[Image] 家人们周末好啊。 大佬们趁黑五拼命编辑广子然后调货发货。 割子们趁黑五疯狂P假图猛割一波萌新。 驴嫂就不一样了，看着0单的后台，默默滚回来更新自媒体。 [Image] 前天刷抖音，发现一个真的超级超级“好笑”的抖音号。 一个叫做xx外贸的抖音号，自称是致力于帮助国内企业做出口发展外贸，然后呢，有数十条内容，内容清一色全是那种中东地区“外贸采购经理”的录制英文口播，翻译过来就是： “中国的好家人们你们好啊，你们有没有产品想出口的呀，我是采购经理，我想采购你们的产品。” 这真的太好笑了，内容模式简直和让非洲朋友录朋友祝福一样好笑。 [Image] [Image] [Image] [Image] 这里解释一下，咱不是对人家这个业务有啥质疑，毕竟咱也没了解，单纯就是觉得内容很好笑）。 但是但是， 就当我在“嘲笑”人家内容的时候，一看这互动数据就不对了呀。怎么这么高的互动，我心说看看评论区吧，估计都是像我一样准备吐槽的。 结果您猜怎么着。 评论区还真有超级多，超级多工厂或者源头厂家的业务员们在留言求合作。品类之齐全，让我大受震撼。 这可真算是个卖之光了呀，不但你能让你开拓品类的思维（别天天就念叨那些大普货了），还能让你直接对接到工厂源头，减去中间商赚差价。 哈哈哈哈哈。真的笑死。 [Image] [Image] [Image] 警惕跨境/外贸杀猪盘 再次强调，本文和本段和本内容并不是该抖音号和该公司。因为本人并未核实，只是想和大家分享这个号下面评论区里的老实工厂人。哈哈哈哈哈啊哈哈。 不过还是想和所有跨境电商个卖新人强调提醒，网络上社媒上，以跨境电商和外贸为幌子的杀猪盘特别多，他们大多都是批着正规业务的名头，然后开始行非法之勾当。甚至是会做出来假的网站，各种美其名不囤货、新人小白0门槛可做，巴拉巴拉的。 唉算了，不说了，我感觉我的受众应该没这种傻子。 [Image] [Image] ，时长07:12 源头厂家业务员直连！跨境电商个卖新人必看！,MetaBrandl,7分钟 [Image] 最后，为了不对该抖音号和公司造成不必要的影响。如有切实需要的朋友请wx后台回复：源头厂家。我将会告诉你这个号的ID。

[图片] 跨境电商品牌营销日记（7） 今天群里的小伙伴正好在讨论交流选品，有一个群友就分享了自己正在筹备建站的品类和客单，让我觉得有必要和大家就着这个案例和大家交流下我的建议。 品类的建议上我有挺多之前的内容可以看看。 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记 （4） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（服饰篇）以及选品思路浅浅分享。跨境电商品牌营销日记（3） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 当然，假设我们不以品类为切入，直接从成本利润角度，也能帮助大家提供一些选品的思路。 只是对于新人而言，由于没有跑通全流程，导致对成本构成以及转化等数据，毫无概念。当然，有可能你在很多社媒或者大佬那里听说过，比如什么要选高客单啦、什么要选能复购的逻辑什么的。但是具体为啥？是否可实现？大佬可能不会告诉你，或者就算告诉你了，你可能一知半解。 那今天驴嫂尝试和大家拆开来好好说一下，并且以真实的案例数据和路径，带大家一步一步了解这真实情况。 [图片] 成本构成 我们先抛去各类固定基建成本不谈，包括但不限于建站服务费（像shopify年费或者wp的hosting费、以及各类插件费）、域名费用、开公司主体费用等等。毕竟这些是你一次性投入可以复用很久。 我们直接从产品角度，也就是从采购到卖出到发货的角度去说这里面的成本构成大概是这样的比例（以下仅供参考，不同品类不同玩法，以实际为准）： * 产品采购费（25%） * 国际运费（25%） * 流量费用（40%） * 杂费（比如交易费、包装费、退换货损耗巴拉巴拉的）（10%） [图片] 走，上实例 我们再具体点，直接上示例，新人个卖也只能去1688淘，对吧，我们随便拿随便一个红海品类的产品为例：比较有特色的宠物胸背。（对于某些新人个卖而言） [图片] * 产品单价：40元/单个。 * 运费：72.5元/单个。（以500g，用某途寄特惠普货送美国为例，72.5元） [图片] 来，我们算一下大头，关于流量费用，我们以谷歌广子渠道为例：Dog Harness美国，search广告产品的的CPC低位0.3磅，高位高达1.98磅（侧面说明这个品类有多卷-，-），可能标准购物广告或者Pmax整体会低一些，我们就取个平均吧，0.5磅一个点击，不过分吧？相当于5r左右。 [图片] 好的，如果以上都只是人人皆可查到的信息，你觉得没什么价值。那么接下来我会告诉你一些只有真正做过跨境电商独立站的人才会告诉你的无情事实：转化率。 我随便拉了一下我店铺近七天的转化，1.54%算是业内平均之下的成绩maybe。