节目

单集封面创作：袪魅研究所杨舒蕙。 本|期|介|绍 提到玛格丽特·阿特伍德（Margaret Atwood），很多人首先想到《使女的故事》。但《神谕女士》可能是她最幽默、也最复杂的一部小说。出版于1976年的《神谕女士》（Lady Oracle）写于第二波女性主义运动兴起之际，以黑色幽默和讽刺的方式，探讨了女性身份、身体羞耻、爱情幻想、母女关系、写作事业、消费文化等。 小说主人公琼（Joan Foster）从小因体型问题承受羞辱，在母亲的控制、爱情关系和社会期待中不断塑造不同的身份。她不断逃离过去，也不断制造新的自己。最终，她发现：“我开始意识到，自己本身也是一个被建构出来的故事。”《神谕女士》像一场关于女性身份的喜剧，更像一面镜子，让我们重新思考——“我是谁？” 作者: [加拿大] 玛格丽特·阿特伍德，译者: 谢佳真，文汇出版社，读客文化，2022年10月 本|期|主|播 杨舒蕙：传播学博士、大学教师及祛魅研究所主理人，同时兼具视觉艺术家、插画师与学者的多重身份。《百年孤独》系列作品创作者，目前主攻数字艺术创作，其《斯芬克斯的世界》系列通过流动的性别形象（如人兽混合的斯芬克斯）与童年记忆、中式文化的奇幻重构，挑战传统性别二元论，探索赛博格时代的身份流动性。学术上关注植物图谱的殖民政治学，揭示植物分类与权力扩张的共生关系，关注医疗社会史视域下的身体、情感与政治参与。 徐迎春：浙江大学传播学博士，“女性与媒体”读书会主理人。关注媒体和边缘文化及弱势议题包括环境生态文化、女性主义议题。 阿亮：旅行者。 本|期|时|间|线 00:00:00 杨舒蕙：这本小说跟我的人生阶段非常接近，而且我在“女性与媒体”这个读书会上经常遭遇“我读的书和我的人生状态刚好配套”。 00:05:53 小说中“琼”的母亲令我想起了美剧《广告狂人》中的绝望中年美女贝蒂。 贝蒂·德雷柏（Betty Draper）是《广告狂人》的核心女性角色之一。她出生于新泽西州富裕家庭，拥有心理学学士学位并曾从事模特工作。21岁时嫁给唐·德雷柏（Don Draper），成为郊区中产全职太太。在看似完美的生活下，贝蒂长期遭受情绪困扰甚至出现手部颤抖等躯体化症状。丈夫的频繁出轨、母亲严苛的原生家庭教育，她内心极度孤独痛苦，常对子女表现出神经质般的严厉与疏离。发现丈夫出轨及伪造身份的真相后，贝蒂最终决绝地提出离婚。后来，贝蒂带着孩子嫁给政客亨利·弗朗西斯（Henry Francis）。在第二段婚姻中，尽管因压力一度体重暴增，但丈夫的包容让她逐渐走出阴影。剧集尾声，贝蒂被确诊为肺癌晚期，她在得知自己时日无多时展现出了前所未有的成熟与从容。 贝蒂举枪打鸟的剧照。 琼·霍洛威（Joan Holloway）是《广告狂人》中极具张力的核心女性角色。她拥有丰满身材和火红头发，对自身的性感魅力坦然且自信。作为资深办公室经理，她深谙男性主导职场的潜规则，并善于利用自己的优势游刃有余地掌控全局。琼的职场历程是该剧最动人的女性觉醒线之一，她长期因外貌被物化，成为合伙人后仍遭严重性别歧视。经历失败的婚姻并生下儿子后，她彻底看清困境，最终选择辞职，拿走一半股份，创办了自己的电影制作公司。 00:10:25 这一次不想再用很学术的方式分享这部小说，而想用小说中惊心动魄的原文段落 + 图像展演的方式来分享这些图像感极为强烈的文字。 00:12:18 “我的大腿摇晃不稳，日后将发育成乳房的部位隆起两坨脂肪，上臂丰腴，腰部松垮，看起来一定很下流，有点少年老成，几乎是有伤风雅，有如姿色正在衰颓的脱衣舞娘。” 00:13:50 “我被迫穿着樟脑丸服装站在弗莱格小姐旁边，她搭着我的肩膀向小小班的同学说明编舞的改变，引介我崭新的重要角色。蝶群穿着纤巧的裙子，戴着闪亮的翅，像窈窕的淑女。她们看着我，搽了口红的嘴唇露出鄙夷的神态。她们没有听信弗莱格小姐的话。 我跟着母亲回家，因为她的背叛而拒不说话。尽管那时是四月，却飘起轻雪，我很高兴她的白色露趾鞋一定会让她的脚湿掉。我走进浴室锁上门，让她不能进来，然后不可自抑地哭倒在地上，脸贴着松软的粉红色浴室脚垫。之后我搬动洗衣篮，站在上面照浴室镜子。我的妆一塌糊涂，脸颊上的黑色污痕像沾满煤渣的泪水，紫色口红洇开了，嘴唇发肿。我到底哪里不好？我又不是不会跳舞。” 00:17:05 “我会盯着她的每个动作，痴迷得静默无声。我觉得母亲很美，化了彩妆时更美。我做的噩梦就是坐在那里看母亲。