当全球面临周期性经济增长受阻甚至衰退，商业或许才能回归理性，新的机遇和伟大的企业也将在此时生根发芽。 近期我国海关总署发布了一则数据：2023年一季度我国货物贸易进出口总值达9.89万亿元，累计增速由今年前2个月的同比下降0.8%转为同比增长4.8%，可以说2023外贸进出口开局还算平稳。具体来看，出口总值为5.65万亿元，同比增长了8.4%。 虽然数据上看出海有回暖迹象，但从业者大都表示明显感到出海的增速放缓，同时对未来的不确定性表示堪忧。比如美国市场，前段时间美国召开了对Tiktok的国会听证会；4月中旬美国国会机构点名Shein、Temu存在违规；包括最近彭博社报道：拜登计划签署一项行政命令，限制美国在中国的科技投资和中国科技公司在美国的业务等。 但是，无论是出海还是消费，其实都有周期。消费是一个古老的行业，宝洁创立于清朝道光年间，至今186年依然坚挺。所以我们希望在不确定的环境中去观察具体的行业内的公司和人，希望可以借此帮助大家找到一丝确定性。 本期我们也非常荣幸，邀请到全美国增速第一的DTC户外家居生活品牌——Outer的创始人和CEO——刘佳科（Jiake Liu），和我们一起聊聊Outer的品牌发展故事和他作为创业者一路以来的心得体会。 在播客的最后聊到穿越周期时佳科说：「所有坏的事情都是好的开始」，让我们对未来充满了美好的期待。 在录制结束后，我们提到对播客中聊到的有关「不完美」内容的担忧，询问佳科的反馈。佳科的反馈是：「人们需要知道创业的不完美，没有创业是完美的，只是大家不愿意说，常态化就好了」。真实，自有万钧之力。 【主播】 Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技等领域的创新创业机会。 佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。「福布斯」30 Under 30、36kr S级创业者。Y Combinator 校友，全球最大的对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从 0 到 1：对话式交互设计实践指南》。 【嘉宾】 刘佳科（Jiake Liu）， Outer Co-Founder&CEO，连续创业者，天使投资人 2018年，刘佳科联合Terry Lin在美国洛杉矶共同创立了Outer品牌； 2019年，历经14个月的打磨，Outer第一款户外沙发产品问世； 2020年，Outer销售额10倍增长，被商业媒体Business Insider评为增长最快的DTC品牌； 2021年，Outer累计获得超6000万美元融资，投资方包括红杉中国、今日资本、梅花创投、SHEIN、Tribe Capital、Upfront Ventures等。 【你将听到】 00:03:10 嘉宾自我介绍与Outer简介 00:08:06 为什么选择从户外沙发品类切入进行创业，背后有什么故事和思考？ 00:17:28 中高端定价的依据是什么？Outer如何支撑高客单和高溢价？ 00:26:18 极致大单品——户外沙发推出即畅销背后的故事和逻辑？ 00:34:45 Outer能够持续洞察消费者需求和痛点的原因是什么？ 00:39:46 产品的功能实用主义设计从何而来？如何践行到每一款产品中？ 00:45:46 Outer是否整合了或计划整合国内其他供应链资源？ 00:48:35 为什么一定要做独立站？独立站如何进行从0到1？ 00:57:21 选择数字化与传统媒体并行营销的原因是什么？如何进行营销创新？ 01:06:08 为什么私域营销很重要？中美私域营销的不同有哪些？如何在美国做好？ 01:13:58 为什么要做品牌人格化的内容？怎么看「内容杠杆」？ 01:18:25 如何理解做品牌这件事情？以及如何在美国做品牌？ 01:30:17 Outer如何应对这轮低迷甚至是衰退的周期？ 01:42:08 面对周期性问题，对创业者有什么建议？ 【一枚彩蛋】 本期播客录制时恰好佳芮也在美国洛杉矶，所以和佳科一起进行了线下录制，这也是他第一次在美国线下录制播客，以下是一些现场拍摄和录制时的照片。 【加入Outer】 在播客中佳科透露了对供应链人才的需求，你可以点击这里寻找并投递自己感兴趣的岗位。如果没有合适的岗位，但你非常认可并符合Outer的愿景和价值观，希望与佳科成为同事，也可以联系我们帮你对接。 【关于出海相对论】 《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。 如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐等平台订阅收听我们的节目，也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。 微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客的文字版放送，偶尔也会有我们和一些朋友关于出海的个人思考和经验，当然你也可以直接后台私信联系我们。 出海就听，出海相对论。May you see the sea.