但是就我观察下来，这个值在正常卖家手里，一定会0.5%-4%之间。 [图片] 我们算你是个大牛子，站搞的特别厉害，流量也特别精准。一开始直接做出5%的转化率，够你嗨了吧？ 所以算一下流量成本，CPC上面算过，5块一个点击，那么100个点击就是500块；5个成交，算下来平均一个成交的成本就是100块。 * 流量费用：100块/个 杂费我就不给你算了。 当你卖出这个宠物胸背，你可能付出去的总计成本将会是： 40+72.5+100元= 212.5元。 [图片] 说说你的定价吧 [图片] [图片] 这市场你大概扫了一圈，总得有点竞争力吧？咱这产品卖个25磅，总行了吧？你进来是不是得给人一个10%off券？最终22.5磅成交，也就200块出头。 到头你还亏12.5。 怎么样，还跨境电商吗？还独立站吗？ [图片] [图片] 你不行，你不懂免费流量 真的，社媒上，给新人说免费流量香的然后上假截图的，有一个算一个，请都给我立即拉黑。 新人从哪里来免费流量？凭什么给你免费流量？凭你脸大吗？ 那么多大手子深耕跨境电商多年的，人家吃什么饭？去看下他们广子消耗多少。 或者你再想想，谷歌广子，meta广子这些巨型平台又靠什么吃饭？他们业绩大部分来源不都是靠客户的广告营销费用？ 结果现在你说，我能搞免费流量，真香。那他们都别干了，反正你个新人都能免费嫖流量然后还蹭蹭蹭转化，大家都来蹭免费流量吧。 你自己动动自己的小脑袋瓜子，这是成年人能想出来的逻辑吗？ 我再强调下我的观点，广子是新人最具性价比最高效的转化流量来源，没有之一。如果你想快速拿结果，快速做验证，广子是唯一选择。 所谓的免费流量，需要付出的成本（时间、金钱和精神）都是个卖新人无法承受的。 [图片] 低客单必死 你的产品矩阵可以丰富一下，覆盖多种人群的消费需求。但是，如果你所有产品或者你的主打产品的客单就锁定在300r以内，那你可能很难玩的下去。 注意，我这里是说的个卖新人！也就是像我一样毫无资源毫无经验的菜狗。 那些有成熟供应链具备产品壁垒、有成熟运营经验具备品牌壁垒的，其实人家做什么都行。但如果你是新人，又头铁想玩独立站，那客单在300r以内，几乎不会很好受。 但话又说话来，假如你特别自信于某个品类，且也只能300r以内，那我也十分赞成你先去跑通再说，不要再卡在所谓的选品环节。要知道，你跑通一次流程，哪怕亏一点钱，你都可以收获无数认知，并且尝试立马切换品类。 [图片] 割死你 所以你现在回忆一下，就知道，为什么你当是会入坑跨境电商独立站，以及为什么网上到那些跨境电商割子的内容那么让你容易心动了把？ 因为他们只会告诉你：“快来做跨境电商，国内产品价格低，卖到国外价格高，香。” 他们只会告诉你：“这个xx独立站，3个人，一年百万。这样的站只要500块” 但是绝对不会告诉你，这里面运费有多贵，流量有多贵，运营成本和付出资源有多少。 [图片]

之前有一篇讲到跨境电商独立站售后以及退换货。 跨境电商独立站如何处理退换货？新人全流程必看：从政策填写到实操技巧，全网最全攻略 其中有讲到，如果有客户实在要退货，且要求我们为客户提供return lable，那么我们应该怎么操作呢？ 今天教大家一步一步去Royal Mail（英国版顺丰）去操作下单！官网：www.royalmail.com [图片] 走，一步一步来！ 1.进入下单页面 [图片] [图片] 2.选择你的目的地和大概产品规格。（可以寄国际哦！后面说） [图片] 3.选择服务产品（主要是时效和是否可跟踪的区别） 一般咱们选最便宜的就是2nd class就行 [图片] [图片] 4.输入目的地邮编和收件人。 部分国家有一点好处，就是邮编直接可对应居住地。尤其是英国，当你输入邮编后，可以直接搜索到相关地址，然后选择对应的门牌就行。 [图片] [图片] 5.输入寄件人邮编和相关信息。 地址上，一个小Tips。你可以在面单上隐藏掉发件人地址。（懂的都懂） 然后选择寄件方式，一般就选择上门取（免费），然后也不需要客户打印面单（免费）。 然后选择上门时间。搞定！ [图片] [图片] 6.核实信息，支付，搞定！ [图片] 这里的邮箱填你自己的就可以。不需要填顾客的邮箱。 [图片] 费率和规格： [图片] [图片] 国际运输 royalmail也可以帮你从英国本土寄送国际，具体价格看地区。寄欧洲肯定便宜一些。 具体查这里： www.royalmail.com [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] 先说好消息： 1. 我也是google partner了，能割了吗？ 我是不是也能帮家人们代投代开户了？（其实要求很简单的，你上你也行的那种，后期出教程吧。但是吧，如果你没有像驴嫂这样割人的业务需求的话开这个也没啥用。）。不知道meta有没有类似的东西，但是我看meta的某些认证最起码时要收费去报考的，以后有空了再说吧， [图片] 2. 合作的第二个Blogger也出了一单。 