灰灰的主账号在小红书【@渡人渡己 Overcome】(-蓝V企业号)和小红书【@灰灰是蓝猫律师】(-中英律师身份职业认证) 敏感字谐音处理【版权所有·侵权必究·认准灰灰和渡人渡己·拒绝仿冒·原汁原味专业内容·来自英国伦敦】 课程在灰灰的B站课堂（@我猫叫灰灰）付费直播回放在灰灰的B站课堂可以找到，请尽量不要错过付费直播，因为回放体积很大平台收沸高所以回放比较贵。 灰渡疗愈是灰灰渡人渡己疗愈空间的简称，灰灰是中国执业律师和英国事务律师，住在英国伦敦。灰灰曾经代表英国人打官司战胜的英国四大银行。灰灰毕业于中国政法大学法律本科和英国牛津大学法律硕士，曾在英国皇家私人银行工作，期间接触到心理疗愈技术，和在该银行从事心理疏导和培训工作的英国同事一起把它推广给大家。 有任何问题，直接到小红书来找灰灰：小红书渡人渡己的灰灰

本次话题是因为前些天一个意外事件强烈冲击了我，我决定为此做一次分享。 事情经过是有位客户添加我的微信咨询包装设计，一番常规沟通之后，她竟然说是通过DeepSeek的推荐找到我的。 为此感叹（也感激）自己过去能一直在坚持分享，想不到居然可以在AI应用中开花结果，直接带来业务。 也就着这个事情，结合自己的阅读实践心得，跟大家谈谈设计公司的经营战略问题。 ... 视频版本欢迎到B站检索“设计史太浓” 完整图文版本欢迎到知识星球检索“设计史太浓” 已出版相关书籍在当当、京东等平台均有售，感恩支持： 01、《设计大师启示录》 02、《创意国家漫游记》 03、《艺术风格启示录》 04、《设计风格启示录》

