在当今复杂多变且竞争激烈的商业环境中，情绪营销已成为品牌与消费者建立深度连接、驱动市场增长的关键力量。情绪营销突破了传统营销注重产品功能和价格的局限，深入到消费者的情感世界，挖掘和满足他们内心深处的情绪需求，从而实现品牌价值的最大化。 那么，情绪营销究竟为何具有如此强大的魔力？品牌又该如何有效运用情绪营销来实现自身的发展目标？ 共谈嘉宾： Amanda 王珺珺 汉威士媒体集团 资深合伙人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 KANT 媒介360 智库 副总经理 SHOWNOTES 1:07 情绪营销之孤独感：猫猫狗狗经济起来了，溢价非常高。 5:37 情绪营销之音律：带上耳机线，感觉在给我的生活打点滴。 9:12 不同的媒介渠道，小红书、抖音、B站，月活用户是非常的突出。 13:15 多巴胺营销：趋势要去做，但品牌需要有克制性。 19:46 情绪价值从之前的optional，现在变成必选一样。 25:22 品牌保持情绪价值差异性的方式----人无我有。 27:23 作为品牌方来讲，他应该有长期的规划，不管什么样的营销，都千变不离其宗。 情绪营销：孤独感背后的商业新机遇 随着社会结构的变化，单身经济蓬勃发展，孤独感成为许多人无法回避的情绪。越来越多的年轻人选择推迟甚至不结婚、不生孩子，单人家庭数量不断增加。 在这样的背景下，“毛孩子”—— 宠物，成为了人们情感的重要寄托。宠物相关经济迅速崛起，各类宠物品牌如雨后春笋般涌现，从宠物食品、用品到宠物服务，涵盖了多个领域。 宠物在主人心中的地位日益重要，主人在为宠物消费时往往表现出“非理性”的一面。他们愿意为宠物购买高价的营养补充剂、优质的生活用品，甚至为宠物打造专属的空间。 这种消费行为背后，是主人对宠物深深的情感依赖，他们在宠物身上找到了陪伴和情感的慰藉。品牌敏锐地捕捉到这一情绪需求，通过推出高品质、个性化的宠物产品，满足了消费者在情感上的诉求，实现了商业价值的增长。 场景与媒介：情绪营销的关键渠道 （一）户外：自然疗愈下的消费新趋势 户外场景在情绪营销中占据着独特的地位。现代社会，人们面临着巨大的生活和工作压力，渴望在自然中寻找心灵的慰藉。 研究表明，接触大自然能够有效缓解压力、改善情绪。“公园 30 分钟” 成为了许多人放松身心的选择，在户外呼吸新鲜空气、感受大自然的美好，成为了一种时尚的生活方式。 这一趋势带动了户外产品市场的繁荣。消费者在购买户外产品时，更加注重产品的功能、使用体验以及能否带来愉悦的感受。 品牌抓住这一特点，不断推出具有创新性的户外产品，从高性能的运动装备到舒适的露营用品，满足了消费者在不同户外场景下的需求。户外产品品牌不再仅仅关注产品的实用性，还注重营造与户外场景相契合的情感氛围，让消费者在使用产品的过程中，能够更好地享受户外生活，实现情感上的满足。 （二）音乐：情绪共鸣的营销利器 音乐与人类的情感紧密相连，它能够穿越语言和文化的障碍，直接触动人们的内心世界。古人对音乐的理解蕴含着深刻的智慧，如甲骨文中药字与音乐的关联，以及《黄帝内经》中关于音律与人体健康的论述。在现代社会，音乐依然是人们疗愈情绪的重要方式。 品牌巧妙地运用音乐这一元素，通过创作与品牌理念和目标受众情感相契合的广告歌曲、音乐视频等，实现与消费者的深度共鸣。 华为 NOVA 11 在毕业季推出的 TVC，基于对年轻人毕业时情感的洞察，将经典歌曲《再见》进行二倍慢速处理，配合校园生活的画面，营造出一种温馨、不舍的氛围，让即将毕业的大学生们感同身受，引发了他们对校园时光的美好回忆和珍惜之情，从而成功地将品牌与消费者的情感联系在一起。 （三）社交媒体与视频平台：情绪传播的主阵地 在数字时代，社交媒体和视频平台成为了人们获取信息、交流互动的主要渠道，也是品牌进行情绪营销的重要战场。 小红书、抖音、B 站等社交媒体平台拥有庞大的用户群体，用户在这些平台上分享生活、表达情感，形成了丰富多样的社交生态。短视频、短剧、长视频等视频形式则以其生动形象、富有感染力的特点，吸引了大量用户的关注。 品牌根据自身的定位和目标受众的特点，选择合适的社交媒体和视频平台进行精准投放。对于追求时尚、个性化的年轻消费群体，小红书和 B 站是理想的营销平台，品牌可以通过与平台上的博主合作，发布有趣、有创意的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。 对于更广泛的大众消费群体，抖音等短视频平台则具有更大的传播优势，品牌可以通过制作具有话题性的短视频，快速吸引用户的注意力，引发传播热潮。 热点营销：谨慎入局，实现价值转化 多巴胺营销等热点话题的出现，为品牌提供了新的营销契机。然而，品牌在追热点时必须保持理性和克制。 多巴胺营销以其鲜明的色彩、积极向上的情感表达，在一段时间内成为了营销界的热门话题。许多品牌纷纷尝试将多巴胺元素融入到产品和营销活动中。 在实际操作过程中，品牌需要考虑自身产品的属性和目标受众的需求，确保热点元素与品牌的核心价值相契合。如果品牌只是盲目跟风，为了追热点而追热点，可能会导致产品与品牌形象不符，消费者对品牌的认知产生混乱。 在多巴胺营销中，一些食品饮料品牌在产品颜色的选择上过于追求多巴胺风格的鲜艳色彩，却忽略了食品安全性和消费者对食品颜色的接受度，结果适得其反。 因此，品牌在追热点时，要充分评估热点与自身品牌的匹配度，谨慎选择营销方式，确保能够实现从热点流量到品牌留量的转化。 未来趋势：技术赋能、融合共创 （一）技术赋能：精准洞察与创意激发 随着人工智能等技术的不断发展，情绪营销将迎来新的变革。AI 技术能够对海量的消费者数据进行分析，精准识别消费者的情绪变化和需求。 通过对社交媒体评论、消费者反馈等数据的挖掘，品牌可以了解消费者对产品的喜好、不满以及潜在的需求，为产品迭代和营销决策提供有力依据。 AI 还能够帮助品牌创作更具吸引力的营销内容。品牌只需输入相关关键词和要求，AI 就能快速生成各种风格的文案、图片甚至视频。这些内容不仅能够满足品牌在不同营销场景下的需求，还能更好地吸引消费者的关注，提高营销效果。 （二）线上线下融合：打造全域沉浸式体验 未来的情绪营销将不再局限于线上或线下的单一渠道，而是实现线上线下的深度融合，打造全域沉浸式体验。 品牌通过线上平台进行品牌传播和产品推广，吸引消费者的关注和兴趣；在线下，通过开设实体店、举办快闪活动、开展户外体验等方式，让消费者亲身感受品牌的魅力。 品牌可以在线上发布产品信息和营销活动预告，吸引消费者参与线下活动。在线下活动现场，消费者可以亲身体验产品的功能和优势，与品牌进行互动交流，感受品牌所传递的情感价值。 这种线上线下融合的营销方式，能够让消费者在不同的场景下都能与品牌产生情感连接，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。 （三）消费者与品牌共创：平等对话与价值共享 在消费升级的时代背景下，消费者的角色发生了重大变化。尤其是 Z 世代消费者，他们不再满足于被动接受品牌的信息和产品，而是渴望与品牌进行平等对话，参与到品牌的发展过程中。品牌也逐渐意识到消费者的这一需求，开始积极寻求与消费者的共创合作。 海尔通过收集网友的意见和建议，对产品进行改进和创新，让消费者感受到自己的声音被品牌重视。 