节目

这期是在吃饭聊天时录下的，现场环境声比较多，部分人声可能不够清晰。如果你有些地方没听清，或者更习惯阅读，可以到公众号「郭晓文」看这期对谈的文字整理版。 9 月 12 日，我在深圳和卧龙先生聊了聊班级宠物积分管理工具的来时路。这期选取了其中的项目复盘部分。 他用 AI 辅助做出了第一版产品，但一个月只卖了几十单。后来，从传统积分到植物成长，再到宠物版本，产品逐渐有了购买反馈，老师也开始在评论区催更新。 我们沿着这些具体变化，聊了需求怎么发现、产品怎么修改、笔记和流量怎么做。也聊到一个没有一开始就达成一致的问题：个人做项目，到底要不要争当市场先行者？ 如果你已经开始用 AI，想把一个念头做成产品，又不知道怎么走到用户面前，希望这次聊天能提供一些具体参考。 本期对谈 * 主持：郭晓文 * 嘉宾：卧龙先生，班级宠物积分管理工具的创作者 * 录制：2026 年 9 月 12 日，深圳 * 时长：37 分 33 秒（含口播开场） 时间轴 * 00:00 开场：这次和卧龙先生聊什么 * 00:35 从哪里发现老师的需求 * 02:00 没有编程基础，怎样跨过开发门槛 * 05:37 第一版为什么没卖好，植物和宠物版改了什么 * 10:04 竞争来了，为什么还要自己回复用户 * 13:14 产品做出来以后，笔记和流量怎么做 * 20:54 加不加自己的想法？多版本测试与先行者的分歧 * 25:44 从自己的真实痛点寻找需求 * 29:53 AI 让尝试更容易，面对新工具保持什么心态 * 35:20 同行是最好的老师：观察、拆解，再去试错 这期值得留意的几个细节 * 第一版加了不少自己认为有用的功能，结果变重了，老师却未必需要。 * 把积分变成水滴、植物成长，让孩子更容易参与。 * 做宠物版本前，先在评论区问老师，随后收到了催更新的反馈。 * 一张课堂使用照片，提供了笔记封面的新方向。 * “先参考已经被验证的需求”和“先行者有优势”，需要放到不同阶段讨论。 文字版 公众号：郭晓文。可以阅读本期对谈的文字整理版。 节目中提及的开发时间、单量、销售额等为聊天时的口述回顾；销售额不等于利润。讨论的是具体项目经历，不代表照做就会得到相同结果。 感谢卧龙先生分享项目从起步到调整的真实过程，也谢谢你收听

刘同：以前的朋友之间是没有朋友圈的……现在我们每天都知道非常多人的动态，但是我们未必真的想知道一个人到底过得怎么样。 🎧 「刚刚突然想到」 @刘同的声音备忘录 🏝 生活里突然冒出来的念头，想说给你听。🔵 大家好，我是刘同。欢迎收听我的声音备忘录。 这一期从一个很日常、甚至有点好笑的问题开始：你有朋友想买月饼不？ 🎧 @Vol.015 有些关系，十年不联系也不会过期 刘同的大学同学小白，在微信那头问出这句话时，他笑了很久。后来他真的帮小白卖起了月饼，也顺着这盒月饼，想起上铺、校园歌手比赛、太原当兵时的信、失恋后第二天拿错的课表，以及二十多年后大家聊起的孩子、体重、父母和腊肠。 成年之后，我们都成了很具体的人：有人卖月饼，有人做电影，有人养孩子，有人催款、报销、半夜回微信。可老同学记得的，还是那个还没有人生故事的我们。像云端的备份，也像年轻时代的证人。🔵 「本期你会听到」@欢迎收听 * 一个“你买月饼不”的微信，怎么牵出刘同和小白二十多年的大学友谊。 * 校园歌手大赛上，那个不敢报名的人，被上铺拉去组组合，唱无印良品的《掌心》。 * 小白失恋、当兵、转业、结婚、做董事长、卖月饼——那些很惨的事，怎么被他讲成笑话。 * 成年人生活的真实切面：卖月饼、做电影、养孩子、催款、报销、半夜回微信。 * 为什么同学是年轻时代的证人：他们记得你忘记的事，也记得你还没成为谁之前的样子。 「本期时间轴」 ⭐️ 00:01 从“你买月饼不”开始 南国书香节、广州、大学同学小白、内部七折、怕连累。听起来是卖月饼，其实是两个成年人如何把“麻烦你”说成“我支持你”。 ⭐️ 03:42 上铺、部队和一个月工资 大学宿舍、无印良品组合、部队写信、刘同用试用期整月工资买烟和辣酱。友情不煽情，是互相损、互相帮，然后各自过人生。 ⭐️ 06:08 成年人的具体生活 卖月饼、做电影、养孩子、催款、报销、半夜回微信。小白做到董事长，还是会问一句“你买月饼不”。这一段适合所有以为“长大后会了不起”的人听。 ⭐️ 08:34 校园歌手大赛与《掌心》 刘同每天经过海报却不敢报名，小白拉他组组合。KTV 通宵练歌，上台跑调，小白把他拉回来。最后拿了第二名，后来大学聚会总被点名唱。