「对话：轩妈食品创始人 韦福献」年收入5亿+ 蛋黄酥品类TOP品牌 夫妻档创业，一年卖出1亿枚蛋黄酥，没有库存的短保食品公司，这是轩妈食品的几个重要标签。10年前轩妈创始人韦福献，停下了夫妻食品专营淘宝店生意，all in蛋黄酥，建设工厂，改良原料配方，从广西南宁开始，微商起家，一年生意就了千万，随后在天猫实现了快速破亿，生意也做到了全国。当时他的名片写着“轩妈蛋黄酥 韦福献”，他无时无刻不想让品牌等于品类，从而成为消费者的首选。从2021年开始，轩妈品牌步入平缓期，蛋黄酥品类的天花板越来越明显，名片和店名都换成了轩妈食品，开始品类扩张。但对于做什么不做什么，韦福献似乎更清楚了。细分品类如何选择，遭遇市场天花板该怎么办？渠道和人群专供款有哪些bug？资本要求增长与创始人禀赋有限的矛盾该怎么破解？ 1.在大趋势下做别人不做的事：10年前韦福献认为喝咖啡吃烘焙是美国的现在，中国的未来。烘焙市场里的蛋黄酥好吃、不受重视、容易被标准化、有规模化后的降价空间、有原料代际更替的机会。加上社交电商最多的精致宝妈社群，淘宝天猫精准的一线新一线白领人群，自建的工厂，很快他们就成为了第一。 2.用产品和服务形成心智的标签也是围墙：按需排产、72h现做现发、新鲜短保、口感软、配料表干净。这些是轩妈坚持的差异化。这样才能和零食饼干类的低价蛋黄酥区别，比烘焙店里当天现做的蛋黄酥便宜且品质相当。因此他们只能d2c，通过平台直面消费者，他们没法去线下做深度分销，他们没法做保质期更长的低价产品。这让他们的市场空间有限，但面对了更小的竞争，保留住足够的定价权。收入规模原地踏步，利润却更好了。 3.去有鱼的地方找鱼：消费者天然是喜新厌旧的，蛋黄酥低频非刚需，甚者这个超级单品也有生命周期。轩妈的策略是，坚持住好吃、短保、酥点，三个不变，把蛋黄换成榴莲、鲜花、芝麻、开心果等新食材来拓展品类。让自己从蛋黄酥赛道进入中式酥点赛道，一方面增加品牌和年轻消费者需求的互动来研发新品，一方面在节令和礼赠场景里提供更多产品组合。要知道光是中秋月饼的替代就是200亿的市场规模。甚至他们还打算在线下开自营店，来增加品牌势能。 很少有品牌在整处于挑战自我的过程中愿意公开面对媒体，而韦福献从采访一开始就坦然谈及了自己的局限性，他把公司从广西搬到杭州也是在寻求更多合适的伙伴。我感觉这更像是一种豁然，认知到自己的禀赋，就是喜欢做不一样的事情，也因此认知到自己的局限，对围城之外的世界交了学费也不再歆羨，不再谈5亿到15的目标，更希望保持低速的健康增长。乘风而起的时候，人难免会飘了，被所有人看见羡慕但充满了风险。背着背包上山的人，一步一步，但可能最终走上了山顶。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一

【本节目为B站同名视频节目的音频文件，可在哔哩哔哩搜索“Bingo好事发生”收看完整节目，入听友群可加微GDTVSZ】 为什么你在感情里永远是工具人？夺回“主体性”：切换玩家模式 人生瞬间开挂！分享一位女性的情感困境案例，剖析缺乏主体性如何导致讨好型人格、依赖烂桃花与恐惧孤独。人生应主动掌控而非被动服务他人。孤独的本质是生命常态，珍惜“一期一会”的相遇而非占有。此外，创造性工作能唤醒自我价值。 b站：bingo好事发生 小红书：bingo好事发生 00:00 一个真实案例 01:38 你是游戏玩家还是NPC？讨好型工具人有多可怕？ 05:56 相爱相杀型NPC注定输家 08:49 招烂桃花不是缺爱 是太自我 13:12 回避的本质是不真诚 16:03 谁人不孤独？孤独就是主体性 20:37 一期一会的体验最真实 24:42 工作让人丧失主体性 28:58 何为真正的交流 29:56 魅力来源：松弛感 ———————————————— 一 疗愈类型：原生家庭、人际关系、亲密关系、灵性、职场、亲子等。