出品丨虎嗅医疗组 6月20号中午，一则名为“#建议尽早带爸妈接种带状疱疹疫苗#”的词条强势冲上微博热搜榜单第一名。父亲节刚刚过去，一种更具像化的中国式“孝顺”跃然纸上。 点开热搜，新闻最初来源自丁香医生的博文。原文主要分为两个方面，第一，陈述带状疱疹病尤其在中老年群体中的普遍性，并描述了疱疹病毒发病时期的症状以及患者痛苦的程度；第二，呼吁预防疱疹病毒，并在最后点题，子女应该带爸妈去打疫苗。 期间有一些触目惊心的描述，例如：“对于很多子女不在身边的老人来说，这或许是最保险的方案”，视频中更是表示，“99.5%老人的身上都埋着这个雷。” 文章最后特别强调一句：“带疱疫苗很贵，但它对于老年人的重要性，不亚于HPV之于女性”，“如果有条件，不妨带父母去打带状疱疹疫苗，帮他们避免一次随时可能来袭的剧痛。” 打开博文及热搜词条下的留言，不乏有过亲身经历的患者儿女，还有更多的人表示感谢科普，并提出带父母打疫苗的意愿。 紧接着各种医生大V和营销号纷纷转发，大力描述带状疱疹疫苗的必要性，并再一次强调其复发几率之高以及患者的苦痛之处。这似乎在传递着一个信息，那就是，真正孝顺的子女应该带父母去打带状疱疹疫苗。 这一切并无过错，或许敏感的是，这条热搜似乎有些“反常”。 在这个对贩卖焦虑人人喊打的网络环境中，医疗似乎成为最合理的贩卖窗口，对健康的渴求是人类的共识，而焦虑也被裹上了一层“科普”的外衣。莫非，读者甚至是网民们，也被隐形的焦虑贩卖“囚禁”了吗？ 因为，你看到的或许只是他们想让你看到的。 我这样认为并非主观臆测，首先，带状疱疹病毒并非大型流行病，而且有根治的方法。中老年人的确是高发人群，但我国并无自主研发的带状疱疹疫苗，唯一一个经过药监局审批的疫苗来自大型药厂——葛兰素史克。 “葛兰素史克”让我想起了今年3月份海外媒体爆出的新闻。葛兰素史克重组带状疱疹疫苗在英国进行的商业宣传遭到了严厉抨击。批评人指出，其在英国本土发起的新带状疱疹宣传活动充满噱头，更直言该公司利用营造宣传周作为借口，实则是为了大肆宣传和促进该疫苗的销售。 此前，葛兰素史克与国际老龄化联合会合作创建了一个号称“英国带状疱疹周”的公益活动，今年的主题为“带状疱疹来了”。葛兰素史克声称，该主题的意思是，如果您的年纪到了50岁或以上，那么身体内可能已经存在带状疱疹病毒了。 多么熟悉的话术，旧瓶换新酒，横跨大洋彼岸来到了中国的互联网，喝醉了冲浪的人们。 开展宣传活动来谈论疾病并同时指出可用的治疗方法是生物制药领域常用的营销宣传手段之一，但是不应在此类宣传活动中直接谈论处方药物。 目前，英国和欧洲对药物营销的市场规定非常明确，美国更是对于类似带有大量药物促销性质，且直面消费者的DTC广告持绝对禁止态度。对此，葛兰素史克在疾病网站中解释道，此次活动周的重点是提高对老年人患带状疱疹风险的认识，以及了解这种疾病的任何可能后果。 但批评人士并不买账，该活动最大的问题在于使用了著名的电视节目主持人和记者埃蒙·霍姆斯作为葛兰素史克的宣传大使。为了达到宣传的目的，埃蒙使用了100万个网络营销号进行宣传，并接受了《标准晚报》《每日邮报》等多家媒体的采访，大肆谈论带状疱疹治疗史，包括他在脸上和眼睛上出现了皮疹的病史。 大V转发，媒体站台，又是何其相似。 对此，海外的法学教授认为葛兰素史克此次超越了底线。他表示，这是一部非常巧妙的商业广告，宣传活动的意图显然是为了引导人们购买带状疱疹疫苗。同时他还称，以这种方式吸引消费者触犯了基本的道德底线。 在遭到英国国内的广泛批评后，葛兰素史克在一份澄清声明中表示，疾病宣传活动，是公众关于疾病和病症的宝贵且合法的信息来源，其目的是提高公众对疾病的认识并提供有关该病症的教育信息，因此其中可能会包括症状识别、疾病管理以及额外信息和治疗建议等。公司还特别补充说，此次活动与特定产品无关，也没有借由此次宣传周促进使用特定医药产品的意图。 然而，从该款带状疱疹疫苗下滑的业绩来看，公司确实需要“营销”了。去年，其在美国的销售额为22亿美元，下降高达9%。主要原因也正是由于新冠疫苗接种导致人们对常规成人疫苗接种的需求下降。这么看来，葛兰素史克似乎在为享用中国市场这块大蛋糕而“预热”。 如今，乐于科普的丁香园用更加温和的方式发布了视频，文案夸张，话至最后点题掷地有声、言之凿凿。但为什么一到医疗药品和产品，网友的敏感度似乎集体“下线”了呢？ 这给我们带来了一个思考议题，那就是，如何定义并正确衡量医疗领域的“营销”行为及尺度？ 就在带状疱疹病毒上热搜的当天，抖音发布公告表示，将于今年6月30号关闭医疗健康类认证创作者账号的商品分享功能，并禁止医疗健康类认证创作者新开通商品分享功能。 今年5月初，国家卫健委印发了关于2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知，涉及医疗领域乱象治理，其中之一就是“严肃查处医疗机构工作人员利用职务和身份之便直播带货”。 监管的手从未停歇，想用医疗之便以及用户心理赚快钱没那么容易了。原因很简单，健康这件事太严肃了。 因为严肃，所以无法经受调侃，同样因为严肃，也让网友“宁信其有”。看看、买点、吃吃，总没坏处，给爸妈买点更是应该，一切都是为了身体健康。 但正如上文说的那样，仿佛也存在这一双看不见的“手”，在网络舞台上指挥着我们，而人们如提线木偶一般，在操控下享受着虚假的购物自由。 打开各大社交平台，输入”容貌焦虑“、“人未老头先秃”或是“想减肥但管不住嘴”以及“熬夜”等词条，你会看到年轻人就是热锅上的蚂蚁。紧接着打开购物网站，搜索相关解决方案，海量的保健品、器械甚至是药品，此刻就在奔向消费者的快递路上。 然而，谁能保证医药产品的安全性？谁又能从专业的角度告诉消费者，这种营销又是否是是精心美化的陷阱？或者是否有资本如葛兰素史克一般，自导自演一出科普大戏，用焦虑和道德绑架为自己的产品铺路。此刻，是否又有更多医药企业选择如法炮制？ 这些都是现实问题，因此监管逐渐严格。一切为了健康，但想用贩卖焦虑和道德绑架的方式让我重视健康，大可不必。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅汽车组 先问大家一个问题，2022年你还会买车吗？ 从今年5月开始，消费券、购车补贴以及购置税优惠等等一系列的促汽车消费政策，都在刺激着每一位持币观望的消费者。 尤其是对购置税的优惠。在5月23日，国常会提出：阶段性减征部分乘用车购置税600亿元。紧接着在5月31日，财政部和税务总局发布了关于减征部分乘用车车辆购置税的通知，对购置日期在今年6月1日至12月31日期间内，且单车价格不超过30万元的2.0升及以下排量的乘用车，减半征收车辆购置税。 那这600亿元的“大红包”分到每位消费者手里之后，能省下多少钱呢？按照车辆购置税减半的政策，如果开票价是10万、20万和30万的车，则分别可以省下大约：4400元、8800元和13200元。 不知道各位对于这个减免力度，是否有一丝动心？但在专家看来，减免力度还可以更大。6月18号，同济大学教授、国家智能型新能源汽车协同创新中心主任余卓平，提出了一个观点，他说：如果是国民车，就不应该有车辆购置税。 余卓平认为，曾经家庭私人用的轿车是作为奢侈品来定位的，奢侈品有特殊的奢侈品税。车辆的购置税，是从奢侈品税类比出来的。如果是普通国民都能够买得起的汽车，那是普通的用品，就不能再有购置税。高端的车要收奢侈品税，还说得过去，但是普通的国民车就不应该收。如果有这样一系列政策，我相信国民车的基座，会形成一个较大的市场。 那么，购置税减免，你心动了吗？ 我国实行在汽车消费环节对购置应税车辆，按计税价格一次性征收10%的车购税。为鼓励1.6升以下小排量乘用车和新能源汽车消费，我国对这两类汽车实行过临时性减免政策。 今年5月底出台的新一轮购置税减免，则将优惠的覆盖面再次扩大。 首先，排量上的划分十分清晰，2.0升及以下，无论是2.0自然吸气发动机还是2.0T涡轮增压发动机，都被纳入到享受减免的范围之内。其次，以发票的开具日期确定，购置税减免要求购置日期要在今年6月1日至12月31日期间。 其实，单车价格不超过30万元这一项，稍微有点空子可以钻。政策上说的是，不含增值税的单车价格不超过30万元。那么换句话说，就是谈完优惠后的裸车价低于33.9万元都是可以的，因为扣除购置税之后，价格都在30万元以内。 从历史来看，购置税的优惠对消费的刺激作用都是直接有效。回顾一下上两次调整，一个是对小排量乘用车，分别于09年至10年以及15年至17年实行过两轮减征，每轮先将税率降至5%，待该类车型消费增长达到一定规模后，再将税率提高至7.5%。另一个则是对新能源汽车，以达到一定技术条件要求为门槛，自2014年9月1日起一直免征车购税。 从效果来看，这两个市场都收获了一定成效。首先，小排量乘用车的新车销售量在第一轮优惠期间的年均增长超过了50%，第二轮优惠期间的年均增速也达到9%，明显高出同一阶段无优惠年份的增速。其次，新能源汽车的新车销售量自2014年起年均增长约86.4%，比没优惠之前的11年至13年的增速提高了27.6%。 但这次的购置税优惠，开启的时间有些尴尬。 6月15日零时，在经历年内第十次上调之后，多地95号汽油迈入了“十元时代”，92号汽油全面突破9元每升。在持续的两年时间中，成品油价格从2020年的地板价起步，到今年年初站上8元节点，在半年波动爬升后，最终以不容置疑的脚步，站上了10元这个前所未有的高点。 短期来看，仍有不少消费者，在购置税优惠和油价之间打着小算盘。要知道，油价从年初至今上涨了约3到4成，对于家庭乘用车而言，按照一年平均行驶1.2万计算，油费成本要上升2、3千元。然而，根据乘联会最新的数据显示，6月1号到5号，国内乘用车零售销量同比下降5％，较5月仅增长6％。由此看来，在购置税减征政策公布后的第一周，汽车消费虽相比上月有所回温，但效果并不明显。 毕竟，如果油价再这么涨下去，购置税省出来的这小1万元，不到一年就还给了“三桶油”。 与燃油车消费的冷淡不同，新能源汽车则更早地进入了“盛夏”。 与整体乘用车市场的缓增态势不同，5月新能源乘用车零售销量达到36万辆，同比增长91%，环比增长27%。1到5月更是形成“W型”走势，零售171.2万辆，同比增长119.5%。 然而，6月1日开始实施的车辆购置税优惠政策，表面上看起来，是对燃油车消费的刺激、对新能源汽车的压制。确实，燃油车购置税减征增加了新能源车的竞争压力，但新能源车仍有政策上的优势。 一方面，当前的补贴力度仅占车价的4.4%，预计将主要影响5到20万元价格带的观望客户在新能源和燃油车之间的摇摆。该价格区间销量占新能源车总销量约5到6成，假设因此流失10%到20%的客户选择燃油车，实际对新能源总量的影响约5%到10%。对于体量稍大一些的新能源品牌来说，这个影响并不会太明显。 另一方面，新能源汽车市场目前还是哑铃状结构，即低端、高端两极分化严重。 在5万元以下的市场：目前已几乎没有对标的燃油车，主要的新能源车为五菱、奇瑞等A00级车型，它们受影响的可能性较小。而20万元以上的市场：特斯拉、造车新势力和比亚迪等占比较高，该区间1.6L以下燃油车主要为豪华品牌的中小车型，2021年估计销量在48万辆，但市场相对小众，与该价位的新能源车不是同类竞品。