一个被推一把的瞬间，能记很多年。 ⭐️ 11:37 失恋后“重新做人” 小白原本把五年十年都安排好了，大三失恋后一下垮掉。第二天一早他叫醒所有人，说“今天老子要重新做人”，二十分钟后发现自己看的是上学期课表。改变不了发生的事，但可以决定怎么解释它。 ⭐️ 14:49 太原当兵的信 刘同买烟、辣酱，写信说“不用为了证明自己没有选错就硬撑”。小白回信里有一句：“电话打完就忘，但信还可以来回多读几遍。”放在朋友圈时代听，反而更刺人。 ⭐️ 16:50 跑车变七座商务车 转业、广州买房结婚，对象是大学失恋时陪他的女生。以前喜欢跑车，当爸爸后开七座商务车，还得意地说“我的车很大”。离职时他说：“再熬就熬没了，只能拼一拼。” ⭐️ 18:44 “更何况还有我”与六块腹肌 刘同把当年小白的话还给他：“你当然可以，更何况还有我。”文章《扛着梯子走的人》也来自这里。后来两人吃火锅比肚子，刘同受刺激练出六块腹肌，小白只在意自己不是 170 斤，是 168 斤。 💫 21:38 同学是年轻时代的证人 二十多年后，聊的是孩子、体重、工作、父母、腊肠、养猪场、月饼。节目里还提到王小波与年哥、鲁迅与许寿裳。最后刘同建议多和老同学见见，并约好大学同学 25 周年一起去郴州。 「本期提到的」 * 书/文章：刘同《向着光亮那方》，其中写小白的文章《扛着梯子走的人》 * 音乐：无印良品（光良、品冠组合）、《掌心》；《纤夫的爱》被拿来作比喻 * 电影：《谁的青春不迷茫》 「本期摘录的句子」 * 电话打完就忘，但信还可以来回多读几遍。 * 你当然可以，更何况还有我。 * 以前的朋友之间是没有朋友圈的……现在我们每天都知道非常多人的动态，但是我们未必真的想知道一个人到底过得怎么样。 * 大学同学记住的是还没有出现任何人生故事的我们，它有一点点像是我们在云端的备份。 * 时间造就故事，造就人的命运。 * 有些人摔一跤觉得人生就完了，但是小白摔跤他会先躺两分钟，然后告诉你这个地方还挺凉快的，雨过应该就会天晴。 * 别人下不来了，他就会递一把梯子给别人。如果有一天自己被架在那儿了，他也会自己给自己找一把梯子。 * 你二十多岁的时候，根本不可能提前知道自己 45 岁在做什么，你也不会知道睡你上铺那个人将来会去哪儿。 🔵 🔵 🔵 🌟所有播客里的歌曲都能够打开音乐软件边听边识曲的功能，找到你喜欢的歌曲，然后保存下载你得到的音乐，你才会觉得更加的惊喜和快乐。 下周日九点见。 如果你听到了这里，可以在留言区打一个词：大学同学。 欢迎扫码加入听友群（听完这一期，欢迎来群里聊聊：一起聊天，一起分享，一起成长） 我不想死 只是累了 有时候看起来像是对什么都不在意 眼里也没什么光 其实不是绝望 而是把那些没有必要的消耗 都关掉了 我在很慢很慢地 找一点点能让自己继续往前走的意义 谢谢你担心我 我并没有放弃 ——《早上好，岛上好》 🔵 @当当网官方旗舰店 「刘同签印版」：《早上好，岛上好》 「刚刚突然想到」 @刘同的声音备忘录 🏝 生活里突然冒出来的念头，想说给你听。🎧 * 互动方式：抖音 & 公众号 & 微博 & 小红书 & 视频号：@刘同

你有没有想过，父母常抱怨睡不好、腰背痛，也许与他们用了一辈子的硬床有关？ 本期节目嘉宾，梦百合家居创始人兼 CEO 倪张根，给出了一个反常识的判断：硬床并非更健康——频繁翻身打断深睡眠、人体生理曲线被强行拍平、侧睡时腰椎下垂导致间盘突出，而对长期卧床的失能老人来说，最致命的还有褥疮。因此，他坚定地下场做IP、说真话，推行“百万硬床改造计划”，只为让更多人拥有更优质的睡眠。 作为一个患有阿尔茨海默症母亲的儿子，倪张根对居家养老有着切身体会。他认同 "90% 的老人最终会选择居家养老" 的判断，而好的睡眠条件，是居家养老最基础也最容易被忽略的一环。在他看来，养老分两个阶段：能自理时，要尽量在细节处更舒适健康、有生活质量；不能自理时，好的产品亦能帮子女减少照护负担，也让老人更有尊严。 从国人睡眠到居家养老，一个 "逆行者" 如何坚持做难而正确的事？本期对话，从一张床垫说起，听一位真实的企业家坦诚分享创业十余年的坚守与取舍。 主播 | 了不起的银发圈主理人 大花 嘉宾 | 梦百合家居创始人兼 CEO 倪张根 文案 | 小河 剪辑 | 小河 01:29 百万硬床改造计划：改善国民睡眠质量的使命 08:18 一张床垫，与全社会的劳动价值、生活品质相关 12:32 从OEM到自主品牌，床垫行业的革新之路 21:29 居家养老，睡眠环境同样对老人的健康至关重要 30:57 在充满机会的“睡眠”赛道，企业无需惧怕竞争 32:13 利他的商业模式：坚守温情与孝顺，与在家乡创业的敬畏 关于我们 【了不起的银发圈】是一档中国资深制作人、媒体人大花担任主持的，专注银发行业商业深度访谈节目。通过媒体人的视角和解读，一起去了解分享养老产业背后的故事，与银发行业的创业者们一起链接，带领更多听众找到银发行业的赚钱的新风口，抓住新机遇，撬动亿万中老年市场。一起共创了不起的银发圈。 公众号/视频号/抖音：了不起的银发圈 微信号：liaobuqi_YFQ_（主理人：大花，商业合作可直接微信，直接阐明诉求）