活久见！在不到27个小时里，亚平宁半岛见证了4场欧战半决赛。 * 从4场1球到11分钟2球，欧冠德比换了颜色 * - 真红黑哲科破红黑，假红黑恰球王中柱 * - 孤军奋战的托纳利，游刃有余的巴雷拉 * - 莱昂续约只差官宣，他能引领米兰完成奇迹吗？ * - 昔日的未来帝星+曾经的泥瓦匠，另类连线助尤文绝平 * - 博格巴的状态回来了？弗拉霍维奇的噩梦也回来了 * - 穆帅赢下师徒对决，“爱罗马就是我们的法则” * - 属于博韦的夜晚：罗马人，罗马球迷，罗马青训，罗马英雄 * - 神经刀惨遭逆转，佛罗伦萨决赛会爽约吗？

🏍本期主播： * 史炎（@史炎nacl） * 大雄（@大雄稳不稳） * 枪花骑士（抖音：枪花骑士）（三轮京A女骑） * 乌鸦（抖音：橘猫小队 乌鸦）（22年驾龄老司机） 骑摩托趣事多，本期摩托骑手枪花骑士花姐和乌鸦来作客，一起聊了聊关于骑摩托的方方面面……一些新奇的摩托玩法？京A牌到底有多牛逼？出过什么交通事故？圈内圈外都讨厌的骑车方式？ 🗺你将会听到： 00:04:49 雅迪可以算摩托车吗？ 00:07:23 一些新奇的摩托玩法 00:13:12 对象反对时的应对方案 00:17:29 京A牌有多贵？ 00:25:13 出过哪些交通事故？ 00:34:04 “你很机车诶~”？ 00:48:59 大雄与建国门的因缘际会 00:56:41 圈内圈外都讨厌的一些骑车方式？ * 大雄的建国门车祸现场照 * 荣登侉子的史老师和大雄老师 ❤️来相爱： * 听友群：公众号“猫头鹰喜剧”回复“听友群”，小助手会把你拉进群聊哦～ * 微博：@不开玩笑JokesAside 🎊线下演出： 每周在北京和上海还有我们的脱口秀演出，微信搜索小程序「猫头鹰喜剧」，线下脱口秀演出等你来～ 🧸周边小铺： 不开玩笑精酿终于上线了！欢迎购买品尝，一起吨吨吨吨🍺 🎵音乐采样： * Al Bowlly - The Very Thought of You * Tortoise - Cliff Dweller Society 🕊制作人： * 何空

最近可有可无的小事， 都是一句话可以说完的荒唐碎片。 把他们捡起，温柔的和荒谬的，都装进口袋。 下一个五分钟融化时间，会有下一场忧烦。 ----------------------------- 【本期BGM请看这里】 Aso-someday. Afrolicious-Bade Malou Xique-Xique-Rio Negro

本期闲聊话题：我，准时下班！本期推荐书目：知名日剧原著《我，准时下班》（1-2册），田中政志的漫画《小恐龙阿贡》，森泉岳土的漫画《卡夫卡的<城堡>及其他三篇》，关于茶的专栏《茶有真香》和手冢治虫的观影随笔《一介平凡的影迷》。