尤其是今年新能源车的强力新品进一步集中在此区间，因此，补贴优势对新能源产品影响较小， 这也是为什么，大部分新能源车企逐渐避开5到20万元这个价位区间，而是一窝蜂地冲上30万元以上的市场。谁都知道，在中低端市场要和燃油车竞争，没有极强的成本控制能力和极强的性价比，购置税政策一变，电车的价格优势就没了。 所以今年还有一个问题是，新能源的购置税补贴到期后，还要不要继续补？ 余卓平就表示：“现在补贴政策中有一件很重要的事，就是新能源汽车是取消购置税的。但是随着补贴的退出，购置税又要回来。” 2014年9月1日，我国开始对新能源汽车免征车辆购置税，相关部门先后在17年和20年将其延长至2022年12月31日，所以，今年年底，新能源汽车的免征购置税政策将会到期。 三年又三年，国家为无数新购车用户省下了一大笔购置税。从工信部可查询到，仅仅16年到20年，短短5年时间里，国家每年给予新能源车的补贴金额从8.6亿元增长到105.4亿元，补贴总额更是高达329亿元。补了这么多钱，还要不要继续补是个问题。 工信部副部长辛国斌指出，我国新能源汽车产业在部分关键技术和支撑保障能力等方面还存在一些短板和不足。他表示：“下一步，我们将尽快研究予以解决，比如现在正在会同有关部门研究是否延续新能源汽车车辆购置税优惠政策。” 对于补贴这事，英国那边的做法是，扛不住了就不抗。6月14日，英国宣布取消对电动汽车1500英镑补贴的政策。这意味着英国于2011年开始的电动汽车补贴计划正式结束。此前，英国已经逐步退坡补贴。从2500英镑变成1500英镑，可以享受补贴车型的最高售价也从3.5万英镑下降到3.2万英镑。 资深汽车工程师朱玉龙分析道，整个欧洲汽车市场呈现了需求增长乏力，在补贴刺激下，欧洲的新能源汽车在过去几年取得了非常大的增长，但是到现在这个时间节点，卡住的环节已经不是购置补贴的问题。主要还是能源价格高企，还有通胀整体对欧洲的消费力产生了影响。 最后想说的是，与消费端的盲目式补贴不同，英国可能会将补贴以另外一种形式，重新还给电动汽车行业。 “政府一直明确表示，针对电动汽车的补贴只是暂时的，此前已确认持续到2022至2023财年。连续削减补贴规模和涵盖的车型范围，对快速增长的电动汽车销量几乎没有影响。”英国政府表示：“鉴于此，政府现在将把资金重新集中在电动汽车转型的主要问题上，包括扩充电动车充电桩网络，并支持其他车辆的电气化转型，这些车辆向电动汽车转换尚需要进一步推动。” 这对于我们国家补贴方向的调整，也是有一定参考意义的。 因为相较于直接对买电动车的消费者给予优惠，充电基建的完善以及整体产品力的提升等等，才是推动新能源汽车从政策导向转变为市场导向的关键。所以，补贴的实际金额可能会减少，但补贴的力度不会缩水，那么短期内买电车可能会更贵，但长期来看，买电车会越来越值。 至于针对燃油车的购置税补贴政策，很可能错过这个村，就没这个店了。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 “毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一场大捷。” 一家签约了抖音数十名腰部网红的 MCN 联合创始人对虎嗅表示，抖音流量“造神”并非什么玄学。两星期前是王心凌，两个月前是刘畊宏，再之前是张同学。但直播电商是新事物，“带货离消费者更近，话题性更高”，以至于媒体打卡式地对“东方甄选”进行跟风报道。 上述创始人说，“此前，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴造成了超级主播难复制的定势思维，‘他们个人标签鲜明、全域带货且销售天赋高，货跟人走不见得是好事’，那是超级主播 1.0的时代；现在，张同学、刘畊宏和董宇辉提供了差异化的直播思路，让大家看到抖音带货更多的可能性，这些现象账号能更好撬动垂类直播。” 与之形成反差的是，2021年中国直播电商市场规模增速仅为37% ，而此前两年分别为 226%和121% ；此外，去年交易规模仅为1.3 万亿，与市场预估的 2.35 万亿差距明显。 这种颓势甚至蔓延到了今年上半年，数名直播从业者此前与虎嗅交流时均对直播电商表现出悲观情绪。刚过去的 618 年中大促，即便各大电商平台提前预热，但热闹明显不复往年，被称为“史上最冷 618 ”。 一方面，直播江湖正进行一场洗牌，罗永浩上岸创业、薇娅逃税被封杀、辛巴被假货风波重伤、李佳琦也突然停播，各大超级主播缺位、流量悬空。要知道，去年双十一启动时，李佳琦和薇娅的直播间预售销售额相加接近190亿元，与2012 年时的淘宝双十一总销售额相当。另一方面，各大平台近年来一再拉长大促周期，消费者自然热情不再。 尤其，去年上半年叠加疫情冲击，商家端参与电商大促的积极性也大打折扣。两家总部位于上海的服饰品牌均向虎嗅表示，虽有回笼货款的压力，但他们并未参与618。在他们看来，“ 618 漂亮的数据是会带来短暂兴奋，但大促平台资源难抢，赶排期、做预案、推活动、处理退单，忙半个月不过是平台冲数据的工具人。” 事实上，618 遇冷只是表象，背后则是整个直播电商产业逻辑的变化。如何深度参与这场直播浪潮？流量到底要拼什么？这才是“东方甄选”一夜成名背后，更值得关注的问题。 为什么是董宇辉被“算法”选中呢？ 一位慕名询价“东方甄选”的网红食品品牌创始人向虎嗅表示，“整个环境刻板认为直播间就要低价和折扣，这种心智是过去两年恶性竞争造成的。新东方双语直播之所以能击穿公众情绪，源于董宇辉不一味追求低价，而是通过对知识和阅历的娓娓道来，将教育品牌价值转化为新形态的零售品牌价值，这无疑极大拉升了直播的商业想象力。” 该创始人非常看好“东方甄选”直播场景创新对品牌带来的价值，他说：“当消费者被直播中的剧情和喊麦轰炸到厌烦时，不夸大、不卖惨、不凹情怀的主播反而变得稀缺”。大部分看董宇辉直播的用户，能感受到网红主播丧失的那份靠谱和真诚，“所以，他能站着把钱挣了”。 一位直播选品负责人对虎嗅表示，“好多人对‘东方甄选’上头，亦如当初彪悍的罗永浩甘愿在直播间笑脸迎客所带来的震撼。” 事实上，从雅思名师到牛博网公知、从打假斗士再到锤子科技CEO，罗永浩都算不上一个成功的商人。甚至，因为在行业选择上的行差踏错，还被戏称为“行业冥灯”。 后来的事大家都知道了，罗永浩在媒体唱衰和债台高筑的绝路下，裹挟着巨大的流量跃身直播大潮，两年内带货近100亿，成功跻身直播带货届的“四大天王”，终于在一路蹒跚中踩准了直播电商的风口。跌宕的“真还传”故事在他重新投身 AR 创业后甚至蒙上了一层传奇色彩。 至于一夜成名的董宇辉，除了借助俞敏洪的个人影响力与新东方转型势能的厚积薄发外，更大的惊喜源于他妙语连珠的话术与高超的临场应变，其率性的谈吐与诗意的直播风格，无疑是在体感上对传统带货博主和明星进行的降维打击，完美契合了消费者在疫情反复后缓慢释放的消费热情。 对此，一家仍在探索转型的教培机构负责人对虎嗅表示，“东方甄选”双语直播的优势与创新在于， “新东方名师将课堂上的风趣、学识和涵养平移到直播间，形成了一种‘在培训中带货、在带货中培训’的场域，于是顺便卖货就显得水到渠成。” 如今，董宇辉已然成为“东方甄选” IP 人格化的代表，短短一周内带动“东方甄选”直播间粉丝数暴涨，突破1600万大关；6 月，港股新东方在线的股价也持续飙升，累计上涨近 800% ，成为港股市场最靓的崽。如此戏剧性的 “东山再起”，颠覆了不少人工业时代关于商业常识的认知。 此外，“东方甄选”备受品牌商青睐的原因在于，“他们火了之后也没像刘畊宏那样，商务报价一天一涨”，仍坚持以纯佣的模式进行合作。新东方带货甚至“不收坑位费”、“不需大量样品”。源于此，有品牌商表示，找“东方甄选”的品牌商已经排到今年九、十月份。 一名消费赛道投资人对虎嗅表示，“站在品牌方角度，新东方的做法肯定符合品牌商的利益诉求，坑位费是此前吸引明星下场带货的主要收入，但也成为小品牌入场的最大阻力。他说：”坑位费就像中间商，“是直播电商的退步”。因此，这位投资人非常欣赏“东方甄选”不收坑位费、不索要大量样品的做法。 然而，消费疲软叠加疫情，也有某健康食品品牌表示： “团队上半年刚尝试过与‘东方甄选’合作，卖得并不理想，主要是主播没有过多的促单动作”。她觉得虽然大部分促销话术喧嚣，但很有感染力，能带来更可观的转化。 虽然，这是“东方甄选”火之前的合作，其带货能力现在当刮目相看；但是，随着选品 SKU 的增加，近几场“东方甄选”直播也出现了不同程度的讲解卡顿，尤其当新东方主播遇到自己不熟悉的领域时，带货表现就会出现波动。 虎嗅曾深入研究过“交个朋友直播间”的组织架构，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。选品部门、商务部门、客服部门、市场部门、支撑部门分工明确，各司其职。这完全是“东方甄选”，以及正在转型直播带货的品牌，搭建团队的一个成功样本。 如今，大家更多是出于对董宇辉的认可，但如果新东方试图撑起更大的电商想象力，就必须要探索出一套稳定且可复制的品牌 IP，走向专业化的精细分工模式。 此外，不少MCN做直播的策略都在向“做号而非捧人”的方向演化。交个朋友的创始人黄贺对虎嗅表示，“我们会持续稀释主播对账号的权重，最终让大家记住这个号，而不只是人”。在交个朋友剥离罗永浩前，已加速孵化美妆、鞋服、数码等垂直类目的账号。“东方甄选”也在孵化“东方甄选之美食特产”以及“东方甄选之3C数码”等垂类矩阵账号。 黄贺曾向虎嗅复盘交个朋友一路走来的三个阶段。第一阶段，等别人喂。“数码、食品、小家电甚至房地产都主动找过来。第二阶段，团队主动找不同品类谈合作。公司内部的食品酒水组、数码组、日用百货组和虚拟组依次成立，第三阶段，一步到位直接找平台和供应链合作。 难怪小葫芦大数据的 CEO 曹津表示，“相比于其他同样有大粉丝量的红人，罗永浩背后数百人的供应链团队，才是他的核心竞争力。” 目前，“东方甄选”尚未有自身供应链，只参与引流变现，发货和售后由品牌方负责。不过，有业内人士表示，东方甄选为了保证售后和品控已经在尝试自建供应链，未来将大力发展“东方甄选”的自营产品，“目标是将其打造成一个品牌”。 短视频运营专家罗胥对虎嗅说道，“董宇辉直播风格并非全网独创，‘东方甄选’此前一直在坚持这个风格，但是反响平平，如今可能踩中了抖音算法风口，才在抖音运营的合力下一鸣惊人。” 他认为，以“东方甄选”目前恐怖的数据增长速度，不排除有官方意志的扶持，否则纯靠内容滚雪球不可能有这么久的热度，“因此助农直播，很可能是抖音接下来‘潮水的流向’。” 事实上，抖音电商的逻辑正在加速演化。最早，抖音电商的玩法是，谁掌握流量达人多，谁就能享受巨大的流量红利；第二阶段是，谁代运营的企业和平台多，谁就能吃到这个红利；第三阶段，谁掌握的爆款越多，谁就能吃到流量的红利。而主播就是这个逻辑里促成转化的关键点。 浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心副主任白丰源对虎嗅表示。“拼多多之后，电商格局分化的势头明显。淘宝为了抢占直播电商的先机，不惜大量倾斜流量资源孵化薇娅和李佳琦等标杆主播，目的是教育用户的消费习惯，以吸引更多商家入场。” 不过，原本直播电商有望成为更多中小品牌被看见的渠道，但超级主播挟流量以令平台，对公域流量的瓜分越发明显。