在数字化浪潮的席卷下，社交媒体早已不是简单的社交工具，而是摇身一变，成为商业营销的关键阵地。从微信微博的全民普及，到抖音的火爆全球；从小红书的种草文化，到 B 站的年轻社群崛起，社交媒体平台呈现出百花齐放的态势。然而，这看似繁华的背后，实则暗潮涌动，充满了机遇与挑战。 当下，许多企业虽投身社交媒体营销，却常常不得要领。有些盲目跟风，在各个平台上广撒网，却忽略了不同平台间的巨大差异；有些过度依赖传统营销思维，忽视了平台算法的变革，导致投入大量资源却收效甚微。这些问题的根源，就在于企业未能深入理解社交媒体平台的本质、算法逻辑以及技术生态。 因此，深入剖析社交媒体平台，探究平台差异、算法逻辑与营销技术生态之间的关系，对于企业来说迫在眉睫。这不仅是在社交媒体营销中取得突破的关键，更是在激烈市场竞争中占据一席之地的必由之路。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI联合主播 / 秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学家 MSAI 联合主播 / MSAI M360 创+平台创始人 SHOWNOTES： 1:58 中国市场上总体来说，社交媒体平台相对稳定的，马太效应显著。 7:53 B站的是做新品，做年轻化，也做交易转化的一些很重要的场景。 9:47 微博是社交平台里媒体属性最强烈的一个平台。 11:25 小红书买手电商，抖音兴趣电商，微信社交电商，快手是信任电商， B站会员电商。 14:03 小红书是种草心智最强的平台，搜索成为了种草入口。 17:48 小红书只要把种草做好，你的电商的转化是有保证的。 19:52 抖音群在电商的经营方法论上升级多，核心逻辑是要去用全域的内容。 23:35 微信从前端的引流到私域，到转化到企业微信，社群有独特的优势。 24:37 微博在内容生态上面这个热点永远是他非常强势的内容。 25:37 快手的半熟人的这个社区生意场，有很多高度忠诚的用户。 26:24 B站，还是最年轻的平台，有很强的这种内容的合作的模式。 28:18 媒体平台的核心算法从程序化交易到订阅关系，现在以内容为核心的机制。 34:35 平台要避免重复的出现，内容的生产的效率就至关重要。 36:18 品牌在内容上的重要策略一定要有大量的内容为基础。 38:33 社媒生产流量不重要的情况下，创意的生产数量就更重要了。 43:09 社交媒体，社媒营销的平台的技术图谱的三方博弈：品牌组、达人和媒体平台。 一、各平台差异化特点鲜明 中国社交媒体市场格局相对稳定，微信以庞大用户基数占据重要地位，但抖音后来居上，成为收入最高的平台。此外，微博、快手、小红书、B 站等平台也各具特色，共同构成丰富多样的社交媒体生态。 小红书凭借 “种草经济” 独树一帜，是种草心智最强的平台，搜索作为种草入口，每天有 6 亿次搜索量，涵盖众多垂类。用户通过搜索获取生活指南，实现从种草到购买决策的转化。其电商模式为买手电商，强调生活方式与种草推荐。 对于企业而言，在小红书做好内容运营、占领搜索心智，即便不开店，也能通过站外电商平台实现良好转化。这意味着小红书打破了传统电商 “王婆卖瓜” 式的营销模式，真正以用户需求为导向，构建起一种信任经济。 企业应抓住这一特性，摒弃单纯的产品推销思维，深入了解用户在不同场景下的需求，创作真实、有用的内容，才能在这个平台上收获成功。 抖音以 “记录美好生活” 为理念，核心逻辑是全域内容，致力于打通线上线下，本地生活服务发展迅猛。 其兴趣电商模式，凭借新奇、独特的内容吸引用户，销售转化能力强。同时，抖音不断升级电商经营方法论，发力新品种草，注重与用户的情绪共振，积极开展各类活动。 但需注意，部分商品在抖音价格可能高于其他平台，存在流量溢出效应。这反映出抖音在电商领域的创新虽取得显著成效，但也面临着价格竞争等挑战。 对于企业来说，在抖音营销不能仅依赖价格优势，更要在内容创新和用户体验上下功夫，打造具有差异化的产品和营销内容，才能在竞争中占据优势。 微信是人们生活中不可或缺的社交工具，融合私域与公域，具备多种电商模式，如货架电商、图文带货、直播电商等。春节推出的送礼服务，展现出微信在电商领域的探索。 其独特优势在于从前端引流到私域转化，再到企业微信社群运营的完整生态，未来增长潜力巨大。 微信的这一生态优势为企业提供了深度运营用户的机会。企业可以借助微信的社交属性，构建紧密的用户关系，通过个性化的服务和精准的营销，提高用户的忠诚度和复购率，实现私域流量的价值最大化。 快手打造 “拥抱每种生活” 的社区，以信任电商为特色，“老铁文化” 浓厚，主播与用户关系稳定，用户粘性高。 平台聚焦半熟人社区生意场，拥有大量忠诚用户，在营销科学的护航下，为品牌提供精准种草的机会。 快手的成功表明，在社交媒体营销中，情感连接和信任关系是不可忽视的力量。企业在快手营销时，应尊重和融入当地的文化特色，与主播建立良好合作，利用这种信任关系进行产品推广，往往能取得事半功倍的效果。 B 站是年轻人的社群，核心定位年轻化，平均新用户年龄 22 岁。