有时候最让人害怕的不是未知，而是亲眼看到的恐怖。今天的故事来自一位听众的投稿，讲述了一个表妹在清明节后的奇特经历。爬山、报数游戏、诡异的广播体操……当她被“附身”后的行为，让人毛骨悚然。而这一切只是开始，接下来的故事将更加离奇。你准备好面对这份神秘了吗？ 02:35 去坟地里跳广播体操：诡异的微笑与恐怖的跑步姿势 26:35 诡异女人打着诡异招呼“你走那么快干嘛呀”

本期嘉宾是大B行业的易凡分享目前所在做的技术服务主要解决的是哪种场景 1、目前你的公司的软件服务解决客户是的什么场景需求？对接人一般是？是否有行业聚集的情况？普遍客单价大概是？核心的难点是？ 2、如何摸索出ToB的决策链？从对接人到能链接决策人你都用过哪些方法？ 3、如何成功邀约到拜访？拜访前你都会做哪些准备？ 4、能在新人期就做出不错的成绩，你觉得关键要点是？可以结合2-3个实际的成交案例来分享不？ 5、是否遇到客户付款的难题？你是如何清除客户付款障碍的？ 6、面对客户不着急成交，如何思考和破局？ 7、不断的客户拜访和后期交付等，你是如何根据目标安排自己的时间精力的？ 【内容导览】 00:00 软件服务公司如何满足大B客户的技术需求 03:11 报表工具在多行业覆盖与区域销售策略 06:39 软件项目实施及销售难点讨论 11:15 B2B业务中的决策链探索与决策人接触策略 14:07 拓展客户关系与提升销售策略的实践方法 17:33 B2B销售中的决策链渗透与客户邀约策略 20:38 如何有效邀约客户及拜访准备策略 23:29 拜访客户前的准备及会议流程管理 29:19 B2B销售拜访前的准备与成功邀约策略 34:23 销售技巧：搞定关键人物与优化销售流程 38:32 如何在商务关系中有效突破关键人物 43:15大B端销售中的关键策略与意外机会 45:34国企项目重启：从高报价到二次推进的战略 47:13 通过私交与公事对接成功推进项目案例 51:35通过有效沟通和策略调整推动项目成功 54:46通过有效沟通和跟进挽救丢失的销售项目 57:19解决客户回款难题的策略与实践 01:02:10 解决客户不着急成交的策略 01:03:56项目管理中的资源协调与客户关系处理策略 01:06:39销售中的'一拉一推'策略 01:08:16大B客户销售管理与时间规划策略 01:11:47销售日程管理和大B销售技巧 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】易凡，企业技术服务销售，卷卷18大销售基本功第二期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

hello，各位日新月异的小伙伴们，大家早上好呀。今天是2025 年 5 月12 日，星期一，我来给大家做今天的分享。 今下来分享一本书，叫做《世界作为参考答案》，他是刘擎老师的一本书，里面有一段话，其实我非常的喜欢。 他说，不必怀念过去，也不应过分给予未来。人是通过自己的遭遇和叙事，来构建自我的自己的故事、发展和改变，就是自我重构的过程，去阅读，去接受教育、去旅行、去结交周边的人，去发现，对你来说最有价值的，值得做的事情必定是一种成长，走向一种更建硕和更丰沛的心灵的成长，即便处在困境甚至绝境之中。 即便在前景不明、方向未定的时候，最能赋予你强健生命力的方式，就是选择去做那些在所有年代，在所有历史条件下都值得做的事情。那些对你自己有意义的事情。那什么事情是属于这类事情呢？ 第一个叫做锻炼身体，每天运动健康变得更好，精神状态变得更好，心情变得更好。然后阅读写作思考。这个其实在俱乐部里，我们大家每天也都在做。再比如提高自己的分析判断能力。这在写作的过程中，其实就在提高思考能力，也就是分析判断能力。 然后去旅行去看大千世界，去认真与人交往，寻求知己，体会深情厚谊。嗯，这些事情都是属于嗯无论什么时候我们都应该，不是应该，都可以去做到的。 因为它不是像哎，我能不能赚到钱一样，它是归外界控制的，而是当下我们每个人想要追求，就一定能够做好的。当我们能够把这些有意义的事情，每天都投入一些时间，认真做好。那我们的人生其实就会慢慢慢慢变得越来越好。 ok，愿各位每天都能平安健康、幸福快乐，保持好心情，O K，加油。

