海天味业，其实可以不用努力？ 日前，海天味业披露了2024年年度报告。跟不怎么开心的2023年相比，去年海天味业还是过得挺不错的。 报告显示，2024年，海天味业实现营业收入269.01亿元，同比增长9.53%；归属上市公司股东的净利润63.44亿元，同比增长12.75%；实现扣非净利润60.69亿元，同比增长12.51%。三项数据均创下历史新高。 此外，海天味业启动了自2014年上市以来的第一次中期分红。中期分红上限为不超过当期归属于上市公司股东的净利润的40%。 比去年好就行 分季度来看，相较于二、三、四季度，去年一季度是海天味业营收、利润比较多的。 收入方面，分品类来看，2024年酱油、调味酱、蚝油、其他产品分别实现收入137.58亿、26.69亿、46.15亿、40.86亿，分别同比增长8.87%、9.97%、8.56%、16.75%。 酱油、调味酱、耗油，是拉动海天味业底盘的“三驾马车”。其他产品的增速彰显出快速的增长势头，算是构建起了多品类发展的态势。 区域上，2024年，海天在东部区域同比增长10.06%至47.92亿元；南部区域同比增长12.88%至50.79亿元；中部区域同比增长11.01%至56.05亿元；北部区域同比增长8.03%至64.01亿元；西部区域同比增长8.82%至32.5亿元。其中主销区增速更快。 海天味业业绩增长背后，事实上，也做了一些符合时代趋势的动作。销售渠道上，海天味业本身以传统经销商的模式运营。不过，为了迎合碎片化的趋势，也不断丰富销售渠道，比如，加大线上新零售、会员商超等渠道布局，同时挖潜小B定制化需求，对冲餐饮大盘下滑趋势。2024年，公司线上渠道实现营收12.43亿元，同比增长39.78%。 另外，在营利双增的同时，海天味业的毛利率也有所提升。这归因于原料大豆、包材等价格下降，以及公司强化智能化工厂建设，持续精益成本控制。 向何处要增长 调味品可以说是生活必需品，属于典型的“小产品、大市场”。近些年我国调味品的行业发展规模不断扩张。 艾媒咨询数据显示，2024年中国调味品的整体市场规模达6871亿元，同比增长16.0%。 据智妍咨询，随着消费需求的多样性、餐饮业的强势复苏、预制菜等关联产业的生态形成，我国调味品零售市场规模有望进一步扩张。 因此，这个行业本身是有稳定的需求在的，属于“躺赢状态”，只不过，利润规模到底想做多高，就得看自己的努力程度了。 竞争格局上，海天味业绝对是龙头了！营收上，2024年上半年海天味业营业总收入已完成141.6亿元，是第二位安琪酵母的2倍左右，第三位雪天盐业的4.7倍左右。差距拉开的开始比较大的。 国内整个行业的集中度目前来看，依然比较低。据东莞证券，以2023年收入计，中国调味品行业前五大企业市场份额集中度仅为10.9%，低于美国的24%和日本的28.5%。 即便对于龙头企业海天味业来讲，不管是进一步拓展市场、国际化意外，还是随着大家对于健康生活的追求，进行产品的升级以及细化，都还是有很大的市场提升空间的。 海天味业在这方面也进行了不少尝试，推出有机、低糖或减糖、低盐酱酒等。 除了聚焦核心产品外，也不断开拓新展品，找到自己的第二成长曲线，比如火锅调料、凉拌汁、发酵饮料、油、米等新品类。 价格上，受制于原料的涨价，2021年10月，海天味业也对旗下生产的酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行调整，主要产品调整幅度在3%-7%不等，而后整个行业也迎来了一波集体的涨价潮。 不过，虽说近期，原料成本有下降，但按照市场上企业的做法，也鲜有再选择降价的，这确实放大了其盈利空间。 现金流方面，财报显示，海天味业2024年经营活动产生的现金流量净额为68.44亿元，还是十分充沛的。 最近，海天公布用利用自有闲置资金进行安全性高、流动性好、风险较低的中低风险类理财，投资金额不超过等值100亿元。 这个资金光躺着吃利息，再加上较为稳定的营收，海天味业其实也能获得很滋润。 不过，它还是没闲着。今年1月，海天味业准备去港股上市。目的是，募资使其可以寻求新的增长点，深化全球化战略，利用港股平台进一步提升其国际品牌形象与综合竞争力。出海是近几年来的一大浪潮，海天味业的战略也倾向于此。 在研发上面，2024年，海天味业研发费用为8.40亿元，占全年营业收入的3.12%，虽然继续处于行业领先水平，但较2023年的3.47%有所下降。 结语 海天味业股价最高点是122.37元，如今，其股价徘徊在40元附近。如果海天味业的战略转型能够给市场一个好的答卷，海天的烦恼也将随之消失。 海天味业这类消费类型，能产生很好的现金流，一直受到外资的青睐。即使它不那么努力，过得也不会太差。