虽然不看好，但是居然也出了一单。而且对方贼积极主动的，主动在FB给我发帖，主动还花钱boost（之前邮件还说要收费给我fb推广）。 3. 有一个中小英国本地站，主动找我做分销。 应该是从社媒关注到我的，友商站和我做的是一个类目，然后问我能不能drop shipping，让我给他开一个wholesale的号啥的，问我价格啥啥的。但是看了下我的shopify basic套餐没有相关功能，也还没时间研究。本周搞定这个事情。 不好的消息： 1. 业绩下滑主要原因：广子又跑不好了。初步怀疑是中间微微调了一下预算，然后就给我整幺蛾子。次要原因是blogger也不怎么出单了。 2. 又接连出了几个售后：发错货的、退换货的。哎头疼。 3. 运费持续上涨，太南了。 [图片] 正视真实健康的成长（organic growth） 但我还是想说，这就是一个普遍的、真实的、跨境电商个卖现状，很难做到自始至终的高速增长。况且这个增长一定是需要匹配你的资源投入、精力投入、专业能力等多方面维度。 你所见到的社媒上天天鼓吹爆单的那些内容，看一看一笑而过就行了。而对于很多真实的成功者，我们更要关注他们在背后付出的资源和努力以及别人自身的能力，而不是脑子一热就去“求带”。 我希望通过真实的分享来缓解所有新人个卖的焦虑，来让所有新人看到一个真实的跨境电商个卖如何成长（破产）。 （其实也算是安慰自己吧，不要急，不要急于压创业杠杆。慢慢的学习和实践，不成也怪不得谁，就赖自己不努力不够聪明。成了全凭真本事。）

[图片] 国外的社交媒体平台由于不像国内这么封闭，他们是给予用户权利以及相关功能，去合理使用“外链”的，从而可以帮助用户更好的拓展自己的业务需求。 [图片] 比如上面截图中的Ins，在你的后台设置中，你可以贴任意网页链接，链接至任意站外网页，比如你的独立站官网，亦或者是一个定制化的社媒专属集合页。比如以下： [图片] [图片] 免费、设置简单、集成性和自由度高都是这种社媒专属集合页的优势。与其让你的潜在用户落地至一个繁杂且没什么信息更没什么转化的homepage，不如编辑一个自定义的集合页，从而实现你更多需求。 目前市面上常用的是：Linktree和Linkpop两款。功能和使用方法都大同小异。只是Linkpop是shopify官方插件，所以集成性可能会更便捷一些。 本次教程就以Linkpop作为示例，快速带大家炫一遍。 [图片] [图片] 第一步，创建页面 输入你的自定义URL、名称、描述等信息。 [图片] 第二步，自定义各类内容 比如添加产品、链接、媒体文件等。 [图片] 比如添加一个产品卡片： [图片] 再比如添加一个link卡片。 [图片] 第二步，微调设计 [图片] 第三步，完善主页信息,添加其他链接信息。 [图片] 搞定！ [图片]

[图片] 有的时候你可能会面临一些批量处理产品数据的工作。 比如你想批量修改SKU、批量添加Barcode（GTIN）？快速修改产品价格？以及比如你是一个杂货铺玩法有大批量产品上传，等等需求。 Shopify官方其实是带有各种批量修改或者上传功能的！ 不哔哔，2个方法！直接冲。 [图片] 方法1：利用官方的批量编辑器（只能修改不能上传新产品） [图片] 框选你要编辑的产品，然后点击“bulk edit”批量编辑。进入批量编辑器后，可以选择你想编辑哪些属性。 [图片] 编辑你需要的内容。完事！ [图片] 方法2：熟悉的CSV导入方法！ [图片] [图片] 先随便导出模板。然后点开熟悉的CSV文件： [图片] 开始狂炫。炫完再上传你的文件。（Tips，记得在CSV状态中选择Draft，从而能让你上传文件后，更从容的到shopify后台检查并修改产品）。 [图片] [图片] [图片] 终极Tips： 还有人记得我之前发的利用ChatGPT狂炫Review方法吗？如果你想尝试大批量产品杂货铺，那么那个方法你可以参考下哟。（利用ChatGPT帮你批量生成比较个性化的内容，比如产品描述等。然后一键复制进来） 原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）

[图片] 哭了。欧洲地区运费暴涨了50%！直接从不盈利给干到血亏。 吓得我只能连夜调价！本篇将会教大家如何快速调整某一个国家的产品定价，比如：我希望把英国地区的所有产品售价提高10%？或者我希望将某个产品在某个地区的价格修改到xxx？ Go！ [图片] 第一步，选择你对应的国家市场 [图片] 1）选择某一个你已经激活的国家市场，比如英国。 Tips：在这里和大家简答提一下，有的同学可能会比较懒，把一些国家市场统一放到某一个组里（比如欧盟组），但这样可能会带来的一个坏处就是你未来管理的时候没办法精细化管理。（不过也有好处啦，就是你可以集中快速统一管理一个片区） 2）点击产品和价格 [图片] [图片] 第二步，小助手，改价上链接 整体有两种方式： 1）方式1：全改！直接所有产品贵x%或者便宜x%。 [图片] 2）方式2：手动修改某一个产品价格。 [图片] 大功告成。