大家好，半个月不更新的JC回来了🌈 先跟大家说声对不起🙇🏻‍♀️！半个月不更新不是我忘了，是工作有突发状况，公司裁掉了一个不赚钱的部门，我们部门要接手他们遗留的账号和工作，一下子变得分身乏术。 本来想五一假期录播客的，结果五一假期都没怎么休息，一直在处理工作上的事情和回复客户，这两天才没那么忙💆🏻‍♀️ 趁着难得的空闲，抽时间录制了这一期播客。 这一期播客，我想聊聊经典港剧《刑事侦缉档案》第二部的女二蓝嘉文。相信看过《刑事侦缉档案》系列的朋友肯定对蓝嘉文印象深刻，因为这个角色人设在当时是典型的“绿茶女”。 我以前看剧的时候很烦这个角色，觉得她破坏了男女主的感情。但是现在长大了，再去看这个角色，又有了新的感受。 不知道看过这部剧的你会不会产生同样的感受☺️ 如果没看过，可以去看一下这部老港剧哦~整个系列都很好看😉！ - 小🍠指路：Ta们说|想说什么就说什么

本期简介： 本期我们从饲料养蚕开始谈到了工业化农业，以及人在工业化环境中如何重获自然性。 鱼缸最近看到一组官方数据——人工饲料蚕种占浙江全省发种量的78%，饲料养殖蚕茧产量占浙江全省蚕茧产量的70%。虽然很早就注意到饲料养蚕，但第一次看到真实的统计数据，还是比较惊讶。 其实从知道饲料养蚕那时起，作为传统养蚕人，就在思考传统养蚕的价值和出路在哪里，看待饲料养蚕的态度应当如何，两者能否共存如何共存等一系列问题。 在产量上，传统的作为生活方式的种桑养蚕已变得无关紧要。 又或许，只有当作为物品的单一性褪去，才有机会让我们思考无用之用。 重新「养蚕」，不仅仅是为了得到蚕丝产品，更重要的是重新与土地建立连接，与自己建立连接。重新获得人的自然性。 时间轴： 00:00 立夏节气介绍和的节气观察 09:20 饲料养蚕是怎么回事 20:49 工业化的养殖和种植，从最“先进”的地区开始 27:11 个体如何在工业化的环境中拒绝被工业化 41:53 提升感受力，画画？书法？太极拳？古琴？ 51:28 禅修？蚕修？ 图1/2: 传统养蚕（浙江桐乡） 关于团力结构： 「团力结构」倡导顺应自然的生活方式。我们将围绕每个节气，邀请一线生态农人、返乡青年、可持续生活实践者等作为嘉宾，来一起分享对于节气、物候、传统的观察与思考。 你现在也可以在苹果播客/网易云音乐/QQ音乐搜索并订阅“团力结构”。 关于嘉宾： 月丽，可持续农业从业者，生活工作于深圳。公众号：梧桐岛市集 关于主播： 杜玥，90后村居生活者，生活工作于威海。公众号：高龄小朋友 鱼缸，养蚕缫丝种菊花，生活工作于嘉兴桐乡。公众号：梅和鱼

