相信社员朋友们最近都被全国多地连续高温刷屏了吧，每次出门都要忍受酷暑的煎熬。 在古代，极端气候影响农作物收成进而改变人们的生活方式和面貌。丹纳在《艺术哲学》中指出：风俗习惯和时代精神决定了艺术品的种类和审美倾向。 气候不仅影响日常生活，也影响历史进程甚至影响艺术形态，这期两位老师聊聊自然环境和气候变化如何影响艺术… 欢迎评论区与两位老师交流讨论wwwwww 配乐：《小提琴协奏曲》（芬兰）让·西贝柳斯 书目：《艺术哲学》（法）丹纳著，傅雷译，中信出版社，2021年 《小冰河时代——气候如何改变历史（1300-1850）》（美）费根著，苏静涛译，浙江大学出版社，2013年

歌里唱道： 来年陌生的，是昨日最亲的某某； 他们都老了吧，他们在哪里呀，我们就这样，各自奔天涯； 今天我们跟大家聊聊朋友，在人生的各个阶段我们会拥有不同属性的朋友，发小、玩伴、亲密同事等等。很多时候我们会发现，那些曾经非常亲密的好友，不知道在什么时候就慢慢淡出了我们的生活。 或许是一次大吵架，轰轰烈烈地say goodbye，或许根本没有告别，一言不发地疏远。 你的亲密朋友是怎样消失的？ 朋友之间应该如何把握边界感？ 友情需要刻意维持吗？ 有些无奈也有些感伤，也许每个人都只是完成了Ta在某个阶段的任务，给我们带来过快乐，就是这段友情的意义。本期节目中两位主播分享了很多自己的友情故事，希望大家都能找到和自己合拍的朋友，享受友情~ 重点指路： 00:18 一次大吵架引发的本期内容 01:39 渐行渐远的成年人友谊图鉴 02:38 分手仪式：我和我十几年的好朋友决裂了 11:39 周姐的第二次朋友分手仪式：三观不合的朋友无法长久 17:29 生活节奏不同带来的朋友疏远 19:30 三观不合的朋友无法长久again！ 23:20 职场问题导致的观念不同 24:30 接受不同的朋友有不同的属性这个事实 24:55 桃子还钱！！ 29:29 没参加婚礼导致的友情破裂 31:17 君子之交真的淡如水吗 36:38 小羊现身说法，到底能不能和同事交朋友？ 39:15 朋友之间的边界感很重要！ 43:48 维持友情是发自内心想去做的事 BGM： 《青春纪念册》-可米小子 《혜화동 (혹은 쌍문동)》-朴宝蓝 (박보람) 《凤凰花开的路口》-林志炫

想说的话 你好，今天我要为你讲一讲曾国藩。 过去有一句话，叫做“经商要读胡雪岩，从政要看曾国藩。”。曾国藩的《挺经》中，详细记录了曾国藩在宦海沉浮当中，总结出的十八条心法，至今是很多人追捧的经典。但是你知道吗？曾国藩最大的成就并不是他的为官之道。 今天我就来给你讲一讲曾国藩究竟厉害在哪里。 内容提要 01:25 “三不朽”的完人曾国藩 03:16 曾国藩的“立功” 12:37 曾国藩的“立言” 17:52 曾国藩的“立德” 24:19 “补天英雄”曾国藩 本期BGM 29:45 Reunion In The Wind 出品：光之来处 策划：Tamako小玉 设计：马晓羽 剪辑：达达

本期节目我们一起来读纳博科夫的小说《微暗的火》。（下期阅读书目：莎士比亚《哈姆雷特》） 节目中提到的文本： 《微暗的火》 《说吧，记忆》 《火焰为何微暗？》 《纳博科夫传》 BGM： 《Eligie, Op. 3, No. 1》, Rachmaninoff. 多读多做多思考，真听真看真感觉。未完待续旨在通过对重要博雅知识的学习、分享和实践，探索一种良好生活的可能。现有文章、播客、视频、线上群组、线下活动正在进行，欢迎加入。

《黑神话 悟空》最新演示公开。科隆游戏展公布PS新手柄、《木卫四协议》《霍格沃茨之遗》《哥谭骑士》《燕云十六声》《Forspoken》《P的谎言》《黑相集：心中魔》等大量新游戏与新预告。PS5涨价。《宝可梦 朱/紫》新摩托宝可梦与太晶爆发新情报。 参与人：FJ、九十玖、柯泽林雾 歌单：梶浦由記 - 冒険の始まり、Dennis Kuo - Sweet Saturn