其他的咨询师或许擅长分析你出了什么问题，而我希望论证的是你并没有问题。如果你也不喜欢被他人贴上标签的咨询类型，不喜欢自己的烦恼被一道公式套用推算，欢迎一起探索、觉察和转念。跟我聊天，要么会开心，要么会平静。欢迎预约我的一对一咨询时段。 二社群类型，三个群（+GDTVSZ）🉑按需选择： ①实时聊天室的形式，无主题分享日常生活，鼓励随性表达，自言自语也可以，几乎24小时有人回复，主打一个陪伴。 ②是留言板的形式，不闲聊，为了给很少看群的其他朋友一个更好的阅读体验，像帖子一样期待留言和跟帖，主打分享沉淀下来的生活感悟，也可以推荐有启发的书籍影视金句等。要聊天在1群。 ③吸引力法则社区，主张“向内求”，可进行发愿和显化，也可以分享值得惊叹Moment和感恩的人和事，还可觉察并清理自己内心的障碍。本群不具备实时反馈功能，不允许碎片化交流，鼓励大家在群里发长文字。要聊天在1群。

两个16岁少年被指控在居民楼天台上强奸杀害他们的老师，并被判无期徒刑，而他们各自的父或母也因为包庇罪被判刑。 现场和死者遗体上均没有发现两少年的DNA和其他生物痕迹，但却在某关键证物上，检验出另一个未知男性的DNA。 更令人吃惊的是，案发10年后，这个DNA还比对上了另一个有盗窃、抢劫前科的青年。 我录制了一个系列的播客，为大家梳理并分析这个案件，总共7集，今天是第3集。 （发现刘虹的角落，新加的铁门，图源：《后窗》） ————————分割线———————— 目前我们的播客内容分为对谈和有声书。 对谈节目因为袜皮个人工作安排和经验原因，制作和更新会比较慢。 同时，我们会更新一些有声书作品，供喜欢这类作品的朋友收听。如果不爱听有声书，大家也可以忽略，等待我们的聊天节目。我们会在节目标题上注明类别。 感谢大家的包容和支持。❤️ 【其他平台】 网易云音乐：@没药花园 新浪微博：@没药花园案件 小红书：@没药花园 抖音：@没药花园（悬疑和心理） 公众号：没药花园

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这是一期「清明节特别节目」，在这个特殊的日子，我们想分享一本特殊的书籍《与哀伤共处》，这本书是写给经历父母离世的年轻子女的。 这本书的作者李昀鋆，她的母亲因为患病离开了她，之后她将年轻子女丧亲的哀伤作为她博士论文的主题，进行了研究，这本书也是基于昀鋆的博士论文编辑而成的。 在博士论文课题研究的过程中，有44位丧亲的年轻子女参与了访谈，昀鋆说非常感谢参与这44位年轻子女，愿意信任她，向一个外人袒露心底最真实的脆弱，用温暖的响应和鼓励，让她看到了叙事过程中带来了改变的力量。她深切企盼我们的社会有一天不会再谈死色变，不会再漠视正在哀伤的年轻人，而是能够真正看见并承认他们的伤痛，不会污名化他们的哀伤倾诉和丧亲身份。 今天，作为一位同样失去父亲的女儿，也非常感谢《与哀伤共处》，让处于哀伤中的我，知道自己并不孤单，也不奇怪。 我们不必独自承受生活，哀伤与哀伤也可以互相照亮。 「本期嘉宾」 《与哀伤共处》特约编辑 / 一位失去母亲的女儿 叶子 「本期内容」 02:01 思考死亡：未知生，焉知死？ 04:17 “节哀顺变这个词语对我们来说实在太过于轻巧了。” 08:32 丧亲就像生命中只出现一次的代码，但它会在我的余生不断触发 12:52 原有生命叙事的坍塌：我觉得老天不公平 17:10 重新修订生命的意义，体验生命的“被增能” 21:26 我所拥有的并非都是理所当然的 30:02 正面面对哀伤，拒绝丧亲“污名化” 34:18 你并不孤单，我并不孤单 38:36 《与哀伤共处》出版背后的故事 「加入听友群」 请vx搜索添加bookish01，更多听友活动等你来与我们共同解锁！ �悄悄话/商务合作：[email protected]