尽管母亲的梳妆台随着父亲收入渐丰而越来越华丽，但她总是有一个三面镜，以便审视脸庞和头的两侧。梦中的我望着母亲，忽然意识到镜中的三颗头并非一颗头的反射，而是她真的有三颗头颅，每颗头下面各有一个脖子，矗立在披着毛巾的肩膀上。我并不害怕，仿佛那只是确认了一件我早已了然于心的事情。但门外有一个男人，他即将开门进来。如果他见到母亲，察觉母亲的真面目，不幸便会降临。不仅母亲会遭殃，我也会沦为池鱼。我想跳起来，跑到门口阻止他，但我动弹不得，而门缓缓向内打开。 随着我年龄增长，这个梦境也有变化。梦中的我不再想阻止神秘男子，而是坐在房间里，希望他进来。我要他发现母亲的秘密，那个只有我知道的秘密：母亲是怪物。” 00:19:54 “他们婚前拍过两张合照，相片中的父亲很羞窘，母亲挽着他的姿势像拉着狗链一样；接着是婚礼照片；再来是几张母亲的独照，想必是父亲拍摄的；之后全是我的照片：我在地毯上流口水，啃填充动物玩偶或拳头。我父亲去打仗，留下怀孕的她，没有人为她拍照。” 00:20:50 “那正是我与母亲对立最严重的时期，争议的焦点是我的身材。当时我并不确知问题在身材，只是隐约感觉得到，因为她将饮食健康手册放在我的枕头上，说只要我能减轻体重便为我添购衣服，是正式的礼服，裙身有层层薄纱与支撑钢丝，上衣贴身而美丽，裙子的腰线纤细，衬里轻而薄。她尖刻地批评我的身材。她恳求我以健康为重，说我将会死于心脏病，会罹患高血压。她送我去向专家求助，请他们开药。对于这一切，我的反应是再多吃一条玛氏巧克力，或双份炸薯条。我的体重明显地持续增长，我在她眼前像面团一样发酵膨胀。在餐桌上，我的身体一寸寸向她逼近，至少我在这方面所向无敌。五英尺四英寸的我仍在发育，体重是一百八十二磅。” “我在厨房里用餐。十五岁的我已经达到成长的极限，身高五英尺八英寸，体重约两百四十五磅。我不再参加母亲举办的晚宴。她厌倦了十几岁的女儿看起来像只白鲸，只在往嘴里塞食物的时候张口，摧毁她优雅的女主人形象。就我的立场而言，尽管我乐于令她颜面尽失，但要我面对陌生人则是另一回事。他们会将肥胖视为不幸的残障，就像驼背或畸形足，而不是我对母亲的反抗和胜利。见到我在他们心目中的形象，会动摇我的信心。唯有在母女关系中，体重会带给我一种阴沉的欢愉。在与其他人的关系中，包括父女关系，体重则令我郁闷。但我却对吃欲罢不能。” “那天，我在厨房里一边偷听着外面的交谈声，一边狼吞虎咽地吃残肴剩羹。他们已经吃到甜点，所以我吃他们剩下的鸡肉、蔓越莓沙拉和螺旋形烤薯泥，心不在焉地聆听餐厅里的谈话，宛如在听沉闷的收音机广播剧。” 00:26:39 “我跟你说过别再提起往事。”父亲说。他听起来非常生气，怒不可遏。那是我第一次察觉他也会暴跳如雷。他通常都非常冷静：“你根本不了解那种滋味。” “我觉得那很棒啊。”母亲热切地说，“那需要真正的勇气，我看不出那有什么不对……” “闭嘴。”父亲说。 00:29:18 “有一段时间，我想当歌剧演唱者。尽管她们身材胖大，却能穿着华丽的戏服，没有人嘲笑她们，她们备受喜爱和赞扬。可惜我没有好的歌喉，但我始终心仪她们的生活：你可以在大庭广众下用最嘹亮的声音诉说怨恨、爱情、怒火和绝望，将尖叫化为音乐。那种滋味一定很美妙。” “路姑妈又高又重，身材像伊顿百货广告里穿戴束腹的年长模特，但她似乎不介意。她将泛白的黄发梳拢、盘到头顶，戴上华丽的羽帽，以珍珠帽针固定，肥大的皮草大衣与厚重的花呢衣物令她显得更高更胖了。在我对她最早的记忆里，我坐在她宽广、绵软的大腿上——印象中，只有她会将我抱在大腿上。母亲见了会说：‘快下来，琼，别烦你的路易莎姑妈。’而我则抚摩姑姑脖子上的狐狸围巾。这是真正的狐狸，那时它褐色的毛皮还不太肮脏。它有一条尾巴和四个脚掌，亮晶晶的黑眼睛及漂亮的塑料鼻子，鼻子下面不是下颚，而是夹子，可以夹住尾巴。路姑妈用手让夹子开开合合，假装狐狸说话。它常透露秘密，例如路姑妈为我买的糖果藏在何处。它也问我重要的问题，例如我想要什么圣诞礼物。我年纪渐长后，不再玩这个游戏，但路姑妈仍把狐狸保存在衣柜里，尽管它已经过时了。 路姑妈带我去看许多电影。她很爱看电影，尤其是令人鼻酸的影片。她认为不能让人流泪的电影不算精彩。她用两包面纸、三包面纸、四包面纸为电影评分，就像餐厅评级的星星等级。我也在看电影时哭泣，这些得到肯定的纵情哭泣是我童年最愉快的回忆。” “我和路姑妈会红着眼眶走出电影院，肩膀仍在抽动，心里却有满满的成就感。接着，我们会回到路姑妈的公寓喝一两杯汽水或享用点心：美乃滋烤蟹肉三明治、冷鸡肉沙拉。