期、重垂类内容与专业人设。 新品推广：用故事营销破解同质化困局，新品推广面临同质化难题，可借讲非产品或产品相关故事破局，需达人与品牌协同。 一次性内裤营销：品类教育优先于品牌竞争，一次性内裤营销要先扩品类渗透率，核心抓女性场景、巧借礼品化策略触达男性。 营销信息传递：从理性脑到本能脑的精准触达，营销信息传递应优先刺激本能脑，用画面、音效等感性元素提升转化效率。 广告形式演变与未来趋势：从单向传播到场景叙事，广告形式向短视频 / 直播演进，未来重情感叙事，配角模式更具上升趋势且适配中低价品类。 00:03 抖音零食及新品互联网推广的探讨 14:48 营销案例分享与一次性内裤差异化探讨 19:53 一次性内裤品类分析与男女消费宣传逻辑 27:16 花西子营销案例及互联网爆品思路探讨 31:16 从脑科学角度分析短视频带货表现形式及流行原因 39:19 广告的演化过程与直播带货趋势探讨​ 50:00 李诞直播间带货模式探讨及伊能静等直播间看法 51:39 电商营销逻辑与品牌模式探讨 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，李解 后期制作：芝芝 图片：建豪

* 小杨哥APP的现状：小杨甄选APP评分低，下载量少，直播间人数少。其商品品类少，以日用品为主，用户群体多为三四线城市。 * 小杨哥的直播带货特点：通过直播间切片挂小黄车的方式带货，切片带货第一人。但曾因产品质量和选品问题翻车，选品更看重利润而非质量。 * 大主播做APP的看法：认为大主播做APP蠢，未明确自身社会角色，用户购买动机多因娱乐而非产品力，做APP易剥夺用户娱乐时间，且APP的宣传和品类可能不完善。 * 小杨哥做APP的不足：沉淀做内容，转型做娱乐直播孵化基地，不要在直播带货领域挣扎。 * 小杨哥的发展建议：适配品类差异化路径，未来营销无通式，依品类选平台与叙事策略。 * 关于小杨哥未来的讨论：认为小杨哥很难复制自己，抖音不太可能为其发恢复直播的公告。若想翻身，可通过裁员、道歉养观众缘或出海等方式，但成功可能性不大。 00:03 聊聊小杨哥上线 APP 小杨甄选那些事儿 03:56 关于小杨哥直播带货、做 APP 及选品等的讨论 09:52 聊聊大主播做APP及小杨哥未来发展方向 26:41 小杨哥及三只羊公司未来发展的讨论与展望 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，萧墨 后期制作：西红柿番茄 图片：建豪

期深度探讨直播行业最隐秘的「公会战争」，基于服务百家直播厂牌的实战经验，撕开行业管理规则的残酷真相： 1. 规则与人性博弈 韩非子式严苛机制（罚款、排档、末位淘汰）与刘邦式资源整合的平衡术； 主播“既爱又怕”的操控逻辑：私域榨取、团队忠诚、大哥供养的三角博弈； 2. 组织进化密码 日本团队经济启示：从单兵作战到军团式协作的必然性； 主播迭代的黑暗法则：30%淘汰率、“鲶鱼效应”与养蛊式竞争的生存链； 3. 规模诅咒破局 百家厂牌管理者的觉悟：当裁判还是当教练？利益分配反噬与数据坍塌的预警； 团播时代终局预判：为什么个人IP将死，而“铁血团队”才是流量新货币？ 00:02月月分享语音加盟服务一个半月情况及业务盈利等相关事宜​ 02:01团队直播陪跑后对以大主播为首公会的思考​ 03:09团播工会的四种类型及相关思考​ 12:12东方甄选等案例下的直播间团队管理探讨​ 15:31探讨组织与个人关系平衡及团播工会的平台思维与厂牌维护​ 19:45工会主播分层、罚款、管理模式及培养策略分享​ 35:51团队IP与个人IP的区别及管理维护策略​ 45:10团队粉丝与个人粉丝关系及团队协作重要性探讨​ 54:01主播迭代方法及运营思考分享 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，萧墨 后期制作：西红柿番茄 图片：建豪