该集属于专题《街角书屋》读书哄睡，该专题包含往期所有读书内容，欢迎收听。 更多【独家】内容，请至B站同名账号。 【本期场景】 时隔数周，你回到了街角书屋并见到了老板Quinn。屋外凉风劲吹，书屋内却依旧平静安宁。淡淡的暖光下，你坐到了那个熟悉的角落，而Quinn则拿出一本新书，为你柔声读起了《歌剧魅影》的第一章... 【关于本期】 大家好！这是【街角书屋】系列的新书--《歌剧魅影》第1期。原文来自《歌剧魅影》英文小说第1章，由 Frances Gaston Leroux所著，属于公共版权区域。同时也欢迎大家告诉我，是想听完整本书，还是和之前一样每本书挑选几章做成3-4期？同行者，晚安~ 【时间戳】 00:00:00 预览 00:00:13 进入书屋，休憩片刻 00:01:25 开读《歌剧魅影》第1章 【音乐/音效和封面credit】 * 封面图 by Kyle Head on Unsplash * Quiet Neighborhood Ambience (light wind, no people) by ahriik -- https://freesound.org/s/481964/ -- License: Creative Commons 0 * Wheat in the Wind by bdvictor -- https://freesound.org/s/240914/ -- License: Creative Commons 0 * Wind_bell.mp3 by Taira Komori -- https://freesound.org/s/212818/ -- License: Attribution 4.0

我们如何读懂一座城市？过去，我们依赖人口普查、交通调查、遥感影像和统计数据；但城市还有另一座庞大的“隐形档案馆”——网页、新闻、社交媒体、规划文件、房地产广告、政策文本，以及人们每天留下的海量文字。 这篇文章提出一个颇具启发性的判断：**文本正在从城市研究的“边缘资源”，走向城市分析的核心组成部分。**自然语言处理、词嵌入和大语言模型的快速发展，让研究者第一次有可能同时获得定量研究的“广度”与定性研究的“深度”。从识别人们对街区的情感，到追踪地名演变、社区绅士化、住房价值、规划政策乃至城市权力结构，文本正在打开理解城市的新窗口。 但“让AI读城市”并不意味着让AI替我们思考。数据偏见、语境差异、模型幻觉、黑箱机制，以及生成式AI带来的“数据循环”，都在提醒我们：规模越大，越需要理论；工具越强，越需要人的判断。 未来真正重要的，或许不是“机器能读多少文本”，而是我们能否让计算分析与人的细读重新结合——用AI看见城市的全貌，再用理论和经验理解城市为何如此。

主播：小玲 叶风 麒羽 剪辑制作：麒羽 封面设计：麒羽 文案：叶风 小红书：599390428 微博：正在发声-麒羽 加群：mengchaoyin2020 / starwxymusic【请备注说明是正在发声听友】 “秋天的风，就这样吹了一生，忧伤的味道尝到现在……”秋天的风，是曾淑勤最美的蝶衣。穿过三十多年的斑驳岁月，《客途秋恨》里的这场秋风，吹动一朵朵过眼的云彩，终于吹到了深秋的帝都。 某种意义上，曾淑勤是我最爱的歌手。她的歌声，她的气质，她的真诚，穿透客途的尘埃，陪伴你我生命中许多难捱的时光。 林秋离与姚谦，最好的诗句，都献给了淑勤，当然还有熊美玲与陈扬的神曲加持。在《鲁冰花》、《客途秋恨》与《情生意动》、《写给年轻》面前，你我只是一颗颗用生命聆听的纯粹心灵。 “如果要我将你一生写成一首诗，我不写梦，只写你的手。”我曾在也是深秋的北京的夜风里，跟秋离老师聊起他的这句神来之笔，他拍了拍我的肩膀，得意地说：“写得好吧？！” 终有一天，朋友都已老去，亲人都远离，淑勤的歌声里，还有你光荣的回忆。昨日喧嚣，风声水影。“当青春剩下日记，乌丝就要变成白发。不变的只有那首歌，在心中来回地唱。” 深秋的帝都，是最最契合淑勤气质的时空舞台。当然期待那一刻，台上台下交会时互放的光亮。从此，“深情已种，一生守候着不会异动！” 演唱人 ｜曾淑勤 演出时间｜2026.10.31 19:30（约2小时） 演出地点｜北京·东图剧场 音乐总监｜黄庆元 乐队｜键盘-吴梦琦 贝斯-费华为 吉他-谢星 票务独家｜猫眼 开票时间｜9月16日

