- 主持人 - 梵一如（@梵一如） - 学生代表 - 白瑞禧 金润河 李相 金成俊 - 点评嘉宾 - 黑力（@着急啊黑力） 张哲（@Phil Chang） - 推广 - 2023年是上海与釜山迎来缔结友好城市关系30周年。 这个夏天，作为韩国第二大城市——釜山，带着生机勃勃的海洋活力、惬意休闲的生活氛围、灵活自在的假期规划、众多便捷的直飞航线和简易快捷的签证政策，为中国游客带来短途出境游的新体验！ 充满海洋活力兼具人文气息的釜山，真诚欢迎各位中国朋友的到来！ 【扫描/识别下方图片二维码，获取最新釜山旅游信息】 - 时间轴 - 04:43 四位韩国青年代表来到中国留学的契机 20:17 釜山有哪些好玩和好吃的地方 23:56 安利一条公交线路，叫釜山58号 30:42 在中国居然不允许早恋？！ 32:42 韩国人在中国经历过的“不友好”瞬间 42:03 服兵役是件很痛苦的事情吗？ 45:26 第五轮面试后，我入职米哈游啦 54:34 黑力是什么契机开始去做自媒体的 1:00:03 带着问题去韩国留学的张哲 1:09:18 中韩为什么都不想生小孩了？ 1:14:46 最喜欢的上海餐厅和中韩电视剧和电影 1:26:34 为什么在中国会有彩礼这种东西存在？ 1:28:59 韩国人平时常用的App 1:35:18 中国的游客想去釜山可以去吃哪些地道的美食？ 1:45:09 韩国校园里喜欢踢球的人多吗？ - 音乐 - 부산 관광공사 宣传曲 - Logo - 五颜六色的大亮哥 - 收听方式 - 推荐您使用小宇宙app、苹果播客、喜马拉雅、网易云音乐、蜻蜓FM等平台订阅收听《东亚观察局》 - 制作 - 番薯剥壳工作室（Yakimo Studio）

继盲盒、上香之后，这届年轻人最近又迷上了彩票。 在社交媒体上，常有年轻人分享有关彩票的“新玩法”：有人买彩票减肥，拿晚饭预算去买刮刮乐，中奖的钱买饭，没中奖就饿着；想买大件时先去买彩票，中奖才去买，没中就省钱了；朋友生日时送一束刮刮乐花束，结婚时送一箱彩票随份子；还有人将上香和刮刮乐结合，在财神庙里用身份证刮彩票…… 以往彩票店的回头客往往是中老年人，为何突然受到了年轻人的青睐？作为高校的一门课程，彩票究竟还有多少被公众低估的“学问”？ 今天，《湃客Talk》邀请了两位嘉宾：体彩爱好者、五星体育《超G竞彩》节目责任编辑曹智元，上海体育大学经济管理学院副教授、主讲体育彩票管理课程的史小强副教授，一起来聊聊彩票这回事。 【时间轴】 02:21 竞彩节目责编的小爱好：每周买几张体彩 04:29 刮刮乐走红，全靠短视频直播？ 06:55 高校的彩票课：第一堂课送彩票 12:51 没中奖就当献爱心，彩票资金去哪了？ 19:44 中奖概率能被算出来？老彩民这样说 26:23 00后开彩票店，是门好生意吗？ 34:32 中心城区的彩票店困境：租金不得不提 37:32 世界杯带来的购彩余热，能持续多久？ 39:16 买彩票如何成了上班族的新社交方式？

被尊为“诗圣”的杜甫在人们眼中似乎总是一副忧国忧民的样貌，他笔下的大唐，久久处于“国破山河在”的落寞和感伤之中。事实上，杜甫也有欢脱可爱、青春洋溢、激昂热烈、酣畅淋漓的一面，他敏锐地感知着各类艺术，欣慰地沉浸其中，他有幸见到一大批当时最顶级的艺术大师，他深深为他们的成就所兴奋和沉醉。杜甫不吝笔墨写下的一首首艺术评论之作，本身也成为不朽的经典，后世更有许许多多艺术家通过画笔再现杜甫的诗章。“诗史”的构成并不单调，那里可以看到一个个鲜活的人生，以及沧桑的时代。 丨时间轴丨 01:59 杜甫小时候是个“一日上树能千回”的皮孩子 03:10 盛唐是个群星闪耀的时代，“天才成群地来”，杜甫在其中还担任着艺术评论家的角色 05:59 杜甫写曹霸画马的诗，成为艺术史上一个重要的文化记忆 08:38 杜甫的题画诗开创了一种艺术范式，诗中充满着可以感知的时代性。所谓“诗史”，不仅可见帝王将相与宏大叙事，更记录了一段段鲜活的艺术人生 11:57 杜甫的伟大之处在于其对周围人的关注和强烈的感知力、悲悯心 16:23 为何唐代艺术名家都热衷于画马、写马、论马 18:14 杜甫评论过许许多多的艺术家，他的诗在其身后也被许许多多的艺术家作为创作的对象和主题 22:00 从《佳人》理解杜甫对女性命运的关怀 26:13 诗歌评论的传播效果取决于社会的传播环境，可以窥见一个时代的特质 31:28 杜甫延续了同时代艺术家的璀璨生命 33:11 学习古人的题画诗可以激发小朋友们的艺术思维和文学情感 39:01 杜甫终其一生对艺术抱持着热情，他从艺术中获得了无尽的温暖和力量 ▲动画电影《长安三万里》中的童年杜甫 ▲（传）宋·牧溪《杜子美骑驴图》，22.7×49.5厘米，现藏日本 ▲（传）元·赵孟頫《杜甫像》，143×51厘米，故宫博物院藏 ▲蒋兆和《杜甫》，132x91厘米，中国国家博物馆藏 ▲话剧《杜甫》中冯远征饰演的杜甫 ▲唐·韩幹《照夜白图》，30.8×34厘米（本幅），美国大都会艺术博物馆藏 ▲唐·韩幹《牧马图》，27.5×34.1厘米，台北“故宫博物院”藏 ▲宋·李公麟《临韦偃牧放图》，46.2×429.8厘米，故宫博物院藏 ▲宋·张即之《双松图歌》（局部），33.8×1196厘米，故宫博物院藏 ▲宋·赵葵《杜甫诗意图》，24.7×212.2厘米，上海博物馆藏 ▲宋人《天寒翠袖图》，24.5×21.6厘米，故宫博物院藏 ▲（传）宋·赵佶《摹虢国夫人游春图》，52.1×147.7厘米，辽宁省博物馆藏 ▲古典舞《丽人行》剧照 丨涉及的诗文丨 《百忧集行》 唐·杜甫 忆年十五心尚孩，健如黄犊走复来。 庭前八月梨枣熟，一日上树能千回。 即今倏忽已五十，坐卧只多少行立。 强将笑语供主人，悲见生涯百忧集。 入门依旧四壁空，老妻睹我颜色同。 痴儿未知父子礼，叫怒索饭啼门东。 《丹青引赠曹将军》 唐·杜甫 将军魏武之子孙，于今为庶为清门。 英雄割据虽已矣，文采风流今尚存。 学书初学卫夫人，但恨无过王右军。 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。 开元之中常引见，承恩数上南薰殿。 凌烟功臣少颜色，将军下笔开生面。 良相头上进贤冠，猛将腰间大羽箭。 