它不仅是娱乐平台，还是新品推广、年轻化营销的重要阵地，会员电商是其电商模式。 B 站能够兼容长视频和深度内容，内容合作模式丰富，像家电拆解展示参数的内容就能直接带来销售转化。这显示出 B 站用户对深度内容的接受度和对新鲜事物的探索欲望。 企业在 B 站营销时，要深入了解年轻用户的兴趣和需求，采用符合他们语言习惯和审美趣味的方式创作内容，才能与年轻用户建立有效沟通。 微博媒体属性最强，是热点事件的发酵地，多元电商模式下，允许自有电商和外链。 对于品牌来说，微博是制造声量、建设品牌心智、打造热搜 IP 的重要平台，在大型活动与社会事件联动方面具有独特价值，不能单纯以销售量考核。 微博的这一特点决定了它在品牌传播中的重要地位。企业应善于利用微博的媒体属性，策划具有话题性的营销活动，借助热点事件提升品牌知名度和影响力，为品牌的长期发展奠定基础。 二、核心算法变革引领内容推荐新方向 社交媒体平台的核心算法历经变革。早期广告时代，程序化交易是主流，出价高者获得广告展示机会，消费者处于被动接收状态。后来基于订阅或关注关系推送内容，粉丝数量影响内容曝光。如今，多数平台转向以内容为核心的推荐机制，如基于流量池的去中心化分发。 以抖音为例，内容上传后，机器会进行关键词检测，违规或重复内容将获得低流量推荐。通过检测的内容会被推送给 200 - 300 个在线用户，平台根据点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比例等数据反馈，决定是否叠加推荐到更高流量池。 在这个过程中，早期完播率尤为重要，因此许多视频会在开头设置亮点以吸引用户。 此外，平台会避免内容重复，这就要求内容生产者不断提高生产效率，产出大量、多元的内容。虽然投流可以提升内容曝光，但仅能提升一两个台阶，难以将普通内容推至极高流量。 这种算法变革看似增加了内容创作的难度，但实际上是一种良性的竞争机制。它促使企业和创作者摆脱对粉丝数量和投流的过度依赖，回归到内容本身的质量和价值。 只有真正创作出能够吸引用户、满足用户需求的优质内容，才能在激烈的竞争中获得高推荐和高流量。 三、技术生态构建营销新基建 社交媒体营销已形成复杂且完善的技术生态，涉及品牌主、达人、媒体平台三方博弈。 与传统广告不同，社交媒体营销中达人数量众多，交易金额较小，需要强大的技术支持才能有效管理。在这个生态中，流量的重要性逐渐让位于创意，创意生产的数量、效率和前后流程管理变得至关重要。 企业在社交媒体营销中，既需要外部技术供应商的支持，也可搭建内部技术管理平台。 社交媒体营销技术图谱涵盖多个层面，从策略实施层的整合策划、电商运营，到工具层的营销自动化、BI 看板，再到基建层的 VR、AR、元宇宙、AI 集成开发等，还包括舆情管理、危机管理等服务。 整个图谱不断发展更新，为企业提供了清晰的营销技术框架，也蕴含着众多发展机遇，助力企业在社交媒体营销领域实现国际化发展，提升内部运营效率。 这一技术生态的形成，标志着社交媒体营销进入了一个专业化、精细化的时代。企业不能再凭借传统的营销思维和手段在社交媒体上取得成功，而要积极拥抱技术变革，利用先进的技术工具和方法，提升营销的精准度和效率，才能在这个快速变化的市场中立足。 社交媒体平台的多样性和复杂性，为企业带来挑战的同时，也创造了无限可能。企业只有精准把握各平台特点，顺应算法变革，充分利用技术生态，才能制定出高效的营销策略，在社交媒体营销的赛道上取得成功。 TAKEAWAY 1、中国社媒平台格局稳定，马太效应明显，微信用户多，抖音收入高，各平台差异显著。 2、小红书种草心智强，搜索是关键入口，做好种草可保障站外电商转化。 3、抖音兴趣电商突出，致力于全域内容发展，重视线上线下融合，举办活动能提升销量。 4、微信融合私域公域，电商模式多样，从引流到转化的生态优势明显，未来增长潜力大。 5、快手凭借信任电商和 “老铁文化”，在半熟人社区形成稳定用户群体，主播与用户关系紧密。 6、B 站聚焦年轻化，是新品推广和交易转化的重要平台，内容合作模式丰富，适合年轻化品牌营销。 7、微博媒体属性强，热点和 IP 营销是优势，在品牌声量打造和心智建设方面作用突出。 8、社媒核心算法从程序化交易、订阅关系转向以内容为核心，基于流量池分发，注重用户反馈数据。 9、社媒营销技术涉及三方博弈，创意生产愈发关键，企业需内外结合构建技术平台提升效率。 10、社媒营销技术图谱涵盖多层面，包括策略、工具、基建和服务等，为企业提供营销框架和机遇。 思考问题 1、各社交媒体平台算法不断变化，企业应如何动态调整内容策略，以适应不同平台的推荐机制并持续获取流量？ 2、社媒营销技术图谱日益复杂，中小企业资源有限，怎样精准选择和利用技术工具，实现投入产出比最大化？ 3、不同社交媒体平台用户群体和文化差异大，品牌如何打造跨平台通用且能精准触达各圈层用户的营销内容？ 注：本系列由秒针营销科学院授权，未经授权，禁止转载！（完整报告关注“媒介三六零”公众号 并回复“赢在社媒”或 添加media360微信号备注“赢在社媒”获取）

