亚马逊新规背后:270天库存清理令,卖家如何“活下去”?

深程的跨境圈

一、亚马逊为何“痛下杀手”? 1. 仓储资源优化:清退滞销品,腾笼换鸟 亚马逊的仓库容量有限,尤其在销售旺季(如黑五、Prime Day)前,平台需要腾出空间给热销商品。超龄库存长期占用资源,不仅影响周转效率,还会推高亚马逊自身的运营成本。缩短存放期限,本质是倒逼卖家加速“清仓”,实现资源的最优分配17。 2. 倒逼卖家升级:从“铺货”到“精细化运营” 过去,许多卖家依赖“广撒网”模式,大量备货却忽视周转效率。新规下,滞销商品将直接面临被移除或高额附加费的压力,迫使卖家转向数据驱动的精准选品和库存管理,淘汰低效运营者57。 3. 平台合规化:风险转嫁与成本控制 近年来,全球经济波动导致消费疲软,大量滞销库存推高了亚马逊的仓储成本和通胀压力。通过政策调整,亚马逊将库存积压的风险转嫁给卖家,同时通过附加费增加收入,缓解自身压力9。 二、谁将沦为“重灾区”? 季节性产品卖家:如节日装饰、应季服饰,若未能在销售窗口期清货,将面临库存“烂尾”风险1。 长尾商品经营者:小众、低频商品周转率低,极易触达270天红线3。 新手卖家:缺乏库存管理经验,备货盲目性高,可能因滞销直接“血本无归”5。 三、卖家自救指南:3步逃离“清退名单” 1. 紧急排查库存,设置“禁用自动移除” 在4月4日前,登录卖家后台,进入【设置】→【亚马逊物流】→【可售商品自动设置】,选择“禁用”自动移除功能。此举可避免库存被强制清理,但需承担按月递增的长期仓储附加费19。 2. 加速清货:断臂求生or价值回收 低价甩卖:通过促销、Coupon、站外引流快速回血。 批量清货:符合条件的产品可通过亚马逊清货计划回收5%-20%货值15。 第三方渠道:如Outlet、折扣平台、本地批发商,减少损失3。 3. 长期策略:用数据“武装”库存管理 工具赋能:如易仓ERP,实时监控库龄、滞销预警,通过多维度分析(库龄分布、销售速率)优化补货节奏35。 动态备货:结合历史销售数据和市场趋势,采用“小批量、多频次”的柔性供应链模式68。 IPI考核升级:亚马逊每月评估库存绩效,高分卖家可获更多库容。需减少冗余库存,提升动销率410。 四、写在最后:库存管理的“生死哲学” 亚马逊的每一次政策调整,都是一次行业洗牌。从365天到270天,不仅是数字的变化,更是平台对卖家运营能力的筛选——“快鱼吃慢鱼”的时代已来。 对卖家而言,库存管理不再是简单的“囤货-销售”,而是一场与时间赛跑的生存游戏。唯有将库存转化为流动的“现金”,才能在这场博弈中活下来。 “要么优化库存,要么被库存优化。” 这句话,从未如此真实。

6分钟
85
6个月前

Note 2.斯瓦科普蒙德 纳米比亚|最古老的沙漠深处埋藏的海之传说

彬海旅记

纳米比亚 —— 从来没有想象到的海洋故事 当我向大家提起纳米比亚时,许多人都不知道它在地球的哪个角落。 这个坐落在非洲西南角的年轻国家,比起它身边的伙伴来都略显低调,这里没有东部大草原的动物大迁徙,也没有北非地中海满是冲突和融合的文化。有的就只是无边无际的红沙漠,还有那半沙半海的奇观。 所以,这里真的什么都没有吗?当然不是。 纳米比亚是一个充满魅力的国度,但如果你只是在这里走马观花,简单打卡,那就会错过无数的东西。一旦开始与这里的人们成为朋友,深度的交流,你会发现这片土地上有太多的宝藏等着我们拾取。 那么,在这个有着千百万年历史的世界最古老的沙漠之下,真的有关于海洋的传说吗? 第二篇 彬的海洋笔记,我们来探索沙与海之下的神秘故事。 ——————————————————————————————————————— * 纳米比亚的风味地图 * 半沙半海的纳米布沙漠 * 整点薯条和天边的雾气帷幕 * 位于鲸湾的粉色盐田 * 在海边钓鱼的纳米比亚人 * 鲸湾捕鲸历史照片 * 斯瓦科普蒙德栈桥 * 纳米比亚原住民纪念碑 * 布须曼人在钻木取火 偶遇的一只小螳螂(后来被野猫吃了) ——————————————————————————————————————— 这是一档和海洋民俗、文化相关的播客节目,是用来记录我自己的经历和所思所想的个人电台。与海洋民俗文化相关的资料都太少太分散了,所以我希望能够亲身去往这个世界的每一片海,搜集那些与大海相关的故事。它可能会和生物相关,会和历史相关,会和语言相关,还会和地理、神话各种各样相关,如果你也有这样的故事,别忘了联系我。

