想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！” 于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了…… 所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。 一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？ 现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？ 在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！ 嘉宾大丁： * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态； * 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。 嘉宾小鱼： * 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ * 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。 时间戳： 00:43 面对加盟陷阱，我们应该如何避免？ 06:04 分享成功开店的秘诀：需求先行！ 10:01 从成本拆解到品牌选择，可实操的餐饮加盟经验！ 15:21 餐饮加盟中，品牌支持和个人努力哪个更重要？ 20:41 总结：加盟店的意义到底是什么？如何提高实体店成功概率？ 欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！” 于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了…… 所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。 一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？ 现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？ 在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！ 嘉宾大丁： * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态； * 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。 嘉宾小鱼： * 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ * 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。 时间戳： 03:32 大丁：开店首月即亏损到底是怎么回事？ 07:10 小鱼：爱躺平的我选择了托管模式。 10:59 大丁的复盘：生意兴隆就等于赚到钱吗？（毛利率的重要性与计算误区） 17:48 怎么区分这家加盟品牌商到底是不是想割韭菜？ 24:05 流量到底对一家餐饮门店意味着什么？ 31:16 做餐饮，最重要的是学会成本控制！ 41:10 总结：三种不一样的加盟品牌方！ 50:08 优质的品牌商是普通人很难接触到的！ 下一期节目我们重点会再聊一聊，品牌加盟的意义到底是什么，加盟能帮我们解决哪些问题，个体想开一家餐饮小店，该怎样的步骤去入手？ 欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？ 在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！ “Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！ 今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。 时间戳： * 01:19 为什么选择小红书作为主要的流量来源？ * 08:04 流量为王的时代，为什么创业的重中之重还是做内容？ * 11:22 作为品牌创始人，在“Hi Photo”上的精力投入是怎么样的？ * 14:15 “Hi Photo”目前的城市合伙人的收入普遍在什么区间？ * 16:55 成为一个优秀的“Hi Photo”城市合伙人需要哪些特质？ * 23:22 “Hi Photo”城市合伙人有退出机制吗？ * 28:41 一些在创业过程中的小建议！ 嘉宾：大丁 * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。 * 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！ * 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。 【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】 下期节目嘉宾：大丁&小鱼！ 小鱼： * 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ * 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。 《生意启示录》会与大丁&小鱼一起，聊一聊“加盟一家餐饮小店”背后到底有哪些生意经！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？ 在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！ “Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！ 