除了手机，你每天用得最多的东西是什么？如果你正在收听这期节目，那耳机也一定在其中。我们早就习惯了为手机精挑细选壳子——市面上五花八门的款式，从材质到造型，个性化十足。但大多数人的耳机壳却都是同样的白溜溜、圆滚滚… 不过我身边的一位设计师朋友，给耳机壳也做了“衣服”，产品一上线就瞬间爆单。而这款产品从灵感到上架，几乎是一次光速发布——除了她本人的创意和执行力，AI 和小红书也在其中立了大功。这是一个什么样的出品流程？耳机壳可以做成哪些你意想不到、但一看就会心一笑的花样？小红书如何成为了初创品牌主理人的“新手村”？AI到底是设计师的劲敌，还是得力助手？ 斜杠青年 Andi - 前纽约建筑事务所打工人/现Museify品牌主理人/十八线艺术家采访平台创始人/不成熟的期货交易员/与ChatGPT互相驯养的INFP/沉迷各种手工的半吊子技工/追剧成瘾患者/沉迷吸猫的铲屎官 “在理性与幻想间反复横跳” 小红书 @MUSEIFY 特派观察员 歆歆 - 程序媛/「斜杠青年研究所」主播 “耳机克星” 敲黑板划重点 [03:01] 为什么想爆改耳机壳？ [04:21] 枕头形耳机壳的设计灵感 [07:05] AI如何辅助设计？ [09:45] 哪家大模型的文案最具网感？ [12:30] 如何在小红书实现“小单快反” ？ [15:18] 如何找到靠谱的工厂？ [19:54] 建筑师如何转型产品设计 [22:16] 小红书是设计师的“新手村”吗？ [26:03] AI让“一人公司”成为可能？ [28:47] 最想给耳机壳增加的隐藏功能？ [30:07] 最希望哪位明星帮忙带货? [31:41] 最希望哪个影视角色佩戴它？ 戴上就可以做白日梦 ↓ 这只牛皮袋，能装下整个世界 ↓ 您的快递到了请签收 ↓ 好柿发声 ↓ 更多设计请见小红书@MUSEIFY，快给你喜欢的那款投票吧！ 音乐 Lucas Forch - Naoko 关于我们 「斜杠青年研究所」是一档分享酷炫爱好/奇葩副业/独特经历的播客节目，我们会在每期邀请一位具有多重职业/多元身份/多姿生活的斜杠青年，畅谈他们的奇幻探险。愿嘉宾的故事能为你带来灵感与勇气，伴你解锁你人生的第N种可能。联系邮箱：[email protected] 关注我们 微信公众号：斜杠青年研究所radio 收听方式：小宇宙App/喜马拉雅FM/网易云音乐/QQ音乐/Apple Podcasts/Spotify/YouTube 我们在豆瓣上也有词条啦，欢迎搜索“斜杠青年研究所”留下你的打分和想法！

老舍友们知道，精神宿舍三位主播都有着葡萄牙语学习背景，也在巴西工作有些年头，本期宿舍邀请到《自由探戈 | Tango Liber》的主播Diego老师来串寝。Diego是一名资深阿根廷球迷，同时也是国内探戈舞蹈教学OG，对阿根廷的里里外外前前后后都能如数家珍。本期节目我们会从美食美酒聊到足球、舞蹈、旅行，站在中国遥看对跖点另一端的阿根廷和巴西，会聊出什么样的火花呢？加入我们来一场拉美文化大讨论吧！ 00:50 冷知识开场：拉丁美洲的定义到底是什么？ 01:50 同拉美的缘分：命运连环call——足球、电影、舞蹈、语言，是什么把我们带到拉美？ - 马拉多纳带来的足球情结 - 从电影入坑探戈 - 大学专业如何影响这段文化探索 12:04 阿根廷旅行必去！伊瓜苏瀑布、布宜诺斯艾利斯、冰川徒步、南极！足球、葡萄酒特色旅行路线求快开！ 17:14 一点文化观察：阿根廷仿佛拉美的蒙古人？游牧文化的奇妙关联——马球、高乔人传统 19:07 吃货雷达全开，舌尖上的拉美： -巴西烤肉、黑豆炖肉、阿萨伊果碗 -阿根廷烤肉、大饺子、隐藏款美味冰淇淋 -北京地道巴西&阿根廷餐厅推 36:36 拉美饮品探秘： - 巴西甘蔗酒（Cachaça、Caipirinha）的调酒方式 - 马黛茶的社交礼仪：共享吸管、右手接杯、不可以说谢谢！ - 阿根廷葡萄酒和本土版“自由古巴”Fernet - 跳探戈前喝酒会踩错步吗？Diego老师告诉你！ 下期预告：和Diego老师继续聊拉美！下期我们聊聊探戈的舞步哲学、足球的文化密码，以及拉美旅行实用技巧！