如何加入足球无双节目粉丝群： 1.在排名第一的那个绿色社交软件上搜索：足球无双（footballmusou）。 2.点击菜单栏上的“加粉丝群”，或者前往最新一期的推送文章下，寻找下方的二维码，扫码即可入群，期待您的加入 主播：老A / 法王（小G） 本期节目流程与目录： 节目总时长：约1小时41分半 片头曲：Brammer, Darlow & Lowe-Gloria 01:59 从过去到现在，对于好球队的定义有过怎样的变化？； 19:42 定义好球队的诸多维度，哪些最为重要？； 33:13 一个好球队，是否需要一个清晰的打法？； 37:45 打得好看，能否被称为一支好球队？； 44:22 不同球队之间的好坏，能否比较，又通过什么比较呢？； 52:55 同为20冠球队，曼联和利物浦谁是英格兰足球的老大？； 1:04:53 现代足球是在向前发展，还是在进行倒退？； 1:13:37 同为三冠王，曼联和曼城，哪一次更出色？； 1:20:17 在你看球的历程中，哪些球队在你看来是让人印象深刻的好球队？； 1:31:25 未来你觉得球队还会在现有基础上更进一步吗？； 片尾曲：Kasabian - Fire

主持：洛克希 一然 嘉宾：王三丰 节目制作：赵桐 片头片尾曲：大都会乐团 - 山海问爱人 环境音：Fayzz - Our hearts sing less 本期封面：赵桐 商务合作：[email protected] 听友群VX：rollingfm 听友投稿：[email protected]

本期节目介绍 当“不以物喜，不以己悲”不再是课本金句，而是一位士大夫的硬核人生——从寒门孤儿朱说改姓“范”、三次被贬却越挫越“光”，到临危受命坐镇西北、连出奇招稳住宋夏战局，再到十条奏议掀开庆历新政序幕，范仲淹如何以“文体两开花”颠覆你的刻板印象？本期节目带你拆解范仲淹：政治 CEO 式边防治理、边塞词开风气之先、千年义庄与现代“不内耗”心法。 在本期你会听到 • 00:35 开坑！“文体两开花”系列揭幕，四位被低估的古人先卖关子 • 01:27 为什么选范仲淹？军务履历+《岳阳楼记》背后的颠覆感 • 02:33 “塞下秋来风景异”——原来词人真上过前线 •06:05 朱说→范仲淹：20 多年“改姓”悬案与寒门自救 • 10:42 “文正”二字多难得？北宋仅七人获此谥号 • 15:07 《岳阳楼记》爆款金句复习：先天下之忧而忧… • 22:00 “离家出走”求学记：饿肚子、没被子，也要读书 • 33:20 第一次被贬：硬刚刘太后，“乞太后还政” • 38:08 第二次被贬：力保郭皇后，当庭硬怼吕夷简 • 40:28 第三次被贬：手绘“百官图”弹劾宰相，欧阳修化身“山鸡哥” • 50:00 西北告急！宋夏、大辽夹击的多线危机 • 55:14 范仲淹边防 4D 方案：保寨链、将兵法、羌学堂、贸易战 • 01:05:11 盐铁封锁反制 & 高含铜币：经济战打到西夏崩溃 • 01:10:49 战后成效：西夏求和、辽人失算，“持久稳边”初见效 • 01:12:01 十条奏议 = 庆历新政前夜：冗官、冗兵、冗费全开刀 • 01:15:29 现代启示：不内耗的人生实践手册 聊天的人 白丁、小毒 节目介绍 谈笑无鸿儒，往来有白丁。欢迎收听《白丁路书》，在历史褶皱处发现被遗忘的现代文明密码。 出品方 红如编辑部 后期团队 剪辑：Kata Hex 时间轴：Zoey 监制：Jerry Chan 校对：🐟 后勤：🐑 配乐：何方 × 海绵音乐 配音：科大讯飞 学术顾问：DeepSeek、秘塔、豆包、Kimi 结束语 这是《白丁路书》第 39 期节目，评论区留言范仲淹的印象或告诉我们你知道的历史上的“文体两开花”的名人！