三明治在冰箱里，罐装饮料在橱柜里。她家位于老旧的公寓大楼，一个有黑木饰边的宽敞的房间。家具也是色泽深沉，体积庞大，常有厚厚的灰尘，总是乱七八糟：报纸在长沙发上，阿富汗披巾在地上，不成对的鞋袜在椅子下，碗盘堆在洗碗槽里。对我来说，凌乱意味着随心所欲。我在自己的房间里模仿路姑妈乱扔衣服、书本和巧克力条包装纸，破坏母亲挖空心思布置的房间：梳妆台铺着细荷叶边桌巾，搭配成套的床罩和小地毯。弄乱房间是我唯一做过的室内布置，缺点是迟早得收拾。” 00:34:50 “她开始对我使用泻药。我想，母亲这时已经失控了，心心念念的只有我硕大的体积。她八成和多数人一样使用图像思考，而当时我在她心里的形象必然是有一个孔洞的物体，就像轮胎的内胎，东西从这端的孔洞进入后，无法从另一端排出：若她能设法让我多出一个洞，我便会消瘦，犹如飞船在瞬间瘪平。” 00:35:44 “有一次，我穿着新衣回家。那是一件青柠绿的外套，前襟有棒状的纽扣，颜色闪亮，像一个彩虹大甜瓜，母亲看到我便哭出来，哭得无助而消极。她靠着楼梯栏杆，全身颓垮，宛若无骨。母亲不曾在我面前哭泣，因此我有些惊愕，却也很得意能够证明我的能力，我唯一的能力。她已经败阵：我决不容许她将我塑造成她的形象，瘦削而美丽。‘你从哪里找来这些衣服的？’她呜咽道，‘你是存心的。如果我长成你这样，我会躲在地窖里。’这一刻，我等待已久。谁先哭，谁就输。‘你喝酒了。’我说，这是实话。我有生以来第一次清楚感受到大义凛然指摘别人的愉悦。‘我究竟做了什么，才让你变成这样？’母亲说。尽管才下午四点三十分，她已经换上居家外套和室内拖鞋，头发略显脏乱。我步履沉重地走过她身边，上楼回到房间，得意扬扬。但我仔细一想，不禁信心动摇。她揽下了一切的责任，但我不是她的傀儡。我的一切行为当然不是因为她，而是出于自主的决定。再说，我的行为又有哪里不好？ 00:38:31 “我知道朋友们的大小事情，她们的希望，她们的爱好，她们早在十五岁便开始搜罗的瓷器品牌和婚纱款式，她们想和哪一位暗恋的对象共享这些宝贝，她们对约会对象的真正看法，那些她们讨厌和害怕的对象，以及她们愿意和哪些人约会，他们是活生生的男性洋娃娃。我清楚她们对其他女生的看法，知道她们如何在私底下批评其他女生。但她们不知道我的心思：我是一块海绵，我有进无出，我按捺住昭告天下的冲动，不吐露我所有的憎恶与嫉妒，不告诉大家我清楚自己是心口不一的怪物。我受不了这一切。” 00:40:58 “母亲希望我就读多伦多的三一学院，那是名校，而我也几乎动心去念考古系或历史系。但一想到要再过四年隐瞒内心深沉苦闷的生活，经历恐怖的联谊、订婚、足球赛及春季婚礼，我便打消念头，开始寻找兼职，开立银行账户。我只偷偷告诉了路姑妈，一待存够了钱，便要搬出家门。” 00:42:00 “他在我面前跪下，膝盖落在一摊泥水中（那时是四月，下了一阵子雨），并将脸埋进我肥大的腹部。我有何反应？我惊呆了；我充满同情；我轻抚他的头发，以致贝林牌发蜡的味道在我手上停驻了几天。几分钟后他站起来，长裤膝头湿得滴水，就这么走了。那是我第一次的男女经验，事后我回家吃三明治。我始终记不起男孩的姓名，却能清楚地想象他脸上的郁闷，甚至痛苦。当时我们是在布雷塞德公园郊区，站在有白色饰边的普通红砖房前面，门边各有一棵修剪过的雪松。我完全不明白他为何会在这种地点，在泥泞的人行道上做出如此怪异却近乎仪典的行为。或许他是因为爱情受挫，满心哀伤而向我寻求慰藉。话说回来，那也可能是出于崇拜腹部的本能举动；不过，他尽力伸长双臂环抱我，任由化学课本落在草坪上，并让手指深深陷入我的皮肉中，从这些情况判断，他也可能是将我当成一只巨大的乳房。但这是我后来的猜想。当时由于被男生碰触的新奇感觉太过震撼，我迅速遗忘这段插曲。被他拥抱的感觉并不愉快。我甚至不曾用这件事情开他玩笑，若我瘦削一点的话倒是有此可能。至于他呢，他回避我，也不再试图约薇拉里去约会。” 00:44:21 “在这个幻想中，我坐在马戏团帐篷里，四周黑暗，表演即将开始，观众心焦地等待精彩的节目。我在吃爆米花，忽然间一盏聚光灯划破黑暗，照亮帐篷顶端的小平台。平台上站着加拿大国家展览上怪人展的胖女郎。她甚至比我想象中的更胖，比帐篷外的拙劣画像更胖，比我胖得多。她身穿粉红色的亮片紧身衣，粉红色短蓬裙，缎面芭蕾舞鞋，戴着晶亮的头冠。她举着粉红色的小阳伞，阳伞是我渴望的翅膀的替代品。即使在我的幻想中，我仍忠于几条符合现实生活的大原则。 