* 付费社群的生意前景：未来几年付费社群可能成为长久的生意，因其圈地为王，能将用户从公域引到私域，微信生态的完善也为其提供了良好基础。 * 付费的原因：用户付费并非只为获取知识，而是购买信任和价值感，经营者收了钱则会更有动力干活。 * 付费社群的服务价值：为群成员提供身份认同、情绪价值、行业资源和信息差，成为成员装逼和展示自我的平台。 * 保证交付的方法：体验感很重要，要让用户有参与感，比如举办线下活动，线上链接资源。 * 吸引用户和转化付费的方式：找到最泛的用户需求并放大，通过漂亮的沙龙活动、成员反馈和小作文等吸引用户，让用户有超出期待的收获感从而产生付费和复购。 * 社群运营的关键：社群需要有精神领袖或关键人物来掌握话题、引导聚会，主理人要不断输出，与成员有心流沟通，传递价值和能量。 01:17聚焦付费社群。还回顾了15年到18年大厂通过建微信群卖货引流的情况。 02:50聊聊付费社群的价值、服务及作用​ 12:39付费社群的交付与运营经验分享​ 18:03关于商业社群运营、用户转化及相关社群探讨​ 23:55社群运营的关键要素与注意事项探讨​ 29:46关于社群运营理念、模式及成功案例的交流​ 35:10关于社群生意的探讨：难以复制、注重人心与交付​ 40:35关于社群主理人影响力及社群运营的交流分享​ 46:00关于社群运营、用户吸引与转化及认知成长的交流​ 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥，萧墨 后期制作：西红柿番茄 图片：建豪

本期我们讨论了主播钥钥的业务语音直播相关话题，包括从业者经历、赚钱逻辑、用户群体、运营方法等 * 语音直播从业经历：语音直播赚到人生的第一个100万和1000万，从主播成为工会长、传媒公司老板，旗下有众多语音直播厅、听馆、加盟商、主播等。 * 语音直播赚钱逻辑：认为语音直播能提供高情绪价值，让用户离不开，其主播能让用户心甘情愿消费，最赚钱的主播一个月曾赚800万。 * 语音直播用户群体：认为送外卖和送快递等群体是直播消费群体之一，他们在现实中难得到情感慰藉，会用部分收入在直播间寻求情绪价值。 * 语音直播运营方法： * 立人设：以自身经历为例，讲述了通过立专业电台主持人、11点半准时睡觉的电台女主播等人设提升收益。 * 用户分层：会细致了解用户信息，制作用户表格，对用户进行分类管理。 * 优质内容：强调做好语音直播内容，如做有互动和留人的节目，给大哥种心锚。 * 对语音直播的看法：认为语音直播不是小众、涉黄等负面的，而是提供情绪价值、满足用户需求的娱乐方式。 00:05:52语音直播的赚钱逻辑与用户情感需求探讨​ 00:16:10语音主播的成长历程与运营秘籍分享​ 00:28:12语音直播主播的运营经验与技巧分享​​ 00:39:33谈做自媒体要注重带给用户自身价值而非外接人设​ 00:42:22语音主播运营经验与工会管理分享​ 00:52:05讲述开比心语音工会的成事经验​ 00:54:18工会运营者分享主播招募、培养及管理经验​ ​00:57:23语音直播公会运营策略与招人、留人经验分享​ 01:05:40语音直播赚钱经与相关建议及下期预告​ 关于我们} Im操盘手是一档关注新媒体流量创业和运营模式的聊天式播客，搜罗各种在自媒体时代里，通过打破传统意义上变现路径的多种运营模式，让大家看到更多变现的可能，以及不同的操作手感和参与运营的建议 欢迎大家多多在评论区与我们互动，或者点击 听众留言 与我们联系，期待你的互动！ {制作} 主播：钥钥 萧墨 后期制作：钥钥 图片：建豪