1、近期土狗满天飞，像例如 PEPE 和 AIDOGE 怎么看，同为MEME币，这两者有什么区别和共性，MEME币真的是像大家所说的是牛市的结尾了呢？这类几百上千倍疯狂暴涨的土狗把用户都整 fomo 了，对于这种情况应该有一个怎么样的心态去应对？对现阶段土狗满天飞的这种现象的出现能否折射出当前市场环境的一个状态是怎么样的？ 对PEPE（佩佩）我在前面的文章中写过，起初我是并不太看好它的。主要原因是它的题材是较早就被圈内的早期市场发挥过的。所以我看到佩佩的第一感觉是这是换了个包装的老题材。 不过我还是因为好奇加入了一些佩佩的群。在这些群里我发现一个比较有意思的现象：各种各样曾经有的和后来新创作的佩佩表情满天飞，对此群友们玩得不亦乐乎。一种强烈的氛围和文化传播非常明显，这是此前其它的MEME币少有的。 所以开始关注它，并且乐观其成，希望它能创造屎币之后的另一个奇迹。 不过对于AIDOGE我就没有太好奇的地方了。无论是题材还是机制，基本上都是老一套，甚至还有我不大喜欢的在交易中扣税这种霸王硬上弓似的做法。 佩佩火了后，一大批MEME币便都涌现出来了，我觉得这很正常，但其中绝大部分最终都会归零。所以我们最好以理性的态度看待它们。 2、Blur 新推出的借贷协议 Blend 怎么看？它的特点和优势是什么？预计会对 Blur 有什么影响？ 先不说Blend这个新协议怎么样，就从在这么短的时间里项目团队又推出了新玩法这一点来看，我是非常佩服这个团队的创造力的。有这种创造力的团队，未来大概率还会继续推出新玩法，这让我非常期待。 说回这个新协议，它的创新点在于把NFT借贷从点对池变为了点对点。这让NFT借贷更精准，更有效地释放流动性。但另一方面，这个协议操作的主动权完全掌握在贷方手里，让贷方变得过于强势。 网上就传出某位NFT大玩家便利用这一点先用较高价格贷出自己的NFT，然后强迫借方进行清算，又以较低的价格买回了自己贷出的NFT。 这种不太公平的规则能不能让协议的效果发挥出来恐怕最终还有待更长时间的检验。 3、对于 SUI 生态怎么看？SUI 近期在各大交易所完成了它的代币上线，并且官方也表示确实没有空投了，那对于 SUI 生态里面的一些项目，例如suiswap等，大家还要抱着有空投预期的心态去交互的必要吗？ 对这个新公链以及同类的新公链，我实在是没兴趣了。它们又在一遍又一遍的讲那些老套的故事，宣传那些熟悉的“特点”，描绘那些“宏大”的前景。 不过项目乏味不代表不能挣钱。有机会拿到早期筹码的朋友我相信只要能踩准资本运作的节奏还是能挣到一笔钱的。 对它生态中的项目，我就更没有兴趣了。 不管是这个公链还是此前某些公链，我都没有参加测试和操作。 4、近期比特币链上交易拥堵，gas很高的情况出现，大家都去交易brc20协议上的token，例如ORDI等，BRC20 是昙花一现还是会有它长期的一个价值？ 对BRC-20代币，我最初也是抱着一种强烈的怀疑态度的，原因和佩佩一样，这种类似的协议我们的前辈很早就发明并且尝试过了。 但后来，我发现这些代币能给两股势力带来较大的利益：一个是交易所，另一个是矿工。 对交易所而言，它们可以带来新流量、新交易；对矿工而言，它们已经给矿工们带来了惊人的收益，根据最新的数据，矿工们的手续费收入都超过区块奖励了。 所以我相信这两股势力很有动机强烈地推动这个生态的发展。 在这些势力的共同作用下，BRC-20代币确实在积累共识。但它未来会不会发展成一个新的生态呢？ 我觉得有可能，但即便有这个生态，它恐怕也很难强大，至少很难和以太坊相比------因为这是比特币的技术框架所限制的。否则当年Vitalik就不会创造以太坊而直接在比特币上操作了。Vitalik最早就是希望利用比特币上的彩色币协议来实现他的理想，结果由于比特币技术上的限制，最终作罢。 如果BRC-20的生态很难做大，那它的价值点在哪里？我现在能想到的似乎只有“收藏”价值，或者某种被赋予了特殊共识的资产。 从资产的角度看，我觉得在众多BRC-20代币中找最有价值的就要找最能汇聚广泛共识的币，也就是若干龙头币。 目前在众多BRC-20代币中，龙头基本上是ORDI，龙二、龙三还在变化。 所以如果我来选BRC-20代币，ORDI肯定是我首要关注的对象。至于其它的币，则半靠运气、半靠猜测了。

她是一个很酷的女孩，从体制内离职之后，没有再次进入职场，也没有去创业，而是背起了背包，成为了把旅行当修行的背包客，世界各处都留下了她的身影。 在我眼里某种意义上，他似乎获得了真正的自由，但这种自由看起来好像又有着不小的代价。我常常觉得生活总会受困于某些无法忽视的牵绊，很想和她聊一聊，不受时空限制的人生是什么样子，也想借她的眼睛看看这个世界有什么不一样。 哈萝公众号：哈萝的沿路风景 小红书、B站：哈萝去远方 人生其实并不一定就是这样按部就班的走到头，这么一种方式。你会发现人生有更多的可能，你可以有很多不同的方式去生活，然后你的视野慢慢打开，你不会再局限于眼前的那点事儿，生活在你的视野中无限放大。所以在路上你不仅仅是看风景，更重要的是在路上的这种经历，然后遇到的这些人，这是最吸引人的地方。 ——哈萝 主播简介： 时间线： 03:01 哈萝的离职经历和近况 09:58 比起稳定的工作他更想成为背包客 17:02 离开体制最难过的是父母关 22:04 做背包客如何维持生活所需 25:28 如何处理没有稳定收入的焦虑感 31:05 人生是旷野还是轨道 38:07 从不后悔曾经体制内的工作经历 40:40 如何在工作中更快乐一点 45:26 做一个地球online体验者 53:20 臣服生命活在当下 片头：Twinbed - Trouble I'm In 片尾：Anson Seabra - Peter Pan Was Right