在商业浪潮奔涌不息的当下，创新成为企业破局突围、领航发展的关键密钥。美的、glossier、华为、抖音，这些来自不同领域的品牌，以独特的创新路径与卓越的发展成果，为商业世界点亮了前行的航标。深入剖析它们的发展轨迹，探寻其背后的创新密码，对各行业的发展有着不可忽视的借鉴意义。 “创 + 100 品牌榜” 作为一个独特的观察窗口，为我们呈现了不同品牌在创新道路上的探索与实践，对其深入解读，有助于我们理解当下商业发展的趋势与方向。“创 + 100 品牌榜” 所涵盖的品牌，无论是在国际市场崭露头角的，还是在本土领域大放异彩的，亦或是全球新兴的潜力品牌，都在以各自独特的方式诠释着创新的内涵。 共谈嘉宾： 钱峻 — M360 MSAI & 创+平台 创始人/联合主播 莫胜晖 — 创+智库战略顾问 Angela — 创+项目总监 Kant — 创+智库副总经理 SHOWNOTES： 1:04 美的是一个比较低调的传统家电企业, 2024年全球产值已经超过4000亿。 10:26 glossier是靠社交媒体起家的一个品牌，所有的风口都踩到了社交媒体。 15:01 华为不管从硬实力、软实力都是非常的突出，商业方面也有很多的突破创新。 20:01 抖音真的是具有全球影响力的内容科技公司，有数以万计的创作者生态。 一、美的：传统制造业的 “逆袭式” 创新转型 提起美的，多数人或许还停留在其传统家电品牌的印象中。但美的用实际行动证明，传统制造业并非创新的 “贫瘠之地”，而是孕育无限可能的潜力股。1998 年，美的 30 周年时产值仅 50 亿，到 2024 年全球产值突破 4000 亿，这一飞跃式的增长令人惊叹。 美的创新的核心在于深耕产业链，持续向上游攀升。从塑料瓶盖起步，发展风扇、空调业务，进而收购压缩机生产线，掌握核心技术。面对制造业升级，美的借助工业 4.0 东风，收购库卡进军工业机器人领域，打造智能制造服务。同时，积极跨界医疗、新能源汽车等领域，展现出强大的拓展能力。 美的的发展历程启示我们，传统制造业不应被固有思维束缚。只要坚守产业根基，不断深挖技术、拓展业务边界，就能打破发展瓶颈，实现从传统制造向高端化、多元化的华丽转身，为传统制造业的创新转型提供了可复制的成功范例。 二、glossier：社交媒体时代的 “小而美” 逆袭典范 glossier，一个在新兴品牌中崭露头角的彩妆品牌，它的成功是对社交媒体和电商风口精准把握的生动诠释。创始人 Emily Vice 从美妆博客起步，积累大量粉丝后创立glossier品牌。 在竞争激烈的彩妆市场，glossier倡导 “skin first，make up second” 的理念，推崇自然健康之美，与主流彩妆风格形成差异化竞争。借助 Instagram 平台推出产品并打造电商平台，实现业务爆发式增长。面对疫情冲击，glossier迅速换帅，抓住 TikTok 流量红利，采用 KOC 模式成功逆袭。 glossier的发展表明，在新媒体时代，品牌要敏锐捕捉市场趋势，借助社交媒体精准触达目标消费者。同时，坚守独特的品牌理念，在细分市场找准定位，以灵活应变的策略应对市场变化，即使是小品牌也能在红海市场中脱颖而出，开辟属于自己的广阔天地。 三、华为：科技战场的坚韧创新者与行业引领者 华为，作为中国科技企业的领军代表，在面对外部重重挑战时，展现出了强大的创新韧性和卓越的引领能力。在通信领域，华为凭借 3000 多项 5G 核心专利，引领行业发展，并积极布局 5.5G、6G 技术，持续拓展技术边界。 手机业务上，华为突破芯片封锁难题，不断迭代产品，Mate 系列、折叠屏手机备受市场青睐，成功重回巅峰。在智能汽车领域，华为重塑豪华车市场格局，打破传统豪车品牌的垄断地位。 华为的成功不仅在于技术创新，其独特的企业文化也是重要支撑。“狼性文化” 激发员工拼搏精神，强烈的生存危机感促使企业不断自我革新。华为的发展让我们看到，企业创新需要开放的心态，整合产业链资源，注重人才培养，坚持以人为本的创新模式，才能在科技浪潮中持续领航。 四、抖音：内容科技领域的创新变革先锋 抖音，作为全球极具影响力的内容科技公司，以创新的商业模式重塑了内容商业化格局。它将文化与科技深度融合，开创兴趣电商模式，实现短视频、直播、社交的有机结合，构建了内容即商业的生态闭环。 抖音的全球领先 AI 推荐算法是其核心竞争力，精准的信息分发增强了用户粘性。平台上繁荣的创作者生态，为中小企业和创作者提供了广阔发展空间，助力乡村振兴、个人创业等。在全球化进程中，TikTok 覆盖 150 多个国家，通过本地化战略与各地品牌紧密合作。 抖音的发展充分证明，科技创新是品牌发展的核心驱动力。构建多元化商业生态，注重用户共创和社会责任，能够使品牌在全球市场中获得强大竞争力，成为推动行业变革的先锋力量。 美的、glossier、华为、抖音，这四个品牌在各自领域的创新实践，为商业世界提供了宝贵的经验。它们的故事激励着各行业的从业者，无论身处何种领域，都应勇于创新、敢于突破。 TAKEAWAY 1、传统制造业不应局限于固有模式，像美的从塑料瓶盖厂成长为多元化巨头，证明了坚守产业根基、延展产业链能实现从传统到高端的转型。 2、新媒体时代为品牌发展提供了新机遇，glossier借助社交媒体崛起，表明品牌需紧跟潮流，利用新平台精准触达消费者。 3、独特的品牌理念是在竞争激烈市场中脱颖而出的关键，glossier倡导自然健康的美妆理念，在彩妆红海市场开辟出差异化路径。 4、面对外部挑战时，企业的创新韧性至关重要，华为在芯片封锁困境下突破技术难题，展现出强大的抗风险与创新能力。 5、企业文化对企业创新发展有着深远影响，华为的 “狼性文化” 和生存危机感，激发员工拼搏，推动企业持续革新。 6、科技创新是企业发展的核心动力，抖音依靠全球领先的 AI 推荐算法，构建起强大的内容生态，引领行业变革。 7、构建多元化商业生态能增强企业竞争力，抖音融合短视频、直播、社交与电商，形成内容即商业的闭环，创造巨大价值。 8、企业创新需具备开放心态，整合产业链资源，华为在发展中积极借鉴外部技术，同时也注重自身研发，实现协同发展。 9、重视用户共创和社会责任的品牌更易获得市场认可，抖音通过繁荣创作者生态助力创业，积极履行社会责任，提升品牌形象。 10、品牌发展要善于把握时代趋势和市场变化，无论是传统制造业、新兴美妆品牌，还是科技与内容产业，顺势而为、灵活应变才能持续发展。

