音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。 对于跨国收购后的知识产权整合，中国企业不乏教训。上汽集团曾经斥资5亿美元收购韩国双龙51%的股份，成为控股股东。后来，上汽与双龙管理层和工会方面发生冲突，甚至发生了围堵中国大使馆的抗议。而工人方面提出的第一项抗议就是“偷窃韩国汽车技术”。最后上汽只好接受巨额亏损，退出双龙集团。 2009年，北汽出资2亿美元收购瑞典运动豪华轿车品牌萨博的核心知识产权。与沃尔沃收购不同，北汽收购的知识产权是可以用于国产车开发的。2102年，北汽在整合萨博技术后推出绅宝品牌，但销量并不理想。几年后，随着萨博技术和平台老化。2019年，北汽宣布绅宝退出市场。 从吉利的经验来看，收购国际品牌之后的知识产权整合很可能是一个漫长的过程。成功的知识产权整合，需要利益上的设计，需要拿出足够多的时间磨合和建立信任。尊重知识产权，也是保护收购来的品牌价值。

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。 2010年，吉利以15亿美元的价格从福特手中收购沃尔沃100%股权。在收购之后，如何整合沃尔沃的知识产权？既要保证沃尔沃的品牌价值不受影响，又让吉利有机会获得技术进步。这成为摆在李书福面前的一道难题。 曾经有报道说，吉利获得了沃尔沃百分之百的股权，包括全部的知识产权，差不多一万多项专利，吉利将借助沃尔沃的技术提升产品品质和研发能力。但实际的情况却复杂得多。由于沃尔沃的知识产业还涉及母公司福特，吉利的收购合同中有一些关于知识产权的限制性条款，规定许多专利不能用于吉利。福特和沃尔沃方面都担心吉利将知识产权转移到中国之后，放弃瑞典的工厂和员工，因此在协议中规定了许多技术授权的约束。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 SoFi早期服务对象市场规模太小，放宽用户条件和增加产品线是必然的选择。为此，必须能够获得可以持续的低成本资金来源，设计对年轻用户需求敏感的产品。 SoFi的商业模式曾经引发过争议。有人说，符合SoFi要求的毕业生只占6.7%。虽然学生贷款市场规模超过1万亿，但如果SoFi只能服务其中的很小部分，它的市场前景并不乐观。 批评者的看法有一定的道理，SoFi很快就不得不面对增长的难题。它的办法是放宽用户条件，增加产品线。现在，只要是得到认证的大学和研究生项目，毕业就可以申请贷款。FICO信用分从早期的750分以上放宽到650分。 对工作证明和收入，SoFi仍然有比较高的要求，申请人必须处于受雇状态或90天内保证可以入职。在收入方面，年收入10万美元是基本要求。与其他P2P公司不同，SoFi在转向大众市场的过程中多少受益于之前的光环效应。 作为新企业，SoFi没有市场控制地位，只能选择低价路线。它的贷款项目没有手续费，用户只需要支付利息。低定价意味着SoFi必须获得低成本的资金才有可能实现利润。规模较小时，SoFi采用P2P模式，资金来自校友，成本比较低。当业务范围扩大到大众市场之后，它需要新的、可持续的资金来源。SoFi一直在增加股权融资，但与贷款增速相比，股权资金的增加速度太慢。因此，SoFi不得不在金融市场上向其他机构融入资金。它采用的融资方式是ABS，也就是资产证券化。 资产证券化在这里是指以贷款组合为抵押物，发行可交易的证券。单笔贷款，由于金额和期限条件都不相同，很难上市转让。资产证券化通过贷款组合设计实现了产品标准化，可供机构投资人购买和交易。 ABS产品的缺点是透明度不高，难以评估风险。在2008年金融危机中，出现问题的就是ABS，大量违约导致资产价格暴跌。我国的蚂蚁金服能够以比较少的资本发放巨额贷款，靠的也是ABS。由于ABS的名声不太好，SoFi想利用ABS获得资金，必须证明它的ABS是优质资产。2013年底，SoFi首次发布资产证券化产品，共计1.52亿美元，

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 埃森哲的调查发现，只有30%的银行表示不需要询问顾客就可以知道他们的情绪状态。 埃森哲的报告指出，金融机构必须将顾客的财务健康放在关心的首位，通过数据采集了解他们的动态和心理压力。向顾客提供的解决方案应当将顾客的个性化数据分析纳入其中，表现出组织对顾客的理解和愿意参与到顾客的决策中来。 在数字金融时代，银行应当学会向顾客展示同理心，表明自己的目标是和用户建立长期的、深入的关系。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 2008年金融危机导致失业率上升，越来越多的人选择上大学或继续攻读研究生学位，催生出庞大的学生贷款市场。随着学生贷款债务总额快速增加，违约率也不断升高，学生债务负担开始引发社会关注。 作为专业人员，Cagney发现，当时的学生贷款市场上存在着一个定价缺陷。从金融服务角度来看，利率就是贷款的价格。信用水平高的优质客户应当享受低价，也就是优惠的低利率。斯坦福大学商学院MBA未来就业前景很好，他们显然属于优质客户，应当有资格享受低利率贷款。而实际情况却相反，斯坦福大学MBA的贷款利率和其他学生没有区别。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 纳德拉在担任微软CEO之后总结出三条领导力的原则，给出清晰性，唤起能量和把事情办成。在不确定的组织环境下，清晰性是最稀缺的，因此也是最有价值的资源。放弃手机硬件和操作系统，Windows边缘化，销售记账方式变革，就是微软决策出清晰性的体现。

