这期从生物，化学，物理，历史，地理等各种角度聊了下关于盐的各种没用的知识。 以及盖朗德的海盐与盐之花。 【本期主播】 Kevin 【节目中提到的】 1、2003年诺贝尔化学奖 www.nobelprize.org 2、库库泰尼文化 en.wikipedia.org–Trypillia_culture 3、盖朗德盐田示意图 4、盖朗德盐田 Google Earth 截图 5、盐之花微距摄影图 【节目地图】 00:00 节目开始啦； 01:00 进入正片，盐对于人体的生理作用； 04:50 盐在人类历史进程中的一些影响； 08:48 人类什么时候开始意识到需要补充盐分了？动植物都需要补充盐分吗？ 26:04 盖朗德盐业发展前的历史； 31:40 盖朗德如何晒盐； 36:21 什么是盐之花； 【本期节目使用音乐】 片头:Magic in the Garden； 片尾：大海啊故乡 - 李健； 间奏：1900's Theme - Ennio Morricone 【关于今天天气哈哈哈】 感谢大家关注《今天天气哈哈哈》，我们是一档没有特定主题的聊天节目，目前有在小宇宙及网易云音乐上线，也可以通过 Apple Podcasts 等泛用型播客客户端关注我们。如果您喜欢我们的节目，欢迎评论转发，也可以通过邮件与我们交流，我们的邮箱地址是：[email protected]。目前微博也已经开通，微博名字是：今天天气哈哈哈-播客，欢迎关注了解更多关于本播客的信息。

让人乐意回答，还能引发思考，产生创造，就是好问题。

【本期嘉宾】 嘻嘻，目前base多哥，是多哥洛美孔子学院的一名汉语国际教师。既是学生们喜爱的嘻嘻老师也是B站UP主（是嘻嘻啊123）呀！本科到研究生一直都是汉语国际教育方向，研究生毕业后来到多哥成为一名汉语国际教师，是就算再重选一次专业也要选择汉语国际教育的嘻嘻老师呀！那接下来就让我们一起来走进嘻嘻老师的课堂吧~ 是谁的小耳朵还没有准备好呢？ 【内容及时间轴】 #02:33 热点话题讨论 现在高考成绩出来填志愿的时间，那主播嘉宾们就来给大家分享一下各自的专业以及一些就业前景吧。 06:00 如果再给大家一次重新选择专业的机会，你们会选什么专业。 07:05 研究生毕业后选择到非洲孔子学院，那能告诉我们一下你是如何申请海外孔子学院成为一名汉语老师的吗？面试会不会很卷啊。 08:37 面试汉语国际教师是不是都要秀一下自己的才艺呀。 09:35 嘻嘻姐面试展示了什么才艺呢？ 10:40 很多小伙伴会非常好奇非洲大学？可以给我们介绍一下非洲的大学是什么样子的吗？授课模式呀，考试呀，社团活动呀，课堂纪律呀… 13:00 洛美大学提供学生宿舍吗？什么？？？都是单间两人间环境完胜国内大学宿舍？？？ 15:48：嘻嘻姐还记得刚来洛美孔子学院第一次站在三尺讲台讲课是一种什么感觉吗？你会觉得紧张吗？ 17:08 其实我很好奇，学中文的非洲同学他们一般会给自己起什么中文名字呢？这个取名的过程会不会很有趣呀，老师们会帮助学生取名字吗？嘻嘻姐，可以给我们说几个你的学生的中文名吗？ 21:02 孔子学院一般会举行什么活动来宣传中国文化呢？ 22:50 孔院汉语桥比赛。 23:50 嘻嘻姐你的学生毕业以后从事中文相关的工作的人多吗?有因为学习了汉语改变了他们的人生吗？或者是人生朝着更好的方向发展的有吗？ 29:26 在像沙漠绿植一样的孔院工作，会觉得很幸福很开心吗？ 33:09 嘻嘻姐你从本科到研究生到现在非洲做中文志愿者，一直在汉语的方向，对未来的职业规划有什么打算呢？是想继续留在非洲呢还是有其他打算呀？ 34:18 嘻嘻姐你一般心情低沉的时候怎么调节自己的情绪呢？ 35:58 嘻嘻姐你们平时会花很多时间去写教案备课吗？ 36:40 在非洲地区，是否存在特定的文化或社会因素影响/限制着女性在学校和教育中发展？ 37:40 多哥当地人一般通过什么途径了解到孔子学院来学习中文呢？ 