【播客字幕】

女生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客。呃今天想跟大家聊一聊，最近非常火的一个小游戏叫折螺丝啊对。这个游戏呢其实，爆火了之后啊又，快速的冷却了下来啊。但是呢其实它背后的一些。传播的模式啊包括它的一些盈利的方式啊，其实还是很值得我们去，思考的。

男生: 嗯，确实，那咱们就赶紧来聊一聊这个游戏到底有什么特别的吧！

女生: 咱们先来聊一聊这个游戏吧就是折螺丝这个游戏为什么会让大家觉得，这么上头，就是那种越菜越爱玩的感觉。

男生: 就这个游戏它其实很有趣就是它的文案特别的魔性嗯。就你别笑你试你也过不了第二关嗯。然后好多人就真的去试了嗯，就会在那，深夜两点还在那跟那个螺丝较劲嗯。甚至有的人就是说，心甘情愿的看几百次广告也要去玩。包括我自己就是我第一关其实很轻松就过了三十秒嗯。但是我第二关就卡了整整三个小时嗯。我中间都卸载了睡觉前又下回来继续玩，就是真的很上头。

女生: 就是这个折螺丝这个小游戏它是怎么做到在这么短的时间内，两周的时间就火遍全网的？

男生: 这个游戏它其实是。呃广州尊悦文化做的一款微信小游戏嗯。他其实五月十三号才完成的认证嗯。它的玩法其实就是一个三消的玩法嗯。就是你要把这个螺丝，按照颜色分类把它拆下来嗯。但是它特别的地方就在于它的社交裂变的设计嗯。就是它的那个广告的评论区。是真实的用户在那里，玩梗嗯。比如说什么别笑你试你也过不了第二关嗯。然后有的人还发现说哎我好友列表里好几个人都在这个广告下面评论了嗯。就会有一种大家都在玩的感觉，对，就会吸引你也想去玩。

女生: 哦，所以这些评论还不是他们官方运营的，是真的用户在互动啊对。

男生: 对没错，而且还有一个很搞笑的点就是这个游戏它其实名字叫折螺丝嗯。就是他故意用了一个错别字嗯。就是这个折嗯他其实就是为了让你在，搜索的时候容易搜错。对，然后让你更容易记住这个名字。对，有的人就是说我明明搜的是拆螺丝嗯。但是我就是找不到这个游戏嗯。直到我发现哦他是用了这个错别字的折嗯我才找到，就是这种。反而会加深你的记忆点，让你更想去玩。

女生: 这个折螺丝它到底是怎么做到？用这么低的成本，然后赚了这么多钱的，它这个盈利模式是怎么样的？

男生: 这个游戏它其实开发成本非常低嗯，据说整个开发周期就是两周嗯。然后成本不到十万嗯。但是他的日广告收入可以轻松破百万嗯。就是他的这个盈利模式就是主要靠广告。就是你失败了之后你可以看一个三十秒的广告复活嗯。他这个广告的，单次有效观看的收益是在零点五到一元之间嗯。每个用户每天平均会看五到十次广告。

女生: 哇那这个收益，听起来确实很吓人啊！

男生: 是啊，你想就按这个算，就假如说他有日活一千万的用户嗯。然后每个人每天看五次广告嗯。那他一天的收入就是，两百五十万到五百万之间嗯。再加上他还有一些，插屏广告啊还有一些就是你解锁新的螺丝盒是强制你看的广告啊。他的这个转化率比传统的这种广告模式还高百分之四十。但是这个也让很多玩家非常的反感，就是你可能为了过一关要看八次广告。对，还有的就是他这个广告里面推的其他的小游戏。还会出现这种货不对版的情况，就是他的展示是三 D 的，但是你点进去其实是一个二 D 的很粗糙的游戏。对，所以这个也让用户的信任度，受到了一些影响。

女生: 你觉得像这种折螺丝这种现象级的小游戏，它为什么？火的快，凉的也快，它背后有哪些原因呢？

男生: 其实这种游戏它都有一个共同点就是它的玩法非常的简单嗯。然后它会通过一些社交互动来。快速的吸引你的注意力嗯。但是也正是因为它的玩法简单嗯所以你很容易就会腻。对，就比如说折螺丝我可能玩了两天我就觉得哦也就这样了嗯。我就不玩了，包括羊了个羊也是。就是你一旦过了关或者说你发现了他其实就是一个概率的游戏嗯。你就会马上失去兴趣，所以他们的留存率都是在。通关之后或者说在你玩了一段时间之后就会急剧的下降。

女生: 听起来好像这种简单的玩法，虽然能带来短时间的热度但是很难去维持一个长期的用户粘性啊。

男生: 对是的，而且这种小游戏还有一个问题就是它的同质化非常严重嗯。就是你这个火了之后马上就会出现一大批。换皮的，对，比如说我把这个螺丝换成水果。对，我把这个换成箭头，什么这种，然后他的开发周期可能就是两周。就可以上线，再加上这个微信小游戏它的这个广告的创意。今年已经爆增到了四百七十多万，比去年翻了一倍还多。就是你在这种。大量的同质化的竞争之下用户很容易就审美疲劳。再加上现在这些大厂也开始入局了嗯。就是你看这个三七互娱他们做的这个寻道大千嗯。一个月流水四个亿嗯。包括巨人网络他们也把这个征途的 IP 做到了小程序上面嗯。也吸引了两千五百万的新用户，就是。这些大厂带着 IP 带着资金来做这件事情之后。

男生: 这些小的开发者他们的生存空间就越来越小了。

女生: 为什么大家对于这种，永远都过不了第二关的游戏，就这么欲罢不能呢？

男生: 这个其实就是心理学上面的一个效应叫老虎机效应嗯。就你这个游戏它其实是用这种非常简单的操作嗯。然后给你一个随机的奖励嗯。就是你会有一个多巴胺的分泌嗯。他这个游戏还把他的这个通关率，设置到了只有百分之零点二。就是你会永远都觉得我差一点就成功了嗯。我差一点就成功了，所以你就会一直玩一直玩。再加上有百分之七十八的用户都是在，通勤啊或者说午休啊这种碎片时间来玩这个游戏。他平均一次的时长是十二分钟。就是他这种，即时反馈又可以随时退出的这样的一个特性。也刚好迎合了大家这种，碎片化的生活节奏。

女生: 那这个折螺丝这个游戏它现在的热度变化是一个什么样的情况呢？

男生: 他的日活已经从最高的一千两百万，跌到了四百万。就说明他已经在，快速的冷却了。对，然后这个也是这种流量型游戏的一个。宿命，就是他就是用最低的成本来吸引你的注意力嗯。快速的收割一波流量嗯。等到下一波，新的可以吸引你的东西出来之后你就会马上把它抛弃。

女生: 行吧今天我们跟大家聊了聊这个折螺丝这个小游戏它是如何在短短的时间内。爆红然后又快速的冷却的这样的一个全过程啊，我们也聊了聊它背后的一些。传播的密码啊包括它的一些吸金的模式啊包括它为什么大家会对它这么上瘾啊。其实背后都是有一些，心理学的东西和一些行业的现象在的。

男生: 以上就是这期播客的全部内容啦，然后咱们下期再见拜拜！

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