31分钟
99+
6个月前

第385期:如果AI砸了我的饭碗,我就给它当个好宠物

对外汉语谈话录

本期主播:三儿、哆啦A孟老师 录制时间:3月12日 最近阎老师的公众号“讲给外国人”增加了教学反思的环节(感谢铁粉给他做的封面),我们就从这个聊起,说一说日以继夜反思的真人老师能不能干得过AI大模型。聊一聊我们面对AI最终的结局可能是个什么样,最后的结论是:如果有一天我要做一个AI的宠物,我得做个好宠物。 听友群入群方式:加下面的微信,附言“对外汉语谈话录听友”,我们的铁粉兼小助理会拉您入群。(在此万分感谢铁粉的付出,又是自带干粮自带水自带胳膊腿地干活,欢迎铁粉常来南宁) 00:57工作安排和安排工作 05:58阎老师公众号的新动向:教学反思系列的缘起 14:28我周末去参加DEEPSEEK培训——我看不懂,但大受震撼 我们的AI使用体验 18:59我们的工作被AI做了,那我做什么啊?给AI当牛马吗? 31:38以前我只觉得自己在网络里裸奔,AI时代我不但裸奔,而且还有很多摄像头一直盯着我 33:59阎老师的教学反思会搞多长时间?他觉得自己能胜过大模型的是什么? 36:00 AI的飞速发展会让大部分人的十年寒窗和多年精进变成无意义的事吗?AI会把我们舒舒服服地送进大同社会吗? AI能帮我备课上课,那它能帮学生更好地学习吗?阎老师的观点是工具改变不了人的本性。更大的可能是,它们会先把我们的饭碗砸碎! 46:19如果未来有一天,我们被AI供养,我一定要做一个让AI喜欢的合格的宠物。

53分钟
99+
6个月前

37.万物皆可联名

Think&Talk

品牌联名早已超越了简单的商业合作,它既是品牌借势电影热度提升知名度的营销手段,也是通过创意碰撞吸引年轻消费者的文化桥梁。这种双赢的合作模式,正在重塑消费市场的格局。如今,我们正身处个“万物皆可联名”的时代,品牌联名如同一场盛大的狂欢,席卷了从时尚到餐饮、从美妆到游戏的各个行业。跨界合作的案例层出不穷,一次次刷新着我们对品牌创新的认知,也重新定义了消费体验的边界。 本期纲要: 02:121、联名的多元宇宙 02:26 ①品牌 + 品牌:跨界融合的惊喜碰撞 04:54 ②品牌+IP:情怀与创意的完美邂逅 09:01 ③品牌+名人:流量与实力的强强联合 11:28 2、联名背后的商业密码 11:38①营销新引擎:制造话题与热度 12:40 ②重塑品牌力:年轻化与多元化 14:18 ③消费新动力:满足个性与情感需求 15:40 3、联名之路的挑战与应对 15:50 ①联名“翻车”启示录 18:16 ②如何走好联名之路 小结: 真诚营销,回归消费者的需求初心,是品牌联名的核心价值所在。品牌应坚决避免过度营销和虚假宣传,切实以消费者的需求为导向,深入挖掘并讲述联名背后的故事,传递品牌的核心价值。可以通过举办线上线下互动活动,邀请消费者深度参与产品的设计、体验与分享。比如,在线上征集创意文案,让消费者发挥自己的创意,为联名产品赋予独特的内涵;在线下举办文化展览、手工工坊等活动,让消费者亲身感受品牌文化与产品魅力。通过这些方式,让消费者不再仅仅是单纯的购买者,而是成为联名活动的积极参与者,增强消费者与品牌之间的情感纽带,使联名产品承载更多的回忆与温度,真正实现品牌与消费者之间的双向奔赴。 【参考资料】 [1]易佳颖,刘禹希,林昱彤.“我”为联名狂[N].21世纪经济报 道,2024-05-22(003).DOI:10.28723/n.cnki.nsjbd.2024.001875. [2]微信公众号:太疯狂了!三大茶咖品牌同时联名《哪吒2》! [3]微信公众号:近30+品牌联名大起底,跨界营销怎么“玩”? [4]微信公众号:2024年,品牌联名如何打破常规? [5]微信公众号:品牌联名联的到底是什么? 策划:九研所社会观察与设计策略工作室 OF ZSTU 审核:刀姐 编辑:壹月|小虎 配图:网络