比如，无忧传媒和大禹网络等头部 MCN 机构手里握着大量签约主播。但一位品牌服务商告诉虎嗅，一来许多抖音上生长起来的主播，直播带货吆五喝六、促单逼单很不得体；二来国际一线品牌很认薇娅和李佳琦这样的超级主播，他们除了看中其带货能力，还希望新品能迅速落地，以他们为背书，变成品牌推广的噱头。 正所谓“时势造英雄”，随着影响力的急速膨胀，超级主播甚至挤上了与平台和品牌博弈的牌桌。一名互联网品牌顾问对虎嗅表示，“定价权被超级主播占据优势，品牌损失的不止是利润那么简单，这甚至会引发品牌经销商和分销商体系的‘混乱’。有部分厂家给大主播的价格比最大经销商还低，于是区域经销商就直接去直播间扫货。” 从直播电商这两年多的发展路径来看，其商业逻辑使得促销常态化，全网最低价、和赠品抽奖成为各大直播间的促单招式，本质上并不符合生意的逻辑。 对此，浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心主任李新祥认为，“电商平台大力扶持直播电商，尤其一些平台将力气花在达人及明星直播上，他们的优势是眼球效应，但是不可持续。而且明星和达人会摊薄利润，直播还是要回归到效率与收益上来。” 李新祥还补充道，淘宝显然低估了超级主播对平台资源的虹吸力。薇娅和李佳琦享受平台流量扶持战，粉丝基本盘加速膨胀，却伤害了中腰部商家的生存和发展空间。 甚至，由于淘宝去年外部流量净流入以及全平台日活跃供给不足，大部分中腰部主播生长缓慢，整个直播生态呈Y 型扩张。简单说就是异化成，中小商家、消费者以及平台方作为陪跑，只有超级主播是赢家的局面。 鉴于此，去年下半年至今，快手电商借助扶持品牌自播，间接“削藩”，抖音电商也加速从“人找渠道”向“渠道选人”演化。从刘畊宏、王心凌到董宇辉的现象级爆红，抖音乘着淘宝刮起的“直播风”，正在加速重构电商江湖的势力版图。 2019 年，“老大哥”淘宝率先以流量倒灌的形式将直播电商全年 GMV 拉至 1800 亿，而那一年抖音仅为100亿；去年，市场传闻字节跳动已达成万亿 GMV，快手也飙升至 6800 亿，而淘宝刚超过 5000 亿。 如今，淘宝、抖音和快手对于直播电商的流量博弈进入常态化。不过，平台之于直播垂类的扶持和造势却再次需要垂类超级主播打开局面。尤其当抖音蓄力做大直播电商蛋糕时，一个个拔地而起的超级 IP ，便成为抖音攻城略地的“工具人”。 甚至，抖音还通过强运营，利用一次次超级 IP 出圈来强化用户心智，使抖音电商的交易行为跳出短视频和直播。以“东方甄选”为例，新东方转型做助农直播以来，半年前直播间还不乏嘲讽和讥笑者，网友吐槽“东方甄选”的直播像上课一样痛苦。 如今，“东方甄选”直播风格与半年前并无二致，但消费者态度却发生了翻天覆地的变化，这背后的最大变量恰恰在于平台。当薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩这些超级主播都缺席今年618时，董宇辉便以迅雷不及掩耳之势席卷抖音，不仅让品牌和商家们注意到了抖音的烟火气，还使得抖音的助农直播软着陆。 由此可见，从素人主播、演艺圈明星到 MCN 机构皆已被算法“驯化”，完全服从抖音这套“点石成金”的游戏规则。 不过，抖音生态里有过太多的现象级头部，从车库摇、代古拉K到毛毛姐、邱勇，再到张同学、刘畊宏、王心凌，即便曾有百万点赞、千万粉丝，如今也渐渐被算法遗忘。 本质上，这更像一场速生速死的“造神”运动。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅医疗组 在2019年那场著名的“灵魂砍价”中，糖尿病药物达格列净，降价72.4%，又因为“4”不吉利，最后不得不再降4毛钱。 如今它可能又要被狠砍一刀了。就在几天前，国家医保局发布了新一轮国谈规则并向全社会征求意见。 按照新的规则，未来对创新药的砍价或将更加残酷。除了强调申报产品的创新性、安全性以及有效性和经济性等要素，还对续约品种和新纳入的非独家品种制定了详尽且复杂的降价规则。 特别值得注意的是，协议到期需要续约的独家品种，降价幅度将与医保支付情况挂钩。而且药品进入医保目录以后，销售的金额越高，超出医保基金的预估金额越多，其降价的幅度就越高。即便不需要重新议价，也面临最高25%的降价。 这是行业专家倡导多年的“价量协议”概念首次落到实处。尽管专家建议的初衷是放缓降价，但是其结果很可能适得其反。 南京循证生物科技有限公司总经理郭新峰告诉虎嗅。“越是大品种，价格砍得越狠。”那些新纳入的非独家品种，竞价的残酷程度更是堪比“集采”。不仅符合标准的最低价将被定为同品种的统一支付标准，还可能在后续报销中出现对标仿制药定价的情况。 国家医保谈判，也被称为“国谈”，起始于2018年，是在药价虚高屡禁不止、进口药价格普遍高于周边国家和地区以及价格较高的新药好药进医保耗时可以高达16年的形势下应运而生的。其初衷是既要避免“我不是药神”式的悲剧，也有意助力医药产业的发展。 而从结果看，这项政策在给患者带来福利的同时，却令方兴未艾的中国创新药企业叫苦不迭。患者需要负担得起的“救命药”；但创新药，特别是国产创新药“九死一生”，也需要合理的利润空间保障生存和发展。 可以说，对于今天的医保谈判来说，如何把有限的基金花在刀刃上，端平患者诉求与产业发展这碗水，已经是越来越严峻的考验。 在新的国谈规则中，两类产品或将受到较大影响，即续约的独家品种和新纳入医保的非独家品种。 对于前者，新规则严格限定了可以直接续约纳入常规目录而无需继续谈判的情况。 除此之外的，药品如果“本协议期基金实际支出”超过了预估值的一定比例，或者因为调整支付范围，，也就是增加适应症，而导致未来两年医保基金预算增幅超过100%等，将启动重新谈判程序。 不需要重新谈判、也不符合纳入常规目录条件的，将纳入简易续约，而这个过程也面临降价，并且情况相当复杂。概括来说，已经在医保目录中的独家品种，因为新增适应症、市场放量、销售金额增长以及仿制药出现等等一系列因素，都可能会成为目录内药品在续约时必须降价的导火索。 与此同时，独家品种因为缺少竞品，一直是医保谈判的重点和难点。据医药魔方统计，在去年的续约中，除了少数74个协议到期和15个新适应症品种降价，大部分都是原价续签。少数降价的，也以中成药为主。而纳入医保的独家品种，往往独占市场，相比之下也更容易放量。 天津市肿瘤医院的几名临床专家，曾对该院2017年到2019年抗肿瘤分子靶向药的使用情况进行分析。数据显示，3年间，该院使用靶向药的品种数从11种增加到了30多种，总金额也从0.28亿增长到了3.65亿，增幅达到12倍以上。专家们分析认为，医保谈判在其中发挥了重要的作用。 此外，增加适应症也是企业扩展市场的常见策略。以PD-1为例，在国际竞争中，新晋“药王”默沙东的K药已经有30个适应症。在国内PD-1赛道上，为了争取更多市场份额，适应症的竞争也异常激烈。去年7月以来，百济神州的替雷利珠单抗又增加了3个适应症，恒瑞医药也添了2个新适应症。 更多适应症也意味着更大的市场空间，也是新一轮降价的起点。价和量，就像鸡和蛋，无论是以量换价，还是以价换量，都将指向一轮又一轮的降价。 因为，“挑战者们”正随时刷新着底价 按照国家医保局的规则，非独家品种企业申报价将与医保支付意愿对比，只要有一家报价不高于医保支付意愿，该通用名即纳入医保乙类目录，否则该通用名整体出局，医保不再予以支付。如果有符合医保支付意愿的产品，则整体纳入，最低的报价将是该通用名药的支付标准。 同时，凡是通过竞价纳入医保目录的药品，企业都必须承诺在有效期内，以不高于竞价报价向医疗机构报价。而且竞价的产品，还不排除纳入集采的可能性。一旦纳入集采，更低的中选价格将是新的支付标准。 要知道，医保支付标准是医保基金支付金额和患者自付金额的总和，理论上药价超出支付标准的部分由患者承担。但在实践中，支付标准一般就是药品经过医保谈判后的定价。因此，上述规则也意味着，大批药品面临着退出医保或底价大幅降低的命运。 在过去几年里，医保谈判对非独家品种的竞价，已经有相当成熟的经验。比如：进口丙肝小分子药的疗程费用从5万多元，降到了8000元左右，PD-1的最低年费用已经从十几万元降到了3万元以下。 只是，按照此前规则，竞价药物仍然可以按照不同的报价来确定支付标准。在新的规则中，最低价将成为唯一的支付标准。这也意味着，非独家的药品，无论是有仿制药、生物类似药的原研药，还是派生药类新药都将遭遇更加残酷的砍价，而且这次最致命的一刀很可能是来自竞品。 结合医保部门鼓励地方以仿制药价格为通用名药品支付标准的建议，实际上即便是已经进入常规目录不必议价的老药，任何一款药品，都不能算是“上岸”。因为只要还有利润空间，就随时可能有新的仿制药“挑战者”将医保支付标准拉到新低。 那么，它们将给患者、已经在医保目录的药品和企业、以及同台竞争的对手们，带来了怎样的改变和冲击？ 国家医保局作为中国医药市场最大的支付方，其议价能力毋庸置疑。根据官方统计，此前4次国谈累计将250种价格较高的新药好药纳入医保目录，降价幅度平均都在50%以上。 其中最著名的一战，就是2021年底针对诺西那生钠注射液的谈判。相关视频一度在网上疯传。主导谈判的张劲妮“走红”。此后，她也顺利通过试用期考核，正式转正就担任了福建省医保局药械采购监管处处长，主管工作中就有组织药品和医用耗材价格谈判，也从侧面反映了对其能力的认可。 从新规看，未来医保砍价很可能不再依靠个人议价能力，而是转到对独家药品的砍价更加程序化，对非独家药品的砍价则倾向依靠市场竞争机制的新模式上来。控费也从单纯的价格限制，转移到更加立体的总的基金支付金额的控制上。 事实上，无论是“价量协议”还是竞价，都不是中国医保局的独家发明。在肿瘤靶向药和免疫疗法等新疗法大量应用之后，医疗费用激增、医保基金管理压力升级，已经成了全球普遍面临的问题，这些创新的方式也在各国药价谈判中广泛应用。 以“药品的价量协议”为例。价量协议的核心就是政府或保险机构与制药商签订协议，如果药品销售额超过一定数额，制药商需要将药品价格或超出部分返还给医保基金。 此前中国在这方面一直是处于战略层面，没有具体实施，这一次也是在续约中试水。未来，随着越来越多创新药上市，这种方式也可能会用到医保准入环节。 需要注意的是，医保谈判极大压缩本土创新药企的利润，也是颇受关注的焦点问题。高投入没有高回报，令处于“窗口期”的创新药产业后继乏力，很多创新药企只能靠“拿地”保值，以获得更多的银行贷款和融资，行业发展艰难。 去年国谈结束后，财健道发布了原国家食品药品监督管理总局局长毕井泉在一次会议上的发言。在发言中，毕井泉直言，“创新药的价值是不能单纯用价格价值来衡量的”，创新药的高风险，应该有对应的高回报。 另据中国证券网等媒体报道，今年的全国两会上，、复旦大学上海医学院副院长朱同玉也专门提出相关建议，即在惠及广大患者的同时，希望政策能向本土创新药，特别是原研新药倾斜。 过去几年里，医保谈判确实为普通患者谋求了福利。仅去年一年，仍在协议期内的221种谈判药报销1.4亿人次，结合谈判降价和医保报销，为患者减负1495亿元。 去年，医保针对罕见病患者“望药兴叹”的问题，提出了“每一个小群体都不应该被放弃”的口号，这感动了很多国人。在新一轮医保谈判方案中，罕见病、儿童药等民众切实的痛点问题，也是医保关注重点。 