清明时节，两位殡葬行业的朋友，来跟我们一起聊了聊天。 上海的现代化殡葬公司还有咖啡店？到底是何用意？ 读了港大MBA的同事到底又为什么喜欢上了烧纸？同事们工作冷了就会叠穿寿衣？人死了变成鬼，那鬼死了会变成什么呢？那些定制化的葬礼里，又有哪些窝心故事… 不要害怕，面对「死亡」这件一定会发生的事情，我们一定要以悲情的眼光面对吗？相信听完节目，你会有不一样的理解。 00:02:40 中国唯三的殡葬摄影师 00:10:00 葬礼中最欢快的时刻是？ 00:13:50 传统的「一条龙」是世袭制 00:18:46 男女对于另一半去世的态度 00:23:10 从拍婚礼跳槽到拍葬礼 00:30:30 堂堂 MBA 来了先烧纸 00:35:11 我妈的态度：「给我选块好墓」 00:39:00 殡仪、奠仪和葬仪 00:43:21 有些避讳，我们选择不告知 00:47:10 香港和内地殡仪资源的不同 00:53:43 浅色棺木上，贴满了卡通贴纸 01:00:29 那些点不着的贡品… 01:08:00 宗教中有关死亡的解读 01:14:25 人的耳朵是最后消失的 01:20:44 我们的同事：被事主托梦，在太平间打坐… 01:27:58 温情的「冥婚」 01:37:30 什么时候开始对死亡有了真实理解 01:44:15 参加白事千万不要… ——— 我们是 ULSUM，一家青年文化媒体。你正在收听的，是阿貌和卜龙两位「插话主播」带来的日常闲聊。 每周日上午10点，我们有几档不同的栏目穿插更新。分享时尚消费与生活方式，吐槽吃过的亏和流过的泪。 如果你也爱吃爱玩爱买东西，那就来听听看吧！

（中文字幕版）视频指路👉全球化陷入困局，中国如何应对？丨两说 正当人们对特朗普前一个任期极限谈判、关税威胁、任性退群的种种操作都还记忆犹新的时候，这位再度当选的美国总统在新任期伊始就再次引发了全世界的震惊。 当美国政坛进入“特朗普时间”，美国经济会有哪些变数？作为世界第一大经济体的美国和第二大经济体的中国，经贸关系将向何处去？看起来已经显得非常脆弱的全球经济又将遭遇怎样的挑战？本期《两说》由北京大学博雅特聘教授姚洋和美国耶鲁大学高级研究员史蒂芬•罗奇就“全球化陷入困局，中国如何应对”的话题展开对谈。 本期对话嘉宾： 姚洋 | 北京大学博雅特聘教授 史蒂芬•罗奇 | 美国耶鲁大学高级研究员史蒂芬•罗奇 本期，你将听到以下内容： 00:09我们正面对一个越来越难以预知的世界 00:38美国政坛进入“特朗普时间”，美国经济会有哪些变数？ 01:41提高关税是美国经济的一剂良药吗？ 04:14资本是“有腿”的，它会走开，会在全球范围内流动 06:45中国需要专注于自身经济发展，做好“家务事” 08:37日本经济增长与衰落的经验 10:01政府已经意识到通过刺激来提振经济， 11:10美国真的在走向孤立主义吗？ 12:39美国“任性退群”，全球化会倒退吗？ 14:44过去那种紧密的中美关系回不去了 15:25建立一个两国之间的永久接触机制——“中美秘书处” 播客编辑：派ris 监制：yoiyo 2025年是中国经济发展的关键年份，面临诸多重大政策和外部挑战。在此背景下，《两说》之“中国经济20讲”旨在通过深入分析和精辟的解读，帮助观众全面理解中国经济的复杂性和韧性，展示中国经济在全球化背景下的应对能力和发展前景。 这是一档由第一财经推出的播客节目，专注解读热点商业资讯、财经事件，分析背后逻辑，提供干货，在这里，你可以听点你想听的。 如果喜欢我们的节目，欢迎转发分享～

🥕收听提醒： * 特朗普全球关税政策引发美股跌幅创纪录，各国应对不一 * 清明小长假点燃春游热潮，多个热门博物馆约满 * 代祭扫服务升温，远程尽孝引发形式主义争议 萝卜知道：有鬼君解读烧纸会造成阴间通货膨胀吗？ 延伸阅读：《烧纸会造成通货膨胀吗？有关阴间种地、鬼市和冥币的故事》 文化资讯：近年来，给自己举办生前葬礼在国内日渐流行，活人躺进棺材，亲眼见证他人对自己的告别，通过这种仪式探索生死意义。生前葬礼也在中文世界被更多人知晓和接受。而这只是哀悼文化更大变革中的一个方面，人们正在抛弃传统的殡葬仪式，建立一套属于自己的“告别学”