【书籍概述】： 《我和你：人际关系的解析》是一部深入剖析人际关系本质的心理学经典著作。它超越了传统社交技巧指南或问题导向的心理分析，转而聚焦于关系如何作为我们心灵成长的土壤。作者朱瑟琳·乔塞尔森博士基于大量深度访谈和临床案例，提出了理解人际联结的八个核心维度模型，通过细腻的笔触展现了亲密关系、家庭与友谊中真实而复杂的情感世界，尤其深刻探索了女性心理，引导读者在相互依存中发现与塑造自我。 【核心内容】： 1. 关系即成长土壤：本书的核心范式转变在于，不再将人际关系主要视为“问题”的来源，而是视其为提供抱持、确认和认同的“土壤”，是滋养个体心灵与自我成长的根本环境。 2. 人际联结八维度模型：健康、深刻的关系由八个相互关联的核心维度共同构成：抱持、依恋、激情体验、确认、理想化与认同、共同性与共鸣、嵌入、照料。理解这八个维度，有助于全面把握关系的深度与全貌。 3. “确认”的关键作用：在八个维度中，“坦诚相见的确认”尤为关键。它强调在关系中彼此真实地看见并接纳对方的本来面貌，这种深刻的“被看见”体验，是建立深度信任、亲密感并推动关系深化的核心动力。 【作者及介绍】： 朱瑟琳·乔塞尔森博士是美国著名心理学家、心理治疗师，在女性心理学、人际关系及叙事研究领域享有盛誉。她曾担任鲁汶大学和哈佛大学的访问学者，其研究方法以深度访谈和质性研究见长，擅长通过真实的生命故事揭示心理深层结构。她的代表作包括《我和你：人际关系的解析》及《皮格马利翁效应》等。

在现代社会，许多男性都在经历一场隐秘的精神危机。我们被教导要坚强、要成功，于是拼命用高强度的工作、酒精、网络刺激或物质消费来填补内心的空洞。然而，这些外在的成就与短暂的麻痹，不仅无法解决根本问题，反而让我们陷入更深的空虚与随波逐流之中。 本期节目，我们将借助荣格心理学的深度视角，带你探寻这场危机的根源与出路： ● 为什么现代男性的精神危机，根源在于内心空虚与意义缺失，而非外在成就不足？ ● 那些你用来逃避内心空洞的“外部事物”，是如何反过来吞噬你的？ ● 什么是“个体化过程”？为什么真正的成熟，是整合人格碎片，直面你一直逃避的“阴影”与无意识？ ● 如何在独处与痛苦中，重新发现内在的使命感，完成从“随波逐流”到“自我掌控”的终极蜕变？ 真正的觉醒，从来不是温柔通透的顿悟，而是一场直面内心深渊的煎熬。但正如荣格所言，没有痛苦，就没有意识的觉醒。如果你也正处于人生的迷茫期，感到被外在的期待裹挟而失去了自己的声音，希望这期节目能为你提供向内探索的勇气。

* 【节目提示】本期节目包含对死亡的直接描述，请未成年人在家长陪同下进行收听。 * 感谢我爱深度嘟嘟嘟*3、酥酥酥梨（截止9.13）对往期节目的赞赏，感谢你们这份珍贵的鼓励。 【本案导语】这期节目是我们做播客以来最抓紧时间的一期，因为最终我们是在9月9号才定下来要讲这个案件。我也相信那几天如果我们的听友爱刷围脖或者短视频平台，大家大概率也会刷到这个案子。我们也是在那里第一次看见了它。但是在热搜上能看到的大部分都是一些事情的切片，比如说一只行李箱，或者是一张打了码的图。 最近这几天，我们的精力也都花在了这一件事情上。但是越准备，我们有一种感觉，就是觉得自己越渺小。而也是因为这个情况，这起案件我们比任何时候都想好好给大家讲述，因为我们不想把一些还没有被回答的问题，当成一个已经完结的故事。 欢迎来到，像素播客的特别企划节目。 * 【时间线】 00:00 特别企划 01:48 孕妇 12:20 追踪 17:24 监控 23:20 市中心 30:46 短信 40:46 YSTR 48:37 真相 53:04 “阳阳” 【参考资料】 1.央视《天网》20260902《被遗弃的行李箱（上）》、20260903《被遗弃的行李箱（下）》，央视网节目页（tv.cctv.cn）。 2.