|本期嘉宾| 👩🏻Jenny, 软件行业大客户销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。 当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。 今天主要跟她聊两个话题： 1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目； 2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士” 这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。 ⏰|时间戳| 06：20 销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？ 10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！” 20:02 只要给我机会面试，我都要通过！ 30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备 43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼叮当猫， ICT 硬件大厂ToB 销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天这期节目邀请了的叮当猫同学，是00年的一位优秀小同学 虽然年纪轻轻，但我在他身上看到了一股极强的生命力。 他是我学员里面少有的已经有创业经历的年轻人：最近4年，他经历了三起三落。 去年他回归职场，快速崛起，实习期最后2周惊险转正，之后独立运作搞定500万项目，并在最近跳槽到国内的一家头部ICT硬件大厂。 今天主要跟他聊两个主题： 1、他最近四年，比连续剧还精彩的三起三落创业经历； 2、不管是创业时期还是职场打工身份，我都在他身上看到了极强的学习能力，而且还能做到学以致用 应该对很多职场新人或者有创业想法的同学有启发。 ⏰|时间戳| 04:33 上大学为什么会选择创业？ 06:46 第一次创业：我是个消费者，发现了信息差 19:13 第二次创业：刚起势就关门，刚毕业就失业 37:24 第三次创业：做自媒体，首个视频拿到百万播放量 42:23 回归打工人身份，实习期最后2周惊险转正，8个月内独立运作500万项目 52:14 大家都调侃我是”老师“：我”治好“了3个抑郁症患者 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻朵拉，IT大厂大客户销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 今天邀请的嘉宾朵拉，也是我的一个老粉。 她是在21年我刚做马里奥时链接我的，那年9月份被我踢屁股去跳槽，现在是在国内比较知名的一家IT大厂做to B销售。 今天主要跟她聊两个话题： 一个是她毕业时放弃985保研，一个人拉着行李箱，拿着从同学那借来的5千块，到上海求职的经历； 另一个是她毕业后两年多从电销往大厂面销跳槽，以及入职后怎样快速成长的。 这期分享对不管是在校生，还是刚工作两三年想跳槽的同学会很有启发。 ⏰|时间戳| 03:29 为什么毕业时放弃保研985，选择直接去工作？ 09:43 毕业生在上海做大客户销售，底薪只配拿4000块？ 18:42 上班上得焦虑和内耗，留下还是辞职？ 26:59 大部分人在求职时，常踩的简历面试坑有哪些？ 38:07 电销转面销，年纪小没经验被合作伙伴轻视怎么办？ 44:17 销售新人如何做客户关系，面临生态支撑不足和内部不给力问题如何应对？ 57:43 给销售新人或者在职场内耗严重的同学两点建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼Charlie，人力资源外包服务公司的销售主管 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 今天这期节目邀请了的Charlie同学，是21年毕业的应届毕业生； 当时他以管培生的身份，入职了国内的一家顶尖的人力资源外包服务公司。 如果按照他们公司正常管培生培养路径，平均需要3-5年的时间才能升为销售主管，但Charlie同学只用了一年半的时间就做到了。 今天主要跟Charlie聊两个主题： 1、他毕业后，如何成功拿到多家公司管培生offer 2、他工作后的1年半都做了那些事，可以被快速提拔为销售主管？ 应该对很多即将毕业/刚进职场的同学有启发。 ⏰|时间戳| 05:32 为什么一毕业拿的都是管培生offer? 14:11 简历写得好，面试就可以引导 21:47 为什么入职仅一年半可以被升为销售主管？ 33:23 一直挑我刺的客户后来变成了我的coach，所以做客户关系最重要的是什么？ 43:31 不要再做自恋式沟通了！这样做更容易被领导认可 54:08 为什么大多数销售新人在公司里没人带？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻妙多多，to G 销售主管 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 奥姐常说来链接我的有相当一部分是”困难户“同学，他们大概是什么画像呢？ 如果是女性的话，已经到生育年龄，想要加速自己的事业进展怎么办? 或者女性已婚己育，可能做家庭主妇有一段时间了，想要重新开启自己的事业怎么办? 还有一些男性困难户，快到 35岁了，发现自己好像还没有一技之长，又担心转型，比如做销售能不能转，会不会有什么风险？ 今天播客邀请的这位嘉宾妙多多，是在22年初链接我的，当时她已经30+了，主业正面临可能被清退的危机，属于我所定义的这样一类困难户 这两年多多同学转型to G销售非常成功。 她用一年时间升职为销售主管，并带团队提前3个月完成全年业绩。 一起来听听看，作为一个非常典型的困难户，她是怎么摆脱职场困境的 ⏰|时间戳| 05:34 为什么能在转岗to G销售的第二年，就可以做销售主管？ 13:01 带团队提前3个月完成全年业绩，背后其实有这些因素 24:35 To G 的客户关系怎么做？有哪些特殊性？ 34:18 给To G 销售新人的几个建议 43:59 会建议新人小朋友一毕业就做To G 销售吗？ 47:56 为什么转岗做销售？ 57:11 困难户们还有希望吗？如何摆脱职场困境？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼极光，刚拿了5个大厂offer的24届毕业生 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 今天这期节目邀请一个即将步入职场的同学极光，围绕他的整个实习和校招经历做一次回顾。 他在 2023 年上半年大三下学期来链接我，当时是想要了解销售这个职位，以及未来是不是要选择做销售。 2023年底他以双非学历背景已经拿下5个大厂offer。 这期播客，极光会聊聊他在大学时期探索自己职业路以及秋招面试的经历，希望对在准备校招的同学有帮助。 ⏰|时间戳| 04:30 为什么会在大学期间选择去实习？ 06:57 实习时能做些什么来提升自己的履历？ 13:33 实习期做的实践有哪些意义和价值？ 19:25 虽然双非出身，但我拿了5个大厂offer，其实面试是有这些方法的！ 29:50 给正在准备校招的同学一些建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