群众哄堂大笑，呼喝叫嚷，指指点点，讥嘲不已，吟唱侮蔑人的歌曲。但胖女郎小心翼翼地走到高空钢索上，乐队奏出缓慢而庄严的旋律，观众见状便安静下来，现场响起失望的低语。一望可知，这对她来说是危险的表演，她是如此庞大，不可能保持平衡、不失足摔落。他们低语‘她会赔上性命的’，因为没有安全网。 慢慢地，一寸又一寸，胖女郎在钢索上前进，不时停步以维持重心，粉红色阳伞倨傲地举在她头上。一步又一步，我带着她前进，经过西海岸的伐木公司，通过北美大草原上的麦田，从高空走过安大略的矿坑和烟囱，圣罗伦斯河谷的贫农和海上捕食鲭鱼的渔民觉得我们像云端的粉红色影子。‘天啊，那是什么？’他们低喃着，停下无休无止的收网动作。好几次，她踌躇颤抖，令群众倒抽一口气。钢索晃荡，她全身力量都贯注在这一段危险的路途上，因为失足便必死无疑。然后，就在铃声响起、表演结束前——这才是技法所在——她会安然踏上另一边的平台，人们会起立，为她的表演欢呼叫好。此时，一个巨大的起重机出现，将她放到地面上。各位一定会以为我会让这位胖女郎拥有我的脸孔，但事情不是如此简单。她的脸孔是特里萨，也就是和我同病相怜、饱受轻蔑的女孩。在学校时，我会避开她，但我不是没心没肺的怪物，我希望弥补她，我充满好意。” 00:45:26 我认为琼虽然一直被打压，但她的主体性一直都很强。我并不赞同一些评论说她缺乏主体性——绝不是如此。她的主体性远超他人。 00:46:31 “我不该透露我的计划。她看着我，满脸愤怒，怒火旋即化为恐惧。“上帝不会原谅你!上帝永远都不会原谅你!”说完这句话后，她从厨房台面上拿起水果刀（我用这把刀在饼干上抹农家干酪），刺进我的上臂。它穿透了我的毛衣，戳进肉里，再弹出落到地板上。我们都不敢相信她会出此下策，双双瞪大了眼睛。然后我拾起水果刀，放在厨房的桌子上，从容地用左手捂住毛衣内的伤口，仿佛我刺伤了自己，正在试图掩饰伤势。“我想泡茶。”我用聊天的口吻说，“你也要喝吗，母亲？” “好啊。喝茶能提神。”她摇摇晃晃地在厨房椅子上坐下说，“我星期五要去逛街。”我将水注入水壶时，她说，“你大概不会想去吧？”“我很想去。”我说。 那天傍晚，母亲早早上床，父亲仍待在医院。当母亲房间里不再传出任何声响后，我便收拾行李，离开家门。 00:47:45 “我不认为那是因为他没有立场。他的立场是一个取人性命而又让人起死回生的人，但他救的人并非他杀死的人，而其间的奥秘难以与别人沟通。此外，他的立场也是一个穿着紫褐色皮质室内拖鞋的人，在周末摆弄花草，也因此被妻子认为是个无足轻重的蠢材。他是一个笼中人，一如多数的人；但他跟别人的差异在于他跨足生与死。” 00:49:48 “有时候，我会寻找汽车旅馆；但我多半是到车站餐厅，将我买得起的干硬甜甜圈和鱼冻派统统吃掉。在那种时刻，我感到万分寂寞。我也渴望恢复肥胖。肥胖是一种绝缘体，一个茧；肥胖也是一种伪装。我可以再次成为单纯的旁观者，没有人会指望我如何。没有脂肪的神奇隐形斗篷，我感到赤裸、被删减，仿佛缺少必要的遮掩。” 00:51:52 “‘你母亲过世了。’他说，‘过来坐下，旅途一定很远吧。’ 他脸上的皱纹比我记忆中多，线条也更清晰。先前，他的脸孔是平的，像铜板，甚至像被火车碾过的铜板，五官宛如被抹平，却又不到全平的地步，以致模糊难辨，仿佛罩着一层层纱布。但如今他的脸孔开始浮现，淡蓝色的眼珠，眼神机灵，我从未想过他是机灵的人。他的嘴唇很薄，甚至略带鲁莽的感觉，那是赌徒的嘴巴。为何我过去不曾注意到这些？ 他说有一天傍晚，他从医院返家，发现母亲倒在地下室楼梯底下。她的太阳穴上有瘀血，颈部扭曲的角度怪异，他几乎一眼便察觉到她摔断了脖子。他叫救护车只是为了形式，他清楚母亲已死。她穿着宽松的家居服和粉红色室内拖鞋。父亲说，她必定是一跤滚到楼梯下，头部受到连续撞击，并在楼梯底摔断颈椎。他暗示母亲最近的饮酒量。验尸裁决的死因是意外。不可能有其他死因，因为家里没有遭到闯入的迹象，也没有遗失物品。这是我和父亲聊得最久的一次。” 00:52:52 “她的外表变化不大，仍旧比我苗条得多。她穿着褪色的牛仔夹克和牛仔裤，夹克口袋上绣着一朵花。她的金发稀疏，参差不齐地垂在肩上，佩戴银框眼镜。她身材劲瘦，左手除了拇指，都戴着粗肥的银戒指，看上去像手指虎。我看得出她必然飞升为女童军，袖子覆满徽章，之后学习现代舞、格式塔[插图]治疗法、空手道和木工。她抬头向我微笑，显得沉稳而干练。我身上当然都是披挂式的服饰：一条披肩、一条可以轻易勒死我的长项链、一条围巾。