39:27 我们知道在非洲，一夫多妻这种现象很常见，大家也几乎是默认的，很多男人我觉得只要他们有钱都会选择这样，只有一个老婆的那估计是没钱。你的学生他们是属于受过高等教育的年轻人他们怎么看待这个问题呢？你有跟他们聊过这个话题吗？ 41:04 嘻嘻姐你自己的爱情观/婚姻观是什么样子的呢？ 44:03 因为嘻嘻姐现在是一名老师，所以我想问嘻嘻姐一个问题，就是你认为在推动女性主义方面，教育的角色有多重要呢？ 46:22 嘻嘻姐你在孔子学院的这一年多有遇到什么很大的文化冲突这种情况吗？ 51:25 看嘻嘻的B站分享可以看出你是一个很喜欢收藏的人，可以给大家分享一下你一般都搜集些什么呢？ 53:57 嘻嘻姐你平时要当汉语老师，作为UP主还要拍视频，你会觉得自己的时间精力不够用吗？还是说你觉得这样的生活很充实你很喜欢呢？ 56:18 在非洲的这些日子你学会了什么呢？非洲这两个字对你来说意味着什么呢？ 58:05 在非洲孔子学院2年的时间，肯定经历过很多让你难忘的事情，你在教学中遇到的最有趣的经历是什么？或者让你印象很深刻的学生？ Ending 1:01:35 嘻嘻姐你下一次回国是什么时候呀，回国最想做的事情是什么呢？、 【加非聊听友群】 扫面二维码加入非聊动物园，一起交流更多非洲趣事！ 【本期主播】 爱发呆的Robin、Pipi 【关于本播客】 “听Z时代分享真实非洲” 非聊不可是一档聚焦于Z时代年轻人在非洲生活、工作、学习的对话型播客。我们将邀请来自不同公司、不同行业、不同国家的有趣青年朋友，分享他们在非洲的所见所闻所感和对不同工作生活方式的体验与思考。 在这里，你将听见最真实的非洲、最有趣的声音和最前沿的非洲职场选择。 我们是一档每周更新的节目， ——你可以在以下平台找到我们： 小宇宙、喜马拉雅、Podcast、Spotify、小红书 如果你喜欢我们的播客，欢迎你订阅、评论、转发，你的支持是我们创作的最大动力。 ——商务合作、嘉宾自荐，请添加主播微信：atpworld

+ 关于本期： 虽然乐闷平时也是挺能说话的人，但是这期简直就是开了挂一样说个不停。为啥？因为每一点都是切身体会，都是真情实感！ 亲爱的听众朋友们，你们也有过这样的时刻吧？有的事儿，真的不大，真的很小，绿豆芝麻那么点儿，但是你就是在意，就是无法忍！这些事有时候不重要到都不好意思跟别人吐槽，但是每次遇到，你就会皱皱眉头，在心里嘀咕几句。今天我们就要来一场大吐槽，把这些积攒的小事儿一件件拿出来一吐为快！它们是那种一次性筷子上的刺，是毫无预兆就断墨的笔，是留着难受、扔了浪费的手边小物件。快点听起来，共鸣直接锁死！ + 在本期节目中，你会听到： 1:07 我刚在整理课堂笔记，现在必须跟你吐槽一件事情！ 5:05 我干了一件非常浪费钱的事，就是扔了。 10:30 才上的墨，我一写，你猜怎么着？ 15:10 新出了十几个颜色的笔杆子，而里面的笔芯都是...0.5的黑色！ 19:50 这个我反而有点喜欢，是一种用过之后的痕迹。 24:45 它是没办法从根本上影响你，可它就是时时刻刻阴魂不散。 30:50 从包装的角度来说，我觉得这东西挺没必要的。 34:15 很期待看到以后它还能变得多好用！ 40:00 直接撕掉，毫无残留。 47:15 虽然但是，我的心里还是在骂人。 50:20 这任何一个环节出问题都导致我今天写不了手帐！ + 在哪里找到我们？ LemonTalk（原名：Lemon电台）的节目音频版更新在喜马拉雅，网易云音乐（仍为：Lemon电台），QQ音乐，苹果播客以及所有能接收苹果播客的平台，例如小宇宙app。期待大家的评论互动！ + 在哪里找到乐乐和闷闷？ 乐乐：微博/b站@乐乐妞儿 闷闷：微博/b站@不是闷

