19 | 中国优衣库?瑜伽裤赛道的路径与终点

DTC Lab|未来品牌之路

首先我得承认这期节目的源头是我也想蹭蹭热点。 为了准备我们公司在杭州、广州、深圳举行的小红书客户会,我近期疯狂搜集很多关于露营、飞盘这些所谓「新潮流生活方式」的资料。 为了蹭热点,我找前同事现在险峰的朋友刘静帮我找找创始人录播客。她首先找到了做瑜伽裤的Cocofit创始人袁炜,说再找个做飞盘、露营或者户外的一起聊。 我觉得「瑜伽裤」可以的。 我看朋友圈里大量这种文章:《飞盘火了,VC开始投瑜伽裤》、《创新还是炒作?在「新材料」里寻找下一个lululemon》。 然后我搜了下袁炜,文章标题都是这样的:《阿里前高管的瑜伽裤野心……》《阿里P9离职创业…..》……Ok,我的理解是一个自带光环的明星创业者选了一个很火的流量赛道(^_^) 按照惯例,正式录播客前我和嘉宾都要先聊聊,对对思路和框架。 我和袁炜约了个晚上打了个电话,然后我说,袁总咱么赶紧找时间录节目吧。我跟险峰的朋友说,要不先别找其他人了,我觉得这期就跟袁总聊就好了。 连续创业,又在大厂操盘平台级的产业链项目多年,袁炜是很成熟的创业者。 他很会给自己找点,说,Cocofit的故事可以概括为,创始人清华研究生日本留学芯片技术创业出身,然后三个志同道和的老爷们,在舆论大喊新消费凉凉的背景下,出来做了瑜伽裤。 这个赛道的其他创始人我查了下,很多是博主、Supergirl,爱运动的女高管…… 袁炜说,他要做中国的优衣库,不是中国的Lululemon。 他说,选瑜伽裤,是因为这个品类够窄,池塘够小。小池子里才能长出大鱼。 他还说,卖贵容易,卖便宜难。贵可能短期看起来更健康更有品牌味道,但反过来也很容易触及天花板,尤其在不止北上广的中国市场。 整档节目下来,没听到啥情怀、初心,我听到的是「供应链垂直一体化」和「优衣库的SPA模式」,窄品类起步,规模化竞争优势的建立,好产品还要好价格。 在这期节目之前,我曾经想过,DTC的终局是C2M。对于C2M这种更高维的商业模式,DTC就是手段,而不是目的。 袁炜说,Cocofit在DTC上的投入不仅仅是天猫旗舰店,还有私域社群,更是他们的体验中心更是。DTC是为了更好地洞察消费者,至于卖货渠道,如何把货卖给消费者,就不要纠结了,哪里效率高,哪里投更多资源,都行。 哈哈!期待Cocofit一步一个脚印,从小池塘里长成大鱼,真的成为「中国的优衣库」。 【主播】 艾勇(新浪微博: @艾勇 ),CPA中文播客社区联合发起人 ,映天下|DTC Lab创始人 【嘉宾】 袁炜(观德),COCOFIT创始人CEO,连续创业者,芯片背景的服装人,资深极限运动玩家,“go for fun”践行者 【时间轴】 02:19 市场遇冷之下,为何会选择瑜伽裤这个细分赛道? 05:30 面料的演变,从「的确良」到「人造化纤」 09:32 莱卡面料的技术革新是如何成为胜负关键点的? 12:50 COCOFIT不做中国版的lululemon,而要做中国版的优衣库 19:21 COCOFIT是怎么打动用户的 ? 22:00 兼具口碑好和性价比高,为什么还不做抖音和达人带货? 24:49 为什么觉得半价lululemon的价格贷空间机会很小? 29:45 国内品牌起手也可以用「SPA模式」吗? 32:06 如何准确把握拓品类的时机? 36:46 DTC和C2M之间的关系 38:39 在渠道选择和用户运营上,多大程度秉承DTC的运营方式? 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计:猫哥 制作监制:hec * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」:讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」:专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」:关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com 「直立行走」:从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com 「EZ Fashion」:一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com

41分钟
25k+
3年前

Vol.52 DS之《契子》:一夜入坑,但无法一夜看完!