【欢迎订阅】 每天早上5:30，准时更新。 【阅读原文】 标题：Japanese people are starting to quit their jobs After decades of inertia, workers are now on the move. Why? 正文：Kawata Yasutoshi was never cut out for traditional Japanese corporate life. As a former guitarist in a heavy-metal band, he found working at a large electronics firm frustrating: particularly the rigid hierarchy, where youngsters did whatever their seniors said. A lot of the work was inefficient, and many hours slipped away either at his desk or at obligatory drinking sessions with his colleagues. Leaving proved tricky, too. When he decided to move to a global IT company a decade ago his superiors berated him, even calling him a “traitor”. Now in his late 40s, Mr. Kawata has changed jobs again. “I was hungry for a challenge,” he says. 知识点： be cut out for phr. to have the qualities and abilities needed for something. 适合；胜任 e.g. Not everyone is cut out for a career in sales. 不是每个人都适合做销售工作。 获取外刊的完整原文以及精讲笔记，请关注微信公众号「早安英文」，回复“外刊”即可。更多有意思的英语干货等着你！ 【节目介绍】 《早安英文-每日外刊精读》，带你精读最新外刊，了解国际最热事件：分析语法结构，拆解长难句，最接地气的翻译，还有重点词汇讲解。 所有选题均来自于《经济学人》《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《大西洋月刊》《科学杂志》《国家地理》等国际一线外刊。 【适合谁听】 1、关注时事热点新闻，想要学习最新最潮流英文表达的英文学习者 2、任何想通过地道英文提高听、说、读、写能力的英文学习者 3、想快速掌握表达，有出国学习和旅游计划的英语爱好者 4、参加各类英语考试的应试者（如大学英语四六级、托福雅思、考研等） 【你将获得】 1、超过1000篇外刊精读课程，拓展丰富语言表达和文化背景 2、逐词、逐句精确讲解，系统掌握英语词汇、听力、阅读和语法 3、每期内附学习笔记，包含全文注释、长难句解析、疑难语法点等，帮助扫除阅读障碍。

长老孙与阿莲的随机聊天

本期主持-特拉福德割草机 Hazel 老邦-已然成为擦边球中坚力量 老夏-实在看不动三点的比赛了 本期背景音乐 蓝月亮 城里的月光 （再见德布劳内，再见曼城传奇） 这期录制前突然受到德布劳内赛季结束离队，似乎一个英超王朝悄悄告别。 本轮英超周中全面开打，到底有什么精彩看点呢，老夏老邦给大家精彩介绍关键战役。 随着赛季下半段伤病大潮，几乎所有英超球队多少都有大面积伤病，到底是比赛太多还是强度太大，哪些比赛可以躺平划水？ 欧冠下周卷土重来，国际比赛日疲惫的欧洲球员能有什么期待和发挥呢，欧冠8强战又有什么看点？ 阿森纳能否跨越皇马，爱美丽能不能挑战老东家，巴萨一马平川？拜仁国米孰强孰弱？ 一切精彩，尽在擦边球。 时间轴： 00:04 开场 00:58 德布劳内宣布赛季结束离队，一代传奇落幕，丁丁是曼城最好的球员吗？（难道是孙继海？） 03:23 老邦激情点评德布劳内生涯历史 08:29 老夏猛吹丁丁，并希望能来利物浦踢一年 13:20 英超重燃战火，哪些比赛值得关注 15:19 老夏熬夜看利物浦，侥幸获得三分，恩佐发威。车子力克热刺 19:09 老邦夸赞森林，今年稳定联赛的背后有什么鲜为人知的故事？ 26:30 嘉宾猜测今年前五情况 30:58 嘉宾点评目前球队伤病情况，实在比赛太多，哪些比赛不值得花太大力气？老邦分析 44:25 老夏分析今年利物浦足总杯 欧冠相对淘汰早，是不是因祸得福？ 50:06 欧冠下周开打，分析欧冠看点，预测四强对决？ 1：01：26 尾声

