本期我们邀请到的对谈嘉宾是愚木混株。 站酷主页：愚木混株Hello创作者主页_上海设计爱好者-站酷ZCOOL 他给我的个人介绍非常简单：前设计打工人，现自由创作者，打算当漫画家。 他说这样就好。 事实上，愚木混株老师是新闻学毕业，后从事文案策划工作，然后因为工作和兴趣又自学了设计软件，在传统企业做了十几年的电商设计，现在他是全职奶爸，每天也在认真画着漫画和插画。 他说，一个认真提炼过自己生活经验的人，他看待生活的感觉是跟别人不一样。 如何确定自己的热爱？ 如何能够长期坚持做一件事？ 怎样可以让大脑拥有持续新鲜的创意输出？ 在今天的节目中，我们就将和他一起来聊一聊关于设计、生活、爱好与自我认识的思考。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:03:37 为什么能长期坚持做一件事？ 00:15:33 怎样保持大脑持续有新的表达？ 00:25:00 如何知道自己是不是真的喜欢一件事？ 00:40:07 如何明确自我内心的“觉醒”状态？ 00:52:43 成为项目“导游”是设计师的关键竞争力 00:59:20 解决问题的方式是能理解身处其中的每一个人 01:09:18 找到自己舒服的方式坚持向外自我展示 01:16:38 一个真正好的东西究竟为什么好？ 节目听完，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是ISLELESS STUDIO 创始人，无屿。 虽为一名95后设计师，无屿却已经有了2次创业经历，同时他本人还出镜做自媒体，在小红书和抖音与大家分享作品设计和思考，收获关注和好评。 站酷主页：ISLELESS创作者主页_北京平面设计师-站酷ZCOOL 他所创办的©ISLELESS（无屿）是一家更懂年轻人的设计公司。团队以品牌咨询、品牌策划与设计、包装设计为主要服务内容，在创意、设计、营销、新零售等领域有丰富的市场经验。对于无屿和团队来说，设计不在于风格，而是创造视觉情绪，产生共鸣，着力挖掘品牌的独有性价值，洞悉打造潮流年轻的视觉新呈现。 他们不仅仅是设计师，更是品牌成长的伙伴，以独具匠心的创意视角助力品牌实现更深的烙印和更具有效力的传播。他们不断模糊艺术与商业的界线，在逻辑中产生惊喜，把视觉与创意落实成不可思议的可能性并由此赢得了大量客户的认可，而持续输出的创意设计也深受年轻人的追捧和喜爱。 在本期对谈中，年轻的团队创始人、设计师无屿将与我们分享他的创业和成长经历以及对设计、品牌、价值与商业的思考与见解，他坚信设计不仅仅是艺术表现，更是商业策略的一部分。 如果你对品牌设计充满兴趣与热情，希望了解年轻设计师的成长与思考，相信这次对谈的内容将会为你带来更多灵感与启示。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:05:28 如何养活自己是职业成长的第一课 00:15:17 更早明确价值理念是因为始终不忘初心 00:25:05 多关注商业内容能够让设计师更具包容性 00:38:25 如何能够更好地与客户打交道？ 00:50:34 好的心态是更好的出发点 01:06:19 团队日常是怎样的工作模式？ 01:11:50 对设计师做自媒体的观察和思考 01:28:12 话题总结 节目听完，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是毕业于同济大学的二衣，她曾在保时捷实习，并从事车辆工程师工作。因为对设计无比热爱和对自己未来向往的目标的期待，她决定在29岁的时候计划重启人生，放弃一切转专业前往德国深造。 为什么一个成绩优异的理工科学生会选择转行出国读设计？在留学期间，她经历了哪些挑战又获得了哪些全新认知？理工学科与设计学科的留学经历有什么不同？如何能够找到自己真正热爱的专业并为之努力？在这次的谈话中，二衣将分享她留学与成长的独家经历，与大家一同探讨设计学习。相信能够为想要出国学习设计或者考虑职业转型的听友们带来启发。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:02:20 成绩优异的理科生为什么会去留学设计？ 00:12:53 究竟如何确定自己真正热爱的专业？ 00:20:09 理工专业和设计专业留学有什么差异体验？ 00:30:43 改学设计专业之后的重要收获是什么？ 00:40:50 对AI学习的思考 00:55:47 在德国学校学设计是什么体验？ 01:08:31 关于设计学习的思考和讨论 节目听完，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的嘉宾是“蒸浏记”的创始人、董事长 彭诚。 他毕业于北京服装学院艺术设计系装潢艺术设计专业，如今却转身成为浏阳蒸菜非遗传承人、浏阳蒸菜产业协会会长，并荣获2018年中国湘菜年度人物。他的“蒸浏记”现已在全国拥有200多家门店，不仅打造了知名的餐饮品牌，助力浏阳蒸菜的传统传承与持续发展。 从视觉传达到实业创业，从普通设计师跨界成为餐饮业的佼佼者，彭诚的职业成长和发展之路是怎样的？在这个过程中，他进行了哪些尝试和挑战？在这期播客中，我们将与彭诚一同分享和探讨他的创变之路，感受他如何将设计理念、美学思维、创新理念融入餐饮事业，打造出独特的蒸浏记品牌。 如果你对设计或者对餐饮业创业感兴趣，或许现在身为设计师的你想要在接下来的职业发展中尝试更多的可能性，相信这期播客会将为你带来启发和收获。 接下来就开始我们的谈话。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:06:44 创业源于“不安分的心” 00:26:35 设计师创业如何打破自我设限？ 00:34:29 从设计师到餐饮主理人遭遇了怎样的经历？ 01:05:47 越难的事越兴奋？ 01:25:33 有明确的优势就有更强的生命力 01:34:52 对设计师创业的思考与建议 节目听完，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是上海蓝色盛火策略包装创研机构创始人、河南大学硕士生导师 李群高，作品曾在国际和国内的多项设计大赛中荣获奖项。 他的蓝色盛火策略包装创研机构创立于2006年，多年来持续深耕快销品领域，合作过的品牌有双汇、蒙牛、恒大、达利园、统一、今麦郎、来伊份、三只松鼠、空刻意面、护理佳等众多耳熟能详的知名品牌，横跨食品、饮料、酒水、日化等20多个细分行业品类。在站酷站内可以看到他们众多优质案例分享。 站酷主页：蓝色盛火包装设计创作者主页_上海平面设计师-站酷ZCOOL 从一个小城出来的设计师到一家成功策略创意机构的掌舵人，从普通打工人到成功创业者，说起来是一场逆袭人生，但其中也充满了挑战的艰辛和奋斗的不易。本期对谈中，李群高分享了他这一路走来的情绪与经历。究竟是怎样的热爱能够支撑他一路走来？是因为什么样的原因和想法能够助力他步步为营？ 相信这一期的内容会对想要创业、坚持追求梦想的大家都有所启发。 时间轴导航： 00:00:00 话题介绍 00:02:04 为什么会去学设计？ 00:08:34 从新手到总监的过程中学会了什么？ 00:21:46 因为什么契机开启了创业？ 00:34:02 在设计和生意中逐步提升确立目标 00:44:22 创业的自信是因为敢于尝试 01:04:16 作为一个设计创业者需要具备什么特质？ 01:15:27 话题总结 节目听完，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课最后一节公开课内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：空，原研哉设计哲学中的宝贵内核 本期是设计思维三十六计配套公开课的最后一节，今天聊的是，空。 