[图片] 如果你已经看过上篇： 亏麻了，别再吹网红营销了！个卖跨境电商独立站KOL网红营销攻略（上）！ 并且还是头铁决定尝试KOL合作。那么本篇将会手把手带着你通过Shopify Collab这个插件，从0-1免费找到各种你想找的KOL！ 这个Shopify官方的联盟营销插件我之前提到过了，基础功能和介绍大家可以翻看之前文章： 跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17） （注意：网络上有很多收费性质、爬虫自动化类的工具，在此不做介绍，以免广告之嫌，本文只讲免费人工的方法） [图片] 步骤1：进入网红库，筛选你的需求 [图片] 我们假设是一个女性服饰独立站，想要找到英国地区、ins平台的、women/lifestyle/fashion相关的博主，并且希望粉丝数在5k-10k之间的。 那么我们就需要做以下筛选设置：渠道选择instagram\搜索范围设定Location，hashtag等你的需求。然后在筛选设置中，进一步设置相关规则。并最终获得的成吨的KOL。 [图片] [图片] [图片] 步骤2：进一步筛选，并保存 再次简单浏览KOL资料筛选后，我们把合适的KOL可以先保存起来。（这个插件最多可以保存1000个KOL，没事用满了删除就行）这样方便我们未来进一步整理和联系。 [图片] [图片] [图片] 步骤3：开启骚扰模式，去撩网红 （方式1） 此时我们大概已经筛选了数十个甚至上百个网红，下一步就是要一一联系他们了。有两种方法： * 手动私信法 我们手动去点到他们Ins主页，一个一个Message他们。如果你看到这个人的主页有相关DM for collabs的，大概率都挺容易成功的，一般就是给点礼物就行的。 [图片] [图片] 文案模板网络上一箩筐，实在不行你让ChatGPT帮你写或者帮你翻译。 但我建议，个卖同学们，别犯懒，身为个卖，不要应付工作，这类内容一定要自行思考，总结一份属于自己的内容模板。你在总结这类文案内容的时候也可以顺便帮你想清楚你的品牌优势，产品优势，如果你连把自己的品牌和产品介绍给KOL的文案都想不清楚，你有什么资格让广大用户去新服你？ 大致的框架无非就是以下：（以下内容是默认你已经开通了shopify collab的分销系统） 你好，我们是巴拉巴拉，一家巴拉巴拉的品牌，我们巴拉巴拉很强。 我们的同事被您的内容吸引，你的内容真好巴拉巴拉。 是否愿意成为我们的brand ambassador，与我们一起成长巴拉巴拉。 我们很乐意为您提供： 1）免费的礼品。 2）15%的commission。 3）follower15%的discount。 4）社媒和官网的shotout。 巴拉巴拉。 期待您的回复。 最后可以直接附上你的affiliate申请页面链接。 注意事项： 1）切忌不要高频发太多私信，容易被ins封。 2）可以尝试开ins小号，反正风控或者封了也无所谓，再继续开小号就行了。 [图片] 步骤3：开启骚扰模式，去撩网红 （方式2） * 邮件群发法 我们回到保存的KOL列表中，导出这些KOL信息。 [图片] 然后在导出的文件中，将带有邮箱的KOL留下。 接下来又会有两个分支： 1是你通过自己的邮箱系统给他们直接发。这个很简单不做赘述，你直接去你的邮箱系统去群发邮件就行了。 2是你想通过Shopify的官方Email去发，这个会稍微有一点点的麻烦（因为你需要先把KOL的信息导入成你的custmers），不过胜在shopify官方Email有邮件模板，看起来会比较专业。具体教程看以下： 全网最全Shopify EDM攻略（上）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（14） 注意事项： 不一定所有网红的档案中都留有邮箱的。所以你一次可以选多一点。 稍微看一下，有时候你筛的时候容易把一些非KOL的联系人筛选进来。（但也无所谓了，发就发了爱咋咋地，我有一次发给过一个UK政务组织邮箱里去了） 邮件可能会被放到垃圾箱，但是胜在可以一次批量发。一天发个几百封不成问题吧？ [图片] 总结 至此，我们就算是成功的、免费的、较为高效的发出了上百份合作邀请了。下一步就等KOL回复，然后双方看怎么协商把合作落地了。 放心，你一定会遇到各种“骗子”的，比如你发出去礼物，她们就消失失踪了。或者合作完感觉一点效果都没，你才知道原来Ins这些所谓KOL数据都这么假，转化这么差。 但我仍然特别支持所有个卖玩家去尝试这个策略动作，我始终忘不了当成功合作第一个KOL时的那种喜悦，虽然没有转化，但是你感觉到你的站和你的品牌在和人发生交互，总觉得有那么点希望。 当然，慢慢的，直到现在对所谓的Ins KOL合作会产生疲倦，看到主动申请的都懒得回复那种。 这就是学习和进步的过程呀。你自己一个个踩坑拿到经验，慢慢找到最适合你的KOL，学会看对方互动数据，甚至最终有可能找到更适合自己的推广或者转化渠道。 别懒，个卖们，别老想着一键速成。所有的内容就算有再多教程，这些教程可能并不适合你，你都需要一步一步自己去趟一遍。