主播：墩子 嘉宾：小凸 因为是在外面录制的，背景有些杂音，请见谅 今天我们邀请到了知名节目《小凸小夫哔哔叨》的主理人之一小凸老师 当一个走过许多城市的上海通讯录第三次来到北京，小凸又会有什么样的感受呢？ 这次小凸也是有在狠狠抖猛料哦！！

调香师的工作内容想必大家都很熟悉了。但这一群神秘的人有没有什么讨厌的事情呢？！这期节目中总结也分享出来了五个问题。下次见到调香师，一定把这些问题问给他，让ta们感受窒息！！话不多说，快来收听吧！ —————— 【关于主播】 主播JIAWEl。来自法国顶尖香水学院 ISIPCA。一位狂热的心里话干货输出者。 【联系我们】 我们非常重视小伙伴们的收听体验，请大家多多留言分享意见。欢迎加入小红书（香下人Perfumology）主页的听友群。 【关于「香下人」】 香下人这档节目会交流跟香水/香气有关的一切话题。我们粗通香原料，香水，分享香气背后的故事。人设是香水娱乐师，不太干货但绝不水。 虽然不拘泥于干货，但我们决不轻飘，以深度见解贴心解说，让你对香水的世界有更深入的认识。 【收听平台】 苹果播客Podcasts | 小宇宙App | QQ音乐 | 豆瓣 【联系我们】 香下人小宇宙播客 | 小红书：香下人Perfumology | 商业合作: [email protected] | 版权声明

还在担心独立站卖得比平台贵？还在想着怎么压低价格跟亚马逊拼？ 你想错了！ 在美国客户眼里，独立站从来就不是“找便宜货”的地方。 他们愿意多花15美金，只因为—— 品牌值得 故事打动 体验独特 本期播客，我们聊聊真正的独立站逻辑： 为什么Allbirds可以卖一双100美元的羊毛鞋？ 为什么ALO Yoga靠官网年收过亿？ 为什么独立站越来越普及，消费者越来越依赖？ 独立站的成功，从来不是“价格战”，而是“认知战”。 来听这期播客，让我们一起重新理解跨境独立站以及品牌出海！ 欢迎大家更加深度的交流 kuajing0426