不能出门的日子里，总是特别想念之前的自由时光。 四年前，我曾在香港短暂逗留了12小时。 今天的我，凭借仅存的记忆和留存的照片，试图串联起那个冬天用脚步丈量的香港岛。 多一张船票！要不要一起走？ 欢迎来即刻找我玩！@不剥蒜皮儿 Timeline&Song List / - Intro 此次出行的契机（侧田 - 决战二世祖） - 02:11 坐上了通往尖沙咀的列车（艾敬 - 我的1997） - 05:50 沿着弥敦道顺着咖喱味找到了重庆大厦 - 07:48 中环至半山扶梯形形色色的小街道（The Cranberries - Dreams） - 13:40 茶餐厅文化&九记牛腩&惊喜的盲盒餐厅（雷同二友 - 口水像浪花） - 19:06 招牌的街头美学&五颜六色的港铁站（Twins - 下一站天后） - 26:51 路过可可爱爱的幼稚园（The Pancakes - 脑残游记） - 31:57 在入夜后的维港边吹风（at17 - 良夜） - Outro 返程（新青年理发厅 - 世界是一列由东向西驶往的火车） BGM & 引用 / The Mamas & the Papas - California Dreamin' Lullatone - Whistling in an Office ゴンチチ - Friend Lullatone - ballet bop 黎允文 - 再会，小小太空人 THE BOOTLEGS 靴腿 - 失去爱情的摩托车手 主播 / 蒜皮 邮箱 / [email protected]

这是源声带第一次采访在校生，平安是我今年在EV公益教练项目“青年领袖”中支持的志愿者队长，她说支教是她的梦想（或者说人生清单中重要的一条），为了梦想，她愿意坚持到坚持不下去的最后一刻，在这次采访中，最触动我的，是后半段她讲到和一个乡村夏令营里的“问题男孩”的对话。 欢迎大家收听完本期节目，点击99公益日二维码捐款，和EV青年一起支持未来的乡村夏令营活动。 欢迎关注，欢迎留言，欢迎转发。 【内容导览】 2:00 这次EV乡村夏令营是怎样的一次活动？ 4:00 作为志愿者，你们在出发之前做了多长时间准备？ 6:00 志愿者队长比队员多培训了6个月，是多培训了什么呢？ 7:00 EV青年是什么组织，和你们学校的公益社团是什么关系？ 9:00 你去年有作为志愿者带过夏令营吗？ 10:00 你们今年出队到达目标乡村后最大的意外状况是什么？ 19:00 家访的时候，印象最深的一个和家长的互动是怎样的？你们给到家长的关于养育的建议，家长听得进去吗？ 23:00 村里孩子的家庭一般是什么状况？ 25:00 当发现很多孩子在学校接触的课外的内容也很丰富，你们对于夏令营的课程做了哪些调整？会如何影响你们的备课的工作量？ 27:00 乡村儿童夏令营每天的作息是怎样的？ 30:00 队长，副队长还有队员，大家的分工与合作是怎样的？ 33:00 队员的情绪和状态起伏是怎样的？在前半段和后半段有什么不同？如果状态不好，怎么调整呢？ 37:00 夏令营的同学有没有调皮捣蛋或者不听话的情况，如果发生这样的情况怎么办呢？ 39:00 一个你印象最深刻的“问题”孩子 45:00 在孩子们在“藏宝袋”里写给你的纸条，你收到的最意外的反馈是什么？ 48:00 其他队员从这次经历里体验和收获了什么？ 51:00 作为队长，你额外的收获是什么？ 52:00 你如何平衡你的温和的那一面和严厉的那一面？ 55:00 你为什么会加入公益社团，并选择成为队长？ 58:00 我想对后面公益夏令营的新队长和新队员说什么？ 【关于我】 李源教练：ICF认证资深高管及职业发展教练，《自定义人生》共同作者，500强外企商务战略负责人，“有意思教练”特约作者和教练，“奴隶社会-诺言社区”分享嘉宾。 公众号：趣活家

