营销 | 初创葡萄酒品牌Jollee如何借助播客线下破局

A-Log|艾勇的声音日志

Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工,也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee,以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上,后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。 在本期节目中,Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于: * 投资于成长型的主播,争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标,去找到成长中的优质节目,和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单,通常来讲也会比较配合。 * 相比于口播硬广这样的形式,Jollee在合作中会更倾向于定制的形式,这就需要主理人和品牌之间有非常充分的沟通。在尊重主理人选题和创意的前提下,Jollee品牌部门也会争取能够结合主理人的创意和选题提供更多素材,特别是品牌故事,以帮助这个主理人更好地理解品牌,更好地把品牌的关键信息融入到节目当中去,从而真正共创。有一些节目自己没上过推荐榜单,结果和Jollee合作的商单反而上了新星榜、锋芒榜等,甚至有的还上了首页的编辑精选。 * 定制化合作虽然能够很好地保证效果,但是在运营侧就会很重,对初创公司来讲人手的压力就会很大。今年Jollee通过开展「声浪计划」活动反向邀请大量新节目进行合作,将播客节目投放进行了更为模块化、更具效率的开展。 * 相信播客是优质的内容资产,有很长的生命周期,可以在多个场景使用。一方面,Jollee会把每次和不同播客合作的商单节目用于社群的运营,第一时间把这些节目发到社群里面,让用户去听、去收听。另外一方面,如果组织线下活动,不管是Jollee自己组织的,还是跟经销商、线下门店合作的,都把这些节目作为内容输出到线下。 * 在今年疫情结束后,Jollee把生意的重点放在了线下的拓展,而在此之前针对播客社群进行了精准调研。除了了解目标用户对酒类的一些看法,也包括他们日常的消费习惯,尤其是在线下他们会去哪些地方玩、哪些餐厅酒吧去消费、哪些 POI(point of interest)去打卡。在收集到这些信息后,Jollee让自己的销售团队、BD 团队专门去这些渠道沟通,跟他们讲自己的用户会经常来这个地方,所以建议用寄售的模式先合作起来,让Jollee的酒有机会进入到这些酒吧柜台,最后让商户去看酒的销售情况。结果很多用户来到这个地方,就是以前在播客里听过Jollee但没有真实体验过Jollee的产品,现在到了酒吧这个场景里面,他们看到后就会有兴趣去点一杯尝试,所以门店不需要做太多额外的推广也有动销,就有意愿继续进货,从而快速推动了整个线下生意的拓展。 这次我特意邀请了Slowly作为「CPA超频奖」的评审,这是继去年推出「CPA中文播客奖」后,我们新加入的专门针对播客营销的奖项,希望能够观察、记录从去年开始持续增加的优秀播客营销案例,见证中文播客商业化的不断进步,目前正在案例征集中。我们希望更多关注播客营销的品牌方、节目方、播客平台以及营销从业者可以为我们推荐参赛案例,同时我们也欢迎不同背景的资深播客听友推荐、自荐超频奖的评审。毫不夸张的说,现在在不同行业、不同品类、不同规模和发展阶段的品牌中已经都有了不少优秀的播客案例,中文播客商业化的脚步正在以肉眼可见的速度不断加快,「DTC Lab」也会持续观察这个赛道,挖掘更多像Jollee这样充分利用中国独特数字基建,直面用户营销创新的商业新势力! * Jollee联名的剧场也用于播客节目录制 * 与「日常」咖啡馆的合作 【主播】 艾勇(新浪微博:@艾勇),Beyondpod发起人,映天下CEO 【嘉宾】 slowly,Jollee风味葡萄酒品牌市场负责人 【时间轴】 00:23 Jollee如何看待葡萄酒市场 05:39 Jollee如何开启播客营销 12:02 播客营销的主要合作形式 15:16 定制合作案例:下马威TunedUpHigh x Jollee 16:56 通过「声浪计划」模块化投放播客节目 21:10 如何进行效果评估 22:42 播客如何反哺线下生意拓展 30:15 播客如何应用于全域营销整合 38:01 建立播客媒介投放方法论的重要性 44:28 不用自建播客也可以建立信任 47:25 案例观察:内外 x 冈本 51:47 播客:迎接文化艺术力量的回归 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计:猫哥 制作监制:hec

56分钟
99+
2年前

S3E26-2023过半,来一场年中盘点!