为什么聊“空”这个话题？是因为我们整个课程的安排是这样的，我们把整个事物发展的过程分成了六个阶段。我简单说一下，从一开始酝酿准备，到去验证你的一个假设，再到你有一个快速上升的阶段，从准备的阶段到初步验证的阶段，到你终于找到了怎么上升的快速上升期，然后到你进入巅峰的这个震荡，最后到自然衰退。今天我们其实来到了整个曲线的最后一个环节，所以聊的是关于“退出止损期”的话题。 本身这个阶段是比较丧的，因为在这个时候就等于你之前的挣扎已经失败了，所以才来聊这样的话题。但是我觉得现在整个大环境也不是很好，可能有很多人主动或者被动的在类似这样一个局面中，也就是说，本来做得欣欣向荣的一个事业可能迎来一个非常大的挑战，甚至说你试图去拉起一个第二曲线的尝试也失败了的这样一个阶段。 在这个阶段其实我不想聊很多鸡汤或者是悲观主义的东西，所以思来想去就找到了原研哉老师，在老师的设计哲学里边，我觉得有一些很宝贵的内核是可以提供给我们在退出止损期的所有人的。无论你是设计师还是其他行业工作者，我觉得我们今天讲的很多设计案例也好，或者这里边的一些设计哲学也好，希望能对正处在这个阶段的大家有一些这个触类旁通的启发。那在正式开始之前，我们先玩一个小游戏，大家都知道原研哉老师前一阵做了一个项目，叫KURASHICOM，就是一个北欧生活工具商店，这是前一阵原研哉老师在我的记忆里最后一个出圈的作品，他给这个商店重新设计了一个logo。这个新logo的样子大概是一个纯黑的色块，下面是黑体的这个品牌的名字。 之前在我的播客里有一期聊原研哉的内容的结尾，聊过这个作品。我当时提的一个问题是这样的：你看他画的这个，像个梯形 ，有没有让你觉得这是一个特别巧妙的临界点？如果我们把这个梯形往左右两侧各做一个推演的话，比如说往右侧它就变得越来越窄，在左侧我们就会把它变得越来越宽，然后我们会发现这个图形有意思的地方就浮现出来了。当它正好在某个点的时候，它看起来像是一个桶一样的生活用品；但是再往右侧，它可能看起来就像是一个杯子，而到旁边这里，它可能就变成了一个花瓶，类似这么一个形式，往左边它就会更像一个碗，往右边可能它变得更宽就会像一个盆。 假如我们抛开左右的这个延伸，单独去看这个作品的话，你会觉得一头雾水对吧？为什么一个北欧生活用品的商店要用一个这么莫名其妙的黑色梯形来表示它。但假如按我刚才说的，我们把它向左右两侧做一个推演的话，你会发现这个图形还真是最能代表所谓北欧的生活工具的氛围而同时又很简洁的一个图形。 我觉得原研哉老师很多作品其实都有类似的感觉在里面，像是我们比较熟悉的就是小米的logo了，当时曾一度成为网络热议话题，我刚刚提到的那期播客，包括之前关于原研哉的很多内容，也都是围绕这个小米logo展开的。 很多人会觉得他把原来的一个直角改成圆角，居然就要收人家几百万的设计费，就觉得特别无厘头，或者觉得说那如果做设计这么简单究竟是怎么回事？其实我们把小米logo跟我刚才说的北欧生活工具商店logo做一个类似的对比的话，你会发现，这种梯形是有无数个的，但最贴切的那个梯形其实只有一个，因为它足够简洁，可以承载非常多的内容在里边。 我觉得这其实就是所谓原研哉的设计哲学的一个简单的例子，后面我们会接着聊，但是开场我们就先用这个简单的例子来说一下。如果大家对这个话题感兴趣的话，大家可以去我的播客，有两三期节目专门都是聊这个原研哉老师的，我的播客叫做「设计，几何？」，有兴趣的话可以去听一下。 今天尽管在题目中提到了原研哉，但其实今天反而不想聊很多原研哉的事，我想聊的更多与其说是在聊原研哉的的设计哲学，不如说我们在聊东方的设计哲学，就是所谓东方审美里的“空”这个概念，是我今天特别想聊的话题。 一般听到“空”我们会觉得这是一个特别禅意的，或者是脱离现实生活的东西。但其实“空”也是我们实现成就的一个很重要的工具。我们观察一些有成就的人，当我们在套用“空”这个概念去看的时候，我会发现其实所有实现这些伟大成就的人他们都有四个步骤： 首先，他要选一个领域；然后，在这个领域里达到一个比较前沿的水平；当到达一个前沿的水平之后，接下来要做的事就是我们说的这个“空”，就是要去发现这个领域的空白点；接下来就是去探索有潜力的这些空白。 我们会发现其实“空”的作用是很大的。尤其是结合到我们这个课程，因为课程是讲设计思维的，其中包含了很多商业、跨学科的知识在里面，所以从这个实用主义扣题的角度，“空”其实除了禅意还是有一些实际的用处的。就是我刚才说的这个，如果你现在已经到了一个前沿水平的话，那你接下来要做的事情几乎只剩下去探索这个所谓空白才能给你带来机会了，对吧？ 这里，我可以带大家欣赏两个作品，大家感觉一下这个空白的力量具体有多大的。 第一个作品是一首北岛的诗，这个诗的名字叫做《生活》，诗的内容只有一个字，网。其实这招古龙先生特别喜欢用，对吧？什么风冷风吹，就是特别喜欢玩这些文字上面的技巧。但是我觉得北岛在写这首叫《生活》的诗的时候，恐怕并不是古龙这种恶搞的想法，而是真的通过这种极简到只有一个字的方式，来引发人们非常多的联想。 你看这首诗，内容只有一个“网”字的时候，首先会给你一个直觉上面的冲击，你会觉得诗为什么会这么写，接下来你就会情不自禁地思考为什么诗可以短成这样，为什么这么多字里北岛要选择“网”这个字来作为这首诗的内容……我相信每个人的解读都不一样。这是我想分享的第一个艺术作品。 第二个艺术作品是一首叫做《4分 33 秒的交响乐》，这首作品共分成三个乐章，总长度是 4 分 33 秒，这个作品的内容是什么呢？就是唯一的一个要求，就是沉默。也就是说如果我们现场要欣赏一下这个作品的话，应该从此时此刻起，所有人都不要发出声音，我们一起造出一个 4 分 33 秒的空白来，这 4 分 33 秒的空白就是这首这个交响乐作品的全部内容。 刚刚我们停了一小段时间，可能都不太够 20 秒，但是我不知道刚才完全没有声音的时候大家在想什么。这个作品的作者叫做约翰 · 凯奇，其实凯奇解释过他为什么要做这个作品，他的观点是这样的，他认为音乐最重要的基本元素不是演奏，而是聆听，所以他是真的有过表演这个4 分 33 秒的纪录片的。大家在网上可以搜索查看，整个表演过程中，他走上指挥台，拿起指挥棒，然后就像木头一样静止停在那里，现场整个音乐厅的人都莫名其妙，他甚至还装模作样的把这个乐谱翻过了一页，还掏出了手帕擦了擦汗水，惹来人们的会心微笑。到 4 分 33 秒过去的时候，全场都爆发出雷鸣般的掌声。这是我想说的第二个作品。 我为什么要带大家感受这两个作品，是想让大家体会，其实空里边是包含着巨大能量的，我不知道大家有没有从刚才我们说的三个作品里边感受到这些能量是什么呢？其实是一种来自恐惧的能量。 为什么这么说？是这样的，其实存在一种刑罚，把犯人关到一个房间里边，这个房间是用特别高亮度的灯泡照着，一个高亮全白的房间。据统计，大多数犯人在这个纯白的房间里边呆不了多久，就会完全崩溃掉了，其实它就相当于不准犯人睡觉这样的情况。 也就是说，其实我们的本能里是特别害怕留白的，甚至有一个心理学的术语叫做“留白”恐惧，这种就是。这就是我觉得为什么北岛、约翰凯奇或者是原研哉值得敬佩的原因所在。我们当然可以认为这种只有一个字的诗，完全不演奏的音乐，或者一个梯形的黑方块等等之类的是一种恶搞，但如果他不是恶搞，而是作者认真地就是想通过这种形式去表达一些什么呢？我觉得这其实是一种非常大的勇气。 因为这种事情几乎注定是要被大多数人所不理解的，甚至人们会由于自己的留白恐惧去攻击这些作者，但是这些设计师们、音乐家们、诗人们仍然做了这样的事，我觉得这是非常值得我们敬佩的一个点。这个敬佩其实也被很多大牌学会了，我们发现越是奢侈品大牌，它卖的东西越贵，它的店铺装修往往越简单，它的货品陈列会更少，整个店面的装饰也会更简单，比如说它的橱窗，我们会开玩笑说是“性冷淡”风格。我们之前会认为性冷淡风格是一种装叉行为，但其实这种行为恰恰是对留白恐惧的一种克服。 