骅：Poy，时间过得真快，不知不觉，我们柠檬变成柠檬水已经来到第25期的节目了，在过往的节目中，我们谈论了很多种商业案例，比如零售业巴诺书店、品牌连锁星巴克、全球快时尚品牌Shein，等等。那今天我们来聊聊有关DTC业态的一些思考。DTC，是Direct-to-consumer的缩写。字面意思就已经很清楚了，直接面向消费者的商业模式，也就是把批发商、零售商这些中间环节都去掉的直营渠道模式。这模式的特点就是从产品到消费者，整个供应链条很短，能直接观察市场，也能根据市场作出快速调整和反馈。那今天我们请到我们的老朋友鲍佳音博士，来聊聊她和她的DTC品牌 Bao Laboratory。 Poy：欢迎欢迎，Julia。我觉得请小鲍博士来聊这个话题，真是太合适不过了。她的品牌Bao Laboratory就是这么一个从0到1的小众护肤品牌，现在在Ins上、小红书都很火，而且也在许多美妆杂志上还获了重量级的奖项，绝对是 “成份党” 的伙伴们必须种草的品牌。Julia，欢迎来到我们的柠檬变成柠檬水节目，请先给我们的听众朋友们做个自我介绍吧。 Julia：大家好，我是Julia，BAO Laboratory 的护肤品牌的创始人。我算是科班出身的，本科硕士博士都在学习生物化学制药，以及相关研究，毕业以后开始做护肤品，并坚持自主配方，独立生产。 骅：十年前，像 Dollar Shave Club, Casper , Glossier这些新兴的数字品牌做梦也不会想到去批发销售。品牌在网上直接向消费者销售产品并“省去中间人”的新颖想法似乎make perfect financial sense。没有零售合作伙伴削减利润空间，品牌可以赚更多的钱，并把节省下来的钱传递给消费者。然而，现在这一策略似乎正在被颠覆。对于大多数数字原生品牌来说，何时开始批发的问题已经不是“如果”，而是“什么时候”。“经过十年的努力，DTC品牌终于似乎认识到零售伙伴关系是发展大型盈利业务的必经之路。 BAO Laboratory在5年前诞生，也应该是属于来自我们加拿大华人女性的自己的DTC品牌，我们最近也聊到，目前最大的销售还是直接来自公司的网站，那么作为创始人，你觉得自己品牌要长大的话，与零售伙伴合作是必经之路吗？ Julia：首先我认为，品牌的成长道路都有自己的独特性，不可复制性，就算让我回到5年前，我重来一遍可能很多决策是不同的，很可能和现在的发展道路不尽相同。说到零售，其实现在的互联网零售在慢慢的接近以前的实体店零售模式，这里我指的是互联网的平台零售，比如我们所熟知的Amazon, 淘宝，天猫，这些平台也是要抽佣金，就像商场收租金+佣金。不同的是，互联网销售平台整体来说不是那么受地域限制，所以少了当初我们所说的，总代、批发商。不过当品牌想要开发一个新的市场，比如北美的品牌想要去中国或者越南，总代不失为一个好的选择，因为合作方对本地市场有更深入的理解。所以，在我看来品牌初期和零售合作，是重要的，因为有一个推广以及背书的效应，当然另一方面品牌自身也需要快速发展，毕竟品牌有影响力才有主动权。 Poy: 品牌有影响力才有主动权，这个说得太好了。这就是一个博弈的过程，看谁的砝码多，谁就有更多的谈判空间。所以总结下来，DTC的尽头是实体零售，而实体零售也要大力发展DTC渠道。不管以哪种模式为起点，感觉最终都是殊途同归啊。我知道小鲍博士是一个思路非常开阔的人，非常愿意去尝试，在过去几年里，你们的品牌也尝试了很多的销售渠道，可以向我们的听众朋友们分享一下，从你的经验来看，作为一个初创企业，什么销售渠道可能是最有效的？ Julia：在有效这一说法可以有很多的解读，看利润空间的话，我觉得是自营的线上渠道。要做品牌影响力的话，我觉得是一些业界比较知名的平台。比如普通的日用品牌，可以考虑Shoppers，以及像Loblaw旗下以及其他的supermarkets。定位在中高端的，可以考虑Sephora 或者Nordstrom。我们目前合作的是Hudson’s Bay，这是一个很具有加拿大特色的平台，比较符合我们Premium Canadian 的理念。平台的宣传通常都是会引流到自家店铺，我们官网和官号宣传的时候，也会为当月做活动的其他第三方销售平台引流，这样可以有多一些互动建立良性的合作关系。通常我们作为品牌方会专门安排主管PR & marketing的同事对接第三方平台和我们对接的manager。我们会有一个平台合作小组，在每个季度开始以前会先要到所有平台的seasonal promotion calendar，然后开始安排相应的推广，这时候我们要考虑每个平台给出力度相同但是推广内容不同的方案，再逐一和各平台确认。