我的头发需要清洗，我的指甲污秽，尽管我的鞋没有鞋带，我却觉得鞋带松开了。 一团团脂肪从我的大腿和肩膀冒出，我的腹部鼓凸如笋瓜，一顶褐色毛料的贝雷帽咻地穿过我的颅骨出现在头上，灯笼裤覆盖着我惊慌失措的胯下。泪水在我眼球后面积聚，像病毒遇见已疲惫不堪的喉咙，我蛰伏的过去瞬间恢复生命力。” 00:54:40 出名后的尴尬访谈、灵媒、自动写作以及我的看法。 00:56:28 琼对自己婚姻的满足感，恰恰因为琼的主体性太强大了——她可以说从来没有掉入过异性恋性缘关系的桎梏中。我正是这么认为的。我当时在自己的微博上写的： 01:04:27 最后聊聊我自己的最新著作《“健康中国”的视觉形构：华人身体的医学肖像与国族叙事》。 2026年5月出版。光启书局。 01:07:07 我对“女性与媒体”读书会的感谢。 01:10:50 阿亮谈谈自己的想法。作为旅行者和写作者，如何看待阿特伍德。（阿亮讲这些内容的时候我刚好出去了一下，错过了，写时间轴的时候我才听到了这段真诚的畅谈。） 01:19:50 阿特伍德作品的整体脉络梳理。 01:25:55 徐迎春和杨舒蕙谈自动写作。 01:38:13 自由讨论环节。

最近更新了三期新消费的品牌复盘，我们希望可以借假修真，通过分析他们成功/失败的底层逻辑，给后来者更多的思考和借鉴。本期我们邀请了食品产品经理、播客《大食话》主理人月月联合录制节目，复盘讨论国内新消费食品行业，分析品牌爆火后衰落的原因，分享更多行业创新、供应链管理的观点。 🎙️邀请嘉宾：月月，食品产品经理、播客《大食话》主理人 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜暖场 * 嘉宾月月：食品原教旨主义者，多年行业供应链经验，曾因李诞食品品牌项目与Iris相识 02:00｜新消费食品品牌分析 * 国民曲奇品牌Akoko * 品牌简介：升级版丹麦皇冠曲奇，崛起于淘系电商，抓住了微信公众号和直播流量红利，并渗透到线下渠道，推动了代工供应链的优化 * 挑战分析：线上线下毛利结构差异，无法适应线下渠道的运营要求 * 高端雪糕品牌钟薛高 * 品牌简介：重新定义高端雪糕赛道，最早把鲜奶用于雪糕的工业化生产，曾因66元一支的厄瓜多尔粉钻而名声大噪 * 挑战分析：产品创新无法支撑产品溢价、线下销售模式触发“雪糕刺客”事件 * 燕麦奶品牌Oatly * 品牌简介：北欧燕麦奶品牌，打造高端环保生活方式品牌，获得星巴克创始人的投资，曾因燕麦拿铁风靡一时 * 挑战分析：产品需求小众、ToB合作因产品体验问题而下滑 * 一人食品牌自嗨锅 * 品牌简介：主打一人食场景，因疫情而爆火，年销售近10亿，疫情后销售迅速下滑 * 挑战分析：竞品分析出现偏差、产品使用场景狭窄 * 卡士&好望水 * 做对了什么：细分人群需求，只在小众渠道售卖，依托场景精准匹配用户需求，供应链稳定 * 挑战分析：行业巨头的快速模仿 36:00｜食品品牌的B面 * 品控与供应链风险 * 食品品牌的核心能力是品控，市场端和工厂端是两套不同的语言体系 * 品牌竞争壁垒 * 品牌是一代代更换的，最终活下来的是工厂和供应链。不同品类选择不同模式，只有大品类才需要自建工厂 * 消费需求与营销擦边 * 消费者吃零食是为了满足口舌之欲，并不在意健康。为了满足用户的“既要又要还要”，品牌会擦边健康概念 * 算法与AI * 热词并不代表真实的消费需求，算法无法替代对用户底层欲望的理解，食品最重要落到口感上，不要为了创新而创新。 * 新的变化 * 渠道自有品牌化相当于外包了代工厂的市场工作；用户购买零食的动机是非理性的，办公室调研得到的往往不是真相。 54:00｜结尾：推荐四款好吃的产品 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