本期节目分享了主播无觅生病住院的经历，然后就“生活方式医疗化”、“药品消费化”等现象进行了讨论。最后，我们觉得加缪的话很有道理：“重要的不是治愈，而是带着病痛活下去。” 主要内容 1:48 介绍BGM以及标题里梗 “修仙”经历 5:04 发病过程：失眠、全麻肠镜、其他药物使用 28:28 住院后的治疗和规训 39:25 病友之间互相灌心灵鸡汤 43:44 精神生活的规训 “理论”探讨 56:33 关于“生活方式医疗化”的讨论 1:08:30 资本增值与药物的消费品化 德化窑白瓷拿书观音像 参考资料 * 尼采 著，钱春绮 译《查拉图斯特拉如是说》 * 李碧华《蟹壳黄的痣》 * 黄宝生 译《梵汉对勘神通游戏》 * 福柯 《疯癫与文明》 * 福柯 《临床医学的诞生》 * BBC纪录片《无节制消费的元凶》 * BBC纪录片《体检真的好吗？》 部分引文 “你要如何原谅彼时此时的愚蠢 如何原谅奋力过但无声 在苦心之后，看潮汐的永恒 岁月在这儿，温凉如丝，却也灼身” ——张悬《如何》 “宛如健康地活着”——康德 “重要的不是治愈，而是带着病痛活下去。”——加缪

大家好，欢迎来到「成长中的咨询师」播客。 作为人气和口碑俱佳的学校，北师大一直是不少国内心理专业学生的梦中情校。在2023年，这所高校继续蝉联了中国大学心理学专业的榜首。 北师大的心理部，孵化了目前我们国内非常前沿的心理学科人才培养项目。除了学科专业实力雄厚，它的创办理念、设计模式同样是具有着前瞻性和国际化视野。 今天，我们节目的主人公，就是任职于北师大心理部的李非寒女士。她将带领我们近距离了解目前北师大心理咨询专硕培养项目的独到之处。作为拥有多年留美经历的心理学博士，拥有着对于中美两国心理行业洞察，现在又身为北师大临床与咨询方向专硕项目团队的重要成员，这次会为大家分享怎样有趣的见解呢？ 李非寒对我们节目的听友有话说： “各位听众大家好！我是李非寒。很高兴有机会可以跟大家分享我个人对于咨询行业发展、人才培养、督导和理论流派的一些观点。我的观点受到个人的受训背景和价值观的影响，难免带有局限性甚至偏见。坦白说，决定将这些可能会引起争议的观点直白地分享给大家，对我来说并不容易。但是我依旧决定这么做，是因为我希望这个系列播客可以是一个开放的、容许不同声音表达和讨论的空间，更希望不同的声音能够激发我们所有人的思考。愿我们各自独立的思考能够让这个行业更加多元、健康、有活力。” 嘉宾李非寒的节目，分为上、下两集。这是上集（本期节目录制于2021年7月）。 如果您喜欢我们的节目，欢迎点赞收藏。也欢迎您将我们的内容传播和分享至更多同道中人～ | 本期人物 | 李非寒（北京）：美国密苏里大学咨询心理学博士。现就职于北京师范大学心理学部心理健康服务中心，任专职督导师，负责临床与咨询方向专业硕士教学与实习相关管理工作。 订阅公众号，获取更多信息：北师大心理学部心理健康服务中心 | 主播 | 常邵辰：心理治疗师，美国加州执照心理咨询师 | 使用音乐 | 马友友-巴赫G大调第一大提琴组曲序曲 | 幕后制作 | 节目策划 / 常邵辰，刘晓阳 封面&剪辑 / 林修远，赵红蕾 | 关于我们 | 心浪潮psyByond 平台 心浪潮psyByond心理咨询预约平台是一款旨在为心理咨询师与来访者搭建桥梁的第三方平台。专注于提供专业的心理咨询服务。 来访者可以在平台预约海内外优质的咨询师，查找到数十家心理援助机构入驻平台的联系方式。平台为入驻咨询师提供经济成本低廉的，个人信息黄页展示服务，同时咨询师也可以使用平台轻松完成咨询时段的预约管理。 心浪潮psyByond也在策划和推出一系列旨在提高心理咨询师临床胜任力的，高质量的公益讲座和继续教育课程。 成长中的咨询师 『 成长中的咨询师 』作为心浪潮psyByond平台旗下的播客节目，邀请心理咨询师们来聊一聊各自的从业经验。 心理咨询师的成长，持续终身，通过坚持和投入，深造路径。 一些在职业化道路上已经走了一段路程而逐渐发展出个人咨询风格的咨询师，以及还在全职化发展的道路上摸索和成长的咨询师，相聚这里，分享他们在学习道路中遇到的困惑以及收获。 精彩的历程不仅为更多人讲述他们踩过的弯路，也可以让人心里有数，有争议的时候一起交流意见，为更多的同行提供参考。 联系我们 如果您是心理咨询师，请关注我们的微信公众号『心浪潮psyByond心理师社区』。 如果您正在寻求心理咨询服务，请关注我们的小程序『心浪PsyByond心理服务预约』，目前有近800名经过我们面试的心理咨询师可供您选择。