主播：大周、哲野 后期：哲野 简介：刃牙虽然遭受了烈海王的强烈打击，却在一招之内决出了胜负。而另外一场准决赛中，武圣涉川刚气遭遇了恐怖的杰克范马……

这里是「保持恒温」的第九期。 每年五月初，都有成千上万的人从全球各地涌向美国中部的奥马哈小镇，只为挤进体育馆，聆听一位九旬老人的「布道」。这些狂热的价值投资圣徒中，有基金经理、企业家、甚至还有揣着压岁钱而来的00后，而中国面孔也越来越多。今年，这场持续60年的资本界嘉年华迎来历史性时刻：股神巴菲特正式宣布退休。 在信息唾手可得的当下，为何每年仍有那么多人不惜重金，跨越重洋，奔赴现场？大家都是怀揣着怎样的期待而去，又都收获到什么呢？现场究竟有何独特魅力，能带来如此震撼的体验？巴非特为什么能在复杂多变、充满利益诱惑的华尔街独善其身，享有「零差评先生」和「业界良心」的美誉？为什么人人都爱巴菲特？ 我们还想聊聊巴菲特的「中国门徒」们，有的迷弟不惜高价拍下巴菲特的午餐，只为获得大师点拨，有的被巴菲特和芒格官方盖章认可，被誉为「中国巴菲特」；还有在媒体和业界的推动下被渲染而成的「中国巴菲特」们。他们在与巴菲特有所交集之后，各自走向了何方？他们从巴老爷子身上学到了什么？又有哪些是他们永远学不会的？世上再无巴菲特，真的是这样吗？ 📷本届股东大会现场照（感谢好朋友赵蓉婧前方来图） Show notes 本期导航 Part1 开场白 00:26 一群狂热分子，一帮虔诚的朝圣者，一批推崇长期主义的信徒 01:24 从参会者视角，走进这场资本圈嘉年华 02:02 聊一聊巴老爷子的中国门徒们 Part2 赚到了！这届股东大会不一般 02:47 巴神云淡风轻宣布退休，一个时代落幕 04:45 老友退休后，比尔盖茨也宣布重大决定 07:53 苹果CEO库克：世上再难找到第二个沃伦这样的人 10:15 「村长」吴清出来喊话：价值投资不会退休 11:15 大会现场「活捉」今日资本徐新，妥妥一枚小迷妹 12:36 接班人阿贝尓现场印象：朴实真诚接地气，颇有沃伦之风 Part3 资本圈嘉年华魅力何在 14:54 从6个人到4万人，股东大会规模60年里猛增 16:07 那些偶遇巴菲特的打卡地 18:20 巴菲特投资组合大型产品展示现场 20:12 去向股神取经的青少年们 22:12 亲临现场的妙不可言 Part4 股神巴菲特速写 23:38 对巴菲特影响最大的四个人 23:58 父亲：要有「内部记分牌」 24:49 导师格雷厄姆：寻找「雪茄屁股」 25:15 妻子苏茜：捐出更多钱来做慈善 26:20 好基友芒格：寻找价格合理的好公司 27:55 巴菲特的鲜明标签：复利、能力圈、护城河、浮存金… 29:31 始终与华尔街保持距离 Part5 巴菲特的中国信徒们 30:41 「与巴菲特共进午餐」的四个中国人 32:32 段永平带上年轻人黄峥，「本分」被写进拼多多企业文化 38:42 赵丹阳主动清盘A股产品离场后，向股神指点迷津 40:14 朱烨「醉翁之意不在酒」，利用股神光环为自家股票镀金 42:09 孙宇晨让股神肯定加密货币价值？遭啪啪打脸 46:38 李录深得巴芒认可，曾推荐比亚迪给巴菲特 50:04 世上为何再无巴菲特 52:54 为何人人都爱巴菲特 🎙️主播：偌馨、洁云 🎵音乐： Uptown Funk（Explicit） Beautiful Nebraska ✂️剪辑：乔安 🙋欢迎互动 小红书：保持恒温 公众号：馨金融、陆家嘴十三姨 📮邮箱：[email protected] 📖相关资料 纪录片《成为沃伦巴菲特》 《滚雪球》安德鲁·卡内基著 《芒格传》 珍妮·特洛尔 著 Why There Will Never Be Another Warren Buffett The Wall Street Journal 赵丹阳：巴菲特用一生经验告诉我该怎样做 21世纪网 学股神打造翻版伯克希尔？阿克曼自称要向巴菲特看齐 财联社 《财富》笔下的孙宇晨：「将哗众取宠的炒作变现」背后的故事 Techub 精选编译 孙宇晨：区块链病人 36氪