雷军与消费者保持密切的互动，倾听消费者的需求和反馈，赢得了消费者的喜爱和支持。这种消费者与品牌共创的模式，不仅能够提高消费者的参与度和忠诚度，还能为品牌带来新的创意和发展思路，实现品牌与消费者的价值共享。 应对挑战：避免同质化与自嗨式营销 （一）差异化竞争：突出品牌独特价值 在情绪营销的浪潮中，品牌面临着同质化的挑战。许多品牌在营销内容和方式上相似，难以吸引消费者的关注。为了避免同质化竞争，品牌需要寻找自身的差异化优势，突出品牌的独特价值。 品牌可以通过切细分市场，满足特定消费者群体的需求。在奶茶市场竞争激烈的情况下，一些品牌专注于为儿童或减肥人群提供定制化的奶茶产品，通过减少添加剂、控制糖分等方式，满足了这部分消费者的特殊需求，从而在市场中脱颖而出。 品牌还可以在产品功能、品牌故事、服务体验等方面下功夫，打造与众不同的品牌形象。 （二）科学评估：摆脱自嗨式营销陷阱 自嗨式营销是品牌在情绪营销中容易陷入的另一个陷阱。品牌在营销过程中，如果只是从自身的角度出发，而忽略了消费者的感受，就可能导致营销活动无法引起消费者的共鸣，最终以失败告终。 为了避免自嗨式营销，品牌需要建立科学的评估体系，从多个维度对营销效果进行评估。通过分析消费者的转评赞数据、二创情况以及评论中的情感倾向，了解消费者对营销内容的参与度和情感反应。 关注营销活动对品牌销售、留资、领券等实际业务指标的影响，确保营销活动能够真正为品牌带来价值。 情绪营销为品牌的发展提供了广阔的空间和无限的可能，但同时也带来了诸多挑战。品牌要深入了解消费者的情绪需求，结合自身的定位和优势，选择合适的营销场景、渠道和方式，谨慎追热点，积极应对未来趋势，避免同质化和自嗨式营销。 只有这样，品牌才能在情绪营销的道路上走得更远，实现品牌价值的持续增长。 TAKEAWAY 1、单身经济催生孤独情绪，宠物相关品牌借人们对 “毛孩子” 的情感依赖，实现情绪营销的商业价值。 2、户外场景因能疗愈情绪，带动户外产品消费注重功能与体验，为品牌营销提供方向。 3、音乐与情感紧密相连，品牌运用音乐元素创作契合内容，可引发消费者深度共鸣。 4、社交媒体和视频平台用户活跃，品牌应依据定位和受众选择平台，进行精准情绪营销。 5、品牌追热点要理性克制，评估热点与自身匹配度，实现从流量到留量的转化。 6、AI 技术助力情绪营销，可精准洞察消费者需求，生成创意营销内容。 7、线上线下融合打造全域沉浸式体验，能增强消费者与品牌的情感连接。 8、消费者渴望与品牌共创，品牌应积极互动，实现与消费者的价值共享。 9、品牌可通过切细分市场等方式，突出独特价值，避免情绪营销同质化。 10、建立科学评估体系，从多维度评估营销效果，防止陷入自嗨式营销。 思考点 1、除文中提及的，还有哪些新兴社会情绪可能为品牌带来营销机遇？ 2、在多平台营销时，品牌如何确保情绪营销的一致性与连贯性？ 3、当行业内普遍采用某种情绪营销方式后，品牌怎样快速创新破局？

“不好意思，粉丝量不等于带货量”。 粉丝量/点赞数据/转发或者评论的数据，早都不是当下评估变现的因素。 我给你看几个数据： * 疗愈赛道，共计2.2 万粉丝，月出单超200多万 * 移民赛道，月出单超500多万，他的用户从来不给他点关注 * 珠宝赛道，共计1000多粉丝，从第四个粉丝就开始变现 * 二手腕表赛道，月出单100w+，直播间从5-10个人开始做起来的 他们都是怎么做到？！ 在剪辑这期的时候，全程没有删减。关键段落标记的也是这几期最多的。 最后，我想说：618马上就要来了！对于今年想要做ip的你来说，请赶紧。 为啥？在大乱斗电商斗争中，流量会更贵，你出圈的难度就会更大。 