今天我们来聊聊在打工生涯中，我们“有幸”误入了有钱人后花园的奇妙经历，以及通过和这些有钱大佬（也包含假大佬，但这是后话了）的接触，能给大家怎样的启发，本期我们会聊到： 租三千平办公室，只有五个员工，两年蒸发1500W 装有钱的疯癫表演型人格老板 情侣组团PUA，谨防“被私闯民宅” 女老板为过气男艺人开公司、拍网大，带资进组是一种什么样的体验 虚假的互联网：假立人设带货母婴产品，却弄假成真 大胆做梦：如果你中了 1000 万，你打算干嘛？ 。。。 我们也建了一个小小的听友群，如果大家对本期内容的未完八卦还有好奇，欢迎入群吐槽，入群添加微信：ALv_0511~（希望加微信的听友能备注从哪里第一次了解到叉叉介绍所，比如小宇宙、小红书、抖音） 【本期嘉宾】： 大锤（别名：4o4）：有钱人的员工，中小企业打工爱好者 【本期主播】： 小绿闲： 某音百万粉断更情感博主；曾搬砖于颈部咨询公司、知名网红工作室、女性员工占比90%消费品创业公司；把“被女德账号挂过”写进了个人简历。 生长于闽南小渔村，现居魔都，双子座，intp，正经的、不正经的，都有所涉猎。 打工6年，但社会化程度低，因此或许能给出一些【标准答案】以外的【不正确】视角。 【时间戳】 ： 02:56 租三千平办公室，只有五个员工，两年蒸发1500W 06:17 有钱男士的“海澜之家”：这个钱不花出去不痛快 17:53 有钱就能生钱？缺少社会毒打！富二代1500W的崩坏之路 21:56 比骗婚更恶劣！装有钱的疯癫表演型人格老板，身份造假还骗财 36:37 黑化版红灰太狼：情侣组团PUA，谨防“被私闯民宅” 44:57 有钱老板的执念，每天通勤开库里南从苏州到上海 46:18 带资进组？女老板为过气男艺人开公司，拍网大 50:45 开911的强迫症老板：爱好竟然是..带员工听轰油门？？ 57:40 重新看待：“我奋斗了 18 年才能和你坐在一起喝咖啡” 62:02 穷不过三代，富不过三代，还适用吗？ 68:44 小财看运？大财靠命？有钱老板教会过我们什么 74:21 虚假互联网：假立人设带货母婴产品，却弄假成真 78:12 大胆做梦！如果你中了 1000 万，你打算干嘛？ 【节目介绍】： 这里是「叉叉介绍所」，一档为茶余饭后、上下班路上解闷而生的节目。 没有太深刻的议题和无聊的大道理，爹已经够多了，何必再多一个电子爹。 我们只想聊聊朝九晚五之外的生活，聊聊「主义」之外的「无意义」，这些故事或许没那么高大上，但一定足够屎尿屁。 并期待这些故事，能够成和你一起看看楚门之外生活的契机。今夜我不关心全人类，我只想fuck my life and make a new one。 点击订阅，恭喜发财！ 【BGM】：好き-杉本エマ

主播 | 黑麦，《三联生活周刊》主笔 嘉宾 | 白广大，机核网内容主编 嘉宾 | 魏倩，《三联生活周刊》记者 无论你是努力解锁每一个主线剧情，还是认真摆烂做一名海拉鲁老流氓，或者只想坐在山顶看看夕阳，每个林克都可以找到进入《塞尔达传说》这款游戏的方式。对于许多玩家来说，塞尔达不仅是一个游戏，也是一处安放孤独、享受快乐的所在。从某种程度上，这更说明它作为一款游戏的纯粹。 当然，这也是一个不完美的游戏。无论是剧情设置、并不友好的操作、乃至落后于时代的主机，每名玩家都会有一筐槽点。但这并不影响我们在多年后依旧清晰地回忆起某个感动的瞬间，坐在一起畅聊塞尔达带来的乐趣。 