不正经研究会

-关键词- 年中盘点 上半年关键词 感悟 分享 下半年Flag -讨论前情- 6月30日一过,转眼之间2023便已过半! 在这过去的半年里,你都有什么样的经历,是有所收获,还是平平无奇,亦或者不幸失去…… 这一期,让我们盘点一下这上半年,然后笑对下半年,反正不论生活是什么样子,总有不正经每周都与你相会。 -TimeLine- 1:33 小红书博主李琦的关键词:纯纯的躺平,坚持,一点成绩。 5:26 海哥的关键词:向死而生 7:55 海哥:你自己的风格,决定了你要选择什么样的老板。 10:21 Ann老师的关键词:累,折腾,得到。 12:40 跑步教练占奇的关键词:出来,专注,升级 15:41 王鹿Crystal的关键词:触底反弹。 20:25 Mu:关键词是搬家,爸爸的金句“你今天就还是比明天要年轻一点,你永远是未来日子里面最年轻的一天” 28:23 上半年有什么值得推荐和分享的内容? 29:00 Ann老师:有生之年,一定要去看一次“只有河南”。海哥、竣总附议。 33:45 李琦:现在的青岛很适合来旅游,吃烤大肠喝啤酒是人生一大快事。 40:04 海哥:很多时候我们太执着于个体的成败得失了。对于失败的恐惧其实比失败本身更可怕。每个人还是要有点自己的精神家园。再次推荐“只有河南戏剧幻城”。 46:25 竣总:反思上一期的讨论,强烈推荐“只有河南戏剧幻城”。 51:03 肖静:没有疫情的日子非常幸福。 53:00 你的下半年Flag是什么? 53:27 李琦:下半年会员群到20人,回到上海。 54:47 海哥:下半年去西藏,争取不失业! 56:48 不同时间,不同的人,大家各有各的烦恼。 海哥分享李鸿章对联: 上联:享清福不在为官,只要囊有钱,仓有粟,腹有诗书,便是山中宰相。 下联:祈大年无须服药,但愿身无病,心无忧,门无债主,就是地上神仙。 1:02:41 占奇教练:全马跑进3小时,练写作,好好睡觉, 写作教练Ann老师和跑步教练占奇老师约定了互助计划。 1:14;20 黄晶老师:把“此间心理”扩展到北京市场上。 1:18:53 最后,祝大家下半年工作顺利,好好睡觉,努力达成自己的Flag! -推荐内容- ·只有河南•戏剧幻城 王潮歌导演作品 ·王潮歌演讲链接:d.dedao.cn -参与伙伴- · 主持人 | 竣总 · 讨论者 | 竣总 王鹿Crystal 肖静 占奇 晶晶总 海哥 李琦 Ann 肖静 麦田等 · 制作人 | 竣总 郭帅不帅 · 文字整理 | 竣总 · 策划 | 竣总 郭帅不帅 Ann -BGM清单- · 开头 | 二胡版 神经病之歌 小胡仙儿 · 开头 | Happy Three Friends -如何收听- 小宇宙 | 苹果播客 | QQ音乐 | 网易云音乐 -如何参与- · 邮箱号:[email protected] · 新浪微博:不正经研究会 · 知识星球:不正经研究会