褒公鄂公毛发动，英姿飒爽来酣战。 先帝御马玉花骢，画工如山貌不同。 是日牵来赤墀下，迥立阊阖生长风。 诏谓将军拂绢素，意匠惨淡经营中。 斯须九重真龙出，一洗万古凡马空。 玉花却在御榻上，榻上庭前屹相向。 至尊含笑催赐金，圉人太仆皆惆怅。 弟子韩干早入室，亦能画马穷殊相。 干惟画肉不画骨，忍使骅骝气凋丧。 将军画善盖有神，必逢佳士亦写真。 即今漂泊干戈际，屡貌寻常行路人。 途穷反遭俗眼白，世上未有如公贫。 但看古来盛名下，终日坎壈缠其身。 《观公孙大娘弟子舞剑器行》 唐·杜甫 大历二年十月十九日，夔府别驾元持宅，见临颍李十二娘舞剑器，壮其蔚跂，问其所师，曰：“余公孙大娘弟子也。”开元三载，余尚童稚，记于郾城观公孙氏，舞剑器浑脱，浏漓顿挫，独出冠时，自高头宜春梨园二伎坊内人洎外供奉，晓是舞者，圣文神武皇帝初，公孙一人而已。玉貌锦衣，况余白首，今兹弟子，亦非盛颜。既辨其由来，知波澜莫二，抚事慷慨，聊为《剑器行》。昔者吴人张旭，善草书帖，数常于邺县见公孙大娘舞西河剑器，自此草书长进，豪荡感激，即公孙可知矣。 昔有佳人公孙氏，一舞剑器动四方。 观者如山色沮丧，天地为之久低昂。 霍如羿射九日落，矫如群帝骖龙翔。 来如雷霆收震怒，罢如江海凝清光。 绛唇珠袖两寂寞，晚有弟子传芬芳。 临颍美人在白帝，妙舞此曲神扬扬。 与余问答既有以，感时抚事增惋伤。 先帝侍女八千人，公孙剑器初第一。 五十年间似反掌，风尘澒洞昏王室。 梨园弟子散如烟，女乐馀姿映寒日。 金粟堆南木已拱，瞿唐石城草萧瑟。 玳筵急管曲复终，乐极哀来月东出。 老夫不知其所往，足茧荒山转愁疾。 《题壁上韦偃画马歌》 唐·杜甫 韦侯别我有所适，知我怜君画无敌。 戏拈秃笔扫骅骝，欻见骐驎出东壁。 一匹龁草一匹嘶，坐看千里当霜蹄。 时危安得真致此，与人同生亦同死。 《戏为韦偃双松图歌》 唐·杜甫 天下几人画古松，毕宏已老韦偃少。 绝笔长风起纤末，满堂动色嗟神妙。 两株惨裂苔藓皮，屈铁交错回高枝。 白摧朽骨龙虎死，黑入太阴雷雨垂。 松根胡僧憩寂寞，庞眉皓首无住著。 偏袒右肩露双脚，叶里松子僧前落。 韦侯韦侯数相见，我有一匹好东绢。 重之不减锦绣段，已令拂拭光凌乱。 请公放笔为直干。 《丽人行》 唐·杜甫 三月三日天气新，长安水边多丽人。 态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。 绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。 头上何所有，翠微盍叶垂鬓唇。 背后何所见，珠压腰衱稳称身。 就中云幕椒房亲，赐名大国虢与秦。 紫驼之峰出翠釜，水精之盘行素鳞。 犀箸厌饫久未下，鸾刀缕切空纷纶。 黄门飞鞚不动尘，御厨络绎送八珍。 箫鼓哀吟感鬼神，宾从杂遝实要津。 后来鞍马何逡巡，当轩下马入锦茵。 杨花雪落覆白苹，青鸟飞去衔红巾。 炙手可热势绝伦，慎莫近前丞相嗔。 《陪诸贵公子丈八沟携妓纳凉晚际遇雨》 唐·杜甫 落日放船好，轻风生浪迟。 竹深留客处，荷净纳凉时。 公子调冰水，佳人雪藕丝。 片云头上黑，应是雨催诗。 雨来沾席上，风急打船头。 越女红裙湿，燕姬翠黛愁。 缆侵堤柳系，幔宛浪花浮。 归路翻萧飒，陂塘五月秋。 《佳人》 唐·杜甫 绝代有佳人，幽居在空谷。 自云良家子，零落依草木。 关中昔丧乱，兄弟遭杀戮。 官高何足论，不得收骨肉。 世情恶衰歇，万事随转烛。 夫婿轻薄儿，新人美如玉。 合昏尚知时，鸳鸯不独宿。 但见新人笑，那闻旧人哭。 在山泉水清，出山泉水浊。 侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。 摘花不插发，采柏动盈掬。 天寒翠袖薄，日暮倚修竹。 《存殁口号二首》 唐·杜甫 席谦不见近弹棋，毕曜仍传旧小诗。 玉局他年无限笑，白杨今日几人悲。 郑公粉绘随长夜，曹霸丹青已白头。 天下何曾有山水，人间不解重骅骝。 《惠崇春江晚景》 宋·苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 丨song list丨 SXEMIN《宽窄巷子》 周云蓬《杜甫三章》 丨联络方式丨 微信公众号：艺术呱唧clappingformyart／禅机yakozen／蔡丹君 微博：@艺术呱唧 小红书：小徐絮叨 微信视频号：小徐絮叨 B站：蔡丹君老师 加微信进听友群：xbmtrxyh／xiaguan2020

#电波读信大会#的第六期来了 虎博士依旧坐诊电波，和我们一起拆开ta的来信、诉说一段情。 当九十年代的爱情金曲伴着一个个故事的讲述以及汇诊医师的自我剖析，但愿虎博士带领的情感医疗团队能替您拨云见日、替您放下心结、替您一探究竟。 无论您有着什么样的困惑，未解的谜团、未了的情愫？ 欢迎来信咨询情感分析专家午夜之虎， 我们会为您提供详细情感分析服务。 本期主播： 情感直立猿、情感韩队、泡泡、无情三叔、虎博士 Shownotes: 03:37 第一封信：直面自己的龌龊 10:03 许巍- 我的秋天 16:49 每个人的情绪出口是什么？ 40:00 第二封信：多情人想起伤心事 59:30 王迪 - 不觉流水年长 61:00 人间自有真情在 72:38 第三封信：千年幸福論 82:19 amazarashi - 千年幸福論 83:36 面对死亡的迟钝 92:00 小老虎和他的忘年交 111:01 第四封信：是不是我的25岁，注定为生活掉眼泪？ 119:30 王迪 - 忧心忡忡的说 121:05 是不是在这个年龄特别容易想太多？ 131:50 第五封信：其他人面前我都藏的很好。 147:17 陶喆 - 二十二 Songlist： 陳美玲 - 神秘午夜 许巍 - 我的秋天 王迪 - 不觉流水年长 amazarashi - 千年幸福論 王迪 - 忧心忡忡的说 陶喆 - 二十二 方丽盈 - 心未冷