20分钟
99+
6个月前

Vol863.容量电价助力煤电企业利润修复

虫虫说电力改革

“双碳”目标下,煤电面临着从我国电量供应主体电源逐步向支撑性调节电源转型的艰巨任务。近年来,因煤价高位和电价传导不畅导致煤电企业经营压力较大,甚至给部分地区的电力安全稳定供应带来隐患,容量电价对于缓解煤电经营压力、稳定行业预期、保障煤电发挥支撑调节价值具有重要意义。我国已于2024年正式执行煤电容量电价补偿机制,实施一年后煤电企业利润得到进一步修复,不仅有力支撑了近年来维持较高增速的煤电投资,稳定的电力供应也在电气化率提升背景下更能保障工业经济平稳健康发展。当然,煤电容量电价在实施过程中也暴露出未能充分反映煤电容量价值等现实问题,未来仍需进一步完善。 近年来煤电企业经营压力较大在容量电价实施前,煤电企业收入主要为电量电费收入,近年来煤电企业存在一定的经营压力,原因是多方面的:一是电价传导不畅而形成长期困扰煤电企业的“煤电顶牛”,二是随新能源渗透率上升带来的煤电利用小时数下降,从成本收益维度理解,即成本上升叠加收入下降,甚至极端情况下出现仅靠电量电费收入难以弥补固定成本的现象。一方面,“煤电顶牛”现象由来已久。燃煤成本占煤电企业成本的比重较高,煤价变动对煤电企业生产经营成本的影响大,从历史数据可以看出,煤电企业利润呈现与煤炭价格负相关的关系。这意味着在过去的电价机制下,电价变化不能完全反映燃煤成本变化,又称为“市场煤、计划电”,煤价上升往往会导致煤电企业利润下滑甚至亏损,这在2021年后尤为突出。2021年后,全球经济复苏提高能源需求,叠加2022年俄乌冲突下全球能源供应短缺大幅提高煤炭等化石能源价格,部分煤电企业亏损明显。国资委《企业绩效评价标准值》数据显示,2021年中国火力发电国有企业的营业利润率平均值近20年首次出现负值(-5.5%),2022年为-1.3%,2023年扭亏为盈修复至2.6%,但仍处于较低水平。由此可见,虽然2021年1439号文出台放宽了煤电价格的波动范围,但仅 靠电量电价依然难以保障煤电企业的平稳转型。另一方面,煤电机组利用小时数中枢下行,进而降低电量电费收入,导致固定成本难以完全通过电量电费来回收。新能源渗透率上升叠加煤电供过于求,“十三五”期间,煤电利用小时数已经有所下降,“十四五”以来,虽然煤电供需关系紧张使得煤电利用小时数小幅回升,但仍低于2013年以前的平均水平。根据中电联统计,中国火电机组的年平均利用小时已经从2013年前的5000小时左右下降到目前不超过4500小时。分区域来看,云南、青海等可再生能源大省的火电机组利用小时数更低。煤电机组利用小时数下降会导致煤电收益下滑,煤电机组也越来越难以通过电费收入来弥补固定成本,最终可能导致煤电企业亏损。煤电正从主力电源转向支撑调节电源,容量电价出台对于缓解煤电经营压力、保障煤电发挥支撑调节价值具有重要意义。随着“双碳”目标确立,我国以风光为代表的可再生能源发电快速发展,中电联发布《2023~2024年度全国电力供需形势分析预测报告》显示,2023年煤电装机占比降至39.9%,首次降至40%以下。然而,从能量供应角度看,煤电依旧占据了我国所有电源发电量的60%左右,是名副其实的电量供应主体。根据国家电网相关预测,在2030年碳达峰前仍有近 一半的电量保障任务由煤电提供。除了电量保障作用外,煤电对于当前“双高”特性(高比例新能源+高比例电力电子设备)日益显著的新型电力系统而言,其稳定可控的有效容量及灵活可调的发电出力至关重要。尤其是过去两年,极端天气频发,在水电出力低于预期之际,风光有效容量不足的问题充分暴露,关键时刻还是煤电发挥了兜底保障作用。