本期Talk三联，我们邀请了从一次闪送开启海拉鲁生涯的主笔黑麦，在哈特诺村努力赚钱买房的记者魏倩，以及两作累计1000小时、努力寻找最快GAME OVER方法的机核网内容主编白广大，聊聊他们的塞尔达故事。 【时间轴】 03:17 “开放世界”游戏的不同逻辑 08:59 塞尔达的入坑时刻 16:16 为什么我们在游戏里不怕死？ 21:34 无口林克：双手一摊，与我无关 25:43 塞尔达的同人空间 27:34 弱脚本下的游戏叙事 33:52 塞尔达的设定从何而来？ 42:15 没有check list的游戏，没有涡轮增压 52:59 最好的塞尔达，是入坑的塞尔达 55:42 龙、山神与“巨神之脚” 1:02:37 你在海拉鲁大陆哭过吗？ 1:09:43 老任升级一下主机吧，求求了 1:16:12 网飞打钱！塞尔达剧集可以这么拍 【新刊速递】 如果你对本话题感兴趣，可以扫码阅读/收听本期《三联生活周刊》封面故事： 【收听方式】 你可以通过三联中读、小宇宙、喜马拉雅、苹果播客、网易云音乐、荔枝FM等平台关注收听。

本期节目，我们邀请到另外两位从心理学相关专业毕业的嘉宾，加入我们一起探讨世界各地的心理学教育设置。不同的学校，心理学专业各自有何特色？心理学专业的培养方案分别是怎样的？心理学学生有哪些属于自己的文化和印记？我们的课堂氛围是怎样的？同学们后来又走向了何方？ 心理学作为社会与科学边缘的交叉学科，它的设置、特色和导向也因地制宜。我们不但回顾了自己独特的四年心理学经历，也在同侪身上找到了久违的包容与共鸣。 本期嘉宾： 王孟儒：心理咨询师。本科就读于中国台湾，硕士就读于英国。 唐佳怡：心理咨询师。本科就读于加拿大，硕士就读于英国。 01:16嘉宾介绍：王孟儒&唐佳怡 02:06 世界各地的心理学科设置各自有怎样的风格？ 02:37 浙江大学心理学：规模最小的理学专业，交叉属性强 04:13 重庆大学心理学：社科色彩浓厚，师资侧重经管 07:37 维多利亚大学心理学：社科类强势专业，学科体量庞大 09:08 中国文化大学心理辅导：小而精的应用学科，宽松的教学氛围 12:30 心理学设置的特点：依托学校强势专业展开 15:37 各校心理学的培养方案，是如何鼓励学生在各个方向上发展的？ 27:48 “小学期”文化：课堂之外，心理学学生的实践面面观 31:48 “被试”体验：属于心理学生的独特回忆 36:29 心理学的同学们留给自己怎样的印象？ta们后来走向了哪些岗位？ 39:00 加拿大心理学课堂上的包容性：不论身份，皆因热爱 45:28 心理辅导专业学生的丰富生活：能量与温柔 如果你有想对我们说的，或者感兴趣的话题，欢迎在节目后评论留言。玩得开心，有所收获。 联系我们：薛凌峰（即刻/知乎/bilibili：@没精神的薛老师）、丁汝楠（即刻：小太阳的巴哈姆特；公众号【喃喃自语】）。合作或问询请致函：[email protected]；另有合创公众号【氤人而愈】。

夏天快来了，大家有没有各种暑期出行计划呢？ 今天散人和太子总结了几条简单实用的技巧，帮助你替 伴侣/爱人/女友/旅伴/朋友 在旅行或打卡点拍出美照！ tips都无需高价购入器材或深入摄影技术，觉得实用的话，欢迎评论并分享给你的Ta！ 直接跳转到 02:18 太子总结的三点技巧 05:21 社交媒体 07:52 海滩的故事：服装搭配 10:42 旅拍行不行？一个保底的选项 13:42 散人作为器材党的算盘打的太子隔着网线都听得到 16:07 有摄影底子的人反而要注意，放下自己想要的美 18:16 利用（手机）焦段的特性 20:04 抓拍连拍，说学逗骗 22:04 散人的换位思考，维港大黄鸭的故事 24:55 手机拍照屡试不爽的技巧 Part1 26:45 发朋友圈的姿势大有乾坤，什么叫氛围感 31:52 手机拍照屡试不爽的技巧 Part2 34:30 心中有图在先，按下快门在后 36:27 散人唯一的建议，也是全场最实用的建议，没有之一！ 38:32 了解你的另一半 40:40 拍照是要带着爱意的 46:03 吐槽：拍照会影响旅行的体验？ 48:55 照片Vlog如何双修？