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。 和睦家是中国第一家外商独资医院。20多年过去，和睦家围绕服务和关爱的核心价值主张，将医院治理、人力资源规划、医疗资源配置等经营要素结合起来，对医疗市场高端用户的行为变化做出敏感的响应。 参考教材 《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著 《管理学原理》韩瑞著 《创业管理》吴何著 《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著 《现代企业管理》（第2版）吴何著

华理克抓住了社会经济条件变迁带来的机会，向企业学习服务和营销技术，敢于打破传统的清规戒律，实现了在相对富裕和高学历群体中的复兴。基于共同使命的细胞小组活动，不仅可以约束成员的行为，还为大型组织聚会提供了参与者和捐献来源。 哈佛大学Robert Putnam教授认为，华理克像麦当劳的克罗克和沃尔玛的沃尔顿，他们没有发明产业，但发明了新经营方法。 参考教材 《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著 《管理学原理》韩瑞著 《创业管理》吴何著 《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著 《现代企业管理》（第2版）吴何著

华理克向企业学习，在精神创业早期通过对用户心理需求的洞察建立用户画像，提出四大差异化的价值主张：遇见新朋友，认识邻居；享受现代感和快乐的音乐；听到正面务实的信息，每周激励你；安心将儿童托付给认真用心的人员照顾。

音频文字稿发布在“北京读天下”公众号。《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。听友群微信号：yinmingshu002。 在互联网服务市场上，小玩家如何与巨头周旋并赢得优势？Roku利用了流媒体生态环境的特殊性，与内容供应商、电视生产商和实体零售店结成统一战线。成功地抗衡了包括亚马逊、Google和苹果公司在内的主导力量。 参考教材 《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著 《管理学原理》韩瑞著 《创业管理》吴何著 《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著 《现代企业管理》（第2版）吴何著

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 在纽约，一个人们非常熟悉的景象是Shake Shack门前的队列。周末时，排队一小时是常有的事。为了帮助顾客了解门前排队情况，Shake Shack还特意在它的网站上呈现实时监控摄像。 Shake Shack从纽约麦迪逊广场公园里的一辆流动热狗售卖车起家，成为休闲快餐最成功的品牌。仅凭300多家店面，它的市值已经达到34亿美元，超过棒约翰，而后者的店面数量是它的18倍。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 杜德娜在自己的书中写道，推动科学前进的是对未知世界的好奇，和面对困难不放弃的恒心。但除了这些高尚的品质，我们也需要一点健康的实用主义态度，申请基金的时候有世俗的考虑，管理实验任务分配也需要从实际出发。博士生需要出成果，但新的课题往往风险很高。一旦失败，会影响博士生的个人职业发展。如果选择安全的研究方向，就难以取得惊人的成就，还会导致实验室难以吸引优秀的博士生和博士后。 实验室管理工作的难度正好可以从沙彭蒂耶那里看到。她大胆启用硕士生Elitza Deltcheva，固然成就科学史上的佳话，但也暴露出人手短缺的困窘。相比之下，杜德娜实验室的人力调度显得非常高效。2006年开始CRISPR研究时，实验室里没有微生物学家，她能够招到恰好对CRISPR感兴趣的微生物学专业博士后韦德海福特（Blake Wiedenheft）。沙彭蒂耶提出合作时，天才的耶内克虽然已经开始找教职，但还有一年时间可以参加实验。当杜德娜决定与张锋等人展开人类细胞基因编辑竞赛时，实验室里还没有掌握这项技术的研究人员，她居然能够从竞争对手博德研究所那里招来博士生Alexandra East-Seletsky。 她的灵活性也令人惊叹。沙彭蒂耶提出合作时，杜德娜已经在三大核心期刊上发表过20篇论文，而沙彭蒂耶只发表过少数几篇。但杜德娜还是很认真地研究了沙彭蒂耶的提议，并且意识到自己过去主导的Ⅰ类Cas研究在方向选择上有所不足。她说服了当时正在四处面试教职准备出站的耶内克，投入Cas9的研究。 本案例讨论CRSIPR技术发展中偏向管理的方面，包括跨界思考、实验室管理、研究方向的选择，以及企业与基础科学之间的奇妙联系。