因此,容量电价的出台有助于稳定行业预期,促进煤电发挥基础支撑和兜底保障这一短期内仍难以替代的作用。 容量电价助力煤电企业利润修复 煤电容量电价政策自2024年1月1日起实施,旨在回收部分固定成本、稳定煤电行业预期,保障煤电更好发挥支撑调节价值。在过去几年部分煤电机组亏损的背景下,容量电价也有望帮助其扭亏为盈,特别是有助于推动煤-电矛盾突出、煤电转型较快地区、运行时间较短的煤电机组扭亏为盈(见图1),起到“雪中送炭”的作用。从实际经营数据看,2024年,煤电企业的营业利润率普遍有所修复,例如华能国际、大唐发电、国电电力这3家全国性煤电上市公司的营业利润率在2024年前三季度在10%左右(见图2),落入了中金研究院在2024年初发布的《新型电力系统电价机制:保障煤电发挥支撑调节价值》中提出的合理利润率区间。煤电企业利润率的修复有利于支撑近年来持续高位的煤电投资(见图3)。2021年来,部分地区出现电力供应紧张甚至限电现象,煤电对于电力保供的价值再次凸显,随之而来的是煤电装机核准量和相关投资快速增长。但2021~2023年煤电企业在高煤价的压制下依然存在较大的经营压力,难以支撑快速增长的新增投资,我们可以用度电投资与度电利润之比衡量企业利润中用于投资的比例,这一指标越高说明利润支撑投资的压力越大(见图4)。我们测算发现,近年来度电投资与度电利润之比大幅偏离过去 的平均水平(为40%左右),其中2021和2022年我们估算全国煤电企业平均度电利润为负值,2023年度电利润虽然转正,但度电投资与度电利润之比接近100%,这意味着企业当年几乎没有剩余利润用于偿还债务、股东分红,或留存以应对未来不确定性或投资机会。2024年,我们测算煤电企业的度电投资与度电利润之比逐步回归正常,有利于煤电高质量健康发展。 容量电价实施过程中仍存挑战 容量电价政策实施一年来,也暴露出一些问题和挑战。例如,大多数地区未将供热机组承担民生供热导致出力受限容量计入最大出力,导致供热季损失部分容量电费;跨省跨区煤电容量电费的分摊机制尚未完全明确等。与上述操作层面的挑战相比,我们认为一个更关键的挑战在于,容量电价机制并未充分反映煤电的容量价值,即在尖峰负荷时期尤其是极端情况下提供电力兜底保障供应的价值。理论上来说,价格应该围绕价值上下波动。目前容量电价水平的确定是回收煤电机组一定比例的固定成本,本质上是一种基于成本的定价方式,并非基于煤电的真实容量价值。但需要肯定的是,这种做法对于电力市场仍处于发展初期的中国来说,在政策设计和执行层面具有更高的可行性。容量电价机制并未充分反映煤电容量价值的另一个体现是,部分地区限制了煤电容量电价与电量电价之和不超过基准价上浮20%,本质上是为了保持煤电企业收入上限在容量电价出台前后保持不变,避免工商业用电成本上升,但没有充分体现煤电的容量价值。这种做法在当下煤价不高的情况下暂不会对煤电企业收入产生实质性影响,山西优混5500大卡动力煤市场价在2024年底跌破800元/吨,煤电电价顶格20%上浮的时代似乎已经过去。例如,预计2025 年江苏年度交易电价为412.5元/兆瓦时,计入容量电价后的综合电价约为434元/兆瓦时,较燃煤标杆电价溢价约11%,而2024年时溢价超过21%。但在煤炭供给弹性下降和极端天气频发背景下,我们仍然给出未来煤价或存在高波动和上涨的风险提示。一旦煤价上涨,上述做法可能会把燃煤成本压力淤积在煤电企业内部,增大煤电企业经营压力。 进一步完善容量电价政策 一是短期来看,容量电价水平仍将上升。根据国家发改委、国家能源局《关于建立煤电容量电价机制的通知》(发改价格〔2023〕1501号),2026年起,各地通过容量电价回收固定成本(每年每千瓦330元)的比例将从不低于30%提升至不低于50%,意味着2026年容量电价水平或将进一步提高,此后回收固定成本的比例也不排除继续上升的可能。