听劝，乖听劝。 本期内容会分为上下两期。本期是「上」侧重：搞钱模型和千万级赛道筛选。 📚友情提醒一下：这期播客的信息量极大，建议认真听，最好边听边做笔记～ 「下」期内容见～～ 🩷【本期精彩内容】 06:51 一开始投入那么多，这不是一个非常好的生意 10:38 要做就做小而富的账号，体量小一点，闷声发大财 12:28 赚百万困难？还是赚千万困难？ 15:00 第一桶金是怎么赚到的？ 18:21 鸭脖店从卖加盟--作品牌--IPO的过程，就是“一人公司”缩影 21:25 从一百万到一千万，用的就是：十倍思维 26:28 出现了第一个100 赞笔记，你接下来做的事情就是：复制它 29:48 影响你赚第一个 100 万的核心原因是，你的选择出现了偏差 31:26 永远不要售卖“低客单”商品 31:26 做竞品做到事情，赚小钱。做竞品做不到的事，你才赚大钱 38:02 疗愈赛道 2.2 万粉丝，月出单能够超过 200 多万 41:25 移民赛道，本质就是赚有钱人的钱 44:45 珠宝赛道，共计1000多粉丝，但从第四个粉丝开始就变现了 50:42 先让他做30条，然后我再去看你的数据表现如何，30条以内等于没做 53:46 二手腕表赛道，月出单100w，那是从直播间就5-10个人开始做起来的 56:01 只要我起号的速度大于死号的速度，那我的IP就一直都在 01:01:57 从大健康博主到母婴博主的路径，就是从流量到产品到赛道的全矩阵铺设 01:03:05 互联网“点赞思维”就是“渣男思维”，没有花钱就不是真粉 01:06:34 宁愿赚富人的零花钱，都不要去赚普通人的辛苦钱 🩷【播客福利】 进群即可免费收听，社群公开课⬇️ （1）本周主题公开课内容： * 四五个人的直播，还有必要做吗？ * 20个赞以下的笔记内容，还有必要继续做吗？ * 什么样的赛道可以做到千万以上利润💰？？ （每周主题不一样～～限时开放10个名额） （2）社群其他福利： * ❤️每周三社群免费公开课 * ❤️资料：《DeepSeek搞钱黑皮书》《Ai视频创作指南》 * ❤️社群彩蛋活动 🩷【本期主播】 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。

「如果你看扁我，我就扁扁地走开。」 「如果你惹毛我，我就毛绒绒地走开。」 「如果你小瞧我，我就小小地走开。」 有段时间，我很喜欢这一套表情包。打造一个老实、窝囊的好欺负人设，是我从小到大地习惯性动作，她有助于我融入一个新的群体：我没什么特别值得你们交往的，那就给你们欺负吧。 到很久以后我才逐渐意识到，好欺负的人只会被更多地欺负，就像我一直难以理解的微博上对赵露思、麦琳、何同学的狂欢式网暴。而现实生活中，也许没有升级到霸凌那么严重，但人群里，总经常会是那个被拿来开涮的、调侃的、背锅的，气愤又憋屈。 不想再做好欺负的人了，但又要从哪里改起呢？是故意将自己打扮得更事业有成游刃有余，是是学会不把道歉挂在嘴边，还是在自己的权益上更寸步不让一点？ 我们试了很多种方法，有的有用、有的没用。以至于西瓜感慨起：像对我这种讨好、唯唯诺诺、察言观色、人微言轻等五毒俱全的人来说，不好惹只是一时的武装，气力不够时还是会暴露出好欺负的虚弱来，还会因这份暴露而责怪自己。 好欺负的气质不是一时半会可以扭转的，在这个过程中，我们要如何用真实的、有点虚弱的自己，和外界交手？今天就来聊聊看： - 02:18 好欺负的人和不好惹的人，命运截然不同。 04:52 有的人真的会看脸下菜碟。 07:01 好欺负的人，总是为如何拒绝煞费苦心。 11:51 与我无关的事也要我道歉吗？ 