关键词：书店/空间运营/活动主理人/线下实体经济 本期《收摊时刻》再次请来老朋友飞海老师。去年他分享了如何用一年1000多场活动让700平书店扭亏为盈，但今年这家店却经历了差点倒闭的至暗时刻。从月亏5万到绝处逢生，飞海老师坦诚复盘了业绩断崖下滑的原因——消费下行、活动内卷、免费场地冲击……他也分享了“起死回生”的关键：成本谈判、从“空间+活动”升级到“聚焦圈层人群+项目”，以及将书店从卖书场所彻底转型为“人格化空间”。面对AI时代，他坚信线下真实链接的稀缺价值，并提出“空间人格化、新社交、情绪价值”三大趋势。这是一期关于坚守、转型与长期主义的真诚对谈。 本期节目你将听到： 00:58 - 飞海老师介绍现状：上海3家直营店 + 江浙2家合作店，三家店的不同定位：中心商场店、社区店、办公园区店 02:54 - 业绩真相：从去年7、8月开始持续下滑，11月跌至全年最低点，每月10万成本难以支撑，曾计划关掉第一家店 04:19 - 下滑原因分析：经济环境、活动竞争加剧、免费场地冲击；活动主理人流失：很多人因无法维持生计而重返职场；活动类型变化：从泛社交转向标签明确、有深度的圈层活动 07:12 - 新趋势：情绪价值、解决问题型活动（如教练、写作）受欢迎；纯社交活动仍在，但已形成特定圈层（如相亲社交）；价格两极分化：圈层活动涨价至158-198元，泛活动降至48-68元 11:18 - 飞海的调整策略：做短视频复盘方法论、增加自营内容；从“空间”到“内容”再到“圈层人群”的三步升级 13:46 - 成功案例：在第100货辟出专区做“拼豆”项目，天天爆满 14:17 - 意外开拓：与银发经济项目合作，回收旧书旧耗材 14:48 - 做视频号的初衷：宣传书店可作为其他业态的配套；视频号带来的意外收获：大量同行前来交流，而非B端客户 18:22 - 核心观点：不要把书店当书店做，要把它当空间来运营 23:25 - 私域现状：约1万粉丝，十几个群，主要用于活动通知 27:03 - 新店缘起：八号桥园区招商主动找来，接手现成书店场地；书的角色变化：从动销品变为“不动产”，核心是内容而非商品；选书逻辑：根据周边人群定制，如亲子店多放绘本 30:49 - 租金模式揭秘：书店多为抽成制，流量好的地段才收固定租金 32:06 - 八号桥店收入构成：办公工位出租、自营活动、黑胶咖啡馆、播客间 33:31 - 租金谈判：新领导上任，租金降到原来的二折，绝处逢生；租金本质：买的是流量，流量下降租金自然下调 36:15 - 转型第三阶段：从“空间+活动”升级到“圈层+项目” 37:44 - 团队架构：SOP化运营，多用兼职，店长负责拓业务 39:24 - 会员体系：不做储值，做权益体验类会员（如99元含一次活动+播客录制+饮品） 40:39 - 对“坚持与放弃”的理解：长期主义是前提，适时止损也是一种智慧 41:52 - 给创业者的时间建议：至少花3-6个月调研，给项目1年半试错期 43:06 - “生意”与“项目”的区别：生意是线性增长，项目追求指数级拐点 44:04 - 另一种价值：即使没赚大钱，每天有进步、有乐趣，也是值得的人生副本 46:22 - 行业观察：茑屋书店变接地气了，西西弗疯狂开店到500家 49:05 - 不做加盟：更倾向于品牌联名或空间咨询服务 52:10 - 未来所有线下空间都可重新做一遍：人格化、新社交、情绪价值 56:38 - 开书店必备能力：深耕个人标签 + 开放包容的心态 + 学会借力合作

一颗葡萄干，平时可能几秒钟就被吃掉了。可如果慢下来，认真看一看它的颜色和纹路，摸一摸它的触感，闻一闻它的气味，再慢慢放入口中，也许会发现：原来这么普通的一口食物里，也藏着很多从未注意过的细节。 这一期，我们会从经典的葡萄干练习开始，进入「生活中的正念」专题。开始练习前，可以先准备几颗葡萄干，如果手边没有葡萄干，也可以准备一颗其他果干，或者任何大小适合的食物。练习不在于吃什么，而在于借由眼、耳、鼻、舌、身这些感官，把注意力带回此刻。 很多时候，嘴巴在吃东西，心却已经跑到别处：刷着手机，想着下一件事，回味刚刚的情绪，或者匆匆赶向未来。葡萄干练习邀请我们暂时慢下来，重新看见一口食物从被拿起、被触碰、被闻到、被放入口中、被咀嚼、被吞咽的完整过程。 从一颗小小的葡萄干开始，练习在生活里醒过来。也许下一顿饭、下一杯水、下一段路，都可以成为回到自己的入口。

依旧是始于八卦，落在大道理的“老套路” 封面是我电影的剧照之一 快夸他们美不美！ 最近在剪MV，期待快点跟你见面