《21年来，他们从未放弃——西安铁路公安局西安公安处侦破"2004·4·15"积案纪实》，西部法治报，记者马文青、通讯员包文斌，2026-08-06（szb.xbfzb.com/html/2026-08/06/content_20406_3747754.htm）；另见西部法治网2026-07-28版（www.xbfzb.com/2026-07/28/content_20065845.html）。 3.《西安铁警发布悬赏通告》，华商报/华商网大风新闻记者赵彬，2025-02-28（toutiao.com/article/7476437188058628634）。 4.《西安一女子涉重大刑案被悬赏，曾在舞厅工作！铁警最新回应》，南方都市报（南方+）记者薛凯莹，2025-03-04（nfnews.com/content/834RD515od.html）。 5.《扩散！涉重大刑案，西安警方悬赏寻人》，扬子晚报/环球网，2025-03-02（toutiao.com/article/7476985040258236965）。 6.《女孩去邻居家吃饭惨遭夫妻分尸，时隔21年凶手被抓获……》，新快报（新浪财经转载），2026-09-09，含批捕与最高检核准追诉细节（finance.sina.cn/2026-09-09/detail-inirexha8757817.d.html）。 7.大河报及各地晚报（临沂日报、德州晚报、宁波晚报、半岛都市报等）2026-09-08/09对天网节目的综合报道。 8.中华网《男子与孕妻分尸女邻居21年后落网》，2026-09-09（news.china.com/socialgd/10000169/20260909/49729332.html）。 * 节目声明： 本节目所涉及的案件内容均来源于公开资料，包括但不限于新闻报道、法庭文件、相关书籍等。我们在此基础上进行整理、分析和讨论。所有观点、分析和解读均为主播基于个人知识结构和认知水平所得出的理解，具有主观性，不代表任何官方机构或专业人士的观点，亦不构成法律建议或权威结论。如有错误或不当表述，欢迎指正，我们将持续学习和改进。 主播：深度、涨停板 内容：深度、涨停板 剪辑、封面：深度 BGM:花花公子-汪涵 飞云之下-韩红/林俊杰 合作（投稿）邮箱：[email protected]

中国饮料行业正在经历一场静默而深刻的结构性变革。一方面，现制茶饮和咖啡以三四元一杯的补贴价格疯狂抢占消费者的胃容量，瓶装饮料的生存空间被持续挤压；另一方面，无糖化、健康化、功能化的消费趋势不可逆转，传统含糖饮料的护城河正在瓦解。 与此同时，平台经济凭借流量分配权和价格干预权，正在重塑整个快消品的定价体系和渠道逻辑。在这样的背景下，一个根本性问题浮出水面：当流量红利消退、价格战打到极致、消费者注意力碎片化到极限，饮料品牌到底靠什么穿越周期？ 答案只有一个：长期主义。 但长期主义这四个字，说起来容易，做起来极难。它难在你要在看不到回报的时候持续投入，难在你要在众人反对的时候坚持判断，难在你要在短期利益面前守住底线，更难在你要在组织内部承受住年复一年的质疑、亏损和战略摇摆。 饮料行业，恰恰是观察长期主义最好的窗口——因为这个行业足够大、足够卷、足够考验人性。它不像互联网可以靠烧钱速成，不像时尚可以靠潮流翻新，饮料是一门需要渠道渗透、供应链深耕、消费者心智沉淀的慢生意。慢，恰恰是长期主义最好的试金石。 SHOWNOTES 1:06 钟睒睒多年前就开始布局东方树叶，是出于对长期趋势的信念 。 6:39 东方树叶包装从上市至今保持简单、高辨识度的风格。 13:31 古茗均已达到万家店规模，理念是“一个产品上了，不会马上好”。 18:08 伟大的企业家，不只追求利润最大化，而是致力于长期产业建设。 19:56 王老吉向天然植物饮料企业转型，召开植物饮料发布会。 23:36 要学习经典品牌营销，依赖品牌力来支撑价值感。 东方树叶的十年：一个产品不会马上好 农夫山泉创始人钟睒睒曾多次谈及东方树叶。这款如今在高铁、校园、便利店随处可见的无糖茶，在上市后的前五到十年里，几乎一直在亏损。 当时整个工厂、供应链很多人都反对，因为怎么算成本都是大亏。东方树叶最初只有两个SKU，包装极简，价格却比普通饮料贵出一截。在康师傅冰红茶、可乐统治货架的年代，消费者对无糖茶的接受度极低。在那个时间节点上，选择无糖茶几乎等于选择了一条注定孤独的路。 但钟睒睒看到了日本市场的趋势——无糖茶饮终将成为主流。他选择了一条最难的路：保护生产线，坚持不改配方，不改包装，不收缩业务。 这里有一个关键的洞察：长期主义不是盲目坚持，而是基于趋势判断的战略定力。 钟睒睒不是固执，他是看到了日本市场走过的路。