这样做的目的，是让每个平台再当月都能根据不同的promo套餐吸引到顾客，而不会产生价格战。 Poy：嗯，你们marketing的同事一定非常忙吧，这么多个平台要协调，也是蛮挑战的。不过，我买你们家的产品还是习惯上官网去，因为你们的名字很好记，中英文发音都很容易，英语的消费者也很容易记，一 google就出来了。那你觉得应该怎么样才能跟这些第三方平台一起合作，现实共赢呢？ Julia：保证合作方的利益，是我一直遵循的理念，更何况这个行业竞争很激烈，平台太多，目前客户就是那么多，不是看你就是看他，不是用你就是用他。所以，让我们的合作平台不停的推广我们，很重要，维持这种良性的合作关系，最重要的就是为合作方持续提供价值，保证合作方的利益。 骅：你说得没错。因为没有门店，让合作平台持续推广，其实就是要维持不断的曝光度，不断提醒消费者重复购买。那随着业务的增长，你接下来有没有打算开设自己的零售店呢？ Julia：打算做一个体验馆来强化品牌影响力以及理念，希望在明年可以完成。我也想了很多种方案，目前比较想要做的是在一个商场里，或者downtown做一个类似展示厅的地方去人用户体验理解我们的配方，以及我们对于Premium的生活健康品质追求。当然使用者也可以当时购买，或者在线下单。 Poy：那非常期待啊！有体验馆的话，消费者对于这个品牌的认知会变得更具象。不过，这也是一个相当大的挑战哦。加油加油！我知道BAO Laboratory这几年获得很多项行业以及媒体的专业奖项，那作为一个华人在北美创建的DTC品牌，你觉得PR扮演了什么样的角色，重要吗？你是怎么让BAO这个品牌引起主流媒体的注意的呢？ Julia：对于DTC品牌来说，PR肯定是非常重要的。这就好像是申请工作，有一个有公信力的人做背书，用人单位也会更容易接受。因为我们在效用方面的优异表现，这些权威的美妆媒体才接受我们，愿意推荐我们，这才进入大众的视野，好像是拿到了一张登台竞演的入场券一样。至于怎样引起主流媒体的注意，PR 这一方面工作我是有参与的，不过不是主导，就我个人经验而言，我觉得做PR是要有sense的，这方面的感知力很重要，什么样的媒体如何接触有的时候是只可意会的，要想好自己的定位，然后去联系能和自己定位产生共鸣的媒体杂志，并且不断地去跟进完善，是最重要的。简单来说，认清自己，做对选择，完了就是不断跟进。还要补充一点就是，敢于接受失败，并且把问题细分逐一落实，不放弃。 骅：记得我们三年前交流的时候，我当时说了一句，BAO Laboratory的主要精力应该花在marketing上面，product虽然重要，但是所有直接与消费者挂钩的品牌marketing至关重要。那么现在三年过去了，你觉得你是如何平衡marketing与product之间的关系的？ Julia：我觉得marketing对于日用品来说是很重要的，会直接影响到品牌的日常销售，这一点是毋庸置疑的，marketing一停销量就下跌。Product是决定品牌能不能长期生存发展的，比如产品不好就不会再有回头客，哪怕宣传推广做的再多，留不住用户。所以短线与长线，都非常重要，要相互配合。PR 是一个需要长期投入并且不会短期见效的工作，就好像雪崩的时候，我们觉得可能是一声巨响就trigger这个崩塌，但是雪要积累到一定量才能崩，而且很难说要在什么地方积累多少，会用多长时间。 Poy：你说得没错，能把钱花好，绝对是一件考验能力的事情。我知道咱们的品牌与很多网红都有合作，你觉得与什么样的网红合作是最有效的？作为一个橱窗品牌，你是如何与他们联系，并且建立好关系的？ Julia：作为主打线上销售的日用品牌，与网红合作是必不可少的每日功课。区别于传统的打广告，网红作为意见领袖KOL，有各自的风格方式，如何沟通相互学习把双方优势最大化是合作的重点。通常我们会和对方的商务对接，发产品试用，然后确认最终的合作细节。对于任何合作，我还是觉得想要有好的长期关系，需要持续不断的提供价值。 Poy：可能没见过小鲍博士的朋友不知道啊，她本身就是一个皮肤状态超好的 “氧气” 美女，不亏是做美妆的，自己一站出来，那就是事实胜于雄辩。