通过把自己的这种留白行为公然展示于人前，对众人形成一个勇气上的碾压，你们都不敢，但是我敢，就是这种勇气，这种孤芳自赏的意向，其实暗合了这些大牌商店在他们的消费者心中的这种高处不胜寒的一种自我感知。这就是为什么那些明明看起来都差不多的东西，明明看起来接近于白纸的东西，但这些大牌的消费者们都舍得去豪掷千金，因为这些品牌表现出来的这种勇气，与他们在现实生活中所处的需要勇气的环境是非常同频的。 我们设计师其实也是特别喜欢留白的一群人，对吧？但是我们的想法可能就不是留白恐惧或者是大牌这种想法了，有时候我们的留白只是为了更加引人注目，是因为人的本能会在复杂的环境里找一个可以让自己的视觉得到喘息的地方。 你想象一下你现在进入一家商场里，目光所及之处都是繁花似锦的装修装饰，而有一家店铺在其中是空白素雅的风格，从美感上它会有一种意愿就是我想要进入到这个装饰较少的店里去休息一下，也就是说这种“少”其实会让我们更加的珍视。 我们现在其实是需要这种东西的。不知道大家是否有这样的感觉，随着短视频、AI的兴起，大家获取知识的方式越来越简单，大家越来越有一个口头禅叫做“我知道”。当一个人无论天文地理天南地北想要说点什么的时候，只需要开一个头，剩下的人就会抢先说，我知道，我知道，我在哪听说过，我昨天刷到过，我明白你在说怎么回事，这个我知道……它其实就是思考的终止符，很多可以深入进行的讨论，就被这一声一声的“我知道”打断了。 这其实不是我观察出来的，是原研哉老师观察出来的，也是今天公开课内容主题为什么要把原研哉老师当做一个代表的原因。因为他在他的新书中发现了这个问题，就是现在的人越来越把“我知道”当成是一种停止思考的终止符，所以他就更加认为在这个时候应该提出一些问题，并且是用空白的，用空的这种心态去提出一些问题，把大家从“我知道”的这种情况里解脱出来。 原研哉的这本新书名叫《始于未知的设计 Ex-formation》。我们先说一下他为什么用了Ex-formation的这个名字，我们一般说的是in-formation，就是信息这个词，但是随着大家对信息的这种“认为掌握”的心态，所以原研哉提出应该把这个词变成Ex-formation。这个 ex 前缀，是对应 in 这个前缀。也就是说，我们做很多事的原因不再是让人知道什么东西，而是说要提出一个问题，通过这个问题变成一次提问，这个提问把所有的东西未知化，这是原研哉找到的的，就是怎么把“空”这个东西跟我们现实需求，或者是跟应用联系起来的一个点。 也就是为什么我们刚才说的这个简单句型，或者沉默的乐章，还是一个字的诗，为什么它们是有价值的？原因就在于，它们强行把人们知道或者看到的信息，就是为了知道什么的这种想法打断了，变成说我不是要告诉你什么不是要让你知道什么，是要让你借由我的提示停下来，去想一想你平常特别习以为常的事物究竟包含的意思是什么？ 我们总是在说logo，当你看到一个logo的时候你就会情不自禁得被迫停下来想一想， logo到底是什么？品牌到底是什么？图形到底是什么？当我们看到一首诗只有一个字叫网的时候，它其实就形成了一个问题，这个问题就是，究竟什么是诗？网究竟是什么意思？生活为什么可以用网来代替？有没有其他字可以来代替这个网？ …… （完整版文字内容请戳：空，原研哉设计哲学中的宝贵内核） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第八节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：第二曲线，LOUIS VUITTON是怎么450倍增长的？ 今天的话题是：第二曲线，路易斯威登是怎么 450 倍增长的？ 我不知道大家对这个题目怎么看，但是今天这个公开课同样是我们设计思维三十六计系列的。 设计思维三十六计是我的一个付费课程，今天这个公开课是这套课程配送的直播课。我简单介绍一下这个课程，设计思维三十六计是直播课，整个时长有三个月时间，在每周的二三四上午直播进行，到现在第五章也已经快讲完了，我们整个直播课其实已经快结束了。 为什么是 6次公开课？是因为设计思维三十六计这套课程里其实是分成了6套，本身三十六计就是分成了 6 套的，然后这6套我是跟那个所谓生命曲线理论做了结合。就等于把一个事物发展的过程结合三十六计给它分成了 6 个阶段，这6个阶段每个阶段就作为课程的一个章节，每个章节就会配送一次公开课，今天我们要讲到的是第五章，也就是转型开拓期。 这一章大家从曲线上也能看出来，对应的是一个事物由盛转衰的一个局面，其实要找相关的例子是比较难的，是因为我们本身，我们这个中华文化，我们就比较避讳去谈这些由盛转衰遇事不顺利这样的事情。所以这一章本身也比较难讲，尤其还是公开课，我得找到一个例子来说明由盛转衰的事，好在我灵机一动，找到了LV，但也不能说是由衰转盛，其实是由第一曲线成功迈入第二曲线的一个例子，所以就再次把这个气氛又调回到了我们比较喜欢的这个喜庆的环节里边。 不过我先提前说一下，尽管我是服装学院毕业的，刚毕业那几年我甚至也给时尚杂志写过一些稿子，但其实我不是一个时尚圈的人，我其实是一个特别不时尚的人，所以在准备这一期的时候，我整个过程一直在后悔，原因是其实我对LV，对时尚，对奢侈品的理解是非常粗浅的。 假如大家一直在关注这个我们这个系列的公开课的话，在之前的公开课里其实我们简单地说过，转型开拓期我们对应的一个解法是所谓的第二曲线。 当时说得比较粗略，现在我来说一下第二曲线是怎么回事。简单地说就是，当你在你熟悉的事业增长乏力的时候，你要找到一个新的事业，让你的整个事情像第一阶段的上升期一样，重新找到一个再次发展的契机。但我们实际的生活经验告诉我们，能完成第二曲线的人其实是非常少的。尤其是这两年经济环境不好，大家有可能也是身临其境，或许你见过有很多企业都正在发生这种由盛转衰，从此就一蹶不振的事。我一直在想为什么会发生这样的事儿？ 我自己得出了一个结论。有三个原因： 第一个原因是：如果你要完成第二曲线的搭建的话，有一个很硬核的要求，就是你的第一曲线要能做好。我发现很多人的第一曲线阶段能走到顶点的原因，或许只是因为运气好，或者是被时代推着走过来，他本身是没能力把第一曲线做好的，这时候你让他再做出第二曲线，这本身就不可能，这就是为什么很多人在第二曲线阶段就再也没办法拉起来的第一个原因； 第二个原因是：我觉得这里面是有区别的。当我们说到第二曲线的时候，会说，解题思路要创新，但是我发现创新者并不足以做出第二曲线来，因为创新者是以解决问题为成就目标， 我会觉得说这里边还是有一个区别的，就是我们基本上说到第二曲线的时候。我们大家，尤其是设计师，我们经常自诩为创新者，一说设计工作是什么，我们就会说我们是要解决问题的。但如果只是解决问题的话，并不足以让你能做出第二曲线来。 因为第二曲线是一个反惯性反直觉的东西，如果你只是想去解决问题，甚至你仍只是在用第一曲线的惯性去解决问题的话，经常是没有办法打破次元壁的，这就是第二曲线经常做不好的原因。 第三个原因是：大家可能会说，如果这个时候我是一个创业者。我是不是就能解决这个问题了？但是我会发现，创业者往往也解决不了这个问题，因为假如创新者的问题是没有办法进到下一个次元，就是没有办法实现升维的话，那创业者的问题可能正好相反。就是他太能升维了，以至于他也没有办法反过来找到一个落地的办法去解决。 这些就是关于转型开拓期第二期，我个人的一些感觉，我自己勉强找到一个答案。 其实我在想，设计思维能不能作为一个解法？在正式课程中，我也重新把设计思维的这5个典型步骤重新过了一遍。 现在重新在转型开拓这个阶段再去聊设计思维的时候，包括准备课件，跟大家一起聊设计思维如何在这个阶段应用的时候，我的感觉其实是不太好的，有很多的方法可以说出来，很多的工具可以罗列出来，但是感觉无法落地。 所以今天在这个公开课里为什么用LV来作为案例，我想，与其说我们要找到设计思维，不如说我们要先有一个设计的状态。 