19 | 中国优衣库?瑜伽裤赛道的路径与终点

DTC Lab|未来品牌之路

首先我得承认这期节目的源头是我也想蹭蹭热点。 为了准备我们公司在杭州、广州、深圳举行的小红书客户会,我近期疯狂搜集很多关于露营、飞盘这些所谓「新潮流生活方式」的资料。 为了蹭热点,我找前同事现在险峰的朋友刘静帮我找找创始人录播客。她首先找到了做瑜伽裤的Cocofit创始人袁炜,说再找个做飞盘、露营或者户外的一起聊。 我觉得「瑜伽裤」可以的。 我看朋友圈里大量这种文章:《飞盘火了,VC开始投瑜伽裤》、《创新还是炒作?在「新材料」里寻找下一个lululemon》。 然后我搜了下袁炜,文章标题都是这样的:《阿里前高管的瑜伽裤野心……》《阿里P9离职创业…..》……Ok,我的理解是一个自带光环的明星创业者选了一个很火的流量赛道(^_^) 按照惯例,正式录播客前我和嘉宾都要先聊聊,对对思路和框架。 我和袁炜约了个晚上打了个电话,然后我说,袁总咱么赶紧找时间录节目吧。我跟险峰的朋友说,要不先别找其他人了,我觉得这期就跟袁总聊就好了。 连续创业,又在大厂操盘平台级的产业链项目多年,袁炜是很成熟的创业者。 他很会给自己找点,说,Cocofit的故事可以概括为,创始人清华研究生日本留学芯片技术创业出身,然后三个志同道和的老爷们,在舆论大喊新消费凉凉的背景下,出来做了瑜伽裤。 这个赛道的其他创始人我查了下,很多是博主、Supergirl,爱运动的女高管…… 袁炜说,他要做中国的优衣库,不是中国的Lululemon。 他说,选瑜伽裤,是因为这个品类够窄,池塘够小。小池子里才能长出大鱼。 他还说,卖贵容易,卖便宜难。贵可能短期看起来更健康更有品牌味道,但反过来也很容易触及天花板,尤其在不止北上广的中国市场。 整档节目下来,没听到啥情怀、初心,我听到的是「供应链垂直一体化」和「优衣库的SPA模式」,窄品类起步,规模化竞争优势的建立,好产品还要好价格。 在这期节目之前,我曾经想过,DTC的终局是C2M。对于C2M这种更高维的商业模式,DTC就是手段,而不是目的。 袁炜说,Cocofit在DTC上的投入不仅仅是天猫旗舰店,还有私域社群,更是他们的体验中心更是。DTC是为了更好地洞察消费者,至于卖货渠道,如何把货卖给消费者,就不要纠结了,哪里效率高,哪里投更多资源,都行。 哈哈!期待Cocofit一步一个脚印,从小池塘里长成大鱼,真的成为「中国的优衣库」。 【主播】 艾勇(新浪微博: @艾勇 ),CPA中文播客社区联合发起人 ,映天下|DTC Lab创始人 【嘉宾】 袁炜(观德),COCOFIT创始人CEO,连续创业者,芯片背景的服装人,资深极限运动玩家,“go for fun”践行者 【时间轴】 02:19 市场遇冷之下,为何会选择瑜伽裤这个细分赛道? 05:30 面料的演变,从「的确良」到「人造化纤」 09:32 莱卡面料的技术革新是如何成为胜负关键点的? 12:50 COCOFIT不做中国版的lululemon,而要做中国版的优衣库 19:21 COCOFIT是怎么打动用户的 ? 22:00 兼具口碑好和性价比高,为什么还不做抖音和达人带货? 24:49 为什么觉得半价lululemon的价格贷空间机会很小? 29:45 国内品牌起手也可以用「SPA模式」吗? 32:06 如何准确把握拓品类的时机? 36:46 DTC和C2M之间的关系 38:39 在渠道选择和用户运营上,多大程度秉承DTC的运营方式? 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计:猫哥 制作监制:hec * 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 * 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021 超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪 「知否PRO」:讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com 「以变应变」:专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com 「怡然觉然」:关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com 「直立行走」:从营销的角度窥探进化的世界与人性。www.xiaoyuzhoufm.com 「EZ Fashion」:一档时尚艺术观察播客。 www.xiaoyuzhoufm.com

41分钟
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3年前

Vol.52 DS之《契子》:一夜入坑,但无法一夜看完!

嗑学小组

“在遥远的天宿星,生活着一群特殊的智慧生命。他们没有幼年,没有老年,没有出生,也没有真正的死亡。他们以一种极特殊的方式降临世间,在一代代的轮回中保留下关于生存最原始的记忆,他们就是天宿人。 每一个天宿人在找到心仪的对象后,就必须经历一场生死角逐的成人仪式,仪式上的胜出者,将成为配偶关系中绝对的支配者。 而落败的那一方,则被称为——契子。” 这段开篇,就是来自于易修罗的《契子》。 这篇文,据YY自己说,已经快盘包浆了。没事就会翻出来品鉴,每一个桥段都如数家珍,主角设定完全踩在自己审美点上。这种心头爱分享给我们,必然会收获隆重的一期讨论。 我们也从各自阅读后的体验开始聊起,说说让自己觉难忘、上头或者莫名的情节。在宏大的设定下,还有关于平等、真实等话题的讨论。 话不多说,一起走进这一世。 【本期主播】 YY、Yao、王大宝 【内容标签】 未来架空、前世今生、情有独钟、伪科幻、DS 【本期可以听到】 * 02:06 是一篇这么长长长的文?大宝临时抱佛脚失误 * 05:08 如此恢宏的故事,值得三版故事简介! * 08:08 基本评价大不同——开打!站队!分帮! * 15:39 DS设定科普 * 22:01 双强人设的爽点 * 27:39 爱意曲解:明明是双向喜欢,为何说我没看懂 * 30:25 小攻绝世冰山却能一夜七次? * 35:39 一切感情发展全靠结契牵绊解决,这凭什么? * 37:14 合理怀疑这几处是否是凑字数支线 * 39:05 飞流论!!! * 40:57 结尾讨论:为了死而死?因为这部小说我对《西部世界》审美疲劳 * 45:35 掐头去尾的迷失,小设定的匪夷所思 * 51:20 为什么这种文这么少? 【联系我们】 即刻微博都不咋更新,求个关注求催更——@嗑学小组 拉听友群就为了能有人和我们唠没用的+v:dabaomm101 以及开始许愿,会有合作吗?

60分钟
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3年前
EarsOnMe

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