14:46 老虎因为过于强大，从来不会隐藏自己的粪便。 15:47 天啊，我居然因为被开飞机而感到荣幸！ 17:58 我的丑照被传得到处都是，而我还要配合一起笑。 24:48 太想融入一个圈子，就会露怯。 32:19 我们怎么稍微占点便宜就心虚！ 35:59 关于如何变得不好惹的一些实用建议。 BGM： Tomppabeats - Don't Leave Me This Way mt. marcy - lullaby Goldmund - The Wind Sings the tumbled sea - Ø Henry Lowe - Refreshing Air Emilee - Heaven - 微信群：小助手13135693385 微信公众号：我要WhatYouNeed 微博@我要WhatYouNeed 商务联系：whatyouneedoffice - 本播客是 @我要WhatYouNeed 旗下播客。也欢迎你关注我们团队的其他播客。

我们以小说《鄙视》为引，拆解生活中“叙事权力”的隐秘游戏。从宿舍听证会的跨国文化冲突到“先告状者赢”的社交潜规则，揭露为何故事的讲述顺序、视角选择甚至叙事者的身份，会悄然扭曲真相、定义对错。 “世界上没有真相，真相在语言中建构，又在语言中消解。” ---------------------------------------------------------- 《鄙视》这本书：密密麻麻是他的自尊 07：36 鄙视的到底是谁？谁在鄙视? 19：25 我们的故事不等于真相，我们的记忆也不等同于我们经历的。 25：16 第三者效应：谁在听我们的故事，会影响到我们的故事的重点。 28：42 英国宿舍听证会故事：学妹大战邋遢室友，但却惨遭劣势？ 33：22 听证会的混乱1：黑人室友先告状，让学妹陷入被动回应 34：19 听证会的混乱2：文化的差异+告状的先后：让学妹成为“aggressive” 41：35 告状要趁早：把大家被动拖进流程当中，让大家陷入她的叙事逻辑里。 46：43 如果遇到这样的情况，我们也先采取行动，先去告漂亮状！ 47：45 叙事顺序的安排与权力是紧密相关：通过限制你的叙事自由度，限制你的权利。 50：36 叙事传输也可以影响我们的情感来行使权力。 54：00 叙事者的权利与地位也影响着他/她的叙事主体性---《雁回时》 1：00：20 视角是难以客观化，一定程度上现在的客观世界不利于我们的心理健康 1：05：14 鄙视的男主值得我们学习-----活得很自洽 （三个我如何相处） 1：10：00 不自洽的人 很容易在叙事中丧失主体性 1：16：48 不要让渡出来自己的叙事主体性，也不要被别人的主体性给蒙骗 ------------------------------------------------------ 今日读书的人： 小豌豆@哪个小豌豆 Felicity@圆周算尽 Skylar @炅炅国王 互动的方式：小红书 @今日休止 欢迎大家多多互动~

🩵她自称是“热心市民蒙女士”，外在的标签有：“星汀咖啡”的主理人/心理咨询师/优秀创业者……朋友给的标签有：活力小太阳/“鸡血蒙”/高能量女生……本期我们聚焦于人物本身，聊对生活、对成长的感悟，去照见她标签之下，鲜活又有个性的灵魂！ 