日本茶饮从含糖到无糖的演变，不是偶然，而是健康意识觉醒的必然。中国迟早会走上这条路。问题只在于：当这一天到来的时候，你还在不在牌桌上？ 更深一层看，东方树叶的案例揭示了一个被大多数企业忽视的真相：趋势判断容易，趋势兑现极难。 几乎所有人都能看到无糖是未来，但几乎没有人愿意为这个未来支付五年、十年的亏损账单。因为大多数企业的组织架构、考核机制、资本耐心，都不支持这种长周期投入。东方树叶能熬出来，不仅因为钟睒睒看到了趋势，更因为农夫山泉有足够厚的家底、足够强的渠道、足够稳定的治理结构，去支撑一个不赚钱的产品活到天亮。 这才是长期主义真正的门槛：不是认知门槛，而是组织门槛和资本门槛。 疫情之后，健康意识觉醒，减糖、无糖成为全民共识，东方树叶迎来爆发。如今，它已从两个SKU扩展到六种口味，成为农夫山泉饮料矩阵中的核心增长引擎。 一个产品上了不会马上好的。这句话，古茗和瑞幸的团队也深有体会。 古茗做咖啡，花了整整四年时间打磨供应链和产品体系。四年，对于一家以奶茶为主业的公司来说，意味着无数次的内部质疑、资源拉扯和战略摇摆。但他们坚持下来了。瑞幸的橙C美式，四年前推出时被形容为像毒药一样难喝，团队连续两年做品牌营销，坚持不砍掉，如今它已成为继生椰拿铁之后的第二大销量产品。 这一杯橙C美式，就像冬天里的太阳。这正是品牌人该做的事——不是只做数学题，而是构建顾客心智和情感归属。 这里还有一个更深层的洞察：产品的好坏，不是由第一口决定的，而是由第十口决定的。 橙C美式第一口难喝，但为什么后来能成为爆款？因为消费者的味蕾是可以被教育的。酸味加咖啡，在今天看来是健康清爽的代表，但在四年前，这完全是一个反直觉的产品。瑞幸的坚持，本质上是在赌一个趋势：中国消费者的口味会越来越多元，越来越接受健康化的饮品。这个趋势，和东方树叶赌的是同一个东西。 所有长期主义者，本质上都在做同一件事：用当下的亏损，购买未来的定价权。 4P的底层逻辑，从未改变 营销界的4P是最有用的。这是一位在品牌一线干了很多年的人的肺腑之言。 东方树叶的成功，恰恰是4P的演绎： Product（产品） ：无糖茶，差异化定位，口味持续打磨，包装设计极简且十年不变，辨识度极高。这里有一个细节值得注意：东方树叶的包装设计是花了很大价钱的，但它呈现出来的效果是极简。这说明什么？真正的品牌投入，不是把钱花在花里胡哨上，而是花在少即是多的克制上。 有多少品牌能做到包装十年不变？很少。因为大多数品牌总想变，总想跟风，总想讨好所有人。但东方树叶没有。它的不变，反而成了它最大的辨识度。这种克制背后，是对自身产品定位的绝对自信，是对目标消费者审美判断的深度信任。 Place（渠道） ：农夫山泉的铺货能力业界闻名，从校园到高铁，从便利店到餐饮，360度海陆空广告覆盖。钟睒睒甚至亲自进校园摆摊，让农夫山泉成为大学生宿舍的标配。更值得关注的是东方树叶渗透补课班场景——老师喝、学生喝，一个孩子影响一个家庭。这种场景化渗透，比任何广告都更有穿透力。渠道的本质不是铺货，而是渗透到消费者生活的毛细血管里。 当一瓶饮料出现在消费者的每一个日常场景中，它就不再是一瓶饮料，而是一种生活习惯。 Price（价格） ：当年被认为贵的五六元定价，如今在现制茶饮动辄十几元的对比下，反而成了性价比之选。大瓶、中瓶、迷你罐的SKU组合，精准匹配不同场景。小女孩的小包包里放迷你装，中包包里放中瓶，家庭聚会买大瓶。定价不是成本加成，而是对消费者心理账户的精准卡位。 更关键的是，东方树叶的定价策略保护了品牌的价值感——它没有因为短期销量压力而降价促销，从而在消费者心智中保住了中高端的定位。当无糖茶风口来临时，它不需要重新建立价格认知，直接收割市场。 Promotion（营销） ：东方树叶的营销，不是简单的广告轰炸，而是场景心智的占领。补课班场景、高铁场景、校园场景，每一个场景都对应着一种消费需求。农夫山泉给顾客的第一感觉是自然、安全、健康——这种品牌心智的建立，不是靠一句slogan，而是靠十年如一日的品质坚持和场景渗透。 做一个品牌，4P的底层逻辑是不变的。无论是快消的铺货，还是餐饮的开店，本质都是让消费者看到你、买到你、记住你。但4P不是四个孤立的动作，而是一个系统工程。产品、渠道、价格、营销，任何一个短板都会让品牌漏水。 而4P之上，还有一个更根本的东西：品牌价值观。 4P是骨架，价值观是灵魂。没有价值观的4P，只是一套冰冷的执行动作；有了价值观的4P，才能形成有温度、有辨识度、有复利效应的品牌资产。 