我想先问大家一个问题：你们觉得有没有一种方法是可以在所有领域都通用的？ 比如说，现在有老虎、有蝙蝠、有猫头鹰、有蛇、有昆虫，各种各样的动物都来问你，能不能告诉它一种有效的生存手段，让它可以获得生存优势？如果有这么一个问题的话，你觉得这个问题的答案可能会是什么？ 我觉得这个问题跟我们现在很多时候遇到的问题，特别像是每个人在之前那种教育或者学习框架下，我们都有一个惯性思维，我们都会试图找到一个课本，或者找到一个方法论，能去解决所有的问题，无论什么动物，只要套用这个方法就一定可以。 但是我逐渐发现，其实是不太可以的，是因为每个物种它的优势都不太一样，对吧？所以其实你落地下来，它的生存策略也不一样。 如果说非要找到一个共同答案是什么的话，我觉得可能是生态位。我说的这个生态位是生物学上的概念，我借用这个概念的意思也并不是说你该是老虎，你就是老虎等等之类的，而是说其实解法在于你。 首先，解法在于，你要基于这个生态位生长出对应的能力，或者它俩是相互作用的。你在生态位上，就需要对应的能力，同时，你要是具备这样的能力，你就能找到更适合你的生态位。 假如我们能实现这两个要素之间的互换，似乎就是解决了刚才那个问题的答案。就是，有没有一种方法在所有领域面对所有的生物，在所有的时间段都好用？这就是你是不是能实现生态位跟你对应能力直接的一个相互翻译。 也就是说，第一曲线的时候，你可能是基于生态位生长出一些能力，这时候你要去找到你这些能力更底层的那个本质能力是什么，然后你就可以借由这个本质能力再次迁移到一个新的生态位上去。 我觉得所谓实现了第二曲线的人，大体上就是这么做的，看起来理论上特别简单，实际操作的时候会特别难。因为我们所拥有的这个能力，基本上是被我们过去的生态位完全塑造出来的，也就是说，我们可能就是过度适应上一个生态位了。假如是这样的话，我们即使沉淀到本质，它也只能适合过去那个生态位，而完全没有机会进化到后面来。这可能就是为什么所有的专家都可以滔滔不绝的谈第二曲线，但是实际操作的时候我们发现完全没有办法的原因。 实际上，我们除了适应上一个位置上一个环境之外，可能完全没有面向更多未来新环境的储备，这个是坏消息。但是好消息是什么呢？就是只要能想办法把这个惯性思维打破掉，可能会发现其实仍然是存在一些办法的，这就是我们今天想聊的一个主要内容，其实道理就是这么简单，但是我觉得很多时候我们还是需要看到一些真正发生的现象，包括我们比较熟悉的现象，才可以帮助我们巩固信心，才能去打破魔咒。 比如说牛顿，他可能被大众认为是物理学的鼻祖，牛顿定律可能会被认为是物理学中不可更改的真理，但是我们也能看到，比如说杨振宁，比如说李正道，他们也会大胆的去扬弃牛顿定律，去提出宇称不守恒定律等等之类的，这个当然是很难的，但是还是有人能把这个事做成的。 我大概就是基于这些完成了突变的人的事例，找到了如何去打破惯性思维的几个分论点，接下来我们也会用这些分论点作为线索去做一个梳理，把LV的故事试着套到这些分论点里，咱们一起去感觉整件事是怎么发生的。 所以，究竟应该怎么去打破惯性思维？我找到了 6 个线索。 …… 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第七节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：先胜后战，苹果是怎么立于不败之地的 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：公开课内容回顾 | 先胜后战，苹果是怎么立于不败之地的_qouop-站酷ZCOOL 今天是设计思维三十六计配套的系列公开课的第七期，今天想聊的话题是Apple苹果公司。 关于设计思维这套课，尽管有三十六计这个说法，但更多的其实是在说设计师需要掌握的是除了图形设计之外更多的思维。提一嘴，配套的系列公开课在站酷上搜设计思维三十六计是可以搜到的。 主要的课程我们是在讲设计思维，配套的公开课就是把设计思维三十六计里边 6 个单元，每个单元我们找一个典型的人物或者一个典型的公司作为案例结合设计思维三十六计中提到的知识点进行案例分享。 所以尽管是一个公开课，但是其实没有很多教学的感觉在里边，反而更多的是一种基于对这些公司的一些事实的观察，发表的一些个人的见解，包括也有设计师在这里边起到一个什么样的作用，包括对相关学科的一些赞叹，大概是这样。在开始前，我觉得还是有必要简单地介绍一下这个课程的框架，因为这个是我们讲述的一个起点。 我们所谓的这个三十六计其实有一个核心思想，就是我们把这个事物发展阶段对应的成长曲线作为这个三十六计的一个线索。这里边我们把这个成长的阶段大概划分成了六个阶段，就是所谓酝酿阶段、准备阶段、飞速成长阶段，巅峰阶段，然后是转型阶段一直到最后退出阶段。 今天这个公开课要讲的是对应巅峰阶段的一个配套公开课，是对应在巅峰阶段的一个公司的状态，所以我们挑了我们设计师们都比较喜欢的苹果公司。 今天讲述的内容主要是关于库克的，不是关于乔布斯的，其实关于苹果这个公司的评论也比较少，原因是什么呢？我们就正式开始。 我们今天的主题是《先胜后战，Apple是怎么立于不败之地的？》。其实还有一个副标题，这个副标题是一个问题，大家可以带着这个问题来听我们今天这个分享。 这个问题就是：当你的公司设计很好，你的设计已经很好的时候，怎么把它变成更多的优势？ 关于这个问题，我觉得能给出一个最好答案的其实就是苹果公司，对吧？ 我们每次说起苹果的时候，总是情不自禁的要说乔布斯，当然乔布斯确实是非常伟大的，他也是科技界巨人，苹果公司的缔造者。包括我们说起设计，说起优美的工业设计的时候，还是会说乔布斯，因为他可以说是当今世界上最有名的，倡导设计价值的一个真正的领导者。 但是我们今天要说的是另外一个人，是当今的苹果CEO蒂姆·库克，今天重点聊的是库克。 为什么会聊库克老师，一方面是因为要对应我们课程阶段，巅峰期，另一方面是我觉得，尤其是作为我们设计师来说，我们放了太多精力在乔布斯身上。我们没有注意到，其实库克同样是一个非常伟大的CEO。 我们都听过一句话叫“创业难，守业更难”，对吧？就是，创业阶段的那个劲头跟守业阶段那个劲头，是不一样的，你在飞速上升的时候跟你已经在顶点的时候，你所有想事做事的方法都完全不一样，所以我希望通过今天这个公开课，通过了解一系列库克老师的操作，大家能感受到，作为一个守业者，他是怎么把原来一个很局部的、设计很好的优势，通过一系列的运营变成更多的优势。 不光是设计好，还有除了设计之外更多的优势可以用。希望今天的公开课之后大家都能有所感受。这中间我们会聊到很多库克的故事，也有很多他认为的道理，我觉得这些道理很多时候也是可以被我们设计师复用的。 在正式开始之前，我还是要把乔布斯跟库克之间的往事做一个简单的回顾，用来帮助这些对乔布斯，或者尤其是对库克不熟悉的这些听众，大家可以一起了解一下。 大家都知道， 2011 年 10月5日的时候，乔布斯因病去世，享年只有 56 岁，这是一个非常悲哀的事。这个时候，其实当时的苹果已经迎来了一个新任的CEO，就是当年 51 岁的库克。其实在乔布斯去世之前，在8月11日的时候就突然通知过库克，告诉他将成为苹果新的长期CEO，8月11日通知，8月25日这个消息被正式的公布于众。也就是说在乔布斯去世之前，其实所有的人都知道库克将会接替他来担任这个苹果的CEO。 按说乔布斯这么一个伟大的人物，这么重要的一个教交接，应该会发生非常大的争议，但是其实整个苹果公司内部，大家都波澜不惊，觉得很自然，是因为库克之前在苹果公司里边就已经是一个所谓的隐形 CEO 了。 在接任这个 CEO 之前，他就担任苹果的COO，就是首席运营官，已经担任了很长时间，他还曾经两次短暂执掌过苹果公司，所以所有人都认为这个交接是非常自然的。 