[图片] 这是跨境电商独立站品牌营销日记第五篇。一个新的小系列！关于网红营销关于KOL。 本系列内容绝对干，不仅带有观点输出，也会带有绝对可执行的各类技巧！直接上手带你们利用免费工具平台去找KOL。 本篇更多的是分享认知，让你更正确的认识所谓网红合作的真实意义。 [图片] 跨境电商社媒内容三大策略重灾区！ 凭借本人长久以来的自媒体“打假”，大部分割子们喜欢拿这三个话题做文章：网红营销、EDM、SEO。 这类内容往往是这种形式： 一张P的假的后台战绩图或者打包发货图，然后文案类似于：这周表现还不错。主要做了1）网红营销。2）EDM。3）SEO。都是免费自然流，跨境电商真香！巴拉巴拉巴拉巴拉吧的。 如果你仔细思考你会发现几个特征： 1）这些词或者这些策略稍微带有一点点门槛，不像是投广子这种策略，感觉说出来，就觉自己内容会很水，让不明真香的小白读者感觉，投广有啥可说的，有手有钱，我也能投，我上我也行，我就喜欢看你们说这这种我不太懂的，感觉我像是拿到了秘籍一样。 2）都是偏“免费”形式的，seo不花钱，edm发邮件不花钱，网红成本也不算高。比起投广子直接花钱来说，这些策略更让小白着迷，就觉得自己有那个本事，不花钱不投入不就能赚。 3）其实以上3个都是对新人来说转化效果最差的方式！让新人感觉，哎呀我尝试了不行，是不是我自己能力不行呢？从而开始自我PUA自我焦虑。你放心吧，不是你不行，是这些方法真的不适合新人。 [图片] [图片] KOL在跨境电商独立站的意义是什么？ 网红KOL合作更是如此。于是，让茫茫多的新人个卖或者小 老板对网红营销抱有不切实际的期待。我将会全方位的、足够可观中立的、带有自己亲身实践的详解KOL对于跨境电商独立站的意义作用，尤其是对于个卖。 1）带货。 这是所有电商玩家（别管是跨境电商，国内电商，别管是个卖还是成熟品牌）都最期待的一个目标结果。就是希望通过KOL合作，对方能直接带来销量转化。 [图片] 2）生产UGC内容素材，提升品牌背书，丰富品牌素材。 从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。 你会发现很多独立站，会标榜自己的品牌和产品被很多大网红使用过，然后利用网红的ugc素材哐哐炫。包括炫到社媒、炫到官网。 如此一来，会有2个最直接的效果： 一是通过将网红图上传至官网合适位置后（比如产品落地页），绝对可以提升你的品牌可信任度。而独立站的品牌可信任度的重要性我已经强调很多次了，这是所有玩家，最基础最基础最基础要去解决的提高转化的分解目标之一。试想一个站光秃秃的，啥玩儿没有，产品评价没有（没有真实顾客买单后的反馈和上身图）， 也没有网红图。另一个站，真实评价和真实顾客图很多，美美的网红图也很多。你会买哪一个？ 二是极大地丰富并且提效了你的社媒运营。很多个卖也好或者品牌也好，每天对社媒运营焦头烂额，不知道搞啥内容，自己拍东西吧，没时间没预算，就算辛辛苦苦拍了吧，还不一定效果好。自己搞个什么小活动小抽奖吧，感觉也没啥高质量的用户参加。那这个时候，网红的内容作用就出来了。比如从物料内容而言，你可以利用他们的返图素材，有一些品类极度适合社媒的，完全可以固定周期的去合作KOL，固定周期拿到各种网红的素材图，然后po到自己社媒账号和官网上。抽奖就更不用说了，你邀请kol一起co-giveaway，可以猛涨一波粉。从而最终丰富自己的社媒平台内容和活跃度。目前一般网红都是只要免费给礼物就会和你合作的，你的产品假设客单不高，那简直太划算了！相当于一两百块找了个小团队帮你无限产出产品物料素材，或者一两百块钱涨了几百个粉。 有人问，这内容素材物料有啥用啊，粉丝有啥用啊。图是好看粉丝是多了，又没法直接给我带来转化。 回头看第一句：从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。 [图片] 3）量变与质变，最终形成品牌与传播。 进入更虚的意义。很多人说“别和我提品牌了，我就是一小个卖，就想老老实实卖产品，我也尝试找过5个网红卖不出去，我就不想搞了。”当然，我特别理解，讲实话我个人其实也是这样哈哈哈哈哈。但是你问我会一直这样？不会的，我一定会在某一个阶段去执行这个策略，而到底是什么阶段需要你自己把握好节奏。 对于长期主义者而言，品牌壁垒是绝对是独立站卖家的杀手锏。品牌壁垒够坚挺，就算你卖的都是烂大街的款，别人依然会从你这里买，因为信任你，因为消费者从众。而这个壁垒也不是说树立就树立的。我很早前就告诉个卖们，别轻易搞什么品牌，成本太高：七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1） 而KOL合作这个动作而言，成本已经算比较高的了。