本期，我们聚焦心理疾病。嘉宾Euro是小猪在电影学院的同学，他是一名双相情感障碍（也称躁郁症）患者，我们将听到他的故事和洞察。 由于我们都是非专业医学人士，如果有一些不够严谨的表达，请大家包涵、指正。 祝大家健康、愉快，并找到意义。 会谈纪要： 2:14 为什么有的精神疾病患者有病耻感？有的没有？ 10:18 Euro目前的状态和发病的经历 22:19 处于躁狂相和抑郁相的不同状态 27:48 如何看待疾病成因？哪些是相关因素？ 43:40 如何看待疾病？对于未来有什么期待？ 57:39 就医频率、治疗手段、后遗症等 62:55 我们可以如何帮助双相患者，或至少不成为他们的困扰？ 74:00 在不太好的社会，寻找意义就是“预防手段” 本期节目使用的音乐： Don McLean - Vincent 大家的留言、评论或分享节目给您的朋友们，是对喜福会最大的支持。 欢迎大家在爱发电平台打赏，让喜福会继续下去。 欢迎关注我们的个人账号： 微博：@银镯女战士 小红书：@LolaBear

新的一季，常规班由两位教练分别带领两组学员，引入了"PK"机制。教练们有什么想法，各自的课程安排又有哪些异地同？这次吆喝就来稍稍透露一下！ 感谢合作伙伴高驰（COROS） 对PB计划第四季的大力支持！ ======================= 微博 / 小程序 / 服务号 / 小红书：@跑者日历 公众号： 跑者日历RUN365 各音频及播客平台：跑者日历 跑者日历播客矩阵：跑者日历/装备说/PB计划/跑圈速递 商务合作请添加微信号：janicegooner 加入听众群：请添加客服微信号 run365cs =======================

集中式大电站与农村户用光伏电站之后，工商业光伏成为光伏市场新的增长点。 工商业光伏是指部署在工商业企业的厂房和仓库屋顶、厂区空地上的光伏发电项目，以装机规模1MW为界，以上为大工商业光伏，以下为小微工商业光伏。 工商业用能需求高、厂房屋顶总面积大，因此是实现光伏综合开发利用、加快绿色能源发展转型的重要场景。2022年，在工业电价上涨、能耗双控、“五大六小”发电集团大规模入局持有等因素驱动下，工商业光伏市场迎来爆发，同时伴随着日益激烈的市场竞争。 工商业光伏市场概览 光伏产业是中国实现“双碳”目标的能源转型战略关键产业。过去，光伏市场主要在“五大六小”发电集团持有并主导的集中式大电站开发与农村户用光伏电站建设。 2022年工商业光伏新增装机并网量从2021年的8GW爆发式增长至2022年的25GW（若考虑12月疫情放开导致并网高峰期停工，实际市场潜力接近30GW），主要驱动因素包括电价成本提升、能耗双控影响、业主装机意识增强和三方资本入局。当前工商业光伏的主要场景在经营持续性更稳定、资产风险较低的大型工商业。 展望未来，小微工商业有望在2-3年内突破拐点、成为市场的新增长引擎；而中长期市场需求将结构性向光伏建筑一体化（BIPV）转变，驱动行业价值与利润水平长足提升。 工商业光伏电站市场的参与方主要包括业主方、开发方、持有方、工程方四类，各自承担不同角色：业主方是厂房使用人和用电方（全额上网情况除外）；开发方起着业主、资本方、工程方之间的桥梁作用，与持有方、工程方普遍存在交集；持有方是电站资产实际持有单位，可获取发电收益；工程方是光伏电站实际施工建设单位，包含纯工程队与EPC总包单位两类。 大工商业光伏步入精细化竞争阶段 大工商业光伏指单项目发电规模1MW以上的光伏电站项目，在发电集团大规模入场持有与业主装机意愿提升双重推动下，其年装机量从2021年的6GW激增至2022年的19GW，成为2022年工商业光伏爆发的主要驱动力。大工商业光伏未来2-3年装机量仍有增长空间，中长期随着装机趋于饱和及新建房屋BIPV渗透率提升，大工商业传统光伏装机量将逐步回落。 大工商业光伏根据电站资产持有方不同，可分为四大模式。总体而言，“五大六小”发电集团持有模式占据市场主导性地位，但随着光伏经济性与安全性逐步经历市场考验，未来业主自持与地方资本持有模式占比将持续上升。 1、业主自持模式：工商业主自主投资并持有电站资产，可获取最高的理论收益。从电站建设方来看，小部分为业主自建， 多数业主采用EPC外包模式进行电站建设。考虑大工商业主对安全性与品质的诉求，未来民营品牌开发商占比将进一步提升。 2、发电集团持有模式：目前发电集团持有资产占大工商业整体的约70%。发电集团可以自主开发， 或者收购民营品牌开发商或拼装商开发的成熟项目。当前发电集团自主开发趋势显著，其凭借低投资回报率红线提供较高的电价折扣，客观上挤压民营品牌商与拼装商生存空间。 3、民营品牌商自持模式：部分民营品牌商选择自持少量高收益率工商业项目，但由于资金规模有限，自持模式在整体市场占比较小（<5%）。目前国家正在试点REITs（房地产信托投资基金），如若放开，未来民营品牌商有望通过发放REITs融资持有光伏资产，从而大幅扩张持有规模、驱动市场变革。 4、地方资本持有模式：通常由品牌商或拼装商负责业主开发和EPC建设，并一体化打包给以城投公司、金融租赁机构为首的地方零散资本进行电站持有。目前光伏的经济回报、安全性已逐步历经市场验证；叠加经济环境不景气，地方资本逐步将光伏视为具有稳定收益率的理财产品，未来该模式的市场影响力将获得长足增长。 当前大工商业市场开发激烈，已步入精细化竞争阶段，未来发展的关键在于把光伏作为减碳重要组成部分，围绕各个行业形成对应的定制化解决方案。首先需要基于行业吸引力和能力适配度对目标行业进行筛选：一方面，从行业整体发展趋势、用电特征、减碳目标、综合能源需求、收益率等维度研判行业吸引力；另一方面，根据企业自身的方案能力、产品能力、服务能力等判断最适合的目标行业。 企业需要为目标行业客户提供覆盖技术和商业两方面的定制化解决方案。具体来说，如何根据客户需求特点，提供针对性的含光伏、储能、融资、电力交易、咨询等综合性的解决方案，达到推动企业减排、保证充分回报、保障生产运营等目标。 小微工商业光伏尚处发展早期 单项目发电规模1MW以下的小微工商业市场受需求高度分散、资产风险性高的制约因素影响，尚处于发展早期阶段。其下游应用广泛，物流园区、工业产业园区、散点工厂、商业地产是等均是其下游客户。 1、商业模式存革命性机会，发电集团或入局驱动短期爆发式增长 小微工商业光伏呈现两种主流商业模式：业主自持和地方资本持有。因单体项目较小且小微企业运营不确定性高导致的资产风险，“五大六小”发电集团过往并不参与小微工商业市场开发。但中长期来看，“十四五”清洁能源装机任务压力与隔墙售电模式打通，将驱动发电集团入局小微工商业市场，深刻改变行业格局。