时长：
62分钟
播放：
820
发布：
4年前
主播...
简介...
show notes:
2:00 疫情让一切加快了上网。企业也加快了数字化转型；
3:32 成功投资toC的VC面对toB领域，依然是外行；
5:30 toB领域的销售在创业公司中更加重要，客户四大类型；
8:56 toB销售如何做：战略，团队激励，销售管理；
10:00 toB销售中的市场战略与定价，赔钱不是买卖；
15:45 直销还是渠道？
25:02 CISCO中国的第一位员工超额几十倍完成KPI
31:40 奖金还是股权？
33:15 把公司送给销售了，都留不住人
37:15 销售项目管理，东边不亮西方亮
40:15 最好的商务条款让孟晚舟都开不出履约保函
51:35 ToB的新趋势，搞定客户不再是请客吃饭
56:39 toB比toC多了一个组织客户关系
59:55 ToC象流行歌，风口不断变；toB象不同级别的音乐剧，宝冢，“猫”，“汉密尔顿”，“塞维利亚理发师”。面对这些考试，VC和创业公司们，准备好怎样拿A了吗？
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
张巍教练
4年前
0
39:39将渠道作为利润蓄水池
张巍教练
4年前
0
43:24700万美金预付，老师太厉害了！
金心和
3年前
0
说的好棒！深入浅出！可以认识一下老师交流学习一下吗
Kimxu
3年前
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鼓励一下，点赞
Medusasss
3年前
0
哇讲得太好了吧 您说的这类toB公司最近投资圈的播客聊得太多了
Medusasss
3年前
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1:00:06 您方便的时候能和我们聊聊toC的发展吗 发展历史到现在的脉络以及各个大厂今后的预测？真想听听您的分析 一定很精彩独到！（我最近发现微商模式好像又在被其他行业利用 继续搞起来了 也是旧瓶装新酒了吧）
heyelodie
2年前
广东
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咦 为啥没有声音这期
Stundenlohn
2个月前
浙江
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14:57 免费的背后肯定是成本转嫁。