另外,每年每千瓦330元的固定成本是基于目前煤电利用小时数仍然不算低的背景下估计的,随着未来煤电利用小时数继续下降,煤电机组深度调峰和启停会更加频繁,进而缩短机组运行寿命、提高运营维护以及检修费用,最终导致年均固定成本增加,意味着未来固定成本可能也需要重新评估,以进一步稳定煤电企业的盈利预期。长期来看,容量电价将如何发展?回答这个问题,首先需要分析煤电未来的发展方向和发展节奏。一方面,随着新能源渗透率的上升,煤电利用小时数会逐渐下降,煤电机组在越来越多的时间里处于“备而不用”的状态,体现在成本结构上就是燃煤成本等可变成本占比下降、固定成本占比上升。从收入结构匹配成本结构的角度,这意味着电量电费等可变收入占比下降、容量电费等固定收入占比上升。换句话讲,煤电企业的盈利周期波动性下降、公用事业属性上 升。另一方面,虽然在碳达峰前煤电或仍然是电量供应主体,但在我国迈向碳中和的过程中,其他支撑调节电源将快速发展,煤电必然进入“减容减量”的新阶段,届时将呈现新增投资需求不高、经营风险不大的特点。基于收益与风险相匹配原则,煤电企业的利润率可能也不高。结合上述两方面分析,容量电价的长期发展趋势就是,容量电费占煤电企业收入比重越来越高,最终或将使得煤电企业利润率逐渐下降至接近资本成本的水平。二是探索建立容量市场,优化资源配置。从国际经验看,容量成本回收机制主要有以下三种:稀缺电价、容量补偿和容量市场,三种回收机制各有特点。稀缺电价仅依靠电能量市场,通过现货市场上更高的稀缺性电价对高峰负荷时顶峰发电的煤电机组固定成本进行回收,但收入预期受高峰时段和电价水平不确定性影响大,容易造成煤电企业投资积极性不足和容量短缺,引起频繁的电价飙升或拉闸限电,如2021年美国ERCOT(得克萨斯州电力可靠性委员会)和2022年澳大利亚NEM(国家能源市场)在电力危机时出现电价飙升。相比之下,考虑到电力的公用事业属性,成熟电力市场大多采取容量补偿机制、容量市场等显性容量机制,特别是容量补偿机制由于建设难度较低,对电力市场机制尚不成熟 的国家来说更具可行性和可操作性。实际上,目前中国的煤电容量电价机制就是一种容量补偿机制。与之相比,容量市场的设计更复杂、实施难度更大,但优势在于市场化定价的有效性更高,而且可以让煤电、气电、储能等可靠容量主体在统一容量市场中相互竞争,更好发挥市场在容量价值评估和资源配置中的作用。三是统筹设计容量电价机制与现货市场。从煤电保供收益的角度讲,现货市场和容量电价机制是相互补充的关系,电力现货市场能给煤电机组在日内、多日等时间尺度上的顶峰发电和保供提供收益,容量电价旨在保障月度、季度、年度等更长时间尺度的系统充裕度,因此两者应该统筹考虑和设计。具体来说,容量电价与现货市场的设计可能存在多种组合方式,核心是对供电安全与经济性的权衡。目前中国国家层面的容量电价与现货市场组合为“部分容量成本补偿+成本型电力现货市场”,即容量补偿30%~50%的固定成本,同时对电力现货市场设定1.5元/千瓦时的价格上限,这一水平能覆盖燃煤成本但也不至于过高影响系统经济性。未来,随着煤电利用小时数进一步下降,煤电企业的电量电费收入趋势下行,有研究认为中国容量电价与现货市场组合可以向“全容量成本补偿+成本型电力现货市场”或“部分容量成本补 偿+策略报价型电力现货市场”两种类型转变。

16分钟
70
6个月前
EarsOnMe

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