但不容忽视的是，医保基金本身也承受着巨大的压力。 一方面是突发的公共卫生问题，越来越广的覆盖群体，保障水平越来越高的糖尿病、高血压等慢性病，以及医保政策越来越倾斜的肿瘤、罕见病等领域；另一方面是不合理用药和欺诈骗保等问题带来的基金浪费。这些都吞噬着大量的医保基金。 国家医保局官方公布的最新数据显示，去年医保基金结存4684亿元，累计结存36156亿元。尽管总量仍然可观，但结存率已经不尽乐观，特别是居民医保基金，其结存率去年已经降到了4.4%，为2012年以来的最低值。 从这个意义上讲，更多支付方的加入，已经是是多方共同的诉求。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅医疗组 2000年，38岁的鲁先平，加入了第一批“技术海归”的行列。雄心勃勃地要为中国老百姓做吃得起的原创药。 当时，中国已经有7000多家制药企业，数量上全球第一，制剂生产能力全球第一；从使用端看，中国每年的新发癌症病例上百万，也在全球居首位。 然而，就是这样的中国，在创新药，特别是肿瘤药研发领域却是一片空白。不仅没有自主创新的药品，国外的药品在中国上市也要比周边国家和地区晚上5到7年。 由于没有可以与之抗衡的产品，国外药品在中国上市后的价格也往往是全球最贵。正因此，也才有了《我不是药神》这样的故事，剧中格列宁的原型“格列卫”就是其中典型。 而同一时期，美国的生物技术公司已经进入了新一轮爆发式的发展阶段。回国前，鲁先平已经创办了两家生物技术公司，8年前第一次创业，他成功把研究项目卖给了知名药企。 2018年鲁先平在国内一次行业大会上这样说，“我们的想法很简单，就是要改变中国原创药产业的状况，做老百姓吃得起的中国原创药。” 那一时期，与鲁先平有同样想法的海归科学家还有很多，其中就包括后来创办贝达药业的丁列明、张晓东、王印祥，建立百济神州的王晓东，以及后来创办信达生物的俞德超等一批“技术海归”。 过去20年，陆续回国的海外科学家和企业家，在新药审评审批速度加快，医保目录动态调整，国家鼓励药械创新政策落地以及科创板、港股18A纷纷向未盈利企业开放等因素的共同促进下，推动了中国创新药产业的快速发展。 中国首个拥有自主知识产权的小分子靶向药埃克替尼获批；中国首个“原创药”西达本胺获批；泽布替尼实现了中国创新药出海零的突破。一个个里程碑事件令资本疯狂，于是，上市公司的股价飙升，市盈率动辄上百、甚至几百上千。 然而，变故好像就发生在一夜之间。头一天人们还在欢庆“果子”即将成熟，第二天泡沫破碎、一地鸡毛。 从去年6月份以来，易方达中证创新药产业ETF指数，已经从1.05的高点降到了0.66，降幅超过37%。总体趋势曲线也从跑赢大盘到逐渐被大盘甩到身后。有创新药融资顾问向虎嗅坦言，这种情绪也影响到了一级市场。“目前创新药市场处于一个相对较冷的状态”，投资也越来越谨慎。 有行业人士接受贝壳社采访时预测，今年可能有1000多家生物技术公司会消失，2年后会有大规模倒闭潮。原白求恩医科大学副校长、同写意新药英才俱乐部创始理事长朱迅虽乐观估计，但也认为会有20到30%会运营不下去，有三四百家左右。 生物医药本是弱周期的行业，曾在重庆华邦制药担任知识产权负责人的孟八一告诉虎嗅，在过去几十年里，全球创新药至少有3次爆炸式发展，都是在股市低迷的时候。疫情后市场通胀，理论上也是创新药第4次爆发的机遇期。 但为什么原本应该加速超车的创新药会忽然熄火？ 创新药研发人常说，领先半步是先驱，领先一步就可能成先烈。这意味着时机对于创新药研发来说至关重要，太早或太晚，都可能造成灾难性后果。 鲁先平回国后相当长一段时间，中国创新药研发都是缺钱不缺技术。回国不到一年，鲁先平就融到了600万美元的资金，这笔钱在当时相当于5000万元人民币。有了这笔钱，鲁先平和多名留美归国学者在深圳成立了微芯生物。然而，这些钱相比“10年10亿美金”的新药研发投入，根本就是九牛一毛。 最难的时候，为了应对危机，他将包括自己在内的高管薪水下降了60%，还把西达本胺的海外权益卖了。 当时融资之所以这么难，一个是因为中国的药品审评审批常年混乱、停滞。大量仿制药批文挤占资源，新药迟迟无法上市。鲁先平在接受采访时就曾透露，西达本胺在药审中心就曾躺了4年。另一个原因，就是中国股市仍坚持盈利红线，还在烧钱的创新药企想要上市融资只能辗转到海外寻求机会。 到了2015年，转机终于出现。这一年的7月22日，原国家食品药品监督管理总局发布了“史上最严的数据核查要求”，要求新药申请人自查数据，数据不真实不完整的自行撤回，否则三年内不再受理申请。 这一后来被医药行业称为“722惨案”的事件，拉开了药品审评审批制度改革的序幕。新药申请积压问题开始解决，新的标准和秩序开始建立，中国临床试验也开始与国际接轨、互认。 随着监管红利释放，金融市场也随后跟进。 2018年4月，港交所在主板上市规则中，新增第18A款，允许未盈利的生物科技公司提交上市申请，打破了“不盈利不能上市”的桎梏。 2019年底，上海证券交易所科创板提出了五套差异化上市标准，其中第五套明确提出：企业只要满足估值40亿元，“主要业务或产品需经国家有关部门批准”以及“市场空间大”等条件，就可以申请上市。 这套标准简直是为创新型的药械企业量身定制的，很快成了生物技术公司IPO的首选。公开数据显示，去年在科创板上市的生物技术公司有34家，这一数量已经超过了赴港上市的24家。 闸门打开后，资本开始大举涌入。 据天风证券统计，去年，创新药领域的融资从200多亿元激增到了千亿元以上。在2000年代初，能拿到5000万元人民币的融资，已经是非常了不起的事情。按照行业人士所说，到2021年初，“天使轮就能融3亿人民币。融资不超过1亿，都不好意思说”。 二级市场上，大批仍在亏损的生物医药公司，市值动辄数十亿、上百亿，君实生物、百济神州、康希诺等更是纷纷登上千亿市值巅峰。 然而，这些钱为创业者解决了融资难题，也给行业带来了巨大的危害。 科创板估值不得低于40亿元的限制，让很多投资者看到了“机会”。他们用创新药来“包装”企业，使其以较高的市值上市后，再撤出，这样轻轻松松就可以大赚一笔。 在这个过程中，新药是否真的有价值，甚至能否获批上市，都已经不再考虑范围内。 朱迅告诉虎嗅，“投资人把创新药当成赚钱的工具，创业者就可能成为最大的韭菜！”一旦有问题，许多投资者，特别是大的投资者可以随时撤出，真正想做事情的创业者，面临投资人、监管，以及舆论的压力，根本没有退路，往往陷入进退两难的境地。 他统计了2020年中国上市的一类创新药后发现，相比全球，同一靶点药物上市时间平均晚了11年，扎堆获批的生物类似药，几乎成为生物仿制药了。 过剩资金挑起的人才争夺战，还将高端人才的薪酬大幅抬高。有生物医药领域猎头告诉虎嗅，首席医学官岗位的年薪，仅现金就已经普遍达到200万到300万水平，有的可以达到500万到800万元。 普通研发人员每年也至少要有两位数的涨薪。即便如此，还是有主导临床试验的医生吐槽，企业人员变动太频繁了，刚熟悉流程就又换人了。 回国创业多年的郑维义也向虎嗅表达了同感，他说“这对认真做创新药的企业冲击非常大。总池子就这么大，都挖给这些公司了，其他人就没有了。” 过剩的创业项目也令有限的资源捉襟见肘。连实验用猴的价格都从几千元一只涨到了16万元，模块小鼠的价格也涨到了1万多元一只。 这些都给后来创新药泡沫的破碎埋下了伏笔。 前不久，国家药监局公布了《2021年药品审评报告》，总结了2017年以来的工作成绩：5年里批准上市的创新药一共有139个创新药。 各个阶段的审批速度和等待时间都大大缩短了。据医药魔方统计，2016年到2020年，进口新药在中国上市相比美国的滞后时间中位数已经降至2.7年，相比2006年至2010年的8.7年已经大幅降低。 这是药品审评审批制度改革的成功。结合国家医保谈判，中国的老百姓终于能用上价格更实惠的救命药了。 但对于产业来说，考验却依然严峻。 中国国家药监局审评中心、北京大学药学院和北京大学第一医院药学部相关专家在Nature上撰文称，中国创新药仍然处于快速跟进和渐进创新的阶段，而且存在研究扎堆等问题。 肿瘤是中国创新药集中度最高的领域，在首次提交临床试验申请的品种中，60%以上是做肿瘤药的，远超排在第二位的感染类药物。朱迅也援引统计数据向虎嗅指出，全球大分子靶点超过100个，中国的研发只集中在最热的前面12%。 这不仅导致了同质化竞争，也使产业发展陷入“涸泽而渔”的境地。 朱迅告诉虎嗅，在过去六七年的创业高峰期，中国创新药企已经通过快速跟进和专利授权引进等方式，把全球近30年来卖得最好的药都开发完了。这也意味着，中国这一波创新药红利正在接近尾声。 事实上，本轮中国创新药的快速发展，除了国内政策红利的释放，很大程度上也是因为搭上了全球创新药爆发式发展的“顺风车”。在这个过程中，80%以上集中在美国的全球创新药市场，改变了创新药研发的模式，更加灵活的小型生物科技公司成了新药研发的主力军。 然而，时至今日，无论是跨国巨头，还是国内传统药企、明星生物科技公司，都不得不面对创新药发展的新形势。那就是，“低垂的果子都已经摘完了”，剩下的都是“硬骨头”。全球创新药红利也到了一个青黄不接的关头。 加上肿瘤免疫疫苗、阿尔兹海默病治疗药物等项目的相继失败，mRNA等核酸药物也仅在新冠疫苗中有突破。身处其中的创业者和投资人都感到了迷茫。创新药的未来在哪里？ 为此，今年年初以来，有小型生物技术公司“晴雨表”之称的美股纳斯达克生物医药指数已经下降了近四成。 20世纪末到21世纪初，生命科学和生物工程技术都有了重大突破，这些技术也促进诞生了一大批重磅药物，例如修美乐、立普妥、波立维等等。它们不仅扭转了人类对高血压、冠心病、糖尿病以及自身免疫疾病，甚至癌症等疾病束手无策的局面，也为企业和投资人赚取了高额的利润。其中修美乐的总销售收入已经超过了2000亿美元。 这让很多人对创新药的“钱途”充满想象，特别是2018年国家医保局成立，医保目录动态调整，并且将肿瘤药等新药、好药、高价药纳入重点以后。人们幻想，在最大支付方的支持下，中国创新药可以快速放量，赚得盆满钵满。 正因为此，20年年底，恒瑞医药PD-1进入医保，将这场资本狂荒推向了顶峰，该公司市值一路飙升至6000亿元以上。 然而，后来的事实证明，这是一个巨大的误判。 今年4月，恒瑞医药的年报和一季度报姗姗来迟。尽管已经有10款创新药获批上市，但营收和净利润双双大幅下滑，其中净利润下滑幅度接近三成。虽然恒瑞医药极力强调其高达62亿元的研发投入，显示为未来布局的决心，但是已经无力回天。 一个残酷的事实暴露在公众面前。那就是，在中国，创新药不能给企业带来想象中的高额利润。 因为，“中国创新药销售额占全球同类产品市场的比例不超过3%。”与此同时，医保谈判加速创新药进入医保目录，但进一步压缩了销售和利润空间。加上创新药同质化竞争日益加剧之下，就连拥有1.7万人销售团队的恒瑞医药，在2021年年报中也只能无奈写下：“公司发展遭遇较大业绩压力和转型挑战。” 创业公司更是无能为力。君实生物2021年年报显示，其PD-1产品特瑞普利单抗降价60%进医保以后，销售收入锐减至4亿多元。这家19年就已经实现商业化的公司，2去年又亏了7亿多元。 第一个登陆港股的歌礼制药，其自主研发的丙肝治疗药物已经获批3年，还在亏损。