一个故事顶一期的含金量又来了，来自广东的南瓜大王自幼就生活在被传销毒害的家庭中，好不容易出国留学归来，前途一片光明，却发现自己的糊涂亲妈又要跌入骗局，危机时刻以身试险；里应外合地和执法机关一同打击了传销窝点...家人陷入传销骗局怎么办？骗局通常怎么骗？如何提防传销诈骗？本期内容绝对能让我们刷新对传销骗局的认知... 00:09:29 千里姻缘「传销」牵 00:13:00 平账、消纪录、改征信，这还不是传销？ 00:21:14 报警救人不可取，那就卧底一窝端 00:29:13 高考也是你们 Play 的一环吗？ 00:43:29 揭露传销骗局，债还在，还加了贷 01:04:01 家庭就是个「草台班子」 ——— 我们是 ULSUM，一家青年文化媒体。你正在收听的，是阿貌和卜龙两位「插话主播」带来的日常闲聊。 每半月的周日上午9点，我们有几档不同的栏目穿插更新。分享时尚消费与生活方式，吐槽吃过的亏和流过的泪。 如果你也爱吃爱玩爱买东西，那就来听听看吧！

今天想聊聊非常具有迷惑性的两个概念，期待和信念，expectations and belief 有什么区别，因为很多人觉得自己很乐观，一直想着好的事情，但为什么想要的还是没有发生呢，生活还是没有改变呢，因为你总抱着期待，但你没有建立信念，之前我们说过潜意识的运作方式是把你真正确信毫无动摇的信念经过一定时间的延宕投射到三维世界成为你生活的实相。 我来告诉你它们最核心的区别点，你一下子就能分清楚： 期待是建立在未来发生的事情上的，而信念是建立在当下的身份认同的状态上的，不随环境改变。期待常说的话 “我相信这事儿总有一天会发生”，而信念常说的话 “我就是这样的人”，区别就在于期待什么事情未来会发生相当于你在当下的潜意识里不断确认现在它没有发生的状态，而信念是一个being status，一个身份确认，我就是做什么事都会成功的人，I’m unstoppable，那么外在的实相就会为你的信念做对齐，做alignment。 是不是会有大脑咔哒一声的顿悟感，我们时常把我们想要的事情建立在期待上，很爱说，我总有一天会变成有钱人，反而沮丧的时候会说很多丧气话建立在身份认同上，看吧，我就是会把事情搞糟，我就是坚持不下来。 语言是非常具有迷惑性的，但感觉不会骗人。我再用一个超级形象的例子来区分信念和期待，比如“我手上这支笔是我的”，当它是一个信念时，不管这支笔丢了找不到了，还是被其他人拿去了，我心里都很确信这支笔就是我的，我不会急的直跺脚要翻出购买记录之类的跟自己证明这支笔是我的，如果有人跳出来说这支笔不是你的，我只会笑笑，觉得他好闲，关他啥事。 而当它变成期待，“我觉得这支笔总有一天是我的，i know it”你听听这个感觉就很怪了，所有形式的期待底层都包含着微妙的否定感，你期待什么，意味着你现在没有什么，你不断的期待，相当于不断的在潜意识里否定它。信念是一种肯定，而期待正好是它的反面。 while我们在期待的时候，微妙的否定了我们想要的东西，那肯定了什么呢，肯定了我们还未拥有的状态，肯定了我们在等待的状态，所以潜意识里一直期待的话，投射出的三维实相就是你一直在等待。 真正的信念感不是念口号一万遍，虽然重复肯定语对很多自信水平不够高的人来说是一种有效的改变潜意识的方式，不同性格的人可以采用不同的方式，这些只是工具是途径，而真正的信念达成反而是一种淡淡的无聊感，嗯，你没听错，就是普通到不能再普通的感觉，“这支笔就是我的”没啥好多说的阿。 好啦，希望今天这期对你有帮助，可以把“我希望”“总有一天”“一定会发生”这样的词汇从口头禅里拿掉，因为它们其实是表面的乐观，心底的不确信。接下来是冥想时间，回到呼吸上来，不用想那么多。 * 🎵 Regarding Hope - Peace of Mind Studio *

大家好，网上千篇一律的MBTI人格解析实在是太多了！所以我打算从荣格八维底层逻辑重新读懂 MBTI：它不是性格分类工具，而是一套可灵活切换的认知系统，学会适配不同场景，才是人格成长的终极形态。 -- 本期核心看点： 1. 四层价值递进拆解：情绪慰藉→自我洞察→读懂他人→灵活切换认知模式（本期核心重点） 2. 用 ENTJ 真实案例拆解底层焦虑：抗拒大型创业项目、伴侣未报备就心慌，根源都是对失控的恐惧 3. 荣格八维通俗科普：SE/SI、NE/NI、TE/TI、FE/FI 分别代表什么，生活场景直观对比区分 4. ENTJ 四大功能深度拆解：主导 TE、辅助 NI、第三功能 SE、短板第四功能 FI，对应优势与致命短板 5. 不同人格相处避坑指南：TJ 型人和 SF 型人沟通思维差异，职场管理、亲密关系实用相处思路 6. 成熟人格的终极形态：不局限原生人格底色，能根据场景自由调动对应认知能力 -- 延伸思考 1. 你的 MBTI 是什么？生活里有没有一件事，让你清晰感受到自己主导功能带来的优势 / 短板？ 2. 你和伴侣、同事是否因为人格认知差异频繁产生矛盾？你是怎么化解的？ 3. 如果要补齐自己的弱势功能，你打算从哪一件小事开始练习？ 评论区留下你的人格类型和观点，欢迎约线上深度交流 MBTI 认知成长话题～