👉 订阅 音乐家和演出日历 本期嘉宾是 Sherry 老师 本期时点 这期使用的专辑 Apple Music 网易 绘画并非格拉纳多斯指定，本主播负全责 4:40 Goyescas - Suite: II. Coloquio en la reja 22:27 Goyescas - Suite: I. Los requiebros 39:19 Goyescas - Suite: IV. Quejas ó la maja y el ruiseñor 还提到的绘画

Vol. 6 – The Melody At Night, With You 录制时间：1998 录制地点：Keith Jarrett home studio 演奏者： Keith Jarrett 发行厂牌：ECM 曲目 * 4:30 I Loves You, Porgy * 10:06 I Got It Bad (and That Ain't Good) * 17:17 Don't Ever Leave Me * 20:00 Someone to Watch over Me * 25:00 My Wild Irish Rose * 32:13 Blame It on My Youth/Meditation * 39:22 Something to Remember You By * 46:37 Be My Love * 52:10 Shenandoah * 58:00 I'm Through With Love

昨天帮朋友搬家，在整理被褥的时候，发现她有一条泛白了的老式被毯，她说这是她夏天睡觉用来搭肚子的，从小盖到大。 这让我想起一个故事。一个关于安全感的、有点悲伤的故事。 在动画短片《幸福是一条温暖的毛毯》中，小男孩有一条钟爱的蓝色旧毛毯，做什么都不离开他蓝色的小毯子，可这样的行为却遭到了周围小伙伴的反对，他们千方百计地想让男孩扔掉这条毛毯。 可对于他来说，那条又旧、又脏的毯子，就是他面对生活的铠甲。 像男孩一样，我们可能都曾拥有过自己的慰藉物，寄托着我们的安全感和依赖，心理学上的 “过渡性客体”就是如此，在我们与母体分离感到孤独焦虑时，它们就会变成为我们新的寄托，帮助我们学会与外界建立联系。 外面的世界太残酷了，我们总要依靠点什么东西来获得安全感，才更有勇气去面对明天吧。

ok欢迎收听戴夫庄园电台。那好久没有更新灵异了啊，今天呢，咱们就还是老规矩讲几个灵异象的小故事。那第一个故事呢，来自一位天津的网友啊，他是这么说的，九河下哨，天津卫，三道浮桥两道关。说天津这个地方呢，有很多大大河，小河呀，汇聚到一块儿。这个故事呢，也跟和有关系，但是发生在我一个朋友身上。这事儿呢发生在零八年左右啊，当时呢，我这朋友还在上中学，咱就给他起一个小名儿啊，叫小羊。这小杨儿呢。他们家早些年呐住的是平房，后来拆迁了，就等着回迁。这一家人呐，就在市郊租了一套小洋楼。哎，这楼房呢是四层，他们家租的是二楼这么一个小三室。说，但是啊，您可记着当时小杨他们家呀可没什么钱啊，租这个房子呢，虽然是个小洋楼，那是外边儿看着还不错，这里边儿啊，其实是个毛坯啊，没怎么装修，各个房间的门都没装上，还是小杨他们家自己刮的大白装的门啊。这么简单的拾掇拾掇，等于说呀，这么一个小洋楼儿，这房主呢，自己不装修

聊了最近异地的很多感受，以及能量匮乏的两个人是怎么相处的。 以下是小毛： 好的坏的都是一种体验啊朋友们（我哭着打下这行字） 我上周占小便宜，本来是想去洗浴中心，搓个大澡，但我二姐说她有卡给我用，我就想：那我可得享受享受。 然后要了个推拿三合一项目，洗完出来当晚就浑身起疹子。 我当时以为是搓大劲了，给搓烂了，过两天就好了。可没想到三天过去也没见好，还痒的不行。大明就带我去医院看医生，说是过敏了，就是推拿三合一里的牛奶，让我过敏了。 总之，占小便宜可不怎么好。