然而，其所处的丙肝小分子药赛道，曾经助力美国的吉利德在跨国药企中站稳脚跟，至今仍然可以为其贡献近10多亿美元的收入。 据米内网统计数据显示，去年中国医药市场规模达到17747亿元，销售额前十的药，尽管已与十年前大不相同，但还是以过专利期的原研药和仿制药为主。 左右为难的“技术海归”不无惆怅地意识到，偌大的中国医药市场，还没有国产创新药的空间。而此时跨国巨头和海外的生物技术公司，也面临着同样的难题。吉利德、辉瑞、罗氏等跨国巨头也都进入了老药红利将尽，新药后继乏力的阶段。 那未来该如何破局？是毁灭还是涅槃？ 《新药的故事》作者，曾在默沙东新药研究院工作多年的梁贵柏博士，对创新药的未来充满信心。他说：“在目前此起彼伏的全球疫情中，我们有理由相信，对人类健康的威胁是始终存在的，因此以人类健康为目标的医药学研究仍将持续不断地发展和深入，投入占比也应该不断提升。” 对于中国创新药，朱迅和同样身处行业的专家则希望通过努力找到中国创新药的出路。在尝试过建立生物医药园区、下场创业以及创建同写意新药英才俱乐部等等一系列操作之后，他渐渐意识到，在中国，创新药的病，不能只靠创新药行业来治。“任何一个创新药，如果不进入法规市场，也就是欧美市场，就卖不上大价钱。而且一个国家或区域要想形成好的创新氛围和商业模式，也离不开法规市场。” 朱迅进一步解释称，建立成熟的创新药生态环境涉及三个基本要素，一个是科学、规范、稳定、透明的医药监管体系，第二个是严格的知识产权保护体系，第三就是适当的医保支付体系。在中国，创新药要想实现大发展，至少还要10到15年时间，而且还需要各相关方的共同努力。 而现在国内在创新药领域的同质化竞争之所以这么严重，就与不成熟的生态环境有关，“至少可以说明现有的知识产权形同虚设”。医保支付的砍价实力，更是让创业者苦不堪言。 有人不无担忧地向虎嗅表示，“恐怕今后都不会再有海归创业者回来了。” 创新本身是全球文化，科学，资本和人才的叠加和融合，需要有严格的专利保护，市场自由定价和坚实基础研究等条件。反观全球，真正能够做到上述三点的，也只有美国。正因为此，全球80%的创新药产业都集中在了美国。 对于有志于做创新药的创业者，走出国门，去与全球最优秀的猎药人和制药人正面拼杀，是博取生存和发展空间的唯一机会。 对于被资本揠苗助长的大多数中国创新药企业，必须面对的现实是，新药研发并非易事，所谓的“大药”，也就是年销10亿美元以上药物的诞生，不是有钱就能做。 梁贵柏告诉虎嗅，“这些‘大药’的出现几乎无一例外都是基础生命科学突破带来的。”中国基础研究相对落后，投资理念也有待成熟，这也是“一窝蜂”的趋同现象等问题出现的主要原因。从这个意义上讲，国家对基础生命科学研究长期大量的投入和积累，也是中国成为制药强国的必要条件。 事实上，中国人对“救命药”的需求仍然非常迫切。 以肿瘤为例，世界卫生组织国际癌症研究机构发布的2020年全球最新癌症负担数据显示，当年全球新发癌症病例数约1930万例。其中，中国新发病例数是457万人，占到了全球的23.7%。从死亡病例看，中国死亡300万例，占到全球因癌症死亡人数的30%以上。更不要说，还有超90%的罕见病，仍然无药可治。 孟八一指出，从中国医药行业发展现状出发，本土企业做好跟随新药，把仿制药的质量提上去，才是重中之重。 “解决14亿人自己用药问题，是当务之急。” 危中必有机会。过去一年朱迅的投资并没有减少反而有一定的增加。新技术、新品种不会凭空出现，低谷没准儿是一个孵化中国创新药未来的绝好机会。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

作者｜周超臣 日前，有媒体报道称，华为提交了一个名为“一杯咖啡吸收宇宙能量”的商标申请，目前处于审核状态，该申请提交于5月18日。 随即有媒体扒出几年前任正非吐槽华为研发人员小气、挣那么多钱却不舍得出去跟人喝咖啡的一个视频。任正非说：“你看我们公司遍地都是咖啡厅，是因为我们研发人员很抠门、很小气，他们老是不愿意喝咖啡，嫌咖啡贵。看他们不喝咖啡，就知道他们落后，因为他们挣钱多了，装在口袋里也不拿出来花。” “一杯咖啡吸收宇宙能量”恰是华为创始人任正非的口头禅，并成为其管理哲学的一部分，它的内涵是倡导开放的思想交流与智慧碰撞。 考古一个名为“华为的罗马广场”的心声社区，“一杯咖啡吸收宇宙的能量”的提法最早可追溯至2014年4月23日，在与上研专家座谈会上，任正非发表了题为《一杯咖啡吸收宇宙的能量》的讲话。 在长篇大论中，任正非首次提出了“走向世界走向开放，一杯咖啡吸收宇宙的力量”的理念。他说要从战略格局构建我们未来基本的技术理论和思想，并对在场的华为专家们说：“一杯咖啡吸收宇宙能量，你们这些人的技术思想为什么不能传播到博士和准博士这些未来的‘种子’里面去？你们和大师喝咖啡，现在为什么不能也和‘种子’喝咖啡？喝咖啡是可以报销的。别怕说白培养了，不来华为，他总为人类服务的吧？把能量输入到‘种子’阶段，这样就能形成庞大的思想群。就像一个石头丢到水里面引起波浪一样，一波一波影响世界。交流也是在提升我们自己，因为我们真的想不清楚未来是什么。” 他继续说道：“华为公司的圈子还太小，你们都不出去喝咖啡，只守在土围子里面，守碉堡最终也守不住的嘛。你们这些科学家受打卡的影响被锁死了，在上研所这个堡垒里面怎么去航海？航海的时候怎么打卡？发现新大陆怎么打卡？沉到海底怎么打卡？从欧洲通向亚洲的海底有350万艘沉船，那些沉到海底的人怎么打卡？所以，我们的管理要开放模式。” 任正非提出“一杯咖啡吸收宇宙能量”的时机恰逢华为2013年的销售营收达到2390亿元人民币，超越了爱立信，坐上了全球通信设备商的老大位置。以此为契机，任正非在2014年喊出了这样一个口号，并贯穿在过去的8年。 更广为人知的是，任正非于2017年12月11日在喀麦隆代表处的讲话，他解释了“一杯咖啡吸收宇宙能量”的内涵。他说：“利用西方的一些习惯，表述开放、沟通与交流。你们进行的普遍客户关系，投标前的预案讨论、交付后的复盘以及饭厅的交头接耳等等，我都认为是在交流，是吸收外界的能量，在优化自己。咖啡厅也只是一个交流场所，无论何时何地都是交流的机会与场所，不要狭隘地理解形式”。 他强调，见识比知识还重要，所以很多年轻人到了华为，会被派驻到国外的各个代表处去锻炼。这应该就是任正非所谓的“一杯咖啡吸收宇宙能量”吧。 虎嗅曾参加过华为2019年11月举办的欧洲创新日活动，随处可见的是，无论级别大小的华为员工，都和从欧洲各国奔赴过来的合作伙伴们谈笑风生，如同老友相见。 2018年的一次分享中，孟晚舟将华为的创新研究计划比作“为全世界的高校与科研机构构建了一个虚拟的咖啡吧”。她说：“在这里可以思想交流，可以技术分享，也可以跟华为谈合作。在这里，可以谈理想，也可以谈现实。这一计划旨在广泛吸收高校与科研机构的优秀思想，共同实现重大技术创新突破。 从2014年开始，“华为创新研究计划”通过华为官网公开对全球发布，分“Exploratory、Open、Flagship”三个类别，也就是探索、开放和旗舰。 孟晚舟说，探索就是“喝咖啡”，更多的是通过技术峰会和论坛进行创新思想交流，或者引导学者进行学术前沿“无人区”的基础理论创新的探索研究。“让科学家的研究成果，像灯塔一样，可以照亮我，也可以照亮别人。而且灯塔是科学家的，完全不影响科学家们去推动产业化。” 今年5月31日，华为董事及科学家咨询委员会主任徐文伟在线上参加泰晤士高等教育亚洲大学峰会的演讲中透露：去年，华为在大学合作上投入了27亿元人民币，其中与中国高校的合作投入约16亿元。与之对应的，去年华为的研发投入达到1427亿元，占全年收入的比重高达22.4%。而过去十年里，华为累计投入的研发费用已经超过8450亿元。 我们不难发现，与全世界喝咖啡的华为，充满了对顶级科研人才的饥渴。“一杯咖啡吸收宇宙能量”，从字面意思上，既可以理解为吸收全球的顶级科研人才，也可以理解为吸收别人的思想形成自己的思想。 任正非的咖啡哲学或者说咖啡主义，或许跟20多年前的一件事有着莫大的关系。据IBM顾问回忆，1997年华为邀请了首批IBM顾问进驻华为深圳基地，帮助推进华为公司的管理变革，而这些顾问走遍华为园区，找不到一个咖啡机。如今，华为的园区和全球各地的办公室布满了咖啡厅。 与“一杯咖啡吸收宇宙能量”对应的，还有“一桶浆糊粘接世界智慧”。 他在2017年10月造访加拿大多伦多大学时说：“其实这桶浆糊，在西方就是胶水，这黏结人与组织的胶水本质就是哲学。前面三十年我提着这桶胶水，浇在大家脑袋上，把十八万员工团结起来了。现在我又提着这胶水到加拿大来了，也要浇到你们这些伟大人物身上，把全世界的科学家紧密连接成一个群体。这个哲学的核心就是价值创造、价值分享。保护每一个贡献者的合理利益，形成一个集群，这个战斗力是很强的，这就是分享的哲学！这个哲学要黏结全世界优秀的人。” 当时任正非可能没有想到，一年多之后，他的长女孟晚舟在加拿大转机时被扣押，华为则被美国特朗普政府极限施压，让这位以低调著称的70多岁老人在2019年马不停蹄地出来接受媒体采访。他一手拎着浆糊，一手端着咖啡杯，为华为，也为孟晚舟。 其中，两场《与任正非喝咖啡》的对话吸引到了美国计算机科学家、麻省理工学院媒体实验室创办人乔治·吉尔德以及美国麻省理工学院教授、《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝教授等，其中尼葛洛庞帝教授曾是乔布斯的老师。 在与任正非思想碰撞临近结束时，乔治·吉尔德说：“这个世界其实也就一杯咖啡这么大。当任总在谈论人工智能的时候，我们能感受到他极有远见。我认为，世界上没有哪家公司的领导人能够就技术发展这一核心话题进行如此深入而全面的分析，这就是美国应该与华为达成协议的原因。” 在任正非与这些顶级学者的交流中，咖啡成为一种全世界都能听得懂的语言。咖啡豆曾被英国社会学家吉登斯形容为“卓越非凡的全球化形象”，在企业的全球化中扮演着催化剂的作用。据悉华为员工来自160多个国家，业务几乎遍布全球，咖啡成为一种成本最低的沟通语言，也代表了华为对创新的开放性和包容性。 任正非在2020年与金牌员工的座谈会上说：“华为文化就是一条单基因链，必须有冲突来促变，心声社区、遍地的咖啡馆，以及行政管理团队、专家委员会的和董事会的任期制都是为了改变单基因遗传，防止熵增、沉淀、内卷化。” 不知道这次把任正非的名言注册成商标，会让任正非的咖啡杯子飞出什么样的黑天鹅。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 诚如微博CEO王高飞所言，“互联网上半场是各做各的，下半场就是你做我的，我做你的，然后等到发现适合自己的，再形成新的平衡。”眼看爱优腾在与抖快的攻守突围战中尽显颓势，B站也越发激进地将短视频融入社区基因。 4月初和5月末，B站均传出了测试手机客户端短视频入口的消息，用户可以点击左上角个人头像进入短视频观看界面。短视频界面分为“看视频”和“听视频”两部分、采用上下滑动切换视频的方式。不过，B站客服称，该功能目前正在随机测试中，用户无法自主加入该功能。 事实上，2020年B站已开始测试竖屏播放，并持续加大短视频内容占比。只不过，那时候仅在播放部分视频时可以刷到竖屏内容，没有一个完整的短视频模式入口。