这一期是今天中午录的，我以边爬山边说话的形式把我的喘气声、周围的鸟叫声、路人说的英语和粤语都有多少录进去。此次聊天有个主题，但也有适当拓展，形式有点特别，不知道效果如何，欢迎留言互动~~ 主要聊了聊健康生活的意识和行为，自言自语了四十分钟有几个重点总结一下： 1.我之前会觉得一日三餐，早睡早起就是好，甚至一度对比较亲密的人的“错乱”作息不太接受，还会像个妈一样苦口婆心。后来认识到就算科学上说早睡早起是好，具体操作层面每个人有自己的生物周期和习惯，可能在长期的磨合中，Ta 的身体已经构建出一种稳定可持续的状态，实在不能以自己觉得健康的就强压给别人。而且成年人都是有选择和决定能力的，不要试图改变任何人，只管做好自己，如果对方在看到我的可能性之后觉得“或许我可以试试其他的生活节奏/方式”，我会很乐意提供任何帮助。 2. 健康是一种态度和行为，是一个区间，并不是死板的条条框框。健康的身体是为了最大限度地去运用身体、去创造属于自己的快乐和平静的喜悦，但如果健康变成枷锁反而阻碍了对生活和生命的体验，我觉得是得不偿失了。 3.我目前也还在一点点打磨和设计属于自己的可持续的健康生活方式，这是一个持续变化和在变化中逐渐清晰的过程。 4. 补充一点上一期讲《爬山徒步教我的那些大事》没有提到的：爬山的过程就是在找自己节奏的过程。路途短可以大家互相调整保持一致，但路途长了总会发现有些人走得快，有些人跟不上。在一段长期的关系中肯定涉及到两人的互相尊重、理解、妥协、调节，另一方面也要认识到过于勉强自己去适应别人的节奏（反之也是）是很难长久的。在大多数的爬山中，我是一种独处的状态，我按照自己的节奏探索和前行，我为每一次的相遇喝彩，也不强留该分别的时候。可能在人生某个岔路口大家选择不同，你走左边，我走右边。就像去太平山的主路有两条，可能我们会在下一个路口相遇，也可能殊途同归在更高的终点相遇，也有可能在终点 TA 和别人而我一个人（反之亦然）。理性的声音告诉我不要期待终点有人等候，要学会享受自己选的路，好好欣赏自己这条路的风景，终点只是一个水到渠成的事。 在录制完音频后的20多分钟，我走到了太平山顶（The Peak)，但我发现旁边还有一条路，我顺着走上去，意外发现了柯士甸山游乐场和维多利亚公园——山的上面还有山，太平山不是终点。 -- 图片发不出来，大家感兴趣移步小红书看吧：《我的港岛新宠：西高山风景靓过太平山》、《在香港太平山上看瀑布式什么体验》... 周日晚安~

本期节目，我们继续深度拆解蒙氏教具。 从4个月到10个月，我们一步步解锁孩子手部发展的新阶段：摇铃（4m）让孩子体验到“我能控制声音”；不倒球（5m）开启了多变量的因果探索；已知物品篮（5m）带来了人生早期的「选择题」；物体恒存盒（9m）挑战「有意识的释放」；套环（9m）锻炼空间觉知与抗挫力；球与杯（10m）也是在为未来的握笔打下基础。 观察孩子的双手，就是在观察他大脑正在构建的世界。 欢迎来听！ 【时间轴】 01:29 4月龄：摇铃，练习抓握，也是宝宝的第一款小乐器。 03:27 摇铃1：圆竹筒摇铃 04:40 摇铃2：两端带铃铛的木质摇铃 05:38 摇铃3：皮带摇铃 06:45 摇铃4：银质摇铃 07:56 摇铃5：立方体摇铃 10:08 市售其他摇铃，任意款式。【下单链接】 10:54 5月龄：不倒球或称吸盘球，多维、丰富的互动模式。 13:53 蒙氏教具和声光电玩具的本质区别，不仅仅是专注力。 16:32 5月龄：已知物品篮，选择选择选择，重要的事情说3遍。 20:20 9月龄：物体恒存盒，原来放手比抓握更难。 【下单链接】 28:15 9月龄：套环，精细动作和成长性思维的炼就。 【下单链接】 33:19 黄金示范准则：说的时候不做，做的时候不说。 34:47 10月龄：球与杯。放入与倒出，精细动作再进阶。 【下单链接】 【怎么找到我】 添加微信：youwazhihou，加入听友群。一起聊天呀～ 小红书：有娃之后-旦旦 视频号：有娃之后-旦旦 公众号：有娃之后-旦旦 节目收听平台：喜马拉雅、网易云音乐、小宇宙

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