Nvidia 引入原生 Python 支持，彻底改变 CUDA 编程 [Nvidia Adds Native Python Support to CUDA] Nvidia 最近在 CUDA 工具包中引入了原生 Python 支持，这一举措为全球数百万开发者开辟了新的可能性。通过使用 Python 编程语言，开发者现在可以在无需深入掌握 C++ 或 Fortran 的情况下，实现 GPU 上的算法计算。这次更新不仅简化了编码流程，还可能推动 Python 在 GPU 计算领域的广泛应用，尤其是在快速发展的国家。 文章链接: Nvidia adds native Python support to CUDA HN 链接: Nvidia adds native Python support to CUDA on Hacker News 探索机器学习的奇妙世界：从理论到算法 [Understanding Machine Learning] 在 Shai Shalev-Shwartz 和 Shai Ben-David 撰写的《Understanding Machine Learning: From Theory to Algorithms》一书中，读者将踏上一段深入理解机器学习概念的旅程。这本书从理论角度入手，系统性地介绍了不仅适用于学术界的高级算法，也为工程实践提供了理论基础。某位评论者提到，这本书的理论色彩浓厚，尽管面临部分观点过时的风险，但对于那些渴望从数学角度理解机器学习的人来说，仍具有很高的价值。 原文链接: Understanding Machine Learning: From Theory to Algorithms HN 链接: Discussion on Hacker News 享受美好副业的宁静禅意 [副业的宁静禅意] 在这篇文章中，作者探讨了一个好的副业如何带来宁静与满足感。尽管平常可能沉迷于视频游戏或其他消遣活动，但当我们投入到创造性工作中时，那种未曾体验过的自由与喜悦就会浮现。副业不仅是表达创造力的一种途径，更是重新发现内心平衡的重要方式。 文章链接：The blissful Zen of a good side project HN 链接: Hacker News 讨论 自学电力与电子学：现代应用的轻松入门 [Teach Yourself Electricity and Electronics, Seventh Edition] 本书《Teach Yourself Electricity and Electronics, Seventh Edition》为读者提供了一种非传统途径的电力与电子学学习方法。这本书由经验丰富的讲师撰写，以简明的语言和逐步的教程引导读者掌握现代电子技术。新版增加了一些关于集成电路和实用电子设计的内容，并配有在线考试，帮助读者检测学习进度。 文章链接: Learn electricity and electronics fundamentals without taking a formal course HN 链接: Hacker News Discussion 用 3 个 8-pin 芯片实现的互动速度 Linux 计算机 [8-pin Linux - Dmitry.GR] Dmitry 是一位极简计算机的实验者，他设计了一种仅使用 3 个 8-pin 芯片的简单 Linux 计算机。这个项目不仅展现了硬件最小化的可能性，而且在 Hacker News 上引发了热烈的讨论。一位名为 nine_k 的用户称赞其为“真正卓越的破解”。然而，另一些用户也提出了关于设计复杂性和其他芯片接口的不同见解，尤其是对 USB 和 SPI 协议的讨论提供了深刻的见解。 