不过Julia，你本人个性低调，不太喜欢把自己过多的曝光在大众面前，不过我觉得你自己真的就很有做网红的潜质，考虑考虑，经营一下，给你自己的品牌带货。说回来哈，对于BAO，我们都知道，是一个实验室品牌，所以整个形象看起来也比较简约、严谨、也比较中性。不知道在挑选网红的时候，除了考察她的流量和推荐内容编写的能力之外，你们还会从哪些维度来筛选呢？ Julia：这是个好问题。你说的没错，流量肯定是重点考虑的因素之一，但是契合度更重要，我们的品牌是Premium Canadian并且接地气，能真正帮助用户改善肤质。和influencer合作，很像谈恋爱，我们自身是有品质追求的，所以我们找的对象也一定是我们发自内心所欣赏的，不论是外形修养谈吐都要符合我们的形象。就像谈恋爱，优质的influencer也是挑剔的，首先这个产品要质量好能真正帮她改善皮肤，并且她们要看到这个公司的诚意用心，而不只是费用。一句话概括呢，这就是一场双向的奔赴。 骅：世界变化太快，很多传统的大众传播渠道和打法都已经不太奏效了。自媒体宣传模式已经成了品牌宣传中不可忽视的渠道。我知道，BAO这个品牌，不仅仅是在北美很受欢迎，在中国，也受到许多消费者的喜爱。那你能不能为那些想要进入中国市场的品牌分享一下，对于一个来自加拿大的中小品牌，如何才能最有效地进入中国市场呢？ Julia：首先产品要有效，这个是最基本的，小众品牌在没有多资源的情况下，要确保能留住顾客。因为marketing 费用占比是很高的，顾客因为推广买了一个产品用了没啥效果，就不会回购。让顾客用一瓶能看到效果，才有回购的可能。联系一些本地的代理，可能利润空间会比较低，但是，代理可以比较快的进入市场，做品牌露出。利用政府资源，加拿大政府对于出口是有很多帮助的，联系到trade commissioner 可以帮小企业快速对接到有潜力的合作方。 Poy：嗯，有道理。说了那么多有关你公司的事情，我们再聊聊你自己，作为一个founder，你是科学家出身，这几年一步步把自己的品牌越做越大，那么在这个创业过程当中，你觉得这几年你个人最大的成长是什么？学到最多的是哪个方面？ Julia：现在的心态比以前好了很多，学会了遇事不要慌。比如说以前我会做很多的micromanage，就是在每一件事情上面都跟进而且跟的很死，把大家都搞得很疲劳。现在我觉得有时候放手一下，同事都能做的很好，适当的跟进进度让团队成员都能松口气，调整好状态，工作反而更有效率，我也能有多一点时间来思考公司的发展，去寻找更好的资源。最重要的成长应该是可以更深入的思考，帮助自己看到问题的本质，从而做决策。 …… 【收听方式】 欢迎您在Apple Podcast，小宇宙APP，Spotify，iHeart Radio，Google Podcasts等平台，搜索”柠檬变成柠檬水“ 【联系方式】 微信：@reelstone；Hello_Poy 网站：www.turnlemonintolemonade.com 领英：www.linkedin.com

《耳朵向内》第二期节目，我受《空穴来风聊天室》Hannah的邀请，分享我从数据科学转型心理咨询以及申请心理咨询硕士的探索历程。 这个过程中最大的takeway：对新职业的探索，不是突然自己想通，而是看到微光后的不断探查、学习、评估。 Disclaimer: 节目中的观点和看法仅代表发言者个人立场，与其所在公司及其他任何人无关。 「Highlights」 01:30 为什么想离开数据科学，做心理咨询师 08:00 探索和规划心理咨询职业道路上的挑战 19:00 之前的经历有用吗 22:35 心理学项目的分类 25:50 父母对我想做心理咨询师的态度 31:50 我的申请经历 38:15 转赛道要告诉老板同事吗 「音乐」 A Horse With No Name - America 「关于耳朵向内」 聆听内心的真实声音，理解自我与他人｜Authenticity Worth Spreading, A Sounding Board for You 主播：Wen张闻 实习心理咨询师，宾夕法尼亚大学心理咨询在读，数据科学工作五年，留美十余年 公众号｜小红书：Wen张闻