今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。 听完这期栏目，您会收获： * 如何发现与定位风口行业； * 如何挖掘精细化需求并进行商业价值评估； * 如何进行一个项目的具体落地； * 如何进行特色新项目的流量推广； * 用户思维到底是个什么思维法？ 嘉宾：大丁 * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。 * 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！ * 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。 【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】 附： * Photo Booth：指在婚礼/大型活动场合中实现即时拍照&打印的产品/机器 * Hi Photo：大丁在这个即时拍照领域中创立的属于自己的品牌 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
你是在什么时候听过直播这个词的呢？一年前？还是三年前？ 或许现在看来，直播已经变成了大家习以为常的购物场景或者休闲场景，但是4、5年前，直播作为一个新兴产物还远远没有进入大众的视野之中。 而娱乐直播，则是从诞生的那一刻开始就晦涩不清、迷雾漫布，那到底行业真相是什么呢？娱乐主播真的像传闻中那样金钱背后注定充斥着各类交易么？ 今天我们有幸请到了19年就在娱乐直播行业内深耕的小强，邀请小强来聊一聊这个行业近五年来的发展与内卷与监管。 希望这一期关于直播、情感、金钱和权力的深度对话，能够带大家一起了解娱乐直播背后的内幕和真相，绝对不容错过哦！ 嘉宾：小强 * 深耕娱乐直播行业4年多的业内人，从月薪3.5k的运营做起，现在成为分公司负责人。 * 前酷狗TOP1公会，累计主播数超3w，日均开播2000+，单个主播巅峰期两年流水4600万，现转战抖音，一切都是新的挑战！ 时间戳： * 00:34 娱乐主播的管理：应该严厉还是放养？ * 09:36 娱乐主播的情绪：她们其实更emo！ * 10:23 娱乐直播vs才艺主播：没有内容的直播应该怎么办？ * 17:56 高收入高学历人群为何在直播中寻找情感寄托？ * 22:52 纯财务投资人，现在投资娱乐直播行业还有戏吗? * 27:38 监管阴影下，娱乐直播还有出路吗？ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
你是在什么时候听过直播这个词的呢？一年前？还是三年前？ 或许现在看来，直播已经变成了大家习以为常的购物场景或者休闲场景，但是4、5年前，直播作为一个新兴产物还远远没有进入大众的视野之中。 而娱乐直播，则是从诞生的那一刻开始就晦涩不清、迷雾漫布，那到底行业真相是什么呢？娱乐主播真的像传闻中那样金钱背后注定充斥着各类交易么？ 今天我们有幸请到了19年就在娱乐直播行业内深耕的小强，邀请小强来聊一聊这个行业近五年来的发展与内卷与监管。 希望这一期关于直播、情感、金钱和权力的深度对话，能够带大家一起了解娱乐直播背后的内幕和真相，绝对不容错过哦！ 嘉宾：小强 * 深耕娱乐直播行业4年多的业内人，从月薪3.5k的运营做起，现在成为分公司负责人。 * 前酷狗TOP1公会，累计主播数超3w，日均开播2000+，单个主播巅峰期两年流水4600万，现转战抖音，一切都是新的挑战！ 时间戳： * 01:37 对谈娱乐直播运营/培训负责人：为什么选择这个行业？ * 11:30 小地方赚钱，在省会城市一年亏损千万！娱乐直播公司选址背后的大智慧。 * 13:51 在三四线城市招聘娱乐主播一点都不简单！ * 21:36 线上公会vs线下工会：直播行业到底应该走哪条路？ * 27:04 当素人主播成为大咖，公司如何自处？ * 30:01 娱乐直播的生存现实：新人入场，还有赚钱的空间吗？ * 34:10 娱乐直播中，主播和大哥真的会有情感交易吗？ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
一家街边宝藏小店，开心快乐又能赚点儿钱，是否是无数上班族梦寐以求的事情？ 在本周的《生意启示录》中，我们将探访一家不同寻常的社区小酒馆-【时一酒馆CONSTANT PUB】。仅投资10万元的社区小酒馆，在短短五个月内就收回成本，并还在持续盈利中。时一酒馆于今年5月份开业，面积70方，每晚10-20桌的规模，稳定盈利2、3万元以上。现在时一酒馆已不仅是一个饮酒的场所，更是社区的心脏，一个让青年们聚集、分享和成长的空间。 这一期关于时一小酒馆的鲜活故事，生意启示录将会和您一起探索： * 社区酒馆的商业模式及成本结构的初步了解； * 社区小酒馆开店过程中如何进行成本控制； * 社区小酒馆如何进行选址和用户画像定位； * 分享五个月内实现回本的策略和关键决策； * 行业探索：模式是否可复制，规模扩大中可能遇到的问题探讨。 嘉宾：时一酒馆的33 * 一位精通互联网内容运营的文艺青年及心理咨询师。 * 怀着对小酒馆的热爱和与人连接的初心，将兴趣转化为成功的商业模式。 时间戳： * 01:09 社区酒馆创立的初衷与背景。 * 06:21 互联网人转实体，互联网经验是否能帮助经营？ * 12:38 逃不开的话题：社区酒馆的获客方式与营销策略有哪些？ * 17:22 5个月内回本的关键决策分享：“天时”“地利”“人和”。 * 34:22 社区酒馆面临的严峻挑战？ * 50:19 社区小酒馆如何进行成本控制？ * 67:39 你也想进入这个行业吗？主理人经营建议大公开！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！
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