【时间轴】 00:37 标签也是你的核心竞争力 02:01 给自己充电，找到自己的节奏去保持高能量 10:08 梦想是真的要有，你可以不断地去朝它前进 13:54 很多人的人生里面，其实大家最后会回归初心 19:24 对家乡的一种归属感，我会更希望我能够回来去建设南宁 20:34 创业也是跟整个我们国家一些政策，跟社会的一个发展有关的 24:01 创业者真的就是一个冒险家 24:29 一个优秀的运营者，它可以用不同的方式把品牌做活 29:27 梦想总是在潜移默化的这种过程中影响到你的这个生活的质量，给你一些动力也好，给你一些能量也好，然后有一天你不知道怎么的，这个内心的这个小火球，它就会把你驱动到那条对的路上去了 39:02 别人眼中的他是什么样的其实不重要，重要是你的那个对部分 42:13 人生赢家这个词，太社会归训了 47:36 没有给自己一个局限的东西，所以你会跳出去想很多 48:07 如果你要给过去的某一阶段自己说一句话，你会选哪个阶段？ 49:15 把自己内核慢慢建设的很好的人，我自己当然也会给自己建立起我的“护城河”——屏蔽力很重要 50:56 哪怕没有底牌，我觉得你也是赶上台来桌的，就是反正有自己在就好了，你拿到任何东西，拿到任何的牌都可以打的下去 31:35 “常理”是有的时候甚至极端的讲就是平庸之辈的标准答案而已 53:14 人生根本就没有标准答案，你就是自己的答案 56:41 每个人的个体可能就是孤独的，每个人都不一样。你世界上找不到另外一个跟你一样的人，所以人必定是孤独的 【本期分享者】*萌女士 *拾一 （星汀咖啡剪影） 【关注我们】 小红书： @十一面镜子 听友群：如果你想探讨更多相关话题或聊天（心理&哲学的探讨、参与我们的线下活动…）添加小助手VX: ElevenMirrors 【BGM】 Mystery of Love-Luke Pickman Forest Mixtape(森林混音带)-Christina Kuong

今日一共准备了26条资讯，包含了， 1，谷歌因反垄断诉讼或被迫剥离Chrome浏览器 2，ChatGPT欧洲月活超4000万 3，消息称华为昇腾910C芯片将大规模出货，最快下个月开始 4，特斯拉Q1营收同比下降9% 5，三星三折叠屏手机推迟至Q4发布，对标华为Mate XT 6，美国零售商囤积中国货规避关税 7，电商平台全面取消“仅退款”规则 8，公募基金最新前十大重仓股出炉 9，超长期特别国债4月24日开始发行 10，上海车展将于2025年4月23日至5月2日 …… 更正： 18，泡泡玛特海外收入同比增长近5倍。潮玩品牌泡泡玛特一季度海外收入同比增长475%-480%，美洲市场增速达895%-900%，东南亚市场营收占比47.4%。 安～ ———————————————————— 播音：板板 编辑：怡然summer 校验：云游 收听平台：小宇宙、苹果播客、网易云音乐

这次真的是系统集大成之作 主播：西总部 / 萝卜 / 杨指导 4 月24 日，阔别 26 年之久的《饿狼传说》系列新作《饿狼传说 群狼之城》即将发售，编辑部内喜欢格斗游戏的 xizongbu 和杨宁也在这期节目录制之前提前玩到了该作的完整版本，对于这样一款老牌格斗游戏的新作来说，这次究竟带来了哪些革新和亮点，敬请收听本期Gadio Wave。 *GadioWave是一档快速、自由的电台栏目，我们打算以尽量快的速度在节目里分享我们对于新鲜事物的感受。不管是玩的、看的、听的、读的，没有固定的更新时间，没有固定的主持人员，没有时间轴，但是充满情感。

主题：火线聊一下刘国梁辞去中国乒协主席这件事 主播：张宾（单口） 4月23日，中国乒乓球协会第十届会员代表大会第二次会议在北京举行。会议审议通过刘国梁辞去中国乒协主席职务，选举王励勤为新任主席，高元义、马龙为副主席，完成届中领导班子调整。加更一期节目，火线聊一下刘国梁为什么辞职，如何评价他的功与过，以及他对于饭圈文化的兴起究竟发挥了怎样的作用？