🔖|本期内容| 这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊困住女生的4把锁。 ⏰|时间戳| 4:51 脱离主业一脸懵，用户的需求推着我走上IP之路 15:35“把手弄脏”是每个创业者的必经之路，见微才能成大事 29:27 个体创业者起步阶段，最容易踩的4大坑 42:16 最小化尝试带来正反馈，方向的选择需要视结果而定 45:59 Super Woman是如何精力管理的? 51:33 困住女生的4把锁 79:52 这档播客的初衷，是在邀请你，加入养成系的故事 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

🔖|本期内容| 这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊成长，职场和销售。 ⏰|时间戳| 7:00 去做离创造业务价值更近的事儿，身价会更高 14:15 第一个项目滑铁卢，老板怒斥“你要不是女生，我就一脚踹过来了!” 23:21 遇事先想“我能做什么让事情变更好?” 27:18 重力问题无解，别做无用功 36:53 转岗销售时不被看好，我却以小博大，打了波漂亮的翻身仗! 45:30 销售成就了我，带给我每年43.4%复合增长率的薪资水平 55:26“不是因为喜欢才做的好，而是因为做的好才喜欢!” 67:13 什么契机下，开启事业第二曲线一自媒体? |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻小雪，外企大客户销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期节目的嘉宾是一位刚拿到一个年薪百万的offer的学员。 ta收到正式书面offer的当天晚上，我们完成了这期播客的录制。 奥姐也是想趁她现在心情比较激动的时候，记录一下在这个时候ta最真实的一个感受，毕竟也是ta职业生涯上的一个重要里程碑吧。 对于ta这次拿到这个offer，奥姐自己也蛮开心： 1、对于这次跳槽，ta最初给自己设的底线目标只有30多万，被奥姐一路“强行拖拽”到当前这个份儿上； （背后的原因访谈过程中会提及） 2、ta是95年出生的销售同学当前 28 岁， 奥姐自己也是在28岁达到这样的一个薪酬幅度。 从2022年初ta给我第一次提问，到如今拿下百万年薪offer，刚好两年时间 奥姐看ta一路走来，着实有种“吾家有学员初长成”的感觉哈哈哈 希望这期节目对你有启发~ ⏰|时间戳| 05:30 拿到百万年薪offer是什么感觉？ 10:29 拿到百万年薪offer之前有哪些心里卡点？ 20:17 原来掉进了很多薪酬陷阱 30：54 再要一把，每个月工资再涨2000 46:23 背了亿级指标却没有年薪百万是被坑了吗？ 54:20 摆脱傻白甜状态后，成为独立女性 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼Andy, 创业公司客户成功经理 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 今天这期节目邀请跟我链接了有两年的一个老粉 Andy同学和隔壁【养成系大女主】的主播璐璐同学，围绕着Andy同学的经历，来做一个讨论。 我对Andy的印象其实蛮深刻，21 年我刚做马里奥的时候就跟他有比较深度的交流。 他拿到了一个让很多人羡慕的结果：在上海工作 5 年，薪酬翻了 6 倍。 他也是我带的学员里非典型的一个销售人，说他非典型是因为他不是销售，但他干了销售的工作。 今天我邀请到的这两个同学，他们风格、思维方式非常不一样，相信大家可以从他们身上获得不一样的启发。 ⏰|时间戳| 04:05 如果再来一遍的话还要选择考研吗？ 07:23 为什么考公考编考研不稳定？ 13:35 为什么在早期刚出社会的时候，就非常笃定有创业的想法？ 21:32 薪酬翻6倍的这5年，为什么都待在创业公司？ 32:17 为什么我的学习都能拿到结果？ 40:01 现阶段要小孩是基于这些考虑 44:18 “哪怕扣工资，也愿意请假”背后的思考 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻琼同学，保险销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的琼同学，想学做自媒体和直播 ta的困惑点在于“厉害的人很多，课程也很多，不知道怎么判断老师或者课程是否靠谱” 来听听看奥姐怎么给ta建议 ⏰|时间戳| 01:59 如何筛选学习资源，找到学习的方向和渠道？ 02:39 上学时老爸为我付的费，让工作后的我有了一个新的机会 04:15 工作后我自己付的最贵一次费让我获得了什么？ 07:15 正确付费的最大好处是什么？ 08:53 知识付费的误区有哪些？ 09:46 关于知识付费的几点建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻阿文，初创公司销售助理 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的阿文同学，在一家20来人的小初创公司做销售助理 虽说职位是销售助理，但公司老板让她同时兼任了出纳、人事、行政、采购、库存管理、产品经理助理等工作，4年来仅涨薪一次。 老板在对进度不满意时常以”非专业出身“质疑ta的能力 长期的内耗下，ta的身体也收到影响，近两年经常跑医院。 ta向奥姐提问：通过考研是否能解决ta非专业这个短板 来听听看奥姐怎么给她建议 ⏰|时间戳| 02:45 为什么会选择在初创公司待四年？ 04:47 如何摆脱自我怀疑和一直纠结的死循环？ 06:19 面对他人的评价，我们该如何自处？ 08:55 一个重要预警给正在寻找其他机会的你 09:53 如何判断领导是在辅导你还是PUA你？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~