嗑学小组

“在遥远的天宿星,生活着一群特殊的智慧生命。他们没有幼年,没有老年,没有出生,也没有真正的死亡。他们以一种极特殊的方式降临世间,在一代代的轮回中保留下关于生存最原始的记忆,他们就是天宿人。 每一个天宿人在找到心仪的对象后,就必须经历一场生死角逐的成人仪式,仪式上的胜出者,将成为配偶关系中绝对的支配者。 而落败的那一方,则被称为——契子。” 这段开篇,就是来自于易修罗的《契子》。 这篇文,据YY自己说,已经快盘包浆了。没事就会翻出来品鉴,每一个桥段都如数家珍,主角设定完全踩在自己审美点上。这种心头爱分享给我们,必然会收获隆重的一期讨论。 我们也从各自阅读后的体验开始聊起,说说让自己觉难忘、上头或者莫名的情节。在宏大的设定下,还有关于平等、真实等话题的讨论。 话不多说,一起走进这一世。 【本期主播】 YY、Yao、王大宝 【内容标签】 未来架空、前世今生、情有独钟、伪科幻、DS 【本期可以听到】 * 02:06 是一篇这么长长长的文?大宝临时抱佛脚失误 * 05:08 如此恢宏的故事,值得三版故事简介! * 08:08 基本评价大不同——开打!站队!分帮! * 15:39 DS设定科普 * 22:01 双强人设的爽点 * 27:39 爱意曲解:明明是双向喜欢,为何说我没看懂 * 30:25 小攻绝世冰山却能一夜七次? * 35:39 一切感情发展全靠结契牵绊解决,这凭什么? * 37:14 合理怀疑这几处是否是凑字数支线 * 39:05 飞流论!!! * 40:57 结尾讨论:为了死而死?因为这部小说我对《西部世界》审美疲劳 * 45:35 掐头去尾的迷失,小设定的匪夷所思 * 51:20 为什么这种文这么少? 【联系我们】 即刻微博都不咋更新,求个关注求催更——@嗑学小组 拉听友群就为了能有人和我们唠没用的+v:dabaomm101 以及开始许愿,会有合作吗?

60分钟
99+
3年前

影评《独行月球》:笑点高就可以骂观众么?

什么电苔|认真调侃电影

公众号 SMFM2016 本期节目我们和撕票俱乐部的Lucia和大卫卫一起聊聊一个月前的热门作品《独行月球》。作为上海电影院复工之后的第一个大爆款,不俗的制作水准和华语喜剧科幻片的新尝试好像让我们开始有点对开心麻花肃然起敬。但“笑点尴尬”、“立意缺失”这两个开心麻花的老毛病仍然是如影随形,甚至引发了互联网上影评人和观众之前关于“笑点是否分高级低级”的大讨论,并且有人还解读出了本片与“B站二舅”精神共振。在大家冷静之后,我们四个人想一起更系统的聊聊这些破事儿。 0:00-4:01 开场白 4:01-6:18 电影评分口碑介绍 6:18-10:51 电影主创介绍,以及讨论了一下含腾量的问题 10:51-21:17 主播打分环节 21:17-50:55 我们喜欢的地方,关于电影的特效制作幕后等 50:55-1:26:28 缺点部分,关于影片感情戏是否过分,主角人设是否过于猥琐,以及喜剧设定是否拉低影片立意和科幻严肃感。 1:26:28-1:55:24 关于笑点争议的大讨论。开心麻花惹怒我们的笑点部分到底是什么?笑点有高级和低级么,我们系统性的捋一捋。 1:55:24-结束 从这部电影的角度来聊聊B站的“二舅”视频,作为正能量的宣传客体,二舅和独孤月的有什么区别? 片尾曲:叮叮猫儿 by 施鑫文月 想做嘉宾,联系我们:[email protected] 孔老师微博@做着学生的孔老师 王老师微博@浩浩很含蓄 什么电台官方微博@什么FM B站:什么电台孔老师 喜欢线下演出体验的,欢迎关注@撕票俱乐部 本期阵容:孔老师、小宋、Lucia、大卫卫

146分钟
5k+
3年前

门柱聊书03:单读 plus《喜剧的秘密》让罗丹妮的压力有点大

西海之声 Radio SayHi!

嘉宾: 罗丹妮,单向空间编辑总监 由单向街书店出品的《单读》mook,最近出了一本在序列里显得很特别的单集:单读Plus《喜剧的秘密:从脱口秀说起》。这本 mook 特约贾行家、东东枪两位作家担任特约主编,邀请李诞、程璐、王建国、庞博、呼兰、周奇墨等脱口秀演员作了形式各异的深度长谈。 但这本书上市以来,却让它的编辑、单向空间编辑总监罗丹妮经受了不小的压力,关于其内容、设计以至售价的一系列讨论,让她陷入了不断地思考和挣扎。这期门柱聊书,刘阳子到访单向街书店,和罗丹妮聊聊这本书诞生的背后故事,和她对这本 mook 的思考。 Shownotes: 02:51 一本 “不好笑的” 喜剧之书的萌生 05:12 对喜剧本质的探究之心,构成了编辑这本书的原动力 29:57 一本严肃的喜剧之书,到底应该 “严肃地呈现” 还是 “不严肃地呈现” ? 33:18 在单读这种 “新派” 的出版机构里,是否面临传统出版机构不必面临的压力? 38:05 【广告】门柱聊书微信群已经开通,请加微信doorpost,注明加读者群 39:55 王勉父亲的文章令人惊讶 47:26 脱口秀和喜剧是一回事吗?相互之间是什么关系? 56:17 很多事让罗丹妮最近不太开心,但也无法 “躺平” 57:33 传统出版机构和新型出版机构,都 “不可能全都要” 62:08 何时才开始叛逆,这是否是个问题? 67:52 东北文化是否滋养了许多 “更好笑” 的人?

72分钟
99+
3年前
EarsOnMe

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