国内储能系统出货量排名第一的系统集成商——海博思创，终于走到了A股的大门口。海博思创已于6月20日正式递交招股书，拟在科创板挂牌上市。公开资料显示，海博思创成立于2011年11月，是一家储能系统解决方案与技术服务供应商。根据CNESA（中关村储能联盟）的数据，海博思创自2020年-2022年，连续三年位列中国储能系统集成商国内市场出货量榜首。 过去几年，国内电化学储能赛道从默默无闻到炙手可热，迎来了快速腾飞。目前A股市场上的储能系统集成商多为光伏、风电等领域头部企业跨界入局，海博思创是少有的、以储能系统集成为单一主业的厂商，有媒体将其称为“国内储能系统集成第一股”。海博思创因此也是一个典型的观察样本，其招股书展示出了国内储能赛道，尤其是大储市场（即发电侧和电网侧的大型储能）在市场高增长、资本热捧之外的另外一面。 招股书显示，即使是连续三年位列国内储能装机量第一，营收持续高增长，海博思创仍然难赚钱，其2020年的净利润率为负值，2021-2022年转正后也仅为个位数。这是国内电化学储能赛道在当前发展阶段的阵痛，也是“海博思创们”不得不直面的现状。 “平均价以下”竞标，利润空间受挤压 与海博思创一前一后提交招股书，一家名不见经传的户用储能企业——艾罗能源，无论是营收、利润和利润率，都远超海博思创这家国内头部集成商。招股书显示，2022年艾罗能源营收46.12亿元，净利润11.33亿元，净利润率高达24.56%；而海博思创同期营收26.26亿元，净利润仅1.82亿元，净利润率为6.93%，形成了巨大的反差。两家储能企业的最大差别，在于细分赛道选择的不同——艾罗能源主攻海外户用储能市场，海外业务占比高达99.61%，而海博思创主攻国内大储市场（即发电侧和电网侧的大型储能），国内业务占比高达100%。所谓选择大于努力，目前电化学储能的细分场景可以分为发电侧、电网侧和用户侧（包含户用储能和工商业储能），不同应用场景的商业模式不同，在中外不同市场环境下的竞争态势和利润水平也有着显著差异。 储能的细分市场分类艾罗能源主攻海外户用储能市场，这一细分市场不仅规模可观、有自发的经济性，而且增长快、利润高，堪称储能最肥的一块蛋糕。海博思创销售的储能系统以发电侧为主（2022年发电侧收入占比为67.53%，电网侧占比为31.28%），而发电侧恰恰是目前所有细分场景中利润空间最小、竞争最激烈的市场。现阶段和短期内，发电侧的储能设施无法产生实质性的经济收益，只能沦为发电企业的成本中心，进而导致配储不用、低价招标、质量堪忧等乱象。风光电站配储之后的度电成本将至少增加30%-60%以上甚至翻倍，单个项目的配储成本至少要增加上亿元。在此背景下，电站方势必会压缩储能这类额外成本，追求更低的价格。目前下游电站的收益率本身就不高，会控制成本，储能系统集成商面临一个充分竞争的市场，即使再优秀的企业，也要做到平均价以下。在此背景下，即使作为行业头部，海博思创的利润空间也难免受到挤压。招股书显示，海博思创近三年的毛利率均在20%以上，但净利率仍然为微利水平。2020年-2022年的净利润率分别为-0.83%、1.83%和6.93%。发电侧储能这一状况如何才能得以改善？这背后的关键变量或在于新型储能参与电力市场机制的完善。在当前市场机制下，储能电站尚未形 成合理、稳定的收益模式，无法产生实质性经济收益。因政策强制要求新能源电站配备储能，很多电站业主安装储能系统的作用只是为了能够顺利并网，因此导致了储能系统大量闲置——储能系统不参与市场交易，真实的产品力也就无法体现。 湛晓林表示，将来如果电力市场完全放开，对于系统集成商来说，储能系统的循环寿命、效率等价值可以被衡量，给客户带来的价值可以长期评估的话，这时候（储能系统集成商的）溢价空间将得到提升。 