王老吉的破圈：从凉茶品牌到植物饮料公司 王老吉，这个与可口可乐同样拥有红色基因的中国符号，正在经历一场深刻的品牌革新。 王老吉推出王者英雄天然能量电解质饮料，用人参、咖啡豆和植物成分替代传统高糖牛磺酸路线，主打低糖补水，覆盖工作、学习、电竞、运动场景。同时推出乐木力天然浆果复合果蔬汁，瞄准青少年和儿童市场，强调0香精0色素。此外，王老吉还推出了全球品牌WALOVI，早在2019年就开始筹备，在全球中餐馆里，王老吉早已是第一品牌。 这一系列动作背后，是一个关键的战略判断：凉茶的天花板是可见的，但植物饮料的天花板是不可见的。 王老吉如果只做凉茶，它永远只是一个品类品牌。但当它把自己定位为天然植物饮料企业时，它打开的是一个全新的增长空间。 这里有一个深刻的洞察：品牌可以靠大单品立足，但生意增长必须靠拓圈。 可口可乐也不只是可乐。雪碧、美汁源、酷儿……酷儿当年进入中国市场时，一套一起来跳酷儿舞的动画IP，联合少儿频道和小神龙俱乐部，一炮而红，推一个市场卖空一个市场。 但拓圈不是盲目扩张，而是围绕核心能力进行延伸。王老吉的核心能力是什么？是天然植物这四个字。从凉茶到电解质饮料，从果蔬汁到全球品牌，王老吉的每一步都在强化这个核心能力，而不是偏离它。 长期主义不是固守，而是在坚持核心价值的同时，不断寻找第二增长曲线。 王老吉的破圈，正是这一逻辑的生动实践。 更值得深思的是，王老吉的案例揭示了一个中国品牌特有的长期主义命题：如何从中国符号变成全球品牌。 WALOVI的推出，不是简单的品牌出海，而是把王老吉在中国市场积累的天然植物认知、供应链能力和渠道经验，复制到全球市场。中餐馆是第一站，但绝不是最后一站。全球消费者对天然、植物、健康的追求是相通的，王老吉赌的是这个最大公约数。 长期主义的敌人：价格战与平台霸权 钟睒睒近期做客央视财经对话，将现场放在广西横州茉莉花产业基地，表面讲茉莉花和农业，实则讲了一整套对饮料产业、品牌价格战、平台经济和中国实体的判断。 他明确提出：反对卷价格，主张卷质量。 茶饮是味蕾不会骗人的，最后还是靠产品和品牌质量守恒。 这句话戳中了当下饮料行业最大的痛点。当所有人都在卷价格的时候，谁来卷质量？当所有人都在做流量的时候，谁来做品牌？当所有人都在追求短期ROI的时候，谁来投资长期？ 钟睒睒猛烈批判电商平台：如果平台能够干预每一笔交易的价格，又控制流量分配，那它实际上已经形成了一个拥有更大权力的特殊中间商。他提出要限制平台权利，甚至把电商问题上升到消费文化层面——大量线下店铺被挤压后，消费者逛街时产生的即时消费兴趣和感性消费被剥夺，年轻人越来越集中在手机屏幕里。 感性和创造力是联合在一起的。这个观点虽有争议，但指向一个现实：实体经济和零售经济的摧毁，需要被重新审视和重组。 做产业、做实业的人，考虑的东西跟做网红、做短期的人真的不太一样。伟大的企业家不只是讲利润最大化，而是讲长期产业建设，包括原材料、供应链、产业链的纵深发展。农夫山泉从饮料企业向上游产业链纵深发展，变成链主企业，包括在广西横州的茉莉花产业基地布局——这才是长期主义的完整图景：不是只做一瓶饮料，而是做一条产业链。 这里有一个更深层的洞察：平台经济的本质，是用流量分配权替代了传统渠道的铺货权。 但它并不创造产品价值，只做价值转移。当平台既能定价又能分配流量时，它实际上成为了一个比传统经销商更强大的中间商。长期主义者反对的不是平台本身，而是平台对定价权和创新回报的侵蚀。如果创新者无法获得创新回报，谁还愿意做创新？如果品牌无法掌握定价权，谁还愿意投资品牌？ 这才是钟睒睒批判平台经济的深层逻辑：不是反对效率，而是反对效率的收益被单方面攫取。 长期主义需要一个公平的价值分配机制，否则创新者永远在为平台打工。 饮料与现制茶饮：竞争无边界 大家肚子只有一个，喝水不是从这喝就是从那喝。 当平台把现制茶饮咖啡做到三四块钱一杯，消费者自然会点现制的，瓶装饮料的生存空间被挤压。今年很多饮料行业的人都说生意难做，因为现制茶饮已经产生了巨大影响。 但反过来看，茶饮咖啡品牌也在迭代自己，跑出了快消品经典的营销打法。当它们成为万家店规模的长期品牌时，绕不过去的还是那些基本面： * 品牌理念、信念、价值观——这是底层的。没有价值观的品牌，走不远。 * 4P的基本面——产品、渠道、价格、营销，一个都不能落下。 * 顾客心智与情感归属——不只告诉消费者这是一杯什么，而是喝完以后品牌的心智和消费它以后拥有的情感归属是什么。 农夫山泉给顾客的第一感觉是自然、安全、健康。