在当下这个商业蓬勃发展却又竞争白热化的时代，营销领域正经历着前所未有的变革。对于品牌而言，找到精准的定位，无异于在复杂多变的市场中握住了开启成功之门的钥匙。在过往的品牌定位中，价格和功能曾是主要的衡量标准，众多品牌纷纷在这两个维度上发力，试图塑造差异化优势。但随着市场的发展，产品同质化现象日益严重，消费者的需求愈发多元且难以捉摸，这种传统定位方式的局限性逐渐凸显。 在这样的背景下，一种全新的营销理念 —— 认知图谱，悄然兴起。它打破了传统思维的禁锢，从消费者认知的深层次出发，为品牌定位提供了一个全新的视角和有效的工具。认知图谱究竟是什么？它又如何引领品牌定位的变革？在实际的商业场景中，它能发挥多大的能量？带着这些疑问，让我们一同深入探索认知图谱在品牌定位中的奥秘，揭开它为品牌发展带来的无限可能。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 0:41 品牌的更高级的定位是认知的定位。 3:23 消费者是有价值观和个性的，这些个性和特点，最终会体现到词汇和语言上。 6:15 大五人格的理论的基础应用到品牌的定位研究里面来了。 13:30 感知地图到体验图: 左边理性，右边感性；下边传统保守，上面是现代进取。 一、突破传统定位困局，探寻品牌定位本质 在当今竞争激烈的商业世界，品牌定位无疑是企业成功的关键。传统的基于价格和功能的定位方式，正逐渐被市场的浪潮所淹没。在这场营销的变革中，认知图谱作为一种全新的定位工具，正崭露头角，为品牌的发展开辟新的路径。今天，就让我们深入探讨认知图谱在品牌定位中的重要作用。 品牌定位，绝非简单的价格与功能的划分。许多品牌试图通过标榜高端或低价、强调独特功能来脱颖而出，但这种定位极易被模仿和超越。当市场上众多品牌都追逐性价比或科技感时，竞争便陷入同质化的泥沼。真正的品牌定位，应深入到消费者的内心，基于他们的认知、价值观和个性。 二、认知图谱：开启品牌深度定位之门 认知图谱，正是实现这一深度定位的有力武器。它基于消费者的需求、价值观和个性，将这些要素转化为具体的词汇，并揭示词汇之间的内在关系。就拿豪华车市场来说，宝马、奔驰和奥迪虽同属豪华车阵营，但它们各自的 “豪华” 内涵却大相径庭。而如今的新能源豪华车，又为 “豪华” 赋予了新的定义。通过认知图谱，品牌可以清晰地了解消费者对自身及竞品的认知差异，从而精准定位，塑造独特的品牌形象。 三、绘制认知图谱：从心理学理论中汲取智慧 那么，如何绘制这张神奇的认知图谱呢？这就要借助心理学中的大五人格理论。该理论基于 “词汇假设”，认为人的认知建立在词汇基础之上。研究者从大量英语词汇中筛选出常用词汇，通过测试构建起词汇与人的联系，进而总结出开放性、尽责性、外向性、宜人性和神经质这五个维度，以此描绘人的特征。 在品牌定位研究中，我们可以借鉴类似方法，收集消费者对品牌的感受和需求相关的词汇，分析词汇间的关联，构建品牌定位地图。例如，通过研究发现 “高端” 与 “有设计感” 的距离较近，而与 “性价比” 较远，品牌在定位时就可以据此做出更符合消费者认知的决策。 四、认知图谱上的品牌坐标：洞察市场趋势 绘制出认知图谱后，品牌便能在这张 “地图” 上找准自己的位置。图谱中的词汇分布蕴含着丰富的信息，从左到右、从下到上呈现出不同的趋势和特点。左侧词汇代表理性、沉稳，如 “可信”“耐用”；右侧词汇则充满感性、梦幻，像 “好奇”“有趣”。下方体现传统价值观，是保守型定位；上方则代表现代感与进取精神。 这张图谱不仅能帮助品牌定位，还能解释许多市场现象，比如代沟问题。父母辈可能更倾向于实用、稳定的产品，而年轻人则追求惊喜和时尚，品牌需要根据不同目标群体的需求在图谱上找到合适的定位。 五、认知图谱驱动品牌实战：华为、小米的成功启示 在实际的市场竞争中，认知图谱的作用尤为显著。以华为为例，十年前华为更侧重于功能性和实用性，处于认知图谱的左下角。随着技术的发展，华为逐渐走向科技感领域，但由于政治因素经历了一些波折。其 P 系列和 Mate 系列分别向左、向右拓展定位，P 系列面向时尚女性，更偏感性；Mate 系列则强调权威、专业和效率。而新推出的 Pure X，为了吸引更多消费者，在产品表现和体验上开始向右侧偏移，追求精致时尚和个性化。 小米同样如此，借助汽车业务和雷军形象的转变，品牌定位也在不断向上提升，塑造出更具现代感和浪漫主义的形象。 六、展望未来：认知图谱助力品牌决胜市场 认知图谱为品牌定位提供了一种科学、系统的方法，帮助品牌摆脱价格和功能竞争的红海，进入消费者心智竞争的蓝海。在未来的营销中，品牌应充分利用认知图谱，深入了解消费者需求，找准自身定位，塑造独特的品牌形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 最后，留给大家一个思考问题：在传统与现代、理性与感性之外，你认为还有哪些维度能够影响品牌定位呢？欢迎大家积极讨论，一起探索品牌定位的无限可能。 TAKEAWAY 1、传统基于价格和功能的品牌定位易被模仿超越，应深入消费者内心，基于其认知、价值观和个性进行定位。 2、认知图谱基于消费者需求、价值观和个性，将相关要素转化为词汇并揭示其关系，助品牌精准定位、塑造独特形象。 3、大五人格理论的 “词汇假设” 认为人的认知建立在词汇基础上，可用于构建品牌定位地图。 4、通过分析词汇间的关联，如 “高端” 与 “有设计感”“性价比” 的距离差异，能辅助品牌做出符合消费者认知的定位决策。 5、认知图谱中的词汇分布从左到右、从下到上呈现不同趋势，可分为理性感性、传统现代等维度，为品牌定位提供参考。 6、认知图谱能解释市场现象，如代沟问题，品牌需根据不同目标群体需求在图谱上找准定位。 7、华为通过不同系列产品在认知图谱上拓展定位，小米借助业务和形象转变提升品牌定位，均体现认知图谱在实战中的作用。 8、认知图谱帮助品牌摆脱价格和功能竞争红海，进入消费者心智竞争蓝海，是科学系统的定位方法。 9、未来营销中，品牌应充分利用认知图谱，深入了解消费者需求，塑造独特品牌形象，以在竞争中脱颖而出。 10、除传统与现代、理性与感性外，探索其他影响品牌定位的维度，有助于挖掘品牌定位的无限可能。