79分钟
99+
2年前

“北京孩子”的精髓,做人应该像孩子一样丨Vol.25

苗师傅·天真与经验

�主播/苗炜,作家,人称“苗师傅” �️嘉宾/常小亮,北京人,画家 上期苗师傅聊语言,这期节目您就将听到含量100%的北京话了,作为北京人的苗师傅,邀请了画家常小亮来做客《天真与经验》,两个老北京人碰到一起,那就是一个字“侃”! 常小亮的北京话视频截图 时间轴: 02:00 “北京孩子”的精髓就是,人应该就像个孩子 06:28 常小亮:从广告公司工作到练摊,开了一间情趣店 14:53 店里的招牌都是“老北京味儿” 17:58 “以前什么甜值钱,如今什么不甜值钱” 19:27 喝豆汁,夏天喝生豆汁才过瘾 21:29 “胡同爱好者”常小亮:我的脑磁场让我必须离地近 26:58 “东京八平米”说的不也是老北京的事儿嘛 30:30 小时候在北京,去邻居家蹭饭很平常 37:51 30年间,北京到底哪里变得不一样了? 43:48 “北京人说脱口秀的优势大概就是接下茬” 47:45 《贫嘴张大民的幸福生活》其实很真实啊 50:20 北京一大特色其实是城市和乡村结合 画家常小亮还是一个自媒体博主,热衷于有网络流行的方式推广北京话,而他在某社交平台上给自己的简介是:“一个胡同上流社会人士”,爱胡同这事可是真的,他在胡同里开了家叫做“北京孩子”的小店,店里买着豆汁精酿、大红果这些有着北京标签的饮品、吃食,常小亮和苗师傅的聊天就是从这“北京孩子”开始的,抛出的第一个犀利问题,大概就是“都30多岁了,怎么还叫自己北京孩子呢?” 常小亮是怎么回答的呢?给您卖个关子,欢迎您去节目里听听看。两个“北京孩子”碰到一起,从胡同聊到豆汁,从老北京的城貌侃到北京人的脱口秀基因,总之,这期我们希望您听着轻松,舒心,对北京人有个新了解。 拜拜了您嘞! 延伸推荐: 三联中读音频课程《行走的中国话》 编辑/天健 音频剪辑/译丹 **加读书小助手,领三联自制【女性主义流派知识图谱】,链接:https://t.yiwise.com/qoI8u ** 欢迎你在评论区留下自己对于本期节目话题的想法或问题,并订阅《天真与经验》。更多延伸阅读、加更内容及主播互动、福利赠送,欢迎下载“三联中读”app。 内容合作:[email protected] 商务合作:[email protected]

61分钟
5k+
2年前

39 | 初创葡萄酒品牌Jollee如何借助播客线下破局

DTC Lab|未来品牌之路

Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工,也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee,以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上,后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。 在本期节目中,Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于: * 投资于成长型的主播,争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标,去找到成长中的优质节目,和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单,通常来讲也会比较配合。 * 相比于口播硬广这样的形式,Jollee在合作中会更倾向于定制的形式,这就需要主理人和品牌之间有非常充分的沟通。在尊重主理人选题和创意的前提下,Jollee品牌部门也会争取能够结合主理人的创意和选题提供更多素材,特别是品牌故事,以帮助这个主理人更好地理解品牌,更好地把品牌的关键信息融入到节目当中去,从而真正共创。有一些节目自己没上过推荐榜单,结果和Jollee合作的商单反而上了新星榜、锋芒榜等,甚至有的还上了首页的编辑精选。 * 定制化合作虽然能够很好地保证效果,但是在运营侧就会很重,对初创公司来讲人手的压力就会很大。今年Jollee通过开展「声浪计划」活动反向邀请大量新节目进行合作,将播客节目投放进行了更为模块化、更具效率的开展。 * 相信播客是优质的内容资产,有很长的生命周期,可以在多个场景使用。一方面,Jollee会把每次和不同播客合作的商单节目用于社群的运营,第一时间把这些节目发到社群里面,让用户去听、去收听。另外一方面,如果组织线下活动,不管是Jollee自己组织的,还是跟经销商、线下门店合作的,都把这些节目作为内容输出到线下。 * 在今年疫情结束后,Jollee把生意的重点放在了线下的拓展,而在此之前针对播客社群进行了精准调研。除了了解目标用户对酒类的一些看法,也包括他们日常的消费习惯,尤其是在线下他们会去哪些地方玩、哪些餐厅酒吧去消费、哪些 POI(point of interest)去打卡。在收集到这些信息后,Jollee让自己的销售团队、BD 团队专门去这些渠道沟通,跟他们讲自己的用户会经常来这个地方,所以建议用寄售的模式先合作起来,让Jollee的酒有机会进入到这些酒吧柜台,最后让商户去看酒的销售情况。结果很多用户来到这个地方,就是以前在播客里听过Jollee但没有真实体验过Jollee的产品,现在到了酒吧这个场景里面,他们看到后就会有兴趣去点一杯尝试,所以门店不需要做太多额外的推广也有动销,就有意愿继续进货,从而快速推动了整个线下生意的拓展。 这次我特意邀请了Slowly作为「CPA超频奖」的评审,这是继去年推出「CPA中文播客奖」后,我们新加入的专门针对播客营销的奖项,希望能够观察、记录从去年开始持续增加的优秀播客营销案例,见证中文播客商业化的不断进步,目前正在案例征集中。我们希望更多关注播客营销的品牌方、节目方、播客平台以及营销从业者可以为我们推荐参赛案例,同时我们也欢迎不同背景的资深播客听友推荐、自荐超频奖的评审。毫不夸张的说,现在在不同行业、不同品类、不同规模和发展阶段的品牌中已经都有了不少优秀的播客案例,中文播客商业化的脚步正在以肉眼可见的速度不断加快,「DTC Lab」也会持续观察这个赛道,挖掘更多像Jollee这样充分利用中国独特数字基建,直面用户营销创新的商业新势力! * Jollee联名的剧场也用于播客节目录制 * 与「日常」咖啡馆的合作 【主播】 艾勇(新浪微博: @艾勇 ),CPA中文播客社区联合发起人 ,映天下|DTC Lab创始人 【嘉宾】 slowly,Jollee风味葡萄酒品牌市场负责人 【时间轴】 00:23 Jollee如何看待葡萄酒市场 05:39 Jollee如何开启播客营销 12:02 播客营销的主要合作形式 15:16 定制合作案例:下马威TunedUpHigh x Jollee 16:56 通过「声浪计划」模块化投放播客节目 21:10 如何进行效果评估 22:42 播客如何反哺线下生意拓展 30:15 播客如何应用于全域营销整合 38:01 建立播客媒介投放方法论的重要性 44:28 不用自建播客也可以建立信任 47:25 案例观察:内外 x 冈本 51:47 播客:迎接文化艺术力量的回归 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计:猫哥 制作监制:hec