科尔尼预测，发电集团入局小微工商业市场大规模持有资产的情形下，市场装机量将迎来爆发式增长，预计至2025年，年新增装机量可增至>25GW。 2、当前市场竞争格局高度分散，品牌化时代即将来临 小微工商业光伏市场格局高度分散，目前地方小型开发商占据约95%的市场份额。地方小开发商规模较小，通常以低价为核心竞争力，缺乏核心设计/技术竞争力与品牌兜底背书能力，难以吸引更广泛的客户群体装机。 随着发电集团外包民营品牌开发商（如阳光新能源、天合智慧等）进行资产打包开发成为趋势，同时工商业主对安全质量的高诉求需要通过品牌口碑、项目经验、与上市公司资质兜底来进行保证，小微工商业的品牌化时代即将来临 光伏建筑一体化（BIPV）代表长远未来 1、BIPV市场均处于早期发展阶段，长期存在爆发潜力 光伏建筑一体化（BIPV）指将光伏产品集成并作为建筑组成部分，是目前光伏产品创新的重点方向。全球BIPV市场均处于早期发展阶段，2022年中国、美国、欧洲新增装机量总计约为1.4GW；但预计至2030年前，BIPV有望实现技术突破和规模化降本，从而迎来经济性拐点，因此长期而言市场存在爆发式增长潜力。 BIPV在欧美市场主要应用于私人及工商用户，而在当前中国市场的主要客群则是价格敏感度低、追求企业形象的大工商企业以及地标示范性行政公共建筑（如图表7）。目前国内BIPV渗透率偏低，主要源于整体分布式光伏新增装机量处于高位；未来随着产品TCO 效益凸显，工商用户接受度增加，以及国家及区域政府出具明确的BIPV 产品补贴政策，渗透率有望进一步提升。 2、BIPV要跳出传统项目开发的思路与打法 由于BIPV“光伏+建筑”的双重属性，目前国内通常由光伏企业和建材企业合作开展BIPV项目，其中光伏企业承担更主要的责任：首先，光伏企业牵头产品研发，建材企业提供可供试验的建筑材料作为研发辅助，随后光伏企业主要负责BIPV产品的市场营销和品牌打造，双方企业分别利用自身销售渠道触达终端业主，其中建材企业可通过设计院影响业主的光伏产品采购选择。 随着领先企业纷纷积极卡位BIPV赛道，未来以下三方面核心能力将成为在竞争中脱颖而出的制胜关键： 其一，产品与技术迭代能力。BIPV目前瓶颈主要在于尚未实现较好经济性，考虑其相比传统光伏产品存在一定技术壁垒、同质化尚不严重，因此通过技术迭代率先实现经济性的企业将具有巨大的领先优势，乃至较长的市场独占期。另外作为建筑材料，通过技术创新提升产品美观性也尤为重要，也是获得更多利润的根本； 其二，市场销售渠道布局能力。BIPV的市场拓展依赖于广泛的渠道网络以触达更多潜在终端业主。由于BIPV产品具有建材属性、需要满足建筑的定制化需求，利用建筑企业和设计院等渠道更早切入、在设计阶段尽早统筹考虑BIPV方案，对 BIPV 厂商开发客户也能够产生积极影响； 其三，专业化销售能力。传统光伏需要在现有屋顶上进行打孔、固定支架等二次施工，往往对厂房结构和防水性能等造成不利影响；而BIPV的核心价值就在于不破坏原有建筑物的结构和功能，具有防火、防水、美观等多重优势。在BIPV尚未实现经济性的情况下，更需要专业化的销售能力来实现客户教育，使客户认可和接受其核心价值主张。 展望未来，工商业光伏市场存在诸多机遇：光伏产品与技术的迭代、商业模式的不断创新、“双碳”目标引领下国家利好政策的出台、以发电集团为代表的三方资本持续入局等趋势，都将进一步拓宽和提升工商业分布式光伏的市场空间和应用前景。 另一方面，工商业光伏市场的潜力亦吸引大量企业参与，必将导致日益激烈的残酷市场竞争，但对于企业而言，尽早抓住战略机遇、找准差异化定位、修炼核心竞争力，方为制胜之道。

马斯克2023世界AI大会发言全文 我认为人工智能在未来人类的演进中将发挥重要作用，并对文明产生深远的影响。我们已经见证了数字计算能力的爆炸式增长。一个关键指标是数字计算机与生物大脑计算能力之比。这意味着人类与机器之间的算力比率不断增加，从而拉大了机器和生物之间的算力差距。随着时间的推移，人工智能在整体智能中所占比例将逐渐降低，相对于机器智能而言，这将是一个根本性的深刻变化。尽管现在很难完全理解其影响，但这可能是人类历史上最为深刻的时期之一。特斯拉的Optimus人型机器人目前仍处于早期开发阶段，但未来我们将会看到更多的机器人。因此，我们需要考虑另一个比例的问题，即机器人与人类的比例是多少？目前看来，这个比例将超过1:1，也就是说全球机器人的数量将超过人类的数量。机器人的计算能力要远远超过人类，这似乎是一个发展趋势。这将带来积极的影响，同时也会带来一些消极的影响。积极方面是我们将进入一个没有短缺的时代，几乎任何你想要的东西都能够立即获得。由于未来世界中将存在大量机器人，它们的生产效率将远远超过人类，这是一个非常深刻的变化。因此，我们需要小心确保最终结果对人类有益。特斯拉等公司在人形机器人领域的发展趋势表明，我们将看到越来越多的机器 人，它们具备足够的智能来完成一些人类不愿意做的重复乏味和危险工作。这是我们的目标。Optimus人形机器人的目标就是承担这些不受人类青睐的工作，因此它们可能非常有用。然而，我并不想过度自信或过于乐观地认为Optimus在其中的角色一定非常重要。但是特斯拉对自动驾驶技术非常感兴趣，愿意将自动驾驶技术与其他汽车制造商分享和许可使用。我们认为这是非常有价值的技术。我认为让人们驾驶变得乏味的过程将完全消失，汽车的使用率也将大大增加。通常情况下，家用车每周的使用时间大约在10到20个小时之间，大部分时间都是停放在停车场。但对于全自动驾驶汽车来说，它们每周的使用时间可能达到50到60个小时，一周总共有168个小时。因此，全自动驾驶汽车的使用率将比非全自动驾驶汽车快速增加5倍。特斯拉希望能够提供这种技术，这也是为什么我们愿意将全自动驾驶技术许可给其他汽车制造商使用。那么现在我们对自动驾驶的状态如何呢？特斯拉认为我们已经非常接近完全无人干预的全自动驾驶状态了。我们已经在美国的道路上进行了测试，现在很少需要人工干预。因此，当我驾驶一辆使用最新的FSD全自动驾驶Beta版技术系统的特斯拉时，基本上从点A到点B的行程不需要人为做太多控制，这 只是一个推测，但我认为实现全自动驾驶，或者说L4到L5的全自动驾驶，可能会在今年晚些时候实现。