市场“强敌环伺”，零部件自研能力或成短板当下储能行业的竞争日趋激烈，公开信息显示，全国目前注册有储能业务相关的公司已经4万多家。今年以来，多家头部储能企业的高管均在公开发言中，警示了未来2-3年储能市场洗牌的风险。和众多上市公司对手相比，得益于与央国企的长期深度合作，海博思创在拿项目、拓市场方面有一定的优势。国内十四五期间新能源项目，大多数由五大四小等大型电力央国企建设，储能项目大部分也由它们配套招标建设，加上南网和国网，大储项目的下游业主集中在电力行业的国央企。海博思创从成立之初就开始与电力行业的国央企开展合作，建立了长期的合作关系。海博思创属于地方保护资源型企业，背靠国网或发电侧背景顺利收获订单。海博思创还通过和央企成立合资公司的方式，绑定了部分下游客户。2021年，国家电投旗下子公司——中国电力国际发展有限公司和海博思创共同出资成立了新源智储，分别占股51%、49%。招股书显示，新源智储是海博思创2022年第一大客户，销售额占比达到近30%。 储能系统成本构成不过，在核心零部件自研方面，海博思创则存在一定的短板。目前其电芯和PCS（储能变流器）均依赖外购。招股书显示，海博思创最大的电芯供应商为宁德时代，占到其2022年电芯采购总额的98.56%。PCS供应商则包括了许继电气、汇川技术、禾望科技等。相反，国内储能企业越来越强调“全栈自研”能力，即从电芯、BMS（电池管理系统）、PCS、EMS（能量管理系统）等储能系统主要的零部件全部由自己研发生产。目前国内头部的系统集成商如阳光电源、远景储能、天合储能、中天储能均实现了储能电芯或者PCS（储能变流器）的自研，如远景储能、天合储能甚至可以实现全栈自研。一些创业公司，如奇点能源、弘正储能也强调自身实现了3S（即BMS、PCS和EMS）的自研。多位储能企业高管均告诉36碳，储能企业的核心零部件自研是迟早的事情。零部件自研的好处在于可以保持更好的设计一致性，提高系统安全性和效率，同时也可以降低成本，提升新产品研发的速度。目前海博思创通过成立相关实验室，对于电池单体、模块、电池系统以及 BMS、PCS 等关键零部件进行全面测试和选型，以此保障系统效率和安全性。但随着行业一体化渐成趋势，其在零部件上依赖外购无疑将是未来竞争中的短板。资金实力或者说获取低价资金的能力，是海博思创的另一个短板项。发电侧储能有一个显著特点是“资源属性”强，其单个项目投资大，回款周期长。胡宇晨指出，发电侧储能一个项目的成本可能达到几亿十几亿元，需要大量的资金投入，基本上都在一年到一年半的回款周期。因此这一市场更加“适合资金成本较低的大企业”。当行业的利润空间只有个位数，即使是1%-2%的资金成本差异对于企业的重要性也不可忽视，过多的资金占用显然会降低企业的竞争力。招股书显示，海博思创2022年底的合并资产负债率高达74.58%，同行可比公司的资产负债率均值为53.29%。显然，海博思创需要融资来获得更加便宜和充足的资金。 海博思创是中国储能系统集成商全球市场出货量第三。 需要指出的是，海博思创虽然是国内储能出货量第一的系统集成商，但全球储能出货量只能排第三。排名第一、第二的阳光电源和比亚迪将重心放在了起步较早、盈利性更强的海外市场。如这些玩家将资源向国内市场倾斜，海博思创或将会面临更激烈的竞争。有行业内企业高管指出，目前国内的储能系统集成商达到上万家。除了现有的头部玩家外，亦有不少新的巨头级玩家如晶科能源、阿特斯、金风科技正在大储市场加紧追赶。打江山易，守江山难。对于海博思创来说，不仅仅是“项目垫资”需要资金储备，面临储能市场的“强敌环伺”，同样也需要资金加大生产、研发等领域的投入，增强自身的竞争力。如何在下一步竞争中守住并扩大当前的领先地位，将是其面临的核心挑战。

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