如今，B站之于短视频的觊觎正从内容进一步渗透到产品。 一位互联网分析师对虎嗅表示，“抖音、快手的崛起不光对爱优腾们冲击明显，B站也面临同样的处境。现在测试短视频入口，无异于亡羊补牢。”B站要实现盈亏平衡，游戏与增值服务撑不起来，只能赌广告。“上短视频广告不丢人，甚至可以加贴片广告自救。” Story-Mode是B站给竖屏短视频内容套上的一层“皮”。 B站思考做竖屏视频最早能回溯到短视频兴起的2018年。那时候，竖屏视频场景主要活跃于B站宅舞区，毕竟“看腿”已成为不少宅男逛舞蹈区心照不宣的动机。此后，1到5分钟的短内容比重逐渐提升，推荐信息流零零星星也会有竖屏视频。 20年前后，抖音、快手的生态竞争越发激烈，卷不动的一批短视频创作者开始向 B站迁徙，UP主@朱一旦的枯燥生活，便成功以竖屏创作在B站蹿红。 如今回看，单以长短视频对用户的掠夺来看，短视频显然更具优势。《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至20年12月，中国网络视听用户规模达到9.44亿，其中短视频覆盖用户8.73亿。超出综合视频用户规模1.69亿；另据统计显示，抖音、快手等短视频平台的崛起过程中，用户增量超25%，高于传统视频行业的17%。 甚至，以抖快为代表的新势力崛起后，短视频正对用户心智进行重塑并以此不断拉升平台粘性。 一方面，人们获取信息的效率越来越高，对视频的内容密度需求也越来越高，而碎片化娱乐需求和在线社交行为的激增恰恰为短视频野蛮生长提供了土壤。抖音、快手流量大、内容消费门槛低，更适配碎片化时间，用户愿意牺牲一些体验换取更便捷的娱乐方式。 另一方面，用户沉迷即时反馈的爽感，它们在碎片化时间内呈现更接地气、更有爽点的内容，通过强悬念或强冲突刺激用户，导致短视频用户渗透率和互动性奇高，反而逐渐对长叙事和完整剧集丧失耐心，短视频无疑成功完成了新娱乐方式的驯化。 仅对比快手和B站两家最新财报数据， 2022年第一季度，快手用户活跃比例增长至57.8%，活跃用户的日均使用时长增长至128分钟；而B站用户活跃比例仅为 27%，活跃用户日均使用时长为95分钟。 而且，抖音、快手在流量优势和内容成本优势下已开始倾斜资源孵化自制剧和短剧等低成本、高回报的内容。去年，抖音正式进入微短剧赛道；快手计划投入百亿流量打造1000部精品短剧。 这无疑让B站看到了自身生态的局限性，也意识到布局短视频的战略意义。20年年底，B站在移动端加入Story-Mode模式；虎嗅从B站方面获悉，2022年竖屏视频在首页入口流量占比已超17%，这一系列举措被业内解读为“B站正式抖音化的信号”。 一位B站财经UP主对虎嗅表示，“B站的竖屏播放界面完全模仿抖音，省去了用户心智培养过程。” 小破站不仅戴上了抖音的假面，还想活成抖音的样子。虎嗅从B站获取的数据显示，目前短视频内容中，1分钟内视频占比接近 50%。只不过，B站竖屏短视频仍保留弹幕功能和横屏切换选项，以此与抖音做出一些产品区隔来挽尊。 即便是这样小步快跑的拥抱程度，短视频也在B站显示出巨大的势能。今年3月初，B站董事长陈睿在财报电话议中提到，“ Story-Mode 的日活用户渗透已经超过20%，用户点赞比例也达到30%，未来它的渗透率会超过50%甚至更高”。 与之对应，短视频也帮助B站提升了用户粘性。今年一季度B站用户时长从去年一季度的82分钟增长到了95分钟，提升15.85%；月均活跃UP主到380万，同比增长75%，@山城小栗旬的理发日记、@帅农鸟哥以及@吴彦祖秃顶版都是B站竖屏演化过程中脱颖而出的UP主。 另一方面，B 站加快竖屏内容渗透，也是商业化提速的信号。长期以来，国内视频网站核心是流量变现，它们不像电商平台那样直接从交易中赚钱，而是处于离交易更远的次交易地位，所以盈利手段主要依赖会员和广告。 B站始终徘徊在9%左右的用户付费率已经说明其向内提高货币化的能力有限；至于广告业务，短视频对市场份额的蚕食正越发明显。根据《 2020到2021广告主 KOL 营销市场盘点及趋势预测》报告指出，20年品牌主在各平台投放的金额中，B站仅占3.2%，同期抖音占比高达27.5%，广告主更偏爱短视频平台上的广告植入。 况且，B 站不仅不敢大大方方把广告缝补进视频，还要小心翼翼地使用信息流推送广告。因为陈睿很早就公开承诺过，“B站不做贴片广告”。此举奠定了B站的社区氛围与平台调性，代价是彻底将B站与视频贴片广告割裂成对立面，导致 B站用户对广告的抗拒比其他平台更激烈。 今年一季度B站广告营收10.4亿元，环比下滑34.44%。要知道，广告收入能在一定程度上体现出B站内容建设与流量经营的成效。更重要的是，相比互联网大厂，B站广告基数小，却仍出现了环比下滑，这也是B站近年来广告业务的最低增速。 鉴于此，早在2020年B站就上线了竖屏广告，今年4月测试短视频入口，虽然 B站对虎嗅表示，“这是用户需求到一定程度后的自然开发上线”，但很难不让人想到这是他们为了追赶抖快而采取的亡羊补牢策略。 甚至，视频内容竖屏化后，B站近期正加快直播内容的竖屏化。据商业数据派报道，B站在直播娱乐公会群里发布了一条竖屏封面上线的通知，工作人员还附上了一份详细的操作指引，并表示上传竖屏封面之后可以获得更多曝光。 可是，B站加速抖音化，值得吗？ 移动互联网的视频产品中，B 站无疑是一个特殊的存在。 首先，在内容认同上，优爱腾剧集饱受诟病的原因之一在于，重复用一种对付过去年轻人的方式来应付现在的年轻人和老用户，而抖音、快手不过是用户杀时间的工具。 唯有B站，形成了一个用户自平衡的兴趣社区，聚拢了最庞大的年轻群体。这些人群活跃、易于感染和分发，以至于在其独特的社区文化与产品创新碰撞过程中衍生出了弹幕文化。甚至，随着B站在横向上扩大了内容边界，其逐渐成为年轻人追剧、学习、看鬼畜以及二次元的入口，B站也一度把“公司做成了产品”。 其次，在内容生产上，抖音、快手的短视频创作更轻、传播更快、认知门槛也相对更低，而B站的中视频更追求内容深度，两者在产品上属于错位竞争。况且，中视频生态无法通过平台补贴和流量扶持彻底打通，西瓜视频重金挖走巫师财经和敖厂长，两者后续发展受阻就是例证。 背后原因不难理解，社区基因和创作氛围的巨大差异会决定创作土壤，也就是俗话说的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。从这个层面出发，平台的价值极大决定了创作者的创造力，毕竟再好的创作者换到另一个环境也可能出现“水土不服”的情况。 为此，当 B 站加快推动内容生态短视频化的步伐时，陈睿坚信，“ B 站的消费场景一定是多场景、多屏幕的，它不仅局限于中长视频，也并不仅仅局限于横屏的表现模式。Story-Mode是向轻消费和碎片化消费的一个延伸。” 这一策略也确实带动了B站的用户增长，一季度，B站月均活跃用户同比增长 31%，达到2.94亿，似乎离兑现“ 2023年实现4亿月活”的目标越来越近。 不过， 该季度B站营收 50.54 亿元，同比增长30%，为近三年来单季营收最低增速；净亏损22.82亿元，同比扩大超过150%；毛利率也创下近年新低。受此影响， 财报发布当天，美股收盘时B站暴跌14.87%。 即便在财报电话会议中陈睿表示，此前定下2024年实现盈亏平衡的目标不会改变，但如今时间已不足两年，这显然是一项极其艰巨的任务。 况且，有研究人士指出，B站收入分成占整体营收已超过40%，等于说B站还要将超过四成收入分配给UP主，毕竟他们才是保证B站创作生态繁荣的核心生产力。然而，今年3月B站调整了UP主的创作激励规则，部分UP主创作激励近乎腰斩，甚至减少80%。 在 Story-Mode 竖屏广告产品叠加创作者激励被稀释的双重影响下，最糟糕的结果是，B站就此打破二创生态反哺的社区生态，其阻击抖音的产品优势也一点点被模糊。 要知道，B站的核心盘是番剧、鬼畜等内容，但破圈增长多是生活区内容，这些内容抖音、快手也有，并未形成壁垒，论已有用户量及抢用户的速度，毫无疑问 B站在三者中是垫底的。 另一方面，B站的用户区隔、内容分层以及推荐算法已经滞后于平台的扩张和生长速度，两者的错位才是症结所在。在掉入资本叙事的窠臼之后，一家公司商业化进程中不可能处处照顾社区氛围以及用户体验。B站内容越来越多元，原生二次元用户很容易产生乌托邦崩塌的幻灭感，即小众的专业主义与大众的商业主义天然有不可弥合的冲突。 况且，过去很长一段时间，资本市场对移动互联网粗放式增长产生了一种数据崇拜。很多互联网企业一味迷信规模、追求扩张速度，不仅挤压业务正常增长节奏，还倒逼行业竞争生态恶化；如今，这种狂热正逐渐回落到对平台商业化和盈利能力的看重。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 一场字节式 996 引发的离职潮，正席卷 TikTok 伦敦员工。 6月9号，据《金融时报》报道，TikTok 中国管理团队与伦敦员工之间关于加班和高负荷工作所引发的冲突，正发酵成一场离职潮，风暴眼主要围绕 TikTok 在伦敦新组建的 TikTok Shop 业务团队。 一名该团队的伦敦员工表示，“这份工作从清早开始，到晚上直播结束要立即提交‘反馈报告’，再加上与中国同事对接业务，经常一天工作12小时以上”。还有员工抱怨说，“公司设定的KPI非常离谱，是无法完成的那种，内部还会通过邮件对未完成KPI的员工进行批评。” 虎嗅了解到，TikTok 在伦敦上线 TikTok Shop 业务以来，伦敦本土团队据报道已离职超过 20 人，约占总项目人数的一半。对此，TikTok方面表示，一切制度都有遵循当地的法律法规，针对部分员工和媒体反映的种种问题已展开自查。 然而，这股伦敦员工离职潮仅是 TikTok Shop 业务引发众多冲突的一个侧面。 今年早些时候，一名TikTok 欧洲电子商务负责人在考察伦敦团队时，要求员工一天工作 12 个小时以上，他还在一次会议上表示，“作为一名资本家，我不认为企业应该提供产假。” 虽然TikTok第一时间在全员邮件中表示，已正式对其展开调查，并做出停职处分，但该言论仍在伦敦员工之间引发了强烈的愤慨。 要知道，英国作为发达国家，不仅有明确的产假政策，还包括39周的带薪假期，难怪伦敦员工会抱怨称，“ TikTok 的企业文化与英国文化背道而驰。” 对此，TikTok前伦敦办公室负责人评价字节996工作机制时说道，“这种企业文化真的‘有毒’，他们不在乎员工是否倦怠，因为这是一家大公司，可以随时换掉你。” 事实上，字节不光在英国输出996工作机制时遭遇反噬，此前在社交媒体上美国员工也有过类似控诉。TikTok美国总部设在洛杉矶，企业文化主张为员工创造“快乐、有趣、多元化体验”的工作氛围，但一名美国员工离职时在内部备忘录中写道，“字节跳动对待员工的方式，与其倡导的企业文化截然相反。” 美国员工抱怨最多的除了工作时间长、工作强度高之外，还有周末加班频繁。甚至有前员工表示，“在TikTok工作期间，平均每周要开85小时的会，还要挤出额外时间完成工作。” 一名TikTok 前高级产品经理在一篇贴文里说，很多次晚饭时间她得跟中国同事通电话，没法陪丈夫。这种情况之频繁，以致于夫妻俩去找过婚姻咨询师；而且所有她想做的事，包括陪伴父母以及关注自身心理健康，统统让位给了 TikTok 。