包括人力成本和金钱成本。但是，你自己想一下，合作5个可能没效果，50个呢？500个呢？当你把你的品类里的所谓的KOL都给打一遍（夸张了，但是你们懂意思），你觉得会没有效果吗？或者，你合作5个是你瞎选的自己也不看对方互动数据，但是你如果仔细筛5个极度匹配数据很好的KOL呢？ [图片] 所以KOL合作有哪些合作玩法？有啥tips？ 整体而言，本文主要讲的是对于新人（可能）稍微友好的产品置换的商务形式（也就是不花费用，只寄产品礼品）。 1）内容合作 这是最基本的了。ins网红拍拍图，youtuber拍拍开箱，blogger写个评测。这些都是KOL合作的最基础形式。 Tips: 但需要注意的是，正如上面那段所说，你要做的，是一定利用好网红的内容素材，而不是合作完，对方一发，就完事然后你就做梦想着爆单了。 你有太多可以继续根据这个内容延展去做的事情了： 自己的社媒分发了吗？你的独立站官网包装这个事情了吗？产品落地页体现这个合作内容了吗？Blog是不是可以写一篇？ 跨境电商独立站如何增加信任度：为网站添加Testimonial，达人背书，提高转化！ 咱们是个卖，我要教你们的就是，花100块钱，咱们得玩出花了1000块钱的阵势。 2）联盟营销（带货） 联盟营销讲了很多期了。跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17） 给对方建立一个专属对方的带货连接，这样他们在发布内容时，都可以附上购买连接，粉丝享折扣，网红享分佣，三赢。 [图片] Tips: Ins转化效果最低，Youtube和Blogger具有长期价值。但是多一个是一个，不是吗。（tk没试过） 有很多人说，我不想主动找网红搞这个，根本没转化没啥性价比，还有杀别的渠道吗？有没有考虑过让你的老客户购买者也成为你的分销者加入你的联盟，毕竟他们是真实购买的用户，一定是对产品很感兴趣的。所以，通过EDM或者感谢卡，将分销政策附在内容中，说不定很多购买者本身也是一个有一定影响力的KOC。 3）活动互动 ins抽个奖，涨涨粉。不为别的，就为那个粉丝数量的数字。 Tips：和kol合作抽奖，可以快速积累第一批抽奖参与者。而不像很多新人自己在自己社媒号傻乎乎的发个抽奖，姐妹，你的ins一共25个粉丝，12个还是假的，你让谁看刀这个活动参加这个活动啊。 [图片] 总结！ 如果你为了快速拿到结果，那么不要费太多精力再KOL合作上，尤其不要抱有任何期待，想快速的通过KOL合作就能出单。 KOL合作更多的服务于中长期玩法的人，提升转化率、慢慢树立品牌壁垒达成品牌效应。 下期讲： 手把手带你，通过Shopify Collab百万网红库，免费找网红。

[图片] [图片] [图片] [图片] 社媒：Ins 6444粉丝 [图片] 一些零碎分享 1，业绩整体微回落，但符合期待。 业绩1900+磅，roas4.2+。较上周微微有一些回落，但是对我来说很正常，而且这个表现也已经让我很满意了。自己什么本事、付出了什么资源，自己有点B数。 可喜的是，如果以月为维度，我觉得目前这一个月，或者说近2-3周吧，再也没出现一天0单的现象。 但是还是会特别焦虑，白天有的时候还是会0单，但幸运的是晚上英国佬会下几单。 希望这个局势可以尽可能能维持2个月吧。 2，外链持续拓展： 新上线1个（无转化，不过是预期中，对方blog的确质量一般。我这边的成本是400左右的产品含运输） 发货中1个。（等对方收货后，据说是会给我拍各种视频写各种测评。但是是美国blogger，不知道会不会骗我。哭） 拓展沟通中1个（内容质量超级喜欢！超级满意！但是对方提出了150刀一年的价格，正在砍价中） 3，本人工作独立站节奏分享： 每周: 周一schedule一周7条的post；周二schedule1周3-4篇的blog 零散时间：处理售后/研究广告/发货打包/优化文案/上品/找外链/找新品/躺平/玩儿 每月: 每个月月初抽1-2天时间补产品的review [图片] 期待业务转型，并在尽自己所能去思考和搭建基础设施。 个人不是一个“零售”狂热者，对产品的执念并不高，我更喜欢“内容”/“交流”/“想法创意”等。 希望服务中小品牌出海（厂二代/原创新零售品牌创业者）： 基础出海策略咨询/品牌策略/物料拍摄/建站/代运营/社媒运营等。个人主要承担统筹和策略的角色。所以需要很多业务合作伙伴一起提供服务。 差异化： 1）服务合作伙伴必须是0-1实操者（owner视角，专业并懂业务）。 2）服务合作伙伴有自己的社交媒体并善于真实分享（真诚有背书）。 3）价格优势（由于服务对象是个卖之上和大卖之下，所以相较传统出海服务商，我们的组织架构和工作形式，具有绝对竞争力的价格。） 4）响应灵活优势（相较于成熟架构，我们的个人型组织会提供更多灵活性） 所以上周在搞的： 思考思考思考思考思考 持续编辑业务网站（wp太费劲了）。 开通google partner，顺利的话本周拿到认证。 建联了一些潜在业务合作伙伴。 Q&A： Q：说好的定位于专注于个卖呢？初心变了？ A：割不动，真的割不动。 一是割的效率太低。投入产出不划算。 二是我接触下来发现，个卖大多新人的难处大多还是卡在认知的阶段。你需要花费大量精力去和他们聊基础认知。这样对我个人没太大成长价值感。 所以其实有很多新人在问我相关业务的时候我都半拒绝了。但我还是会积极保持教程和内容分享/社群维护的。 笔芯。 [图片] 最后还是打广告： 求稳定靠谱的上述服务合作者联系联系我，一起服务（怒割）厂二代们。 也欢迎厂二代来找我吹牛逼，一起畅享一个血割老歪的梦。