2004年，当时乔布斯做手术的时候就库克代理过一段时，乔布斯手术完回来之后，库克在当时就被提拔为COO，负责麦新塔电脑的业务等等之类，后来又慢慢的扩展到 iPhone 的销售和运营等。 2009年乔布斯再次入院的时候，他也再次又代理了苹果，这次的成绩也非常的好，苹果公司不但平稳的运营，股价还大涨了70%。这也是我认为后来能正式交接能发生其实跟2009年暂代的良好成绩也有非常大的关系。 2011 年时候，交接顺滑完成，这个是乔布斯跟库克之间所谓 CEO 交接的故事。 但他们的故事还可以再往前来追溯，就是 1998 年的时候，当时库克就救过一次苹果，这可能有很多人都不太知道，在1998年的时候，我们知道那时候是乔布斯离开12年之后再次回归苹果公司，彼时微软凭借着 Windows 正在快速崛起，而当时的苹果在计算机市场中的地位是岌岌可危的。 有数值显示，当时苹果的市场份额是从乔布斯离开的时候的13%降到了3.3%，年度的亏损超过了 10 亿，也就是说在乔布斯回归的时候，当时的苹果可以说已经在破产边缘，当时的库克就是乔布斯找来解决这个死局的那个高手。 库克之前在IBM 工作过，然后在康柏电脑，现在康柏这个品牌好像已经不存在了，但在当时是一个非常强的笔记本电脑的品牌，跟 IBM 是并驾齐驱，库克在这两家公司期间都是担任高管，主要负责供应链部分。在那个时候，库克的表现就非常出色，仅用了七个月的时间，就把苹果的库存周期从30 天缩短到6 天，到了1999年的时候，这个时间进一步缩短成了两天。 大家可能对这个库存周期从 30 天缩短到 6 天再缩短到 2 天可能不太有概念。这是什么意思？库存周期长就意味着，一方面要花很高的成本去建很多的仓库来放置存货，另一方面的问题就是，电子产品的潮流更迭是非常快的，如果是原来 30 天的这种库存周期的话，有一个极大的风险就是仓库里的这些存货很可能在一个月之后就完全卖不出去了。 这个其实是当时库克被挖来之后意识到的当时苹果为什么遭遇危机的一个核心原因，就是它的库存管理，它的供应链管理完全是错乱掉的。这就是1998 年的时候，库克第一次在苹果建立的功勋，也正是因为这样，才有了后来的两次暂代CEO，一直到2011年接任CEO至今已经12年了。我们多多少少是有些忽视库克的，但通过刚刚的简单回顾，我们也是能看出，库克也是个厉害角色。如果当时不是乔布斯找他来解开了困局的话，有可能苹果公司在2000年的时候就已经不在了，更不可能有后面iPhone什么事了。 但在他与乔布斯交接完成之后，其实库克不光受到设计师人群的责难，可以说是受到所有人的责难。是因为乔布斯真的太伟大了，对吧？乔布斯就是神一样的存在，他完全开创了一个时代，所以没有人可以超越乔布斯，甚至没有人可以学习乔布斯，就算是模仿乔布斯的行为都会变得特别的可笑。 所以库克接任之后都干了一些什么样的事儿？我们接下来要讲的就是当初乔布斯把 CEO 的位置给到库克的时候，给了他一个人生的建议。我觉得这个建议其实是我们接下来分享的一个题眼。 这个建议就是：“保持专注，然后不要问乔布斯会怎么做。” 这就算是乔布斯在传衣钵的时候的一个遗嘱。我觉得接下来库克的一系列行为都证明了他完全践行了这个遗嘱，甚至会做得更好。就是，他在成为一个内心强大的CEO这一点，包括有自己的主见，保持专注，这一点做得非常好。 我举几个小例子，大家可以生动地感觉一下。因为我们讲的是一个当代的人，所以这些例子都是在我们的生活里正好过的，我稍微一提，大家就能回忆到。第一个小例子就是iPhone 6， iPhone 6是库克接手之后的第一个重要的产品，大家回忆一下iPhone6，其实是一个很漂亮的产品。我个人甚至觉得 iPhone 6 是到今天为止最后一代还算漂亮的iPhone，再往后的 iPhone 就完全就是套壳了，对吧？ 但是 iPhone 6 仍然被认为是缺乏创新的。那时大家正好对库克有些质疑，然后 iPhone 6 又做出这么一个跟之前大差不差的样子，所以这个时候有很多质疑就堆到了他的面前，我们可以看一下库克是怎么回答这些质疑的，我觉得他回答的特别的漂亮。 他说，我们苹果要关注的是怎么做一个更好的手机，以及怎么把科技完美的融入到这个最具魅力的设备里，而不是要在第一时间把业内最新出现的这些很炫酷的功能堆砌到里边去，我们要做的是一个至臻至善的产品，而不是要让产品成为一张功能清单。 这句话说得有点针对性对吧？公然在嘲讽很多别的厂商在发行产品的时候一定要堆砌很多最时髦的功能，一定要把所有的参数当做主打的所谓功能清单的做法。 当时以库克这种资历，包括乔布斯刚刚离开不久的这个画风之下，他都敢冒天下之大不韪地说这种话，我觉得还是非常刚的，表现了他非常有主见的一点，这个主见我觉得也有相当大一部分是来自于一种真正的自信。 就是我自信即使我们的产品看起来是这么的普通，但是它的性能都是最好的，也就是说，你们觉得不好，但是我能确信的告诉你们，这就是最优解。我觉得这种对自己产品的绝对自信在后面很长时间里，一直到今天的苹果都始终保持这个劲头，这可能是一个灵魂级的东西。这是第一个乔布斯不会做，或者乔布斯不会这么说，但是库克会这么说的例子。 第二个例子就是iPad mini。iPad mini 这个产品完全是库克掌舵的时候推出来的，甚至之前乔布斯说过，我们不可能发布 iPad mini 这类产品，但是库克上任之后，他发布的第一款全新的产品就恰恰就是iPad mini，这个产品卖的还不错。一方面是影响了苹果的利润，另一方面对整个苹果公司的品牌印象，包括投资关系也起到了一个非常大的影响。 因为如果当时库克如果没有胆子去发布一个乔布斯明令禁止不能发布的新产品，那大家对苹果的印象就仍然会停留在有乔布斯才有苹果，现在乔布斯没了，苹果也完蛋了，对吧？所以 iPad mini 这个产品卖得好当然是一方面，但我觉得更重要的是显示出来了一种新的掌舵者的主观能动性，这个是很关键的一个点。 …… （完整版文字内容请戳：先胜后战，苹果是怎么立于不败之地的） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第六节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：飞轮效应，雷军的连续技是怎么打出来的？ 欢迎大家来到我们的这个公开课。我们这个公开课仍然是属于设计思维三十六计配送的公开课系列，所以我们难免的还是要重新介绍一下设计思维三十六计这套课的框架是怎么回事。 这其实是我第一次做的一套课。作者是我本人，主要内容其实就是聚焦在设计思维如何应用在商业的一个实战课程。这套课有点特别的地方，我觉得是它基本上讲述的形式就跟我们现在看的公开课是一样的，就是一个人坐在这儿，有一个话题，有一张纸、一支笔，还有一个人，然后用这种形式跟大家大概用一个多小时的时间去讲一个话题。不同的是，这个公开课里边我们讲的内容更多侧重 以故事和举例，而在正课里则更偏这个知识一些。 这套课没有课件也没有PPT，没有任何需要用电脑或者其他软件才能完成的作业。这个其实是挺反直觉的，了解我是谁的观众可能知道，我是站酷十多年的编辑，我们站酷一直给人的印象一直是比较偏重视觉呈现的，尤其是偏电脑特效这种视觉效果很打眼的，我觉得可能做这么一个故意没有任何视觉效果的，可能也有一点反向补偿的意思在里面。 然后为什么要做这个课？其实是有以下这几个原因。第一个原因，在2023这一年我能感觉到，我们都叫今年是AI 元年对吧？所以我对 AI 也比较关注，由此我觉得我是感受到了一些未来设计师的工作形式，包括他们的就业形式，我认为会发生天翻地覆的变化。 这个变化就是，设计在未来可能将会回归成一种方法，而不像现在仅仅是一种职业。是什么意思？就是我们现在说一个人是做设计的，我们基本上认为他是以设计为职业，他靠做设计吃饭。但是未来我觉得可能设计会变成一种方法，我们可以用设计的方式去解决问题。可能跟它并列的有，我们可以用物理的方式解决问题，我们可以用科学的方式解决问题，我们可以用商业的方式解决问题等等。