她说：“早知去TikTok会让我失去这么多，我肯定不会接受这份工作。” 事实上，中国巨头在崛起过程中，逐渐养成了“效率先于品牌”的成长惯性，字节跳动亦不例外。 字节跳动自2012年创立起便一直保持着大小周的工作传统，以此每年挤出近20 个额外工作日，让员工在公司鞭策下长期处于高负荷工作强度以及长时间承压的状态，以确保高效的业务执行力。 塔门在《谁动了年轻人的周末》中，将这一现象总结为，“如今人们越来越能意识到自己正在被异化。一方面，人们能够认识到个人对于庞大的资本机器而言仅仅是一个螺丝钉；另一方面，对工作系统的反抗是不现实的。” 而且，很多大厂通过 “圈养”的方式，最大限度缓和着员工的抵触。一位曾在大厂任职的资深HR对虎嗅说道，“营养丰富的三餐，下午茶和零食不限量供应，基础娱乐设施配套齐全，10 点后下班报销打车费，单身年轻人在这样的职场环境只要安心加班挣钱就行了，换做其他公司这些破事儿谁给你兜啊？说句不好听的，一群进不来大厂、浑浑噩噩混日子的人为目标清晰的大厂年轻人操心。” 甚至，加班逐渐被异化成大厂与员工“双向选择”的结果。一位前字节跳动人力资源部门的员工告诉《财经》记者，有意向跳槽来字节的人员中，介意加班的只有不到10%，更多人忽略加班要求，更看重字节的工作经历以及高于行业均值的薪酬。 以至于字节跳动的生长速度连腾讯都为之侧目。2016年，其营收不过60亿元，2021年摇身一变，成为年营收约3680亿元的全球独角兽，相当于每天进账超10 亿元，单从营收规模来看，已经成功跻身中国互联网企业前三。 问题是，即便国内大厂员工长期在 996、007 的驯化下早已对此习以为常，但字节生硬地将国内工作机制和管理方式输出到欧美市场，必然会遭遇“反噬”。毕竟，在欧美，人们习惯将工作和生活区隔开来，而且节假日工作的情况极少。 这也是中国企业出海经常犯的“老毛病”，即明显低估业务本土化所面临的壁垒。所以，无论英国还是东南亚市场，TikTok Shop 业务要想落地，必须充分尊重本土工作习惯和文化差异，才配谈“安身立命”。 职场文化差异表面上只导致了本土团队的动荡，但实际上难掩 TikTok 电商业务在欧洲的颓势。 英国作为 TikTok Shop 抢滩欧洲的跳板，字节原本抱以巨大期待。根据行业机构公布的观测数据显示，2020年英国线上实物零售额排名全球第三；然而，据硅谷权威科技媒体上月的报道，TikTok的直播带货在英国甚至没有引起太多关注。“他们提供大量补贴帮助商家低价卖货、还包邮，但最终成交额寥寥。” 一位在亚马逊年销售额过亿元的中国卖家对《晚点财经》表示，TikTok电商最大的问题是消费者没有养成在上面消费的习惯。这位卖家在亚马逊卖3C和厨具，在TikTok和抖音卖饰品，至少目前来看，有时候TikTok直播间的人气比抖音要高，但转化率很低，很多用户都不知道可以买东西。 当然，TikTok Shop的销售策略也极大影响着业务推进。例如，它上面有一款模仿戴森的美发工具，售价仅为14英镑，而戴森官方正品零售价为450英镑，以至于戴森呼吁 TikTok尽快处理该“仿冒产品”。 此外，一名供职于 TikTok Shop 的员工表示，TikTok对欧莱雅等知名品牌大幅打折促销的营销方式让品牌商感到不适。他说，“这种模式在英国行不通，因为英国是一个不同的市场和生态系统，但管理层不听，拒绝做出改变。” 从流量战略的宏观视角去看，无论欧美还是东南亚市场的用户覆盖和渗透，TikTok都属于佼佼者。15年到16年，亚马逊曾掀起一股全球开店潮，从北美、德国再到英国，一个站点一个站点开拓。如今，TikTok 正在复制这一路径，通过对用户屏幕使用时长的争夺，间接蚕食掉电商市场份额。 一位研究跨境电商人士对虎嗅表示。“字节这么去推业务，等于拿国内最稀缺的垂直电商经验去打国外最擅长的部分。国内垂直电商尤其服装品类因为阿里的原因，体量上至今没有一个成功案例。SHEIN 能成功走的是半线下+自营工厂的路线，字节没有直营供应链，显然不太可能做起来。” 一语成谶的是，今年2月11号，字节跳动关闭了主攻欧洲市场，以时尚女装自营为主的独立站。这一动作既被解读为 TikTok 跨境电商在欧洲面临收缩，也被认为是娱乐流量向垂直电商流量转换“失灵”。 虎嗅作者“底层观察家”进一步剖析道，“字节跳动仅仅完成了人和信息的匹配，SHEIN了完成人到信息到商品再到供应链的全链条匹配。所以，SHEIN的先进性在于不仅分发信息和商品，也分发了生产力，是消费互联网+工业互联网。” 更进一步说，相比TikTok在算法与内容方面的优势，跨境电商显然更复杂，供应链、货源、物流乃至线下门店都需要实打实的经验积累。 等于说，TikTok生态内源源不断的娱乐流量短期内并无法在电商市场迅速建立优势，尤其还是在盛行独立站的欧美市场。甚至，与抖音电商在国内发展的确定性相比，跨境电商所面临的本土化运营、供应链、地缘政治以及文化差异，远比业务本身更棘手。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 5月22号晚，在越南足球队以“1球”力克泰国队夺冠后，整个河内沸腾了，这是越南首次获得东南亚运动会足球冠军。 年龄在18到28岁的越南青年们，陷入狂欢，超过4万人涌向街头。他们穿着产自中国广东的大红色或黄色T恤，手持来自中国义乌的小旗，骑着中国产摩托车绕行体育场。绕行一圈后，这些兴奋的男青年接上女友，她们在距离比赛所在地“河内美亭体育场”不远处的蜜雪冰城，价值2.5万越南盾，约人民币七块五的饮品几乎以“秒出”的速度贩售。 品尝到东南亚足球甜头的“新国货”不只是蜜雪冰城。比赛前后的72小时，河内名创优品店、胡志明市泡泡玛特机以及东南亚完美日记网店都获得了一波销量小高潮。 在越南从事中越贸易超十年的阮旻告诉虎嗅，去年疫情反复对越南核心城市影响较大，出现了十年以来最大规模的“返乡潮”。 由于不愿意被封控在工厂内，大量越南员工从河内和胡志明等城市返回家乡。这不仅导致工厂产能短缺，也造成了消费力下降。今年开始，人口向河内等核心城市回流，消费力也呈上涨趋势，而中国新品牌正在成为这波报复性消费红利的“收割者”。 越南发生的事，正是眼下中国新品牌出海的缩影。 自2018年开始，在中国本土因“新流量、新人群、新品类”而崛起的一批“新国货”开始把目光投向海外，东南亚、日韩、北美成为了这波新品牌出海的关键目的地。而隐藏在不同目标市场背后的共同逻辑是：这批本土新品牌正在试图把“中国玩法”复制到海外。 但这绝非易事。 2020年底，“东南亚最大电商市场”印度尼西亚发布了《化妆品宣称技术要求》草案，这对多家布局印尼市场的本土美妆和护肤品牌而言，可谓是“当头一棒”。受政策影响，部分品牌在印尼的销售额，半年之内下降了超过90%，还有品牌几乎退出印尼市场。 其他出海“目标地”的生存难度也不小。据不完全统计，在日韩和北美，自18年6月到今年5月，有超过120个中国新品牌因水土不服或宏观因素折戟沉沙。 一位在19年、20年尝试做出海业务的新消费创业者告诉虎嗅，日韩和北美市场遍布国际大牌或强悍的当地品牌。“在中国市场有效的营销玩法，在这里几乎没用。日韩和北美消费者已经被这些大牌和当地品牌‘投喂’成非常成熟、理性甚至精明的消费者。”同样，东南亚市场里也遍布着不甘于“举白旗”的欧美大牌，以及在这里拓展多年的日韩品牌。 就在越南队夺冠前，越南电子商务协会在5月中旬发布了2022年越南电子商务指数报告，并预测今年越南的电商市场增速将创下历史新高。值得注意的是，在过去的2021年，越南的电商市场同比增速已经超过20%。 充满危险的海外市场，更弥漫着“机遇味”。 韩国女生朴慧在20年第一次买到了中国潮玩，而她最早留意到这些产品的地方是在朋友的Ins上，当时她的朋友买了一组盲盒。让朴慧明显感受到“中国货热度”升温的是21年，当时她身边更多的人开始入坑潮玩，以及她身边有少量韩国女生开始尝试使用中国美妆产品。 几乎在朴慧入坑中国潮玩的同时，曼谷少年瓦拉里洛第一次尝试了中国货。当时在来赞达平台上，他看到一款男士洗面奶，让他记忆犹新的，是它的价格大约只有同类产品75%，晚些时候他还买了中国美妆送给女友。 朴慧和瓦拉里洛的经历颇具代表性。20年到21年，在东南亚、日韩、北美等地，一批年龄在18到30岁的当地消费者开始更为频繁地接触到中国新品牌。这批不同国家的年轻消费者有着某些共性：他们是更深度的电商消费者、是Ins或TikTok等产品的使用者、同时对中国抱有好感并好奇。 而那两年在海外迅速扩散开的品牌也有某些共性。它们并非过去二三十年在中国市场久负盛名的“消费品大牌”，而是身处新品类、基于新流量或新渠道的新品牌。例如：元气森林、泡泡玛特、完美日记以及蜜雪冰城等等 18年到19年，被视为这波新消费出海的“窗口期”。 完美日记海外业务负责人王晶告诉虎嗅，“我们最早接触出海服务商是在18年，第二年，通过服务商我们的产品出现在东南亚市场。 ” 和完美日记类似，泡泡玛特留意海外市场也是始于18年。泡泡玛特相关人士告诉虎嗅，在那一年的潮玩展上，有海外客户提出“把泡泡玛特引进当地”，这成为了他们进军海外的起点。但在整个2018年内，泡泡玛特的出海业务甚至没有成立单独团队，而是在集团内协调了两位员工负责当时的出海事宜，足以感受到当时他们对海外业务的谨慎。 其实，有两个因素让这批新消费品牌在18年、19年将目光投向海外。一方面，东南亚等市场正经历“电商和流量”爆炸式的发展阶段。在不到三年的时间里，东南亚的互联网经济规模上涨了2倍，而且东南亚当地的互联网“创投热”迅速助推了这里的“电商基础建设”；另一方面，在经过了诞生早期的“艰难岁月”后，中国本土新消费品牌开始进入第一个扩张期。 于是，潮玩、美妆等品类成为了这波出海潮的先行者。 一位不愿具名的创业者告诉虎嗅，潮玩和美妆之所以能成为这波出海的先锋，也和它们骨子里的“海外基因”有强关联。在美妆赛道，海外代工厂和研发中心早已是本土美妆品牌的关键合作者；而在潮玩赛道，中国本土玩具厂一直供货欧洲，同时从欧美日韩获得技术。 在经过了谨慎观察阶段后，20年到21年成为了本土新消费品牌出海的“扩张期”。以美妆赛道为例，花西子相关人士告诉虎嗅，在20年他们集中开号，在Ins、推特和脸书上都注册了官方账号，然后在21年通过亚马逊进行首次海外销售。整个2021年，几乎每个月花西子内部都有围绕出海的会议和工作进度。 同样在20年发力出海的，还有茶饮。那一年，奈雪在日本大阪开设了占地200平米的首家门店，而蜜雪冰城则在不到一年的时间里在越南开设了超过30家新店。 隐藏在这波扩张潮背后的，是流量红利和部分市场出现的消费迭代红利。 一位深耕东南亚网红资源的机构负责人告诉虎嗅，19年到21年TikTok和来赞达等“中国基因”平台开始在东南亚等市场“烧钱扩张”。一方面通过补贴拉新获客，另一方面通过建立当地商务资源网，迅速让更多商家入驻。这导致在这段周期内出现流量红利。从投资回报率来看，是过去十年内最具性价比的阶段之一。 但这波 “红利”并非万能魔法。多家新消费品牌海外业务负责人均表示，出海这件事比最开始预期要难。 有美妆公司创始人告诉虎嗅，在经过了前两年的“试水”后，他们公司内部围绕出海做出了两个变化。其一是出海被升级为公司级项目，其二是海外业务的预期盈利时间被延后。