原文链接：An interactive-speed Linux computer made of only 3 8-pin chips HN 链接：Hacker News 讨论 美国需警醒：从萨尔瓦多“司法黑洞”汲取教训 [El Salvador Prisons] 萨尔瓦多的监狱被批评为“司法黑洞”，其中充斥着群体审判和严重侵犯人权现象，引发广泛的国际关注。该国的紧急状态政策被多次延长，成千上万被怀疑的帮派成员在未经适当法律程序的情况下被关押，引发了关于酷刑和法外处决的指控。这一情况对美国构成了警告，提醒人们审视国家安全和个人自由之间的微妙平衡。 文章链接: The 'Judicial Black Hole' of El Salvador's Prisons Is a Warning for Americans HN 链接: Hacker News Discussion 西耶拉的终结：一场意想不到的收购风波 [The End of Sierra as We Knew It, Part 1: The Acquisition] 在 1996 年，当 Sierra On-Line 依然享受着上一年夏天成功游戏的辉煌时，没有人预料到将发生的大事件：Sierra 宣布与 CUC International, Inc. 合并。这家公司表面上是一家技术驱动的零售和会员服务公司，但实际上关于它的商业模式和盈利方式充满了不确定性与质疑。虽然 Sierra 的创始人肯 · 威廉姆斯表现出对卖出公司后的满意，但这个决定后来被证明是他职业生涯中最糟糕的抉择。 原文链接: The End of Sierra as We Knew It, Part 1: The Acquisition HN 链接: Hacker News Discussion Nebula Sans：现代字体的复兴 [Nebula Futuristic Font] Nebula Sans 是一种现代人文无衬线字体，强调在数字和印刷应用中的可读性。这款字体基于 Adobe 的 Source Sans，由 Paul D. Hunt 设计，作为独立流媒体服务的品牌字体。不仅免费开放使用，它还提供了广泛的字形选择，适合各种设计需求。评论中有人指出该字体对原有字体 Whitney 的借鉴与改进，也有人对其细节处理表示关注。 原文链接: Nebula Sans HN 链接: Hacker News Discussion

厌倦了做好人好事，人可以坏一点吗？发现原来懂事乖巧常常是被规训的结果。 本期分享不当老好人、甚至“白切黑”的心路历程。 也欢迎你在评论区分享你的同款“小恶魔”经历。 00:13 会因为哪个瞬间跟人绝交 03:02 被你伤害的人，回头找你算账怎么办？ 07:15 买蛋糕时只剩最后一个，你会让给急需它的人还是自己买走？ 14:10 请你允许自己在小事上不友好 16:12 好人是天生的，还是被后天规训的 20:40 你是没有欲望，还是不知道怎么满足欲望？ 23:32 如何不让渡自己利益，又建立健康的人际关系 29:30 变“坏”后，假朋友会抛弃你，真朋友会更爱你？ 35:07 遇到讨好型人格，不同应对方式参考 42:57 过于礼貌也是病，你不用回所有人消息！ 46:47 在友谊中先当坏人，大家反而能放松做自己 51:23 贱和适度自私的区别在哪里？注意甄别 【听友群】 🛰️zoic666666备注“听友进群”即可 分享听后感/敲碗想听的话题 都来这里聊 【商务联系】 🛰️zoic666666（备注合作来意） 【合作邮件】 🛰️warmzx（备注合作来意） 发送邮件至[email protected] 【全平台更新】 小宇宙｜苹果播客｜喜马拉雅｜QQ 音乐｜豆瓣｜微博｜Youtube | Castbox | Spotify 【想主播了怎么办？来微博看看叻】 @野橙是我 @奥尔良猪翅 @野象小姐来看花