过去我做过一些预测都是错误的，但我认为现在做的预测比以往任何时候都更接近现实。因此，我们需要非常谨慎，对于这种深度全面的人工智能需要有所担心，特别是全自动驾驶汽车。例如，在我们的例子中，使用有限的人工智能进行全自动驾驶是具有挑战性的。但我们相信这个问题很快可以解决，我已经做过预测。大概在今年晚些时候，实现全自动驾驶是有可能的，尽管不能百分之百保证，但趋势是在今年晚些时候实现全自动驾驶。然而，这种有限的人工智能与通用人工智能（AGI）是完全不同的，AGI很难定义。AGI是一种超越人类在任何领域的智能的一种类型。特斯拉并没有在这方面进行研究，其他公司正在研究AGI。但我认为这是我们需要考虑的重要问题，现在非常重要。我们需要一些监管措施对其进行监督，以确保这种深度人工智能的发展。当我说深度人工智能时，我指的是接近于数以万计甚至数十万台高性能计算机，甚至有时数百万台高性能计算机的智能。最先进的计算机通过数据中心的协作形成超级智能的组合。这样的超级智能具有比人类更强大的能力。这是一种风险和担忧。它可能带来积极的未来，但 也有一定概率出现负面的未来。我们要尽力确保不会发生这些消极的未来，而是实现积极的未来。中国拥有众多聪明而有智慧的人才，我一直对中国人民的智慧和干劲深感钦佩。一旦中国下定决心去做一件事，他们一定能够做得非常出色，不论是各个经济领域还是产业。当然，人工智能产业也不例外。因此，我相信中国在人工智能方面将拥有强大的能力，这是我的预测。

氢能有望成为21 世纪的终极能源。氢能具有零碳、高效、可储存、安全可控等显著优势，是实现碳中和目标较为理想的解决方案。 氢能产业链，“制储输用” 制氢：三种氢气制备工艺中，电解水制氢有望是最终选择氢气的制取主要有化石能源重整、工业副产提纯和电解水制氢三种工艺。相比前两种方式，电解水制氢的原料和生产过程都以清洁能源为主，是更具优势的制氢技术路线。 化石能源重整制氢：分为煤制氢和天然气制氢 1）煤制氢：中国煤制氢技术成熟，传统煤化工和焦炭行业已形成完整的制氢工艺体系和完整的产业链条。尽管煤制氢过程排放强度较高，但原料煤炭来源稳定，经济性显著，目前已占全国氢气产量60%以上。由于基数较大，煤制氢在今后一段时期内或仍将是中国氢能供应体系的重要组成部分，也是近中期低成本氢气的主要来源。 2）天然气制氢：蒸汽重整制氢较为成熟，也是国外主流制氢方式。其中，天然气原料占制氢成本的比重较大，天然气价格是决定制氢价格的重要因素。考虑到中国“富煤、缺油、少气”的资源禀赋，仅有少数地区可以探索开展，不适用于主流的制氢方式。 我国工业副产氢在氢气供应方面有着得天独厚的优势，与可再生能源电解水产业资源丰富的西北地区相比，工业副产氢可覆盖京津冀、长三角和广东地区，与氢能应用先发地区匹配。中国国际工程咨询有限公司高级工程师张建红指出，随着未来碳交易机制的进一步成熟，煤制氢成本将因其产生的大量碳排放而有所上升。而电解水制氢由于电力价格、设备技术等因素，成本仍然较高。因此，与煤制氢、天然气制氢、电解水制氢相比，工业副产氢的综合成本优势更加明显。 目前，电解水制氢技术主要有碱性水电解槽（AE）、质子交换膜水电解槽（PEM）和固体氧化物水电解槽（SOE）。其中，碱性电解槽技术最为成熟，生产成本较低；质子交换膜电解槽流程简单，能效较高，但因使用贵金属电催化剂等材料，成本偏高；固体氧化物水电解槽采用水蒸气电解，高温环境下工作，能效最高，尚处于实验室研发阶段。 目前，氢气的储存主要有气态储氢、液态储氢和固体储氢三种方式。 1）气态储氢：具有充放氢气速度快、容器结构简单等优点，高压气态储氢是现阶段主要的储氢方式，已得到广泛应用。 2）液态储氢：具有储氢密度高的优势，可分为低温液态储氢和有机液态储氢，其中低温液态储氢在航天等领域得到应用，有机液态储氢尚处于示范阶段。 3）固态储氢：是以金属氢化物、化学氢化物或纳米材料等为储氢载体，通过化学吸附和物理吸附方式实现氢的存储，目前处于示范阶段。 加氢站：氢能投入实际运用的关键一环 我国已经出台政策支持加氢站建设，推动氢能进入实际运用环节。中国加氢站数量逐年增加，2021年位居世界首位，但关键设备尚未实现国产替代。 1）2021年中国新建 100 座加氢站，累计建成数量达 218 座，位居世界首位。2022 上半年国家进一步统筹推进加氢网络建设，全国已建成加氢站超270 座。 2）中国加氢站的技术尚未成熟，关键设备依赖进口。目前国内缺乏成熟量产的加氢站设备厂商，设备费用占比较高。当前国内氢能应用规模有限，但随着未来需求的增加和加氢站的推广，加氢环节的关键设备亟需国产化。 中国已建成加氢站数量 氢能下游运用交通、工业、建筑 氢能有望为各行业实现脱碳提供重要路径选择，并在未来得到广泛应用。 2060 年中国氢气需求结构预测 交通领域是目前氢能应用相对比较成熟的领域，燃料电池汽车是氢能在交通运输领域实现脱碳的重要途径。根据世界知识产权组织，自 2016 年以来，与交通运输有关的氢燃料电池技术的创新蓬勃发展，中国、日本和德国是该技术专利申请的主要来源国。氢能在交通领域的应用包括汽车、航空和海运等，其中氢燃料电池汽车是交通领域的主要应用场景。同时，氢燃料汽车的使用也有助于交通行业实现脱碳。 氢能有望在非道路交通领域推进商业化应用 1）中国正在氢燃料电池重型工程机械、轨道交通、船舶、航空等领域积极探索，未来有望逐步完成实际运营验证及性能改进，扩展氢能在交通运输领域的应用。 2）在航空业，氢能源为低碳化航空提供了可能，相比于化石能源，燃料电池可减少75%-90%的碳排放，在燃气涡轮发动机中直接燃烧氢气可减少50%-75%的碳排放，合成燃料可减少30%-60%的碳排放。氢动力飞机可能成为中短距离航空飞行的减碳方案。 氢能将在工业领域的脱碳过程中起到重要作用。氢能冶金、绿氢化工和天然气掺氢是未来氢能在工业领域的三个主要应用场景。 1）氢能冶金：氢能直接还原铁技术是用氢气作为还原剂，在低于矿石软化温度下，在反应装置内将铁矿石还原成金属铁的方法。将氢气代替煤炭作为高炉的还原剂，能够减少钢铁生产中的二氧化碳排放。预计到2030 年氢治金产量可达0.21-0.29 亿吨，约占全国钢铁总产量的2.3%-3.1%。