跨境电商独立站4种产品推荐逻辑,MetaBrandl,12分钟

旺季来临，我知道你们很急，但是你们不要急。

旺季又不是只有一年，补足基本功，年年都有旺季，甚至365天都是旺季。

正好有一个群友也问到了相关问题：

本期讲4个电商新人容易搞混的产品推荐逻辑，从而能帮助我们提转化升客单。

1. 升客单：多买多送，bundle sale


2. 升客单：场景搭售，FBT


3. 提转化：找同类，you may also like


4. 提转化：看历史，recently viewed

前置条件

学会使用Shopify两个基础功能：

• Shopify Discount：提升转化！2023全网最新最全Shopify Discounts食用指南，学会多种打折组合。99个Shopify建站技巧（7）

• Shopify Search & Discovery：这个我还没出具体的教程。但是这个也是基础的，看一眼就会。主要用来设置产品推荐逻辑。

四大产品推荐逻辑

升客单：多买多送，bundle sale

• 基础逻辑：十分容易理解，对于部分产品（比如日用消耗型等），我们尽量让客户一次多买几个，从而提升客单，并且拉低我们的单次物流成本。


• 解决方案：以折扣利益驱动，如买2套9折，买3套8折等；


• 实现方法上，通过特定的主体模板自带该功能、或者插件搜索bundle sale，跟着设置就行了。

升客单：场景搭售，FBT （Complementary products）

• 基础逻辑：当你的不同产品具备同一场景解决用户需求时，我们便可以尝试搭售的逻辑。最简答的例子，当客户需要买一条裤子时，我们可以向他推荐再一双配套的袜子；当客户买一副鱼竿的时候，我们可以推荐一把好用的户外小椅子。


• 解决方案：以折扣利益驱动，任意买2件9折，任意买3件8折，需要配合你对该用户需求的深刻理解。


• 实现方法：通过特定的主体模板自带该功能、插件搜索frequent bought together。具体产品推荐通过shopify search discovery app设置。增加客单必备？利用免费FBT搭售插件，让客户买买买！99个shopify建站技巧（28）进阶而言，部分品类也可以通过Lookbook的形式，更加生动形象的展示你的全套解决方案。再进阶而言，一个好的搭售策略，甚至能让你提升产品竞争力，而不用去盲目卷价格。

提转化：找同类，you may also like

• 基础逻辑：当你的sku较多，你的品类是一种“逛买”类型的产品，可以使用you may also like的策略，从而让客户找到更多类似的、有可能更让他钟意的产品。


• 解决方案和实现方法：模块shopify自带；具体产品推荐通过shopify search discovery app设置。

提转化：看历史，recently viewed

• 基础逻辑：最好理解，就是在你的产品页呈现出用户的浏览记录，从而让客户能更快找到自己当时看了哪些产品。如果你不是什么大卖大平台，几乎可以不用特别考虑这个模块。


• 解决方案：主题一般会自带模块。没有的话就找插件。

再具体下去：多元的玩法，只能靠你自己认真实践和不断优化

当搞懂基础逻辑后，我们需要对应的将这些策略通过各类打法，向用户呈现传递出去，并让用户buy in！

而这一步才是特别特别考验综合运营能力，同时也是变化多端的。

这些玩法包括，包括但不限于：

站内：pop up、notification push、lookbook、promotion bar（或banner）

站外：EDM，social media post，ads等等等等等

展开讲的话，不同品类，不同阶段，不同能力，不同玩法，能讲个一年。

一些基础的绝对不会错的方法论：

1. 学习的时候可以通盘全学，但是真正使用时，做减法一定不会错。


2. 看友商，实在不行一比一复刻。


3. 实践实践实践。

别再问了，再问就差喂你嘴边，直接给你打钱了。

跨境驴嫂

软广阶段

驴嫂就是自己一直在实践啊，我的自媒体变现就是一直在做搭售从而提升客单、提升产品力、与外界做区隔。

比如开公司主体这事，外面能开主体的一抓一大把，比我便宜的也很多。但是我不会卷价格，相反我会提价。因为只有我是真实的跨境电商独立站业务实操者，我捆绑销售付费社群，里面含有真实的、绝对有性价比的、有用的跨境电商独立站实操技巧和各类权益。比如我能告诉你开通sp技巧和解封技巧、我甚至能免费帮你代激活。