你适合否有被信息狂炸的时刻，那些主动/被动获得的信息，是如何波动你的心弦？身处在这样的时代下，如何与信息共生？听几位TJ人娓娓道来。 主播：昭昭（intj）、齐格飞（intj）、静静（intj）、一一（estj）、秋叶（intj）

拥有一个最好的朋友或踏入一段亲密关系，应该是我上了初中，刚成为青少年直到现在最大的愿望。不过仔细想想，我最渴望的似乎是一种无私的，无条件的，充满关怀和理解的，占据我16岁生命大部分的爱吧（很可惜我不认为我感受过）。节目围绕着我认为自己是“控制狂”展开，我反思自己为什么需要“控制”获得被需要的感觉，回想在友谊中的种种敏感和挫败，也在思考作为一个青少年，我到底能给自己多大程度的爱和鼓励（事实是几乎没有）……也许当我真正对爱有所体验，才会更清楚自己需要什么吧 青少年的声音必须被听到！ 时间轴： 5:29这几年的进步：可以跳脱出自己的视角，去思考自己的问题 8:53我一直都希望有个最好的朋友 13:41当我被忽视时，我会审视自己身上的每一点并一一否定 22:17控制的本质是希望被爱，但当真有人向我表达的时候，我却一点都感受不到 27:11我想到了同样“控制”的母亲 28:50作为一个迷惘的16岁青少年，我在想到底自己能给自己多少爱和激励（事实上一点都不管用） 35:06可能当我真正对爱有所体验，才会更加确定自己想要什么吧

店员签到：东小凤、西门吹水、那话满楼、诺百晓 本期归属：风骚书评 陆小凤传奇 就是在冰雪奇缘的背景下 海贼王带着火影忍者、名侦探柯南的黑衣人、三国无双的司马懿强行介入 然后众人踏上了冰原之旅寻找喜羊羊的故事

无论外部风云变化，底盘稳不稳才是关键。 川普没那么重要，重要的是我们自己。不如回过头来，看看我们自己的经济状态，在这场大战开始之时，是什么样子的？ 这是个宏观命题，为了不搞得大而化之、变成价值观站位的争论，我只选择两个小角度来切入：房地产怎么样？就业市场怎么样？ 小角度，大话题，还得缩小一点。我只选择一个数据图集来描述现状，我们来盲人摸象，管中窥豹。 希望看了之后，你我能多一点信心。 ———————————————————— Hello，我想做一点小创新，以前一直没有录单口，因为觉得找朋友/嘉宾聊天，是一个很好的方式，更轻松。 我想做个改变，这个《投资笔记》或许算不上一个系列，但它是我在投资过程中的想法的记录，就我一个人，聊聊自己，聊聊市场，聊聊这周发生了什么，聊聊我们在投资上真实的做了些什么。我是谁，我在做什么？不违反合规的官方描述方式，“全球范围内的股票投资、资产配置、以及各种衍生品在投资中的使用”。所以，我会记录的，大概也就是以上范围。 九州：十几年经验的二级市场投资人，全球投资，多资产配置。可以跟我聊投资，但是，先给我有趣的故事。 欢迎一同探讨 wx：GoGlobalInvest， 备注你的来龙去脉 —————————————————————————————————— 百观科技：https://www.bigonelab.com/zh-cn 附图一 附图二 其实没有图。