欢迎添加主播 xue_shirong 的微信，备注“真心”，加入听友群。 ------------------------------------------ 除了做播客，我还喜欢写作。今年的写作计划之一是给爸妈各写一篇回忆录。为此，我加入了一个“人生故事写作营”，而本期我请到了写作营的主理人文叨叨老师，来聊聊给父母写回忆录带给自己及家人的美好。 人过四十，才开始感觉时不我待，才开始对父母感到好奇，给他们写回忆录，是给他们、给自己的一份礼物。 我们聊了2小时。我几乎喜欢聊到的每一句，所以这一期的删减很少，拆为上下两集播出。 叨叨老师给母亲写的回忆录（节选）：一家八口，长女出嫁｜秀茹的一生 节目中提到的人生故事写作营（已招满，供参考）：一年时间，一本人生小传 1:07 人生故事写作营的学员画像 4:20 学员故事1：带着女儿给外婆写回忆录的核桃妈 7:51 学员故事2：在55岁意外按下快进键的金玲姐 13:42 爱写作的女性更多，作家中男性更多？？ 18:41 文艺青年如何克服“谈钱羞耻”？ 23:25 我是怎么做到“收别人钱还心安理得”的？ 27:40 阿容：打磨初中生版“个人成长故事” 42:42 让AI帮孩子准备应试作文，可不可以？ 45:35 人生故事写作营：下一个有意思的事 50:51 普通人为什么要写作？ 55:02 写作，让我们品尝生活两次 1:00:52 来自叨叨老师的呼吁

屏幕后的事 谁也说不清 网络异象 切勿声张 欢迎收听异网怪谈【直播】克脸&考拉带您探索中外互联网令人不安的怪异事件，括但不限于各平台古怪的帖子、账号，让人不安的视频文章，以及骇人听闻的案件。 周五晚 19：00 网易云音乐IN核公园直播间【异网怪谈 | 网络不安事件大放送】正在播出 如果您也听说过这类让人十分不安的互联网怪异事件，欢迎私信分享给我们。 【本期故事】 A: 《怪谈（香港有线）》2007“小盈瀛”谋杀焚尸案 B: 雨穴《怪屋谜案》前两章（完整版后续上传） 【时间轴】 00:12 A面故事开始，三岁小女孩遭后爹残害，亲妈为爱焚尸 00:51 母亲报案3岁女儿失踪，全城志愿加入搜寻 01:59 女孩被找到时已成烧焦碎块，亲妈及其男友为爱毁尸 08:07 小盈瀛尸块残缺后事难办，多方尝试找寻答案 16:53 一体两人道出心中苦怨，善良民众集体为女孩哀悼 23:39 B（口误）面故事开始，雨穴《怪屋谜案》前两章（完整版另外上） 28:08 柳冈一家看中的房屋布局奇怪，一楼厨房存在狭小的封闭隐藏空间 29:15 图：东京都 · 房屋外部照片 30:00 图：东京都 · 房屋布局图 32:12 栗原认为狭小空间或为废弃壁橱，但二楼布局疑点重重，似乎家庭关系非常扭曲 44:18 雨穴怀疑厨房神秘空间还有他用，重叠后发现房中似乎存在横跨两间房的暗道 45:11 图：东京都 · 重叠两层楼的布局图（阴影部分疑似暗道） 45:53 图：东京都 · “凹”字形暗道剖析图 47:35 栗原受暗道启发推导恐怖脑洞，诡异布局皆为驯养小孩家中杀人而设计 54:50 房屋附近发现残缺左手的男性碎尸，但尸体状态诡异疑似印证栗原脑洞 60:02 第一章到此结束，网友发现推理漏洞过多，帮大家整理一下质疑点都在哪 62:44 3年前受害者遗孀宫江柚希提供关键线索，一己之力找到凶手过往住宅信息 70:22 房屋布局大量不合理设计和东京房屋高度重合，原房主搬家行为极其可疑 70:28 图：琦玉县 · 有可能是“杀手一家”住过的房屋布局图 76:46 三角形空间为庭院中增设建筑动机蹊跷，琦玉房中尸体处理流程或已确认 79:30 图：琦玉县 · 栗原猜测的本来布局 80:30 图：琦玉县 · 栗原根据俯拍图绘制的地皮形状（阴影为推测的原建筑空间） 81:40 图：埼玉县 · 布局图里的庭院 86:13 栗原发现两栋房子有关键不同，房主或心态想法存在巨大转变 89:17 邻居午夜目击诡异孩童推翻片渊家三口之家格局，搬家或因家中发生血腥事故 100:50 三年前的断手死者宫江恭一没有妻子，柚希的真实身份发生巨大反转 102:47 2006年姐姐离奇失踪爸妈态度蹊跷，十年后相见不久再度失踪疑似卷入杀人案件 【Staff】 策划：阿克 考拉 录音：阿克 考拉 制作：阿克 考拉 封面设计：阿克