我会认为设计会变成一个新的定位，这是第一个我觉得会发生的变化。第二个变化就是，因为 AI 能够高效便捷地实现一些效果。所以我觉得未来对设计师的思维能力，包括沟通能力，包括对商业的理解能力，包括对框架的构建能力等，这些能力在未来会有一个更高的要求。但是这部分的能力我们都知道，之前在我们的专业教育里，包括在我们之前的工作场景里边，其实是没有相关的要求的。所以我觉得需要有一个让设计师们去快速了解、快速加强这些能力的一个渠道。 第三点我觉得是，随着竞争的加剧，在未来无论是经验还是审美，都会变得更重要。但是我们怎么在智能时代充分把我们之前累积的这种审美的能力，这些在设计方向的经验给它发挥出来？其实是需要有一些人，比如说像我这样设计平台的编辑这种又能理解设计，然后又能同时兼顾到这个工作方法的人，去针对性的做一些探索和梳理。这个是做课程的第三个原因。 然后第四个原因就是，我觉得设计思维是一个非常棒的思考方法。我会觉得之前有很多非设计师一提到设计，就觉得这玩意儿必须要跟审美，或者要跟美术相关，其实这是一个误会。我觉得这两三年是一个很好的契机，就是向这些非设计师们去推荐，去传播设计思维好玩儿的地方，包括它神奇的地方是什么。于是基于这四点就做了这个「设计思维三十六计」的课程。 为什么是三十六计？其实也有一个小小的考虑，我刚才提到这些，大家能感觉到其实我想装进来的内容是非常的庞杂的。有思维能力，有沟通能力，有商业知识，也有互联网知识，AI 知识等，还有有运营相关的，我想装进来的东西非常多，所以我就在找用哪个容器是比较合适。然后偶然之间就发现了“三十六计”这个容器。它比较特别的点是什么呢？ 三十六计是我们传统经典里边相对比较浅显的，因为它甚至都是作者不详的那种，同时又有比较高的知名度。也就是说从市场宣传的角度，三十六计大家都听说过，但是从严谨程度它又不像别的经典，比如说《四书五经》，不像这些真正的经典那么的严谨，需要很高的修养才可以去讲述这个东西。三十六计相对逻辑性差一点，但是它会给像我这样去做二次演绎的人提供一个很大的自由度，这是为什么选了 三十六计的原因。 此外，其实这套课程还有一个线索，就是生命曲线。听过我们之前公开课的观众应该知道这个生命曲线，我简要的说其实就是用一个曲线来描述任何一个事物从萌芽、发展一直到衰落的整个过程。我觉得生命曲线和三十六计两个东西，它都有一定的自由度，可以装各种各样的东西进来的。尤其是生命曲线这个东西，它又有一种很好的，深入的，就是偏哲学的思维在里边，也就是说它并不认为说我们可以用一个办法解决所有的问题，而是说在不同的生命阶段，在事物发展的不同阶段，我们应该有不同的思路去解决所有的问题。 所以课程里边其实把这个生命曲线分成了六个阶段，分别叫酝酿准备期、假设验证期、飞轮成长期、巅峰攻防期、转型开拓期跟退出止损期。今天是第六次公开课，之前的五次用了三次来说介绍整节课，然后用了两期，分别说了酝酿准备期跟假设验证期的两个典型的人物。其实我们今天要说的这个飞轮效应，雷军的连续技是怎么打出来的？我们这节公开课其实对应的是生命曲线的第三个阶段飞轮成长期。 这样分成六段之后，我们就可以把三十六计中的六套计谋做一个划分。三十六计大家有了解的可能知道，它本身是 36 个计谋，但是大概分成了六套的，就是所谓的攻战计、混战计、并战计、拜战记等，它也是针对不同的局势粗略地做了一个分类，我就发现生命曲线这六个时期似乎正好可以跟三十六计的这 6 套计谋一一对应。 然后因为三十六计有很好的容纳性，所以可以把这些商业的、营销的、管理的、社科的等这些学科里边，我认为对设计师的未来特别重要，但是之前我们并没有一个统一渠道，一次性的跟大家去沟通的这些内容，正好可以放到三十六计的这个框子里，放到这六个阶段的篮子里。 这是关于整套课的一个简要的介绍。那回到我们今天，就是关于飞轮成长期的这个配套课程，其实顾名思义飞轮成长期的意思就是这个章节这 6 节课我们都会是在研究这种正在快速成长期的企业，对应我们的曲线的话，这个阶段的曲线就是正在快速上升，这个阶段的曲线就是我们今天说的这个飞轮成长期。 我们在课程里边会认为说如果我们要研究这个阶段的企业，怎么去服务他们，怎么去打造这么一个企业的话，有一个最重要的工具叫做飞轮效应。接下来就是今天的这个公开课正式的内容了。 飞轮效应我觉得有必要先做一个这个定义上面的科普。飞轮效应其实是美国著名的管理专家和畅销书作家叫做吉姆.科林斯提出的一个概念。从他《卓越》系列书籍，就是最有名的那本叫做《从优秀到卓越》而来。这一整套书就是从基业常青到从优秀到卓越到飞轮效应到选择卓越等的，这个系列提出了“飞轮”这个概念。 这个概念是什么意思？它其实就是把企业的成长包括从无到有，从优秀到卓越的这个过程比喻成了一个飞轮。把企业发展的过程比喻成推动飞轮旋转的一个过程。飞轮这个东西我们可能比较陌生，说一个大家相对熟悉一点的，比如说自行车。就像骑自行车一样，就是我们刚开始骑自行车的时候是很费力的，你每踩一圈都很费力，但是你每一圈的费努力也不会白费，是不是？随着你逐渐骑到一定的速度之后，你骑起来就会越来越轻快了。“飞轮效应”就是类似的意思，就是说一开始静止的时候，为了让它能转动起来，需要花费很大的力气，但如果你不放弃一圈一圈接着蹬的话，它就会形成自身的势能，然后就会转动得越来越快。当它突破某一个临界点之后，这个飞轮的势能它就会成为推力的一部分，这个时候你不需要再费更大的力气，这个飞轮依然会快速的转动。这就是我们说的飞轮效应的基本定义。 这就是为什么我会认为说飞轮效应是快速上升期的一个原因，是因为我发现经过前面漫长的酝酿跟假设验证，这个过程里边唯一发生就是你在这个阶段的上升。对比前两个阶段的这些摸索，唯一的区别就是你在这个上升期里找到了更多的要素。之前摸索的时候，或许你的想法都是零碎的，只有当你把这些零碎的想法组装成一个所谓的飞轮之后才可能实现快速的上升，无一例外你会发现所有能快速实现所谓“腾飞”的企业或者是组织全都符合这个特征，这就是为什么把飞轮效应作为整个这个章节的一个题眼的原因。 我们这次找到的案例是小米这家公司。这开始之前，我先要跟大家画一下小米的年表，这个年表非常的关键，是我们后面解释小米一系列动作的原因。 …… （由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：飞轮效应，雷军的连续技是怎么打出来的？） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第五节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳链接：涌现，Dieter Rams的设计十诫在说什么？ 少，却更好。 提出这个观点的人，叫迪特·拉姆斯，德国工业设计之父，被苹果首席设计师乔纳森·艾维视作偶像。他的“设计十诫”被无数的设计师视为设计的至高准则。迪特·拉姆斯和团队数十年间在工业设计的诸多类目下都创造了数百款经典作品，让博朗公司在工业设计领域拥有了不可撼动的地位。 深泽直人也说，拉姆斯是第一位工业设计师，也是最后一位工业设计师。 关于迪特·拉姆斯的内容很多，尤其是纪录片《Rams》和北京科学技术出版社引进的《迪特拉姆斯设计箴言+作品全集》，是我们可以接触到的最权威完整的大师风采及事迹作品展示。 大师的作品解析已经很多，我今天想重新找一个角度，来聊聊我理解中的拉姆斯以及他的设计十诫。 我的角度，是和我的《设计思维三十六计》同源的生命曲线，我觉得我们不能只是把大师当做静止的，生而知之的，不容置疑的偶像，而是要经由他的成长和作品，来逐一深刻理解为什么他说出了这么十条发人深省，又能让设计师们深深共情的箴言。以及这些睿智的话语究竟是怎么被归纳总结提炼出来的。 