而另一家潮玩公司的相关人士则表示，他们原本在20年尝试在东南亚开店，但最终发现代理模式更符合当下的业务特点，在做出“战略收缩”后，他们重新设定了今年的出海策略。 在美国进行亚洲品牌研究的Eric认为，“去年下半年到今年上半年，本土新消费品牌进入了出海的调整期。”国内市场发生的变化，深度影响到了这些公司的海外业务，“部分新消费品牌因为疫情等因素濒临寒冬，需要先稳住国内基本盘，所以我们可以看到明显的海外收缩态势。” 那么，到了今年，出海拼的是什么？ 一位分析人士向虎嗅表示，单纯卖货是不行的。东南亚、日韩、北美并非无主之地，这里本身就是国际大牌和本地大牌的主战场。以往中国货出海，目标是卖货，追求销量，但这种思路并不适用于今天出海的新消费品牌。现在大部分新消费品牌涉足的领域并非“高复购率的日常必需品”，简而言之，它不能一味追求低价和性价比。 多位分析师指出，在不同周期内中国品牌背负了不同的“出海使命”：在中国货最早出海时，人们追求的是低价，给当地用户的感受是，中国货便宜；第二阶段，中国货的卖点是性价比，在更低价格的前提下提供相对更好的品质，所以中国货的口碑逐渐起来了；现在摆在新消费品牌面前的是第三阶段，你要相对低价、要有性价比、还要有品牌力。 关键的挑战在于，想实现上述目标，需要从产品、营销和研发多个环节下手，而且海外市场的复杂性让本土品牌面临不小的挑战。 王晶分享了完美日记在东南亚市场的经历：他们在调研东南亚市场时，发现印尼和越南两大市场存在很多细微差异。 从流量端看，印尼市场达人生态较为发达，可以更好地通过达人种草实现转化；但是在越南市场，达人很少且美妆垂类达人更少，这意味着国内KOC、KOL种草的玩法在越南市场是无法照搬的。 流量端之外，出海过程的“本地化挑战”也摆在完美日记面前。当时，完美日记的调研者前往东南亚市场考察时立刻感受到“气温带来的变量”：更高的温度以及当地消费者肤色差异，导致在国内适用的“散粉”需要进行“东南亚改良”。 泡泡玛特则发现，文化差异是出海过程中的关键挑战。当时泡泡玛特推出了音乐森林系列潮玩，有一个角色的形象是骷髅，在墨西哥市场用户对这款骷髅形的潮玩非常喜欢，但在欧洲市场部分消费者对骷髅角色态度谨慎。 然而，更深层的挑战来自产品以及产品背后的供应链和基建。 在20年，元气森林开始思考海外市场。当时北美市场和东南亚市场都被摆在元气森林面前，他们的调研员在前往东南亚考察时意识到一个关键问题：那就是，越南和泰国等地既有的冷链物流并不发达，而他们的气泡水在运输存储时必须通过冷链，如果想发力东南亚市场意味着元气森林需要先在当地“搞基建”。 早于15年就在海外开店的名创优品对“出海”有着独特洞见。名创优品副总裁黄铮告诉虎嗅，“最难的是持续把握客户的精准需求以及需求变化，这是一个要持续用心才能做好的事情。” 黄铮表示，为了满足不同市场的差异化需求，名创优品在全球范围内有20%左右的SKU是根据本地化需求单独定做。一个小细节是，在《寻梦环游记》公映后，他们发现在墨西哥市场消费者对“骷髅”形象需求很大，于是他们快速推出了针对墨西哥市场的“亡灵系”产品。 值得注意的是，在出海过程中，中国品牌还需要持续解决围绕“人”的关键挑战。 Jet Commerce商务负责人Ken告诉虎嗅，“在出海过程中，本土化团队至关重要，你的客服团队、设计团队、PR团队都需要具备更强的本土化能力，否则很容易触碰到当地敏感神经。” 到了今年，这一挑战有了“放大”趋势。一位研究亚洲市场的资深人士告诉虎嗅，在东南亚市场，中国新品牌正在加大流量端投放，并将更多产品“上架”，这都可能带来更多的潜在风险。 以及，受年初的国际形势和原料价格高企影响，部分新品牌正面临供应链加倍承压状态。一家奶茶公司采购负责人告诉虎嗅，他们的一款红茶产品采用了斯里兰卡原料。由于加工厂位于国内，这些原料需要先运回国内加工后再送往泰国等市场，在今年新的“成本体系”下，这种“转运”模式已经让公司的海外业务“难以为继”。 在如今的流量焦虑下，出海竞争更是激烈 6月2号，在东南亚运营网红机构的扑乍那告诉虎嗅，在5月内有多达27家中国知名品牌来咨询“网红合作”，而在20年，他生意最火的一个月也只有3家来自中国的意向客户。 随着更多中国品牌进军东南亚，从互联网世界到传统媒介世界的“投放价格”都在水涨船高。扑乍那说，“相比于疫情前，有些头部资源的价格上涨了接近一倍。”流量变贵，给今年的新消费出海增添了难度，但这并不是唯一难度。 有出海圈内人表示，最近几个月更多的品牌开始尝试出海、更多的人挤进出海圈。在更为激烈的竞争中，部分热门出海品类正在面临“同质化”：产品同质化、打法同质化、定位同质化。而这种同质化，可能将会在不远的未来，让这些品牌“尝到苦果”。 对于即将在2022年发力出海的品牌而言，到底该如何找到更有效的出海打法呢？ 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅汽车组 6月8号，“比亚迪向特斯拉供应电池”的话题，再度被顶上微博热搜榜。 与前几次传闻不同，这次是比亚迪集团执行副总裁廉玉波，在接受中国国际电视台采访时透露的信息，他说：“比亚迪尊重特斯拉，与马斯克也是好朋友，比亚迪马上也准备给他供电池。” 这番消息的释放时机颇为巧妙。因为就在这两天，比亚迪的市值连日攀升，如今已经坐上了“全球第三大车企”的宝座，仅次于特斯拉和丰田。 消息传出，宁德时代的投资者们倒是先慌了一把。当天，宁德时代盘中一度跌超7%，总市值也跌破万亿元。但最终顺利收红，总市值回到1.07万亿元。同日，比亚迪股价大涨3.98%，最新股价327.41元，市值为9531.37亿元。若上述消息尘埃落定，那比亚迪的市值追上宁德时代，也是迟早的事情。 特斯拉买比亚迪电池的消息，已经不是第一次传出了，但这一次可能无限接近于“官宣”。 去年8月的消息是，比亚迪将在2022年第二季度向特斯拉提供刀片电池。今年初的消息则是，搭载比亚迪电池的特斯拉车型已进入装车测试阶段，比亚迪也获得了特斯拉100亿瓦时的电池订单。从两次消息释放的内容和时间节点来看，确实已经到了最后期的阶段。 国产特斯拉着急找新电池，很大程度上就是因为电池太贵了。今年3月，“以成本定价”著称的特斯拉，在全球范围内率先启动了一波涨价潮。尤其是国产特斯拉，在3月10号和15号，5天之内两度提价。去年中旬，搭载宁德时代磷酸铁锂电池的Model Y标准续航版发布时，购置税减免补贴后的实际售价是27.6万元起。经过几番调价后，如今价格已涨到了31.69万元，不到一年时间涨幅高达4万多元。 实际上，国产特斯拉的诉求很简单：一方面是找更便宜的磷酸铁锂电池，另一方面是倒逼主供方压低价格。那么挑来挑去，能够一次性完成这两方面需求的合作对象，非比亚迪莫属了。 资深汽车工程师朱玉龙分析道，“按照之前的理解，这波电池涨价，弗迪的诉求要佛系很多，所以无欲则刚，倒是给了特斯拉比较好的印象。有鲶鱼加进来，对目前的几家电池供应商压力也有了。” 确实，在年初的这波涨价潮中，大部分新能源车企动辄1万到3万元不等的调价幅度，比亚迪仅仅是对旗下车型进行了1千到7千元的涨价。显然，比亚迪对于动力电池的成本控制，有着较强的信心。 更何况，以现在这个动力电池的价格，要把国产特斯拉的价格压低到两万五千美元，也就是16万人民币以内，堪称天方夜谭。还记得，20年的特斯拉电池日上，马斯克给“廉价特斯拉”所设定的前提是：“新的价格点是通过特斯拉的新电池和电池制造努力实现的，电池成本降低50%以上。” 那么，对于特斯拉而言，谁的电池价格更低、产能更大、产品力更强，自然而然也就有采购的可能性。至于电池品牌是谁，或许并没那么重要。这就像王思聪所说的那样：“我交朋友从来不看他有没有钱，因为都没有我有钱。” 然而，对于比亚迪而言，能接下特斯拉这一单，意义就比较重大了。 在此之前，比亚迪的“刀片电池”还没有在其他品牌的新能源车型上搭载，而唯一有过比亚迪电池大规模外供的案例，还是长安福特生产的“纯电野马”车型。但直到现在，该车型也只采购了来自比亚迪的三元锂电池，并非比亚迪最想卖的“刀片电池”。 比亚迪自身作为新能源车企，同时还要外供动力电池，就很难让客户买得放心。而这也是为什么，宁德时代坚决不碰整车制造的原因。虽然在去年初，比亚迪将比亚迪锂电池有限公司“拆”了出去，变为了新能源核心零部件供应商弗迪电池有限公司，但比亚迪的的标签还是太重，“刀片电池”仍在苦寻新买家。 为了拿下特斯拉这位大客户，比亚迪这些日子想必是做了不少准备。 首先，从“刀片电池”的产品本身来说，需要与特斯拉的车身架构以及快充体系相匹配。资深汽车工程师朱玉龙就分析道：“其实刀片电池的快充能力，不满足特斯拉的要求。”然而从目前的合作进度来看，这类技术层面的问题已经解决了。 还有，像比亚迪“刀片电池”模组是偏长条形的，而宁德时代的磷酸铁锂是方型的，要如何布置、如何组装等，这些都会直接影响到用户体验。另外，磷酸铁锂在低温条件下的充放电性能较差，如何有效地配合热管理系统，也是一道长期困扰行业的难题。要知道，冬季续航掉得快，是上一批磷酸铁锂版特斯拉车主们吐槽得最多的问题。“刀片电池”能否解决这一老毛病，还有待进一步验证。 其次，从整个集团的动作来看，比亚迪汽车似乎正在通过扩大“战场”的方式，来避免与潜在的合作车企形成直接竞争关系。 5月底，比亚迪汽车品牌及公关事业部总经理李云飞在社交媒体上，透露了比亚迪高端品牌的进展。李云飞说，今年三季度将发布品牌及标识、第四季度首款硬派越野车全球发布，并在明年上半年上市，而高端品牌的价格区间预计在80到150万元。 要知道，过去比亚迪的主战场是在10到30万元区间，这也是国产车企和合资车企竞争最激烈、市场体量最大的区间。虽然有汉和唐这两款高端车型，以及最新推出的比亚迪海豹这类20多万的车型拉高品牌调性，但比亚迪的单车均价目前仍处在15万的水平。 而如今，比亚迪进入到全新的高端市场，本质上是对原有中低端市场的压力释放。要知道，去年比亚迪在新能源汽车市场的占有率达到了17%，年内增长近8%。但即便是如此，净利润仍录得近三成下滑。所以与其继续花费资源和精力在30万元以下的中低端市场与友商厮杀，不如将更多的新技术落地在“少有人走”的高端和豪车电动车型上，再通过规模化效应拉低新技术量产的成本。 最后，高端化所带来的好处，是将整个比亚迪品牌向上推一层。在高端市场赢得一席之地后，反过来对于动力电池外供，甚至是半导体和电机等核心零部的外供，能起到极大的助推作用。因为对于消费者而言，他们会觉得：这个技术是100万元的车上才有，现在30万元的车也有，性价比贼高。 最后想说的是。今年以来，国内车市受外部影响，几近停滞，但比亚迪在业务层面却正在全面加速。在刚刚过去的2个月内，比亚迪已经发布了4款全新及改款的新车型，再加上电池外供以及新品牌建设的加速。今年的比亚迪，完全可以用一个“快”字当头来形容。 正如，6月8号，比亚迪董事长王传福在2021年年度股东大会上所言：电动化的进程在加速，这个时候是看谁的资源多、供应链更完善、推出的产品优势更大，谁就能赢得更大的市场。现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，只有在快的过程中才能超车。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！