氢治金的氢气需求约为191-259 万吨。我国的钢铁企业从2019 年开始，也在积极探索氢能冶金相关技术。 2）绿氢化工：绿氢化工即“绿氢替代灰氢”，是实现石化、化工等行业深度脱碳的重要途径。 3）天然气掺氢：工业部门有大量高品位热能需求（温度在 400°C 以上），分布于钢铁、石化、水泥等产品生产过程之中。 氢能在建筑领域脱碳进程中的应用主要包括氢能热电联供和管道掺氢。 氢能的产业化之路 从顶层设计和具体措施两方面，政策层面都对氢能项目的建设给予有力支持。 1）顶层设计：2022年 3 月，国家发改委与国家能源局联合发布《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》，明确了氢能产业的战略定位和绿色低碳的发展方向。 2）具体措施：目前，已有多个省市在本地的“十四五”规划中加入氢能产业相关内容，积极促进氢能行业发展。同时，多个省市制定并发布本地氢能产业规划，响应国家氢能发展战略 当前制约绿氢大规模使用的关键问题还是成本问题。氢能供应链由氢制取、氢储运、氢加注三个环节构成，则在评估氢供应成本时需考量三个过程的成本因素。 氢能产业化进程加快，核心设备有望迎来放量 电解槽是利用可再生能源生产绿氢的关键设备。PEM 电解和碱性电解技术已商业化推广，未来具备较强的商业价值。碱性电解槽成本较低，经济性较好，市场份额较PEM 电解槽高一些。PEM电解水制氢技术可以快速启停，能匹配可再生能源发电的波动性，提高电力系统灵活性，正逐渐成为可再生能源发展和应用的重要方向。 中国绿氢生产环节电解设备市场有望达到千亿级别。《中国2030 年“可再生氢 100”发展路线》报告预计，2030 年，我国电解槽累计装机量至少需达100 吉瓦，氢气需求量将超4000万吨，其中绿氢供给约为770 万吨，占比约20%。基于未来的用氢总量，以及PEM 电解水制氢占比，山东赛克赛斯氢能源有限公司项目总监黄方表示，到 2030 年，PEM电解水制氢市场规模预计大概能达到2500 亿元。 国内碱性水电解在水电解制氢行业中占主导地位。根据高工氢电，碱性电解槽在国内有着60多年的发展历史，具备技术相对成熟、结构简单、安全稳定、成本相对低廉等优势，是现阶段的主流应用路线。随着绿氢项目的快速增长及规模化降本需求，碱性电解槽开启了新一轮向高产氢量、低能耗、快响应的发展进阶。2022年碱性电解槽1000Nm³/h 的产品已经趋于成熟，2000Nm³/h产品开始推出。碱性电解技术最大的优势是阴阳电极板中不含有贵金属，因此电解槽的成本也相对较低。最核心的特点是要求电力稳定可靠，不适合风光等间歇性电能。 头部电解水制氢装备制造企业的市场占有率较高，市场相对集中。绿氢生产是未来中国氢能供应与应用体系发展的关键环节，也是氢能领域投资的重点领域。随着氢能产业化进程的加快，电解槽设备有望迎来放量。据《中国氢能与燃料电池产业年度蓝皮书（2022）》显示，2022 年中国碱性电解水制氢设备的出货量约776MW，电解槽总出货量在800MW 左右，在2021 年基础上实现翻番，Top3企业电解槽总市场占有率高达80%。

有朋友问了我一个问题：虚拟电厂是个什么产品？ 一下子我还真没回答上来。 因为对电力系统来说，原来唯一的产品就是“电”，发电企业生产电，电网企业输配电，用电企业消费电，以电能量作为产品。 虚拟电厂，某些时候是生产电的，如果把分布式光伏、分布式储能、三联供、沼气发电、小型热电机组等的调节能力纳入的话。 更多的时候，虚拟电厂生产的是“负瓦特”，或者是“负千瓦时”，它通过减少使用来参与电网的能量平衡过程。 那么如何理解虚拟电厂的产品内涵呢，于是我联想到IT领域里“虚拟机”这个概念。 从技术上看，虚拟机和虚拟电厂，都可以分为三层： 第一层、物理资源层 对虚拟机来说，是物理的各种计算机资源，如存储、处理器、内存、网络等； 对虚拟电厂来说，是负荷侧的各种物理可调节资源，包括储能、柔性负荷、充电桩、微电网（或者叫用户配电系统），同时也包括一定的负荷侧计算资源，比如本地EMS、边缘计算等。 第二层、虚拟资源池层 对虚拟机来说，是通过虚拟服务器操作系统（如VM Ware、ESXi），把物理资源按照属性抽象成为各种逻辑资源池。并进行统一调度管理。如CPU资源池、内存资源池、存储资源池。 这个逻辑抽象、虚拟化、池化、动态调度的过程，实现了物理资源与逻辑资源的解耦，使用者无需关心一个字节的数据，是在哪个存储器上存储，由哪个CPU计算的。因为数据可能被动态最优地分配给网络各处的物理资源。 对虚拟电厂来说，是把分散在电网末端的各类可调节物理资源，按照不同的属性抽象成为逻辑资源池，比如调频资源、不同长度的调峰资源、无功调节资源、备用服务资源等，并实现动态分配。 通过虚拟电厂操作系统的建立，完成了物理资源与逻辑资源的解耦，对上层应用实现了抽象和隔离。 第三层、虚拟产品层 只有到这个层面，才能成为产品。 对虚拟机来说，是通过互联网平台，以云服务的方式销售各种虚拟机产品，用户可以自定义需要的配置&性能，按照资源使用的时长进行付费，所以是一种虚拟商品的租赁服务模式。 对虚拟电厂来说，是通过电力市场，包括电量市场和辅助服务市场，以云服务的方式销售各种虚拟电厂产品，购买方可以根据自己需求选择合适的配置组合，按照资源使用时长付费，本质上也是一种虚拟电力资源的租赁服务模式。 在未来的虚拟电厂交易中，三类角色将会清晰化： 1、虚拟电厂产品提供方 它们负责开发、建设、运营和管理各类虚拟资源，并且抽象成虚拟电厂产品组合。 2、虚拟电厂产品购买方 主要是电网调度部门和营销部门，未来也可以包括地方政府、配电公司、售电公司、电力用户，甚至其他市场主体。 3、虚拟电厂产品的交易平台 这和交易模式有关，如果是双边交易，则可以不经过集中式交易平台，由购买方-提供方协商完成交易。 比如阿里云、腾讯云的虚拟服务器，就可以在云服务的产品界面中直接购买，不需要经过一个第三方平台交易。 对于虚拟电厂来说，也可以在场外双边协商交易，比如虚拟电厂产品帮助分布式光伏投资商，在某个园区实现动态的负荷响应，提高光伏消纳率。 如果涉及到第三方交易，或涉及公众利益（比如电网的公共调度），再或者双方可能对产品的计量计费有疑义，则需要通过公开市场（如电力交易中心主办的辅助服务市场、电能量市场等），委托公共认可的第三方（得到政府授权的电网计量部门，或者第三方授权计量机构）进行计量计费结算。 总结一下：虚拟电厂既是一个技术概念，类似虚拟机。同时它在满足一定的条件时，在高层应用场景中，成为一种可以被交易的产品。