56分钟
2k+
2年前

31 偶像行业漫谈:从斋藤飞鸟毕业演唱会聊起

边角聊

“宅”(otaku)原指对某个事物的热爱,这个事物可以是动漫作品、植物、铁道等等。在各类“宅”中,偶像宅可能是争议最多的群体之一,他们热衷的是一个个活生生的人,而饭偶像过程中常常伴随着幻想和狂热。 同样,“偶像”也是一个经常被误解的职业。在日本语境下,偶像与歌手、演员不同,他就是一个以服务粉丝、贩卖个人魅力为己任的职业,这其中当然也充满苦劳和复杂的关系。 但是,谁又能否认追星的美好呢?今年5月,主播肖文杰时隔4年回到东京巨蛋,现场见证了乃木坂46中心成员斋藤飞鸟的毕业演唱会。带着热乎的观后感,本期节目,我们请来东亚美少女研究第一人小水、日娱爱好者刘大哭,一起聊聊饭偶像的经历和对偶像发自内心的理解。 《边角聊》是一档跨界的谈话类播客节目,希望从“边角”出发探寻“本质”,让“闲聊”变得“有料”。欢迎在各大播客平台搜索“边角聊”订阅收听。 -本期参与者- 肖文杰(即刻:tiller) 小水(微信公众号:无水之池2) 刘大哭(播客:《什么总编室》《凡人诸君》) -时间轴- 01:25 东亚美少女研究第一人——小水 04:25 小水的入坑契机:“这个C位怎么长得特别不好看” 06:59 大哭的入坑契机:把AKBingo当康熙看 09:50 为了聊得痛快,本期节目不过多科普(但还是科普了一些) 13:34 不花钱不花时间,也能算是“推”偶像? 19:22 感谢携程这次给了一个花钱买票的机会 22:46 上次去东京巨蛋还是2019年的欅坂46 25:34 当地粉丝向我们投来羡慕和疑惑的目光 27:12 主播在梅奔获得“饭撒”的经历 32:15 怕大家忘了怎么打call,官方还出了教学视频 35:58 大哭第一次震撼教育是在神户时尚盛典 38:20 见不到“物理肥宅”,都是精致男女饭 42:11 “少女之间真挚的互助情谊” 46:21 聊偶像绕不开的话题——“恋爱禁止条例” 56:19 小水分享地下偶像追星经历 61:12 你很大声,但你也听不见自己的声音 65:31 中国乃团饭的文化输出 70:04 欅坂46,一颗流星 79:08 偶像宅至少要做一片好的雪花 83:25 既能看到最纯洁无私的爱,也能看到人性阴暗的一面 -延伸阅读观影播客推荐- 播客《大叔心裏話》 -音乐/素材- 《边角聊》主题曲 サヨナラの意味 – 生田絵梨花、久保史緒里 -制作- 剪辑制作:肖文杰 节目统筹:伯樵 发布运营:肖文杰、Lambda aka 码农 Logo设计:华盛 -互动联系- 网站: leftovertalk.fm 邮箱: [email protected] 小红书:边角聊 Twitter: @leftovertalk 商务合作:[email protected]