我们先来复习一下《设计思维三十六计》对生命曲线的六个阶段的划分： 酝酿准备期，设计师如何突破自我，确定方向 假设验证期，理解“设计以人为本”“商业以事实为本”的理念 飞轮成长期，以设计者的身份加入创新飞轮，共创增长 巅峰攻防期，成熟企业的设计管理 转型开拓期，设计如何助力第二曲线 退出止损期，设计思维的哲学 接下来为我们就沿着拉姆斯的职业历程，来逐一回顾他的成长，并且结合曲线和十诫来看看对我们设计从业者都有哪些启发。 正式开始之前，我们先大概了解一下迪特·拉姆斯所处的时代 第一次工业革命，完成了机器对手工匠人的替代。这个时候产生了很多“实用和美的对立”的讨论。初期的工业制品，就是对手工品的粗劣模仿，但它们也确实极大地提高了生产效率，提升了人们生活的水平。 …… （完整版文字内容请戳链接：涌现，Dieter Rams的设计十诫在说什么？） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第三节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 正式开始之前，还是说个老话题，为什么我的内容很少放图片。以至于整篇的文字吓跑了很多潜在读者。 我故意的。 因为精美的图片是现在最不值钱的东西，不出意外未来会越来越不值钱。就像糖和脂肪，它们符合人的本能，对于贫困阶段的人来说是最好的营养品。但是一旦走过饥饿，一旦有一个技术可以超低成本制造它们，那么这些东西就是最有害的。少吃糖油饼吧，ai做糖油饼是真的量大真的便宜。 糖油饼好吃，清茶也有它的美。 美是多维的，设计师应该致力于提供价值更高的，维度更高的美。与君共勉吧～ 设计不是行业，设计是职业，有自己完整的生产，管理，销售，服务闭环的，才是行业。 所以，我们在聊设计师的未来，首先要抛弃的就是设计是一个行业的错觉。 没有社会生产的改进，没有客户生意的成功，没有用户生活的幸福，只是一屋子设计师不产出任何价值。 话也不是这么绝对，确实有几个生意，比如字库图库培训软件等只和设计师有关。但自己拥有字库图库网校软件的设计师，可以说凤毛麟角。所以，我们今天要说的是对大多数设计师来说都很现实的问题：在圈子里玩得开心之余，看清你真正服务的行业。 只有你能看清你的客户领导老板老师，他们所在的行业是怎么构成，怎么运转，看清你所在的组织是在行业的什么位置，承担什么功能，你才可能有真的创新，才能用设计创造真的价值。 那么作为一份职业，设计的价值怎么衡量？更有钱？更有名？更有权？ 全都不是。 工作价值 = 社会需求 X 生态位 也就是设计在越大越难的社会需求中，承担越大越难的职责，那就意味着有更大的价值。 钱也好，名也好，权也好，都只是真正价值交付后产生的副产品，我们把这些副产品暂时抛开，关注事情的本质。 那接下来，我们可以把自己代入进去。 假如我是在家具公司做产品设计总监，那我有多么值钱？一方面来自家具行业体量，一方面来自我司在供应侧的地位，以及我在公司的职位。家具需求大，即使我公司差，职位低，也可以混个温饱。反过来，如果行业不景气，我即使是总监，也是要担心朝不保夕。所谓男怕入错行，道理就在这里了。 但入行是个玄学，很可能我入行时行业还不错，三五年之后就被新兴行业降维打击了。那我去卷能力？我在生态位上努力走到顶峰，是不是也能解决问题？这条路其实也好不到哪里去，因为这些明确的路径，往往十分拥挤，你只是卷一卷，架不住别人是真玩命。 所以，怎么办？我有个办法，我们可以设法让这两个乘数都说得过去， 达到 5X5=25 > 9X1=1 的效果 把两个子项都做到及格，胜于偏科一类，灵活和努力都兼顾，大胆设想，快速迭代，似乎更适合设计师的性格和设计思维的精髓。 怎么让两个乘数都及格？我把社会需求（外部环境）和生态位（自身处境）具象成六个要素，一一加以说明，怎么去观察和分析。 外部环境（物的因素）：环境，资源，工具 自身处境（人的因素）：自身，友方，敌方 看着这六点，感觉内容还是比较繁杂，但是如果结合我们课程的生命曲线以及六个阶段的分区，就可以在不同的语境下，从大到小，从外向内，从理性到感性，逐步分而治之： 酝酿准备期：环境问题 识别机会 假设验证期：资源问题 计算胜率 飞轮增长期：友方问题 融合生态 巅峰攻防期：工具问题 优化模型 转型开拓期：敌方问题 重新定义 退出止损期：自身问题 沉淀复盘 下面我们逐一说明各个关键问题推荐的观察分析工具： 酝酿准备期：环境问题 你不太可能有酝酿准备期的客户，所以这个阶段你一定是在创业，那么首先要解决的就是对商业环境的观察。大的行业，规模和组成，可以在各种研报和国家统计局查到，如果是更细分的行业，就要借助到这个公式：行业规模 = 用户基数（人口总数X渗透率）X人均消费（消费频次X产品单价） 举个例子：假如你要开一家奶茶店，就可以人肉蹲守，根据路人数量，进店人数，客单价等估算出一个店面大致的营业额。2020年年初发生了一个大事件，浑水发布了关于瑞幸咖啡造假的调查报告，这个调查报告里的数据来源，就是用这种方法得到的，派了很多人去很多家瑞门口蹲守，盯着店里去数一共卖了多少杯咖啡，最后搜集到了大量的数据。 如果你要做的是一家设计公司，往往就没有这么便利的条件，也没有国家统计数据，也没有一手人肉数据的你，有什么解题思路？我的建议是，直接找到已经经营设计公司的前辈询问，或者多多关注业内的媒体，尤其是更垂直的那些，也往往会有出其不意的收获。如果实在没有门路，我的建议是付费咨询，相信我你的付费一定可以弥补盲目上马的损失。 一旦你知道了这个公式的每一个项目，除了人口总数你没办法，你的创业机会就在渗透率，频次和单价之中。 关键词：行业数据 第一财经商业数据中心(CBNData) 渗透率：折叠皮划艇 试用装 频次：小包装食品 更密集的网点分布 单价：小米的高端战略 假设验证期：资源问题 为什么绿植和窗帘店只有游击队和花卉装修市场店两种业态？ 如果你接到一个新创业客户的项目，你就知道什么叫“乐观”。 比如街边的绿植店，就是一个例子，绿植的单价低，需求也低，而且增量很小，一条街上可供挖掘的消费潜力十分有限。同样的还有窗帘店，也是一样，人们买一次窗帘好多年都不会换，而一条街上的住户也是长期不会变化。 我们有很多一时冲动下就开始的生意，客户或者我们自己都是一样。 植物美不美？窗帘靓不靓？但是美不是问题所在， 问题是要搞清楚真正的资源有多少。 生命长度 是三五年后爆发？还是一年后的机会？电子烟行业。 生存宽度 一家独大，能否取而代之。三国鼎立，能否火中取栗。群雄逐鹿，能否占据一席之地。 行业高度 市场规模大但是竞争也激烈，市场规模小意味着竞争小但是天花板少。 你知道了长宽高，那么你的上限有多大也就呼之欲出了。这是一切动作的出发点。 开头的店铺，如果可以做些这种估算就不必浪费这么多的预算和时间。 如果你的客户在这个阶段，你也要想清楚，你给他提供的究竟是什么？南美进口花卉和欧洲原创印花真的是解决之道么？ 农产品的地域竞争。 飞轮增长期：友方问题 匡算出来的体量，只是一个估计，有时候我们会意外地来到快速上升期，也许我们会把它归纳为幸运，但是它其实来自于你对现有资源误打误撞的有效结合。怎么充分发掘出这些友方的潜力就是这个单元的核心问题。 我们之前就说过飞轮的意思，就是互相加强的一组要素，所以我们要挖掘飞轮的潜力，也应当从彻底理解每个要素开始。 我建议的方法是华为的“僵化优化固化”法。 先僵化的灌输式学习，人家做的一切都对，都好。 再根据自己使用的情况做优化，试着调整。 最后把优化后的经验固化成兼顾经典知识和自己手感的新体系。 如果我们真的想要给一个飞轮已经建立，正在腾飞的客户提供真正的设计服务，对飞轮的每个组件做到充分理解不可省略的。 外行指导不了内行，设计也指导不了经营。 现场的神明也好，弄脏双手也好。要说明的无非都是做设计不是灵光一现的事。 怎么知道一个设计师已经基本明白了客户生意的基本动力学呢？ 我这里有一个简单的小工具：鄙视链。 如果你可以说出一个生意的研发生产销售客服管理的每个组成部分人员，他们最看不起什么，最崇尚什么，那你就可以做出进一步加强客户竞争优势的好设计。 