集中式大电站与农村户用光伏电站之后，工商业光伏成为光伏市场新的增长点。 工商业光伏是指部署在工商业企业的厂房和仓库屋顶、厂区空地上的光伏发电项目，以装机规模1MW为界，以上为大工商业光伏，以下为小微工商业光伏。 工商业用能需求高、厂房屋顶总面积大，因此是实现光伏综合开发利用、加快绿色能源发展转型的重要场景。2022年，在工业电价上涨、能耗双控、“五大六小”发电集团大规模入局持有等因素驱动下，工商业光伏市场迎来爆发，同时伴随着日益激烈的市场竞争。 工商业光伏市场概览 光伏产业是中国实现“双碳”目标的能源转型战略关键产业。过去，光伏市场主要在“五大六小”发电集团持有并主导的集中式大电站开发与农村户用光伏电站建设。 2022年工商业光伏新增装机并网量从2021年的8GW爆发式增长至2022年的25GW（若考虑12月疫情放开导致并网高峰期停工，实际市场潜力接近30GW），主要驱动因素包括电价成本提升、能耗双控影响、业主装机意识增强和三方资本入局。当前工商业光伏的主要场景在经营持续性更稳定、资产风险较低的大型工商业。 展望未来，小微工商业有望在2-3年内突破拐点、成为市场的新增长引擎；而中长期市场需求将结构性向光伏建筑一体化（BIPV）转变，驱动行业价值与利润水平长足提升。 工商业光伏电站市场的参与方主要包括业主方、开发方、持有方、工程方四类，各自承担不同角色：业主方是厂房使用人和用电方（全额上网情况除外）；开发方起着业主、资本方、工程方之间的桥梁作用，与持有方、工程方普遍存在交集；持有方是电站资产实际持有单位，可获取发电收益；工程方是光伏电站实际施工建设单位，包含纯工程队与EPC总包单位两类。 大工商业光伏步入精细化竞争阶段 大工商业光伏指单项目发电规模1MW以上的光伏电站项目，在发电集团大规模入场持有与业主装机意愿提升双重推动下，其年装机量从2021年的6GW激增至2022年的19GW，成为2022年工商业光伏爆发的主要驱动力。大工商业光伏未来2-3年装机量仍有增长空间，中长期随着装机趋于饱和及新建房屋BIPV渗透率提升，大工商业传统光伏装机量将逐步回落。 大工商业光伏根据电站资产持有方不同，可分为四大模式。总体而言，“五大六小”发电集团持有模式占据市场主导性地位，但随着光伏经济性与安全性逐步经历市场考验，未来业主自持与地方资本持有模式占比将持续上升。 1、业主自持模式：工商业主自主投资并持有电站资产，可获取最高的理论收益。从电站建设方来看，小部分为业主自建， 多数业主采用EPC外包模式进行电站建设。考虑大工商业主对安全性与品质的诉求，未来民营品牌开发商占比将进一步提升。 2、发电集团持有模式：目前发电集团持有资产占大工商业整体的约70%。发电集团可以自主开发， 或者收购民营品牌开发商或拼装商开发的成熟项目。当前发电集团自主开发趋势显著，其凭借低投资回报率红线提供较高的电价折扣，客观上挤压民营品牌商与拼装商生存空间。 3、民营品牌商自持模式：部分民营品牌商选择自持少量高收益率工商业项目，但由于资金规模有限，自持模式在整体市场占比较小（<5%）。目前国家正在试点REITs（房地产信托投资基金），如若放开，未来民营品牌商有望通过发放REITs融资持有光伏资产，从而大幅扩张持有规模、驱动市场变革。 4、地方资本持有模式：通常由品牌商或拼装商负责业主开发和EPC建设，并一体化打包给以城投公司、金融租赁机构为首的地方零散资本进行电站持有。目前光伏的经济回报、安全性已逐步历经市场验证；叠加经济环境不景气，地方资本逐步将光伏视为具有稳定收益率的理财产品，未来该模式的市场影响力将获得长足增长。 当前大工商业市场开发激烈，已步入精细化竞争阶段，未来发展的关键在于把光伏作为减碳重要组成部分，围绕各个行业形成对应的定制化解决方案。首先需要基于行业吸引力和能力适配度对目标行业进行筛选：一方面，从行业整体发展趋势、用电特征、减碳目标、综合能源需求、收益率等维度研判行业吸引力；另一方面，根据企业自身的方案能力、产品能力、服务能力等判断最适合的目标行业。 企业需要为目标行业客户提供覆盖技术和商业两方面的定制化解决方案。具体来说，如何根据客户需求特点，提供针对性的含光伏、储能、融资、电力交易、咨询等综合性的解决方案，达到推动企业减排、保证充分回报、保障生产运营等目标。 小微工商业光伏尚处发展早期 单项目发电规模1MW以下的小微工商业市场受需求高度分散、资产风险性高的制约因素影响，尚处于发展早期阶段。其下游应用广泛，物流园区、工业产业园区、散点工厂、商业地产是等均是其下游客户。 1、商业模式存革命性机会，发电集团或入局驱动短期爆发式增长 小微工商业光伏呈现两种主流商业模式：业主自持和地方资本持有。因单体项目较小且小微企业运营不确定性高导致的资产风险，“五大六小”发电集团过往并不参与小微工商业市场开发。但中长期来看，“十四五”清洁能源装机任务压力与隔墙售电模式打通，将驱动发电集团入局小微工商业市场，深刻改变行业格局。科尔尼预测，发电集团入局小微工商业市场大规模持有资产的情形下，市场装机量将迎来爆发式增长，预计至2025年，年新增装机量可增至>25GW。 2、当前市场竞争格局高度分散，品牌化时代即将来临 小微工商业光伏市场格局高度分散，目前地方小型开发商占据约95%的市场份额。地方小开发商规模较小，通常以低价为核心竞争力，缺乏核心设计/技术竞争力与品牌兜底背书能力，难以吸引更广泛的客户群体装机。 随着发电集团外包民营品牌开发商（如阳光新能源、天合智慧等）进行资产打包开发成为趋势，同时工商业主对安全质量的高诉求需要通过品牌口碑、项目经验、与上市公司资质兜底来进行保证，小微工商业的品牌化时代即将来临 光伏建筑一体化（BIPV）代表长远未来 1、BIPV市场均处于早期发展阶段，长期存在爆发潜力 光伏建筑一体化（BIPV）指将光伏产品集成并作为建筑组成部分，是目前光伏产品创新的重点方向。