【库迪不卖咖啡】 准备很久的节目（主要是国米老师），主要是为了等太阳能不能进附加赛这事基本定了之后进行总结。从太阳开赛前预期、到这赛季的问题到未来走向，我们都尝试分析了一遍。应该比较全面了。 国际米兰目前已经追平魔封波成为参与我们节目最多的非常驻嘉宾。 原因是我们几个都太“随派”了，国米老师每次让我们感觉到，原来跟关注数据很少的人也是能很融洽的讨论。 MC：@-库昊- @daaayyy_ @炸号之王国际米兰

本集关键词： 从美国谈开去，关键时刻的关键人物，破山中贼易破心中贼难，被制造的焦虑，中国人的平衡点，小狼的高光时刻，听友反馈…… 片头BGM：Bailemen Swing - The Shanghai Restoration Project 上海复兴方案 片尾BGM： Rhapsody In Blue - George Gershwin

马斯克，这位曾经意气风发要“重塑政府效率”的超级CEO，在上任3个月后，就传出要离职的消息。 而有意思的是，大部分人在第一时间听到这个消息之后，都表示：不惊讶。 因为马斯克的处境，似乎真的不太妙。

（本期稍后会写成文章。欢迎大家移步《肖小跑》公众号阅读） 做这个播客的起因是想和大家一起发现哪些，潜移默化影响我们的，或者是那些自我实现的预言，背后的叙事；斗胆尝试用上帝视角，找到那些看不见的、扯住自己四肢的木偶线。 但是最近一年，情况发生了让人五味杂陈的改变——我根本找不到一个主流叙事。大家都知道宏观研究有一个美林时钟，那个衡量周期变化的框架，变成了美林电风扇；现在摆在我们面前的也是一个叙事电风扇。 这种感觉很不好，在很混乱的叙事中，我们抓住那个错的叙事的风险极高。 比如在当下这种极其混乱的地缘政治中，根本找不到一个能指引方向的叙事。 比如前一阵子，直到和大卫老师辩论“东升西落”时，我依然觉得科特金的叙事占主导：也就是到目前为止，美国并没有陷入任何实质性危机。 但自从前天懂王引爆关税核弹，摇身变成慈禧老佛爷，向全世界开炮之后，这个叙事现在好像有点站不住脚了。这一顿操作猛如虎，美股已经蒸发2万亿；懂王的行为已经超越了六亲不认，向火星人方向努力了；不知道科特金老师现在怎么想。 现在唯一可以确定的是：目前的贸易战就像冷战和世界大战一样，不会对任何国家有好处。美国一定会感觉到痛，但其他所有国家都会感觉到痛，这是一个双输的局面，大家只是比谁输的更少，谁能扛到底，但最后所有人都会元气大伤。 关于关税这件事，我后面会和Johnny以及郑朗各录一期讨论。 但在此之前，我想先从叙事角度，和大家分享一下我的想法：在这种谁说的都有道理，但是谁都只能后视镜来验证自己是否正确的年头，我们可能必须要翻一翻历史，看看历史上那些宏大叙事是怎么演变的。或者叙事是怎么影响历史，变成现实的。 音频中的电影片段： 1. 《老娘与海》(Young Woman and the Sea） 2. 片尾电影片段：“Ferris Bueller's Day Off”中老师讲Smoot Hawley Tariff的片段。