可口可乐卖的不是糖水，是Open Happiness。王老吉卖的不只是凉茶，是中国符号和天然植物饮料。 这里有一个更深的洞察：未来的竞争，不是饮料和饮料的竞争，不是茶饮和茶饮的竞争，而是所有饮品对消费者肚子份额的竞争。 你的细分赛道，不是你的护城河。你的护城河，是你对消费者心智的占领能力。 更残酷的现实是：品类边界正在消失。 现制茶饮在做瓶装，瓶装饮料在做现制，咖啡品牌在做茶饮，茶饮品牌在做咖啡。当所有品牌都在互相渗透时，固守细分赛道等于慢性自杀。长期主义不是让你在一个赛道里死磕，而是让你在核心能力的基础上，不断拓展竞争边界。 真正的护城河，不是你做什么品类，而是消费者在某个场景下第一个想到你。东方树叶占领了无糖茶场景，瑞幸占领了提神场景，王老吉占领了怕上火场景。场景心智，才是终极护城河。 餐饮行业该向饮料行业学什么 一个值得玩味的现象是：餐饮行业在品牌建设上，整体比饮料行业落后。但国际品牌和头部过万店的茶饮咖啡品牌，已经开始改变。因为它们要带动行业发展，开始要有自己的品牌理念、品牌价值观主张。 以前只谈生意，只谈扩张，只谈买卖。但现在，整个行业也在变化。而且最终茶饮影响的就是饮料行业。 饮料行业有几个值得所有消费品行业学习的特质： 第一，对4P的极致执行。 饮料行业的渠道渗透、价格卡位、产品打磨、营销创新，都是教科书级别的。 第二，对长期趋势的判断和坚守。 东方树叶赌无糖茶，古茗赌咖啡，瑞幸赌橙C美式，王老吉赌植物饮料。每一个赌注，都是基于对趋势的判断，而不是对风口的追逐。 第三，对品牌心智的持续投资。 农夫山泉的自然安全健康，可口可乐的Open Happiness，王老吉的中国符号。这些品牌心智，不是一朝一夕建立的，而是十年二十年持续投资的结果。 第四，对产业链的纵深布局。 农夫山泉做茉莉花产业基地，做储城，做供应链。真正的长期主义，不是只做品牌，而是做产业链。 更深一层看，饮料行业给餐饮行业最大的启示是：品牌不是营销部门的事，而是整个组织的事。 东方树叶能熬十年，不是因为营销团队能打，而是因为整个农夫山泉的组织体系——供应链、渠道、研发、财务——都在为长期主义服务。没有组织支撑的长期主义，只是一句空话。 长期主义，是唯一的路 从东方树叶的十年坚守，到古茗四年的咖啡研发，到瑞幸橙C美式的两年坚持，到王老吉从凉茶到植物饮料的破圈，再到钟睒睒对平台霸权的批判—— 所有伟大的饮料品牌，都是长期主义者。 他们坚持4P的底层逻辑，投资长远，忍受短期亏损，保护生产线，打磨产品，渗透场景，构建心智。他们不只想做网红爆款，而是想做穿越周期的品牌。 这不是小品牌能做的，这一定是大品牌才能做的。 但每一个大品牌，都曾是小品牌。区别在于：你是否愿意为一个不会马上好的产品，坚持十年。 长期主义不是一句口号，而是一系列具体的选择：选择在亏损时保护生产线，选择在质疑中坚持判断，选择在短期利益面前守住底线，选择在流量诱惑下投资品牌。 长期主义更是一种组织能力：它需要治理结构的稳定，需要资本耐心的支撑，需要考核机制的配套，需要创始人价值观的贯彻。没有这些，长期主义只是空中楼阁。 饮料行业如此，所有消费品行业，皆如此。 因为最终，市场会奖励那些真正创造价值的人。而长期主义，是唯一的路。 TAKEAWAY 1、长期主义不是盲目坚持，而是基于趋势判断的战略定力。 2、趋势判断容易，趋势兑现极难——组织门槛和资本门槛才是真正的分水岭。 3、所有长期主义者，本质上都在用当下的亏损，购买未来的定价权。 4、4P是骨架，价值观是灵魂；没有价值观的4P，只是一套冰冷的执行动作。 5、产品的好坏不由第一口决定，而由第十口决定——消费者的味蕾可以被教育。 6、品牌靠大单品立足，生意增长必须靠拓圈；但拓圈要围绕核心能力，而非偏离它。 7、平台经济的本质，是用流量分配权替代传统渠道的铺货权，它不创造价值，只转移价值。 8、未来的竞争不是品类之间的竞争，而是所有饮品对消费者“肚子份额”的竞争。 9、真正的护城河不是品类，而是场景心智——消费者在某个场景下第一个想到你。 10、长期主义需要组织能力支撑：治理稳定、资本耐心、考核配套、创始人价值观贯彻，缺一不可。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 👥 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 🔗 商务合作 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