94分钟
18k+
2年前

04 为什么无事发生却觉得伤心

心都野了Heartbeast

这是一期随心而发的,关于情绪的探讨。没有大纲,没有准备,一切都是真实当下发生的对话。5月初CK要来上海,出发前却感觉洛怀的情绪不太对劲。她没有问,洛怀也没有说。 见面后,洛怀确实正在经历一次情绪危机。尽管习惯于“突然很伤心”的日常,习惯于跌宕起伏没有来源的情绪,洛怀还是求助于CK,希望通过和CK的探讨,能够找到这次情绪问题的解法。CK也用自己这些年和情绪相处的方法,给洛怀提供了许多真挚的建议。 于是在那个当下,她们决定录下这期播客。 - 【时间轴】 02:50 洛怀被莫名的情绪所困扰 04:50 要抱着“我一定知道”的态度去想想为什么 09:40无限追求"更好"让人痛苦 10:58情绪是影响短期表现的重要因素 12:20 洛怀和CK都曾无法对自己感到满意 16:00最好的状态就是把情绪锚定在“中位数” 19:18CK会搜集让自己开心的事情 27:28洛怀和CK有着完全不同的“时间轴” 35:04开启两种mode去生活 46:00没有解决方案的痛苦不值得倾诉吗? 49:34搜集应对情绪的“工具”很重要 51:20能量低的时候不要再去做高能量的事 53:00心情变好了!! - 【听友群】 如果你喜欢我们的节目,欢迎加入听友群和我们一起聊天,洛怀和k在群里等大家哦~(如果无法扫码,添加ckverymuch07注明听友群也可以哦! All music credits to: 1. Pax11 - Fmaj7_jazzy 120bpm 2. Sub-d - more Jazz guitar 3. Blossom Dearie - Now at Last - 【关于我们】 洛怀:写点文字的撰稿野人 (微博@洛怀pro) CK:做点生意的时髦野人 (微博@CKverymuch) 如果你喜欢我们的节目,欢迎在小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、苹果播客订阅「心都野了HeartBeast」。

55分钟
23k+
2年前

132.高考,还能改变命运吗?

沈奕斐的播客

高考这个话题呢,也是我和商老师一直想和大家来聊聊的。今天借此机会,和大家分享一些我们的想法。 祝愿今年的高考生都能进入到理想的学府! 【内容提要】 06:55 很多人在报考时,都会有“不浪费分数” 的思想 25:50 绝大多数人更在乎分数,这其实是一种现代性焦虑 30:49 我们应当如何摆脱现代性焦虑? 34:36 在做决定之前,可以优先选择确定的东西 36:58 社会学专业究竟是做什么的? 45:03 上大学的意义是什么? 50:45 大学和高中究竟哪里不一样? 62:43 靠大学改变命运这件事为什么变难了? 74:52 人生的每一步都是算数的 【One More Thing】 -最近,我的爱情课的沟通彩蛋课上线啦。我希望通过一门系统的课程,来帮助大家去解决爱情里不同阶段、不同类型的沟通问题。希望大家能愉快地和别人形成链接,鼓励自己更勇敢地跨出第一步。 -我做的《沈奕斐性教育课》已经上线,我想通过这门课,和你一起坦诚地聊聊成年人的爱与性。所有我们过去回避的性教育,我们一次性讲清楚。希望每个成年人都能享受性愉悦,更享受爱情。如果你感兴趣,欢迎你搜索公众号「光之来处」去看一看。 -如果你对「社会学爱情思维课」、CP卡牌感兴趣,你可以: 搜索公众号“光之来处”去购买。 如果你需要咨询跟亲密关系相关的问题,也可以在“光之来处”公众号回复“知识星球”或者“咨询”,我会来回答你的困惑。 -如果你对「在2021年聊性别」感兴趣,你可以: 在「小宇宙首页搜索」和「沈奕斐的播客主页」看到这个付费播客的购买入口, 我们也把「提纲」放在「购买页面」上了,你可以去详细看看和试听。 出品:光之来处 策划:芦毅 设计:马晓羽 剪辑:达达

78分钟
32k+
2年前
EarsOnMe

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