[图片] [图片] [图片] 社媒：ins 6280粉丝 fb150粉丝 [图片] * 先说一些动作： 1. 之前UK数据异常，为了各种测试，新开了一组，然后整体竞价策略调整也都为最大化转化价值，目前来看数据已经趋于平稳。目前是2组标准购物广告，英澳各一组。 2. 从10月以来其实慢慢意识到纯靠广子会很不稳。然后开始做一些更长期流量的事情。比如SEM稳定后开始去花费更多时间经历研究SEO，尤其是外链，这个就是纯精力和资源投入的问题。再比如social，以前可能投产品广子，现在开始想去投互动，增加page的followers。 * 再分享好消息 1. Roas重回4+。一是肯定有狗屎运的成分，二是里面还有affiliate和自然流的单。个人感觉能稳定到3算是烧高香了。 2. 第一个合作成功的外链，文章上线已经带来7单了。上周顺势立马再和博主联系，再追加送了两个产品。 3. 上周狂发30封邮件，成功锁定2个新的免费意向合作（收费的先无视掉了）。正在沟通中了（但肯定没有第一个的质量高）。 * 最后说不好的： 1. 说是因为旺季原因，欧洲运费开始变得很贵，雪崩，旺季小个卖只会受伤，哭。 2. 外链合作很难很慢，自始至终精准定向发出去小100封了，回复的寥寥无几。 3. SEO整体表现依然处于没有什么明显增长的状态。但是心态上其实还好，因为就是我和大家一直说的，方法什么的都没那么难，只是看自己是不是能坚持，保持慢慢的健康增长。 4. meta广子真的无语，一会一被封。 * 再说点有的没的： 1. 上周正式买了一年hosting，打算给自己建个小blog玩，也顺便试试wp的水。的确有点麻烦，但不得不说上限会很高，以后有机会交流分享。 * 最后发些个人小广子 1. 有没有正在真实0-1的个卖，有欲望分享自己的成功和挫折故事的？想策划一个新的系列内容专题，希望能和更多真实的个卖玩家一起交流分享，并将内容分享到社媒上，从而帮助更多新人个卖，认识真实的跨境电商个卖现状。 2. 有没有一些个人或小型工作室跨境电商服务者？建站的/物料拍摄的/社媒运营的/网红营销的/SEO的/等等。一是可能会有业务合作需求。二是和上面那个一样，从你们的视角出发，想分享真实的跨境电商全貌。要求，不要公司级的（否则搞着搞着又成了广子和云沙龙了）；必须是真正业务执行者（不要拉皮条的），也就是如果你是做建站服务的，你必须是那个建站者本人你的专业度足够OK。 [图片] [图片] [图片] 温馨提示 未经允许，请勿以任何形式复制转载、洗稿。 圈子不大，人都不傻，请尊重他人成果，更要尊重自己在圈内的商誉。 资源信息共享上线！ 1）跨境电商个卖资源信息册永久免费收录，所有人可查看。 2）社群小喇叭定期推送。 3）社媒平台定期推送。 绝对免费（或许是暂时的）！

[图片] 前面两篇介绍了饰品+服饰两大“新人避坑”大品类： 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（服饰篇）以及选品思路浅浅分享。跨境电商品牌营销日记（3） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 其实到最后你会发现所谓的选品品类避坑是有一些共通点的，这无关哪个大类目。换言之，如果你在选品上有正确的认知，任何大品类里面你都能挖掘到不错的小细分品类。 宠物、家居、户外等，哪个类目看上去都很卷都很难。但是，也的确有很多很多人能够偷偷在这些大类目里面找到细分小类目闷声赚钱的。 今天，我们就不去“讨伐”具体一个类目了，而是聊聊跨境电商的一个舶来品“dropshipping”。 [图片] 啥是Dropshipping？ Dropshipping简而言之就是无产品一件代发。 也就是说，你压根不需要经手产品，假如有客户下单购买，你直接从某些提供dropshipping的供应商那里下单，供应商那边帮你直接发给客户。 哇，听着是不是很美好？ 不用囤货，不用管产品，不用担心供应链、运输物流、仓储。。 一台电脑，一个人，告别自我内耗，学会自我和解，35岁被优化后，学会跨境电商利用DropShipping，不囤货无成本，月入百万。 有内味了吗？ [图片] 别急，咱们细数droshipping的三宗罪。 [图片] 供应链优势全无 首先，dropshipping它之所以是个英文单词，很好理解，这玩意是被老歪发明的。