全球BIPV市场均处于早期发展阶段，2022年中国、美国、欧洲新增装机量总计约为1.4GW；但预计至2030年前，BIPV有望实现技术突破和规模化降本，从而迎来经济性拐点，因此长期而言市场存在爆发式增长潜力。 BIPV在欧美市场主要应用于私人及工商用户，而在当前中国市场的主要客群则是价格敏感度低、追求企业形象的大工商企业以及地标示范性行政公共建筑（如图表7）。目前国内BIPV渗透率偏低，主要源于整体分布式光伏新增装机量处于高位；未来随着产品TCO 效益凸显，工商用户接受度增加，以及国家及区域政府出具明确的BIPV 产品补贴政策，渗透率有望进一步提升。 2、BIPV要跳出传统项目开发的思路与打法 由于BIPV“光伏+建筑”的双重属性，目前国内通常由光伏企业和建材企业合作开展BIPV项目，其中光伏企业承担更主要的责任：首先，光伏企业牵头产品研发，建材企业提供可供试验的建筑材料作为研发辅助，随后光伏企业主要负责BIPV产品的市场营销和品牌打造，双方企业分别利用自身销售渠道触达终端业主，其中建材企业可通过设计院影响业主的光伏产品采购选择。 随着领先企业纷纷积极卡位BIPV赛道，未来以下三方面核心能力将成为在竞争中脱颖而出的制胜关键： 其一，产品与技术迭代能力。BIPV目前瓶颈主要在于尚未实现较好经济性，考虑其相比传统光伏产品存在一定技术壁垒、同质化尚不严重，因此通过技术迭代率先实现经济性的企业将具有巨大的领先优势，乃至较长的市场独占期。另外作为建筑材料，通过技术创新提升产品美观性也尤为重要，也是获得更多利润的根本； 其二，市场销售渠道布局能力。BIPV的市场拓展依赖于广泛的渠道网络以触达更多潜在终端业主。由于BIPV产品具有建材属性、需要满足建筑的定制化需求，利用建筑企业和设计院等渠道更早切入、在设计阶段尽早统筹考虑BIPV方案，对 BIPV 厂商开发客户也能够产生积极影响； 其三，专业化销售能力。传统光伏需要在现有屋顶上进行打孔、固定支架等二次施工，往往对厂房结构和防水性能等造成不利影响；而BIPV的核心价值就在于不破坏原有建筑物的结构和功能，具有防火、防水、美观等多重优势。在BIPV尚未实现经济性的情况下，更需要专业化的销售能力来实现客户教育，使客户认可和接受其核心价值主张。 展望未来，工商业光伏市场存在诸多机遇：光伏产品与技术的迭代、商业模式的不断创新、“双碳”目标引领下国家利好政策的出台、以发电集团为代表的三方资本持续入局等趋势，都将进一步拓宽和提升工商业分布式光伏的市场空间和应用前景。 另一方面，工商业光伏市场的潜力亦吸引大量企业参与，必将导致日益激烈的残酷市场竞争，但对于企业而言，尽早抓住战略机遇、找准差异化定位、修炼核心竞争力，方为制胜之道。

看虚拟电厂的新闻，经常有一种热闹，但是抓不住脉络的感觉。 比如XX电力公司建设虚拟电厂平台，接入可调节资源XXMW，储能资源XXMW，企业XX家，成果显著。 这背后，其实是虚拟电厂三个角色定位不清晰。 一、虚拟电厂的提供方 即提供可调节资源，出售虚拟电厂服务产品的一方。 在山西《虚拟电厂建设与运营管理实施方案》中，明确这类提供方有两种： 1、“负荷类”虚拟电厂指虚拟电厂运营商聚合其绑定的具备负荷调节能力的市场化电力用户（包括电动汽车、可调节负荷、可中断负荷等），作为一个整体（呈现为负荷状态）组建成虚拟电厂，对外提供负荷侧灵活响应调节服务。2、“源网荷储一体化”虚拟电厂指列入“源网荷储一体化”试点项目，建成后新能源、用户及配套储能项目通过虚拟电厂一体化聚合，作为独立市场主体参与电力市场，原则上不占用系统调峰能力，具备自主调峰、调节能力，并可以为公共电网提供调节服务。备注一点：山西虚拟电厂对“源网荷储一体化”虚拟电厂设了一个门槛，就是需要列入试点项目的，才能作为独立主体参与市场。 二、虚拟电厂的需求方 1、地方政府，满足有序用电需求 地方政府（如发改委）通过电网公司开展有序用电管理服务，发放需求响应补贴。 很多人以为需求响应是电网的职责，本轮电改明确了“政企分开”原则，有序用电管理是政府职责，电网是政府授权的执行方。 补贴型需求响应是一种计划性的有序用电管理手段，需求响应的资金来源，也是电费中征收的政府资金部分。 2、电网，满足安全运行需要 通过运行费用进行采购和支付。 第三轮输配电价政策中（《国家发展改革委关于第三监管周期省级电网输配电价及有关事项的通知》），明确了工商业用户用电价格由上网电价、上网环节线损费用、输配电价、系统运行费用、政府性基金及附加组成。 系统运行费用包括辅助服务费用、抽水蓄能容量电费等。 输配电价政策为电网以辅助服务的方式，采购虚拟电厂产品铺平了道路。 当然，未来虚拟电厂的采购方，不仅是上述两类，还有增量配电网运营商（DSO），售电公司，甚至电力用户等。 三、虚拟电厂的交易管理方 虚拟电厂提供的，本质上是电量或者辅助服务的交易产品，这些产品通过电力交易平台进行销售。所以交易管理方即电力市场的管理方。 比如虚拟电厂的调峰产品，对电网调度来说，和火电的同类型调峰服务是一样的产品。 这才是“虚拟”电厂的电厂特性所在。 所以从交易的角度去看，虚拟电厂的销售价格，一定会受到其他同类产品供应方的制约——火电那个大煤堆，可能还会是宇宙第一的储能产品。 电化学储能想要卖高价，那是不可能的，这是市场的五力模型决定的。 虚拟电厂的交易管理方，需要负责交易的组织、规则的制定、市场的准入、合约的管理、交易的执行、计量计费、交易结算。 交易的价格是市场决定的，甚至没有一个单独的虚拟电厂产品价格。 四、角色清晰化是虚拟电厂发展的关键 三个角色的边界逐步清晰化，各司其职，买卖分明，是市场化的必然。 在市场的培育阶段，以政策方式补贴产品生产方，甚至采购方自己组织生产，都是较为常见的现象。 一旦产品成熟，生产效率大幅度提高，专业从事生产的，就会独立出来，市场进入成熟期。 比如著名的NASA，既是火箭发射的采购方，也制造火箭，甚至是航天发射市场的监管方和规则制定方。但是SpaceX、ULA公司（波音-洛马合资公司）等发射服务商成熟以后，NASA自己基本就放弃了商业火箭制造，专心做好自己的主营业务，成为最大的商业发射服务采购方。 所以虚拟电厂也需要逐步实现提供方、需求方、交易管理方的逐步分离，市场和技术才能不断完善和发展。