主播 | 肖楚舟，《三联生活周刊》主笔 嘉宾 | 李孟苏，作家、媒体人、英国文化研究者 嘉宾 | 孙若茜，《三联生活周刊》主任记者 ※ 本期封面报道：《我们如何过上幸福生活》 2025年是英国作家简·奥斯丁诞辰250周年的纪念。其实每年我们都会遇到各种名作家的纪念日，与这些在人类文明史上留下印记的人们一次次相逢。当然我们也会好奇，时隔千百余年，是否还有读者抱有热忱去阅读这些作品，这种持久的影响力背后，究竟是什么？ 这其中，奥斯丁或许是非常特别的一位。研究者将她视作与莎士比亚齐名的英国文学家，并未走入婚姻的她，却为读者展现了关于爱情、婚姻与人性的透彻理解。奥斯丁和她的作品，就好像一位非常随和的朋友，读多读少，深读浅读，都会找到相谈甚欢的可能。 本期节目，我们想聊聊这位两百年前的作家，聊聊那些在今天依旧愿意翻开《傲慢与偏见》《爱玛》等经典作品并沉浸其中的人们，以及行走在英国汉普郡，那些奥斯丁生活过的乡村，都能寻找到哪些奥斯丁的痕迹。 【时间轴】 01:48 我们的奥斯丁阅读史 07:57 奥斯丁的作品，为何能一直跟上当代的生活语境？ 19:29 奥斯丁笔下的人物，也有她父母的影子？ 27:43 现在的奥斯丁读者，是怎样一群人？ 32:30 奥斯丁的作品，是身处混乱年代的人们重建生活秩序的门径 37:04 故里寻访记：走在汉普郡的乡野，我们是否离奥斯丁更近了？ 63:58 我们有各种方式，走近奥斯丁 【延伸推荐】 2013年第21期《偏见的本质》 编辑/一丁 剪辑/译丹 ———— “Talk三联”是《三联生活周刊》出品的一档软硬皆有的泛文化类音频栏目，用声音记录报道背后的故事，提供丰富的新知与思辨的可能。在以下渠道均可收听我们的节目： 三联中读APP | 小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | 网易云音乐 【我们还有这些播客】 苗师傅·天真与经验 | 中场时间 | 我有一个朋友·董晨宇 | 多一种生活 | 现场！现场！ | 岁时茶山记 | 项飙·你好陌生人 | 孩子，你的情绪我们在乎 | “三联·大案追踪”有声剧 如果你喜欢我们的节目，欢迎点赞支持，或者把我们的节目推荐给更多的朋友～ 【关注我们】 App：三联中读 微信公众号：三联中读 微博：@三联中读 小红书：三联中读 点击👉🏻 三联生活周刊官网，了解更多 【商务合作】 [email protected]

* 本期书目 《怪谈研究室》三津田信三 * 本期成员 MC：仓鼠 / 阿四 / 煎蛋 * 你将听到： 01：10 1-2月新书速递环节🎙️（可跳过） 08：25 我们一丢丢读后感📖 18：04 阿四：《行尸走肉》这篇真的还不错！（别笑） 27：40煎蛋：《无头女迫近》和首无有关的离谱小故事 42：25仓鼠：《封锁座敷婆》四角恋？你没事吧？ 52：47 另外两篇的大致故事，有赖克宝喔🐸 58：22 三三老师在推特上对封面的碎碎念 一些你可能想知道的链接👇 🔗「异本正经电台」提及的小说 🔗「异本正经电台」bilibili主页 * 制作团队 声音设计、剪辑 / 零零 阿四 封面 / 阿四 节目运营 / 煎蛋 零零 牙牙 推理不止，不止推理｜异本正经STUDIO出品；异本正经是一档业余播客（大家都是为爱发电💡纯爱好无收入），很需要大家的支持（可点赞打赏），或者有意愿加入我们帮忙剪辑和管理也🉑️。 1、商务合作请邮件至 [email protected] 或者添加微信 cutemilkbox； 2、如果喜欢请订阅、转发、评论和点赞节目，加听友群可微信添加摆渡人“YBZJ220411”，与主播和群友交流，我们不定期会有各种互动、抽奖活动。

传闻奂山之中藏有一座鬼市，奇珍异宝汇聚于此，人鬼交融，更埋藏着鲜为人知的奇闻趣事。午夜鬼市开，欢迎来到本期“鬼市夜话”特别节目!

京东杀入外卖市场，刘强东重回舆论中央。 从18年折戟美国明尼苏达，到24年杨笠事件，京东在舆论场上的口碑一直不好。 而到了2025年，刘强东强势归来，通过给外卖小哥上社保，以及一系列营销事件，京东外卖单日订单破了1000万。 一方面是天下苦美团久矣，第二个是京东公关手段的强大。特别是刘强东作为业务一号位，对于营销和公关的了解和支持。 今天我们就从京东和美团的外卖大战，跟大家聊一聊互联网大厂公关。 【参考资料】 刘强东送完外卖再请骑手聚餐吃火锅，如何从管理学和营销层面解读他的这一做法？ 如何看待前主持人刘雯向某团道歉进行到第6天，就被取消了道歉权? 东哥为我送外卖 【制作人员】 * 男主播/剪辑：萧墨 * 女主播/主笔：周阿包 * 总监制/情绪价值：rich * 运营/商务：胡一天 * 副总监制：赵钥钥 * 剪辑：胖鱼酱团队-松松 【本期音乐】 * 片头曲：时光街乐队《wake up！》 * 片尾曲：Coldplay《Yellow》 【rich时间】