为什么地方政府宁愿借高息债也要建“亏本隧道”？为什么特朗普的关税政策被嘲笑为“Excel治国”？本期节目带你穿越千年，从北宋的“澶渊之盟”到现代国际经贸博弈，破解政府与企业决策的根本差异。 1. 历史回响：宋朝用0.6%的财政支出（30万贯岁币）替代天价军费，换来百年和平与贸易红利——这背后是“社会治理总账”的智慧，而非企业式的利润逻辑； 2. 顺差陷阱：尼日利亚原油出口赚取120亿美元顺差，却因制造业空心化陷入“荷兰病”，揭示资源国如何被“数字繁荣”反噬； 3. 债务迷思：贵州山区一条日均车流量不足3000的隧道，为何能拉升城镇化率8%？地方政府举债背后的“时间换空间”逻辑，远超企业财务报表的维度； 4. 关税真相：特朗普的Excel表格忽略资本暗流与产业链代价，正如宋朝若为省岁币重启战争，代价可能是财政崩溃——政策博弈的本质是“政治算术”而非经济模型； 5. 多维视角：从“裁判员不能下场踢球”的隐喻，到“时间维度”“空间维度”“人性维度”的评估框架，教你穿透热搜标题，看懂政策背后的复杂权衡。 当我们在社交媒体刷到“某国逆差创纪录”时，是否追问过：逆差结构如何？ 资本项目是否平衡？ 答案或许藏在宋朝榷场贸易的回流白银，或独山县隧道的城镇化率里。

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断更很久，再次好久不见！时隔一年，再一次和亲友Anya、Jinghang聊了聊最近的变化（上一期是Ep30), 我们各自又长大了这么多哇！ 02:32 Anya： 回归繁忙工作，除了“人生是游乐场”，还有“烦恼皆菩提” 05:00 Jinghang: 经历了一次自己的死亡与重生，彗星撞地球一样打破旧轨迹，再也不会回到曾经的机器人的无意识状态了 16:47 蓝其：知足，重复，变化中不断探寻，“修身是一辈子的事” 24:55 人生无意义吗？并不是！ 28:26 Jinghang: 金星的轨迹是一朵玫瑰（shownotes最后） 29:25 Anya: 不需要轨迹，一个点也有意义 30:30 Jinghang: 对世界最大的慈悲是做你自己 38:13 Anya: 重新连接大脑与身体，感知情绪，发现创造力 44:21 除了游乐场，人生还是……？ 45:47 蓝其：自律的梵语是“能量流动”，是把能量充分运用到人生之热情中 希望你也喜欢这朵金星✨画出的玫瑰呀🌹

本期节目为串台，另外两期节目请移步以下链接： 门市部：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67efac470decaeb094e5ae8f 超凡闲谈：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67f00f68f9578163d60c3dcc 【聊天的人】 星马豪&炒饭村长（播客《玲珑塔门市部》主播） 梵一如 【时间轴】 03:20 反映京沪城市文化的影视作品真的不少 14:48 电影《爱情神话》里的“悬浮”精英真的存在 23:04 舆论场里对《繁花》中“不响”的解释远远不够 29:33 愤青上海与长者北京的差异 34:51 《我爱我家》傅明一家的设定解析 46:29 京味儿影视剧里隐秘的阶层性 51:24 电影《找乐》的生活阶层感让更多北京人熟悉 1:06:14 《找乐》与黑泽明《生之欲》的比较 1:15:22 北京小孩儿的松弛感可能就是这么来的 【OP】 邹晟栋（童声） RayHan（音乐） 【ED】 有话好好说 - 关学曾（北京琴曲） 【logo】 ZUM XIN 【收听方式】 推荐使用苹果系统自带【播客】APP、【小宇宙】APP或任意安卓播客客户端订阅收听《井户端会议》，也可通过【网易云音乐】、【喜马拉雅】、【荔枝FM】、【蜻蜓FM】等APP收听。 【剪辑】 梵一如 【出品】 番薯剥壳工作室（Yakimo Studio）