对吧？ 好的，我们去思考下老外为什么会发明这个为什么需要这个？ 老外也可以去做独立站去做电商，没毛病吧？但是，我们举个例子，人在澳洲的Tom，它在跑通独立站流程的时候，最大的困境是什么？产品。他们没办法获得低价高质量的产品。 你要知道，国内的强大供应链（价格低廉，产品丰富，质量优秀），让老歪们垂涎不已，但是这与他们有关吗？有人说，可以呀，Tom一样可以先运到国外呀。霍，这里面的运费你算过吗？时效你算过吗？ 所以这个时候，聪明的国内供应链商家和一些聪明的Tom研究出一个方法，我Tom建站、引流，然后你中国的工厂麻烦帮我直接从你中国寄出给客户就行，不用再运到我这里了。 这样下来，Tom就利用Dropshipping的方式完成了闭环。 所以你们发现了吗？Dropshipping是一个对于老歪而言的畸形产物。正是因为他们无法占高效供应链的便宜，才被迫想出这样的方法。 你也不知道从哪里看到的这个词，要么是外网，要么是国内割子。你但凡稍微思考下这里面的本质你就觉的可笑： 咱们国内为啥挤破头去玩跨境电商，不就是玩的国内供应链优势？利用价格优势和产品多样性，去卷老外卖家，然后斩获老外客户。 结果呢？你傻乎乎的研究dropshipping，还想着挺美嘞，多省事呀。然后殊不知和老歪卖家用一样的“供应链”，而这些所谓的可提供dropshipping的源头就是像你我一样的跨境电商玩家，只是他们找到了这样的机会，去割老歪。谁曾想，还把自己人给割了。而做Dropshipping源头的那些厂商，你觉得他们在赚谁的钱？他们给你打包给你发货给你准备产品详情页信息，他们是白做的吗？ 国内产品多又便宜，几十块一个产品，隔天就送到，你再稍微打包贴面单收拾一下，叫个某途某文运输，第三天上飞机直奔目标国。已经这么丝滑的流程了，你还想省？ [图片] [图片] 供应链优势你搞没了；你的运营优势呢？ Dropshipping在产品和用户体验端，可以说是毫无运营可延展性。你想定制个自己的包装？想随产品附赠一些小礼物？想优化一下产品的大小从而降低运输成本？ 抱歉，这些都没有，因为货都不经你手，你根本没法接触这些工作。 [图片] 任何优势全无，市场端也已被做烂 老歪的电商普及度并像中国不高，所以也才出现了目前平台百家争鸣、独立站分口饭吃的局面。所以当然有可能，任何一种形式都能分一杯羹，dropshipping某种程度上也的确可能有盈利可能性。 但是，你要知道，这种低门槛的行为，无数违规Dropshipping卖家都在做，他们不提供售后甚至不发货。于是这种Dropshipping类型的网站已经被很多客户“标记”了，但凡看出有一种droshipping味儿的，几乎都不会去购买了。 一个很有趣的个人分享，我曾经喜欢去reddit相关板块看教学或者讨论，其中在电商或者shopify板块中，很多人喜欢拿自己的站贴出来让大家来audit一下，帮看看为啥卖不出去。 最常见的网友评论内容就是：你这个网站太像dropshipping的站了。 dropshipping已经成为一个不出单的“负”面特征，然后你还要研究还要来回问。 [图片] 一些常识： 1.去找有门槛的事情做： 2023年了家人们，还在那找一刀99级，一键暴富的事情吗？如果是的话，我更建议你去翻翻刑法。 低门槛的事，对所有人都是低门槛。我们这里不去对任何行业分高低，但是你想一下，日常生活中哪些行业是属于人人都能做的。而对应的这个行业赚钱难易度是怎样的。 假如你看到什么“7天速成、1个月爆了、新手小白也能做”这种玩意儿。除了翻白眼赶紧避开，我不建议你做任何跟进。 反之，你应该去寻找门槛，哪些门槛高，然后你再通过你的能力和资源解决掉。 选品也一样。Dropshipping更是如此。 咣，一拍脑袋就想到的品；叮，某个工具轻松点击查到了一个品。然后你就觉得这玩意儿就能赚？你好好想想，你自己在想什么。 看到dropshipping，你美了，品都不需要选，无脑上品不就完事了。 2.去找有成长性的事情做： Dropshipping做下去你可能有任何沉淀吗？ 你会去研究流量渠道？产品体验？运营技能？品牌？你不会，因为你想偷懒，就会处处投懒。 而且你没的研究，你不出单，你甚至不知道发生了什么。你投流转化低，你也没法优化，产品就是那么个产品，你也不知道有啥可优化的。半年下来（如果你能坚持半年），站也没成长销量也没成长个人技能也没成长。 但是那些好好研究市场，研究用户需求，打磨产品和品牌的就不一样了。他们瞄准一个细分品类，精耕细作，OK，哪怕前面几个月不出单亏钱，但他最起码知道努力和优化的方向，价格贵了？流量不够？品不好？图不好？半年下来，多数会取得一些成绩。 3.Droshipping？不就是带货？ 那你去自己写Blog做内容，做amazon或者别的品牌的affiliate不就一个赚钱逻辑？还不用你折腾成一个电商网站，一会搞那个搞这个的。你就撰写写内容带货。说不定写的好了后期还有人找你投广子。 这不就是国内的直播带货吗。