巅峰攻防期：工具问题 能拥有这个阶段的客户，设计师也已经是非常过硬的业内专家。 我们先来明确一下专家的定义： 专家就是将正确的分析思路固化到某个行业当中，形成行业洞察。 技术是否成熟、产业链是否完备、市场是否有潜力、竞争是否有壁垒。 都可以凭借专家的分析思路得到解答。 那我们自问一下，自己达到专家的要求了么？ 你作为专家，提出了什么正确的分析思路，并且有效地指导了设计业务的方向？ 我举个例子： 定位为商业操作系统的阿里，就提出了适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”——GROW模型。GROW中的4个单词分别代表着影响品类增长的“决策因子”： 渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献； 复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对品牌总增长机会的贡献； 价格力（bOOst）: 指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献； 延展力（Widen）: 指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。 对于不同的品类，拥有对应的GROW指数，即根据 （G）、（R）和 （O）对各自的 GMV贡献计算出各自的G/R/O 的值。这个是指导对应品类在增长上的发力方向。 比如：母婴行业的品类渗透力（G）明显高于其他因子食品和家清行业的复购力（R）机会突出美妆和医药保健行业的价格力（O）机会最大个护行业各方面增长机会均匀，渗透力（G）的机会略高。 除了每个一级类目的GROW指数，品牌还可以通过品类地图，查询旗下各二级类目的增长方向。比如：食品类目中最适合提升渗透力的前10大二级类目有哪些、最适合做价格力提升的有哪些；美妆行业中最适合提升渗透力的有哪些……这个品类地图，特别是对于一些旗下有各种类目的品牌是非常有帮助的，可以按图索骥地找到每个类目的增长发力点。 见贤思齐，我觉得这个阶段，我们可以对自己提出一个要求：搭建一套可以指导设计方向的模型。这里也是给出一个简要的搭建步骤： 第一步，要找一个假说。模型是现实生活中的简化，因为现实生活中情况特别复杂，所以我们要做简化，人为地忽略一些次要的因素，留下主要的因素。 第二步，解释假说里的因果关系，背后的道理。只有做到这种程度，模型才可以用来预测，也才有价值。 第三步，要拿历史数据做检验。注意需要找到足够长的历史，足够多的历史反复验证。 第四步，是看应用这个模型的结果。 我的设计思维三十六计，其实就是一次模型搭建的探索，目前在第四步，要看应用了这套模型的诸位学员，是不是可以在未来的竞争中获得优势。让我们拭目以待。 转型开拓期：敌方问题 有了自己的体系，是福也是祸。 自有框架的优点是稳定，快速，可复制，是成为高手的必要条件，可是如果外部环境巨变，这些框架也可能成为拖累自己和别人的障碍。 为什么很多巨头会不可避免地走向衰亡，无非是之前最可靠的体系，在新变化里最不可靠。 怎么保持自己的体系不至于落后于时代，答案在敌方。 正在替代我们的新物种，无法用旧尺子去测量。 一个快速崛起的竞品，它代表的价值是什么，这就是我们优化自己体系的线索。 我们可以看看竞品借助的是那种核心优势，而我们过时的又是哪种核心优势。 这其中或许就包含着开始第二曲线的线索。 三大通用战略包括： 总成本领先战略、系统的力量、差异化战略 多：奢华月饼包装 快：百年润发的大卖点包装 滑顺 去屑 好：戴森的透明气旋仓 省：补充装作为优惠理由 情：东方树叶画面感命名 集中战略，细分市场垄断的力量。 退出止损期：自身问题 退出止损期意味着第二曲线的尝试失败了。 但是别放过这个成长的机会。我们的文化让我们不愿意多聊失败，所以这里我也就直接给出一个建议：写一下你失败的这个行业，在你从业这段时间，究竟发生了什么事。 做一个你的版本的行业史。 行业怎么盈利，有哪些机会，有哪些坑，成长速度是怎么变化的，中间哪些人做了哪些有趣的事，这行的壁垒和退出机制是什么，这行的核心竞争力是什么，有哪些行得通的模式，有哪些没走通的尝试。 脑子知道和能说出来，能说出来和能写出来，能写出来和能被人看懂，都是完全不同的。但是只有你能完全说明白的事，才是你真的掌握了的事。 以史为镜可以知兴替，以我的经验，在修这个史的过程里，你会知道：我输得不冤。 一个知道自己不冤的人，才会在下一轮表现更好，你们觉得呢？ 推荐阅读：史书，半拿铁，大败局，激荡三十年 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第二节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 本节直播课信息量较大，建议音频搭与文字版内容搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请移步👉：设计思维，美工与设计师的分水岭 正式开始之前，一个热身的小思考：浴巾用旧了之后，可能边缘的部分还比较新，全部丢掉从环保或者经济的角度都不够理想，怎么改善？ 无印良品设计大赛第二届金奖。 这个设计让产品最大的妙处就是可以再度利用，让使用功能延续下去。有横竖不同纹路的浴巾用破用坏之后可以根据纹路剪成方垫（作为脚垫）或是方巾（作为抹布）再度使用。竖直和垂直的纹路不会让你在裁剪时浪费布料同时也成为你在裁剪的时候的比尺。 普通人关注结果，优秀的人追问原因，顶级高手改变模型。 我们的《设计思维三十六计》就是一种用设计思维从根本解决问题的模型。 上次的公开课中，我们在如何产生设计方案的地方说要使用我们设计本门的创意思维，并且说了以双钻模型为代表的设计思维方式的一些特征。在评论区，包括后来在学员群里，有好几位同学说对这里不太清楚，希望可以详细解说，所以就有了本期公开课的主题：一次讲透设计思维的基本知识。 我们也把这次公开课作为未来正式直播课程的一次预演，我们之前总是会说，我们在每次课程里融合了经典的理论，核心的原理，并且包含丰富的故事案例，并且一定给出实用的工具，尤其是结合AI的方法。那我们是怎么融合包含提供结合的？今天的公开课中你可以感觉到。 正式开始之前，我还是要和你确认一下： 为什么设计思维这么重要？ 是因为我们学设计？是因为我是站酷的编辑？是因为我们只会做设计？是因为这个词儿听起来高大上？ 都不是，设计思维之所以重要，是因为时代变了，现在已经从之前的“淘金时代”正式转入了“炼金时代”。几乎你能想到的任何事业，都已经有人在做，这其中比较容易，或者确定性比较高的，甚至已经有巨头把守。 现在没有沙里淘金的机会了，存量的富矿已经开发殆尽，我们可以做的只能是从更加不确定的地方入手，用提炼的方式提出假设，开拓自己的利基市场。 眼下，不管你是要自己创业，还是要帮你的领导客户更好地发展，炼金术都胜过淘金术。 而提炼的方法中，设计思维我认为是最为有效的。因为它兼顾了乐趣和效率，创新和规则，并且有着丰富的内涵和工具。 可以凭借一份简单的说明就上手，也有着几乎无穷的研究深度。 下面我们就正式开始，我先来按照一般的课程格式，给大家简介一些学术上的设计思维流派。 …… （由于平台篇幅有限，完整版文字内容请移步👉：设计思维，美工与设计师的分水岭） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「喜马拉雅」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」「站酷学习音频」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。