1:07:04 一个人对你的态度就是你在他眼中有多少价值，有多少利用价值。工作也好，生活也好，感情也好，无一例外。

书单 斯坦福大学人生设计课 鬼谷子

共识-分歧，用沉默掩盖分歧

人人都是造物者，我们都有造物之心 先主动进步才有定价权 把应然变成实然 强者不能理解弱者的困境时，就是弱者创新的机会 未来弱者成为自己的强者 中国有八个亿的人每天刷抖音 看到弱者的需求 老实干一个事 拼多多 无我 强者 资源、能量强 而弱者能成事，在于符合天道 对一个顶尖的工程师来讲，最好的奖赏在于最艰巨的任务和最强大的支持 创新就是走出过往的不足，先承认自己的失败，从失败的不足的地方往前走 财务报表代表一切 话再漂亮，不能挣钱就是不能 人性在这 人性没办法接受这件事 ！同时存在才能对你形成一个新的生态 技能盘 影响力 资源盘 看看跟哪个老师 权力是分配权 我们这代人只买新人的账 未来真实的人能得到一切的爱和关注 不是硬塞给消费者，而是真的需要 强者有表达权，而弱者没有这个机会和习惯 所以强者认为自己能统治一切，这是错的 其实孩子对父母的爱才是无条件的 认可这个人有价值 很容易为他花钱 而生理价值不会 想尽办法让你的东西成为别人的信仰，才能做得起来 满怀信心 求知欲强 为人礼貌 适应新情况 压力下保持情绪稳定 追求零缺陷 不遗余力 诚信行事 没有政治斗争 一个重大决定的做出，只能让对方真的想做这件事 你必须要给出时间和空间来让种子萌发 想办法无中生有 让他表态 让他站在你要的结果上 一个人不会做出他内心没有的东西 一个男人想起你一定会找你 一个人对你态度不好，就是在你身上看不到利益 一个人的利益就是他的态度 找到别人替代不了的你的场景 小红书 场景思维 知道用户赛道和人设，再加一些不同的东西 不对就早早换赛道 所有的事没你想的这么容易，每个环节找到其中的高手，非常勇敢地承认错误，问任何人这个怎么改 中国人够多，做到足够精深专业，等待那个小团体就够了 理解了人设就可以看到他的内心世界 用户很需要人设，钱花在了对自己的理解上 从外表可以看出他把钱花在哪 短板一定是持续逃避的结果 搞定一个人：发现优点，打心巴，把长板内化成他的需求，认可他过去的付出和成长经验，往上抬。或者和他的短板站在一个立场。 人很需要站队和拉帮结派 一个人的长项就是他的需求：他愿意花钱花时间才能成为长项。而在短板上不愿意花钱花时间 把差异性模糊掉，远目标一致就行了 关系里的定海神针，是有共同未来愿景 人怎么会有忠诚可言，不要指望这个 信心 反馈 才有机会找别的 选最快能变现、得到结果的先开始，因为人需要反馈 有好的反馈，你才能去做时间长的事 优势都是成本，必须有舍有得 情绪拉满 步步为营 所有的好看、厉害都是对比出来的 每天都在挑战我和世界之间相互的期望 所有事就是期望 共识不在当下，而在于人类共同利益的延长线上 前置相机 人类本来不会自拍 所有的创新是非共识 合理的部分是灵性，不合理的部分是人性 要放弃一部分人，才能得到一小部分人 接下来是扎根时代而不是风口时代，要活出真实的自己 所有跨学科 eg哲学加商业 创造新品牌 品牌穿越时间——无形，不朽，成神 品牌效用 品牌的本质是信息 能量流动 在公司里创新是成本，而不是结果 任何时候有市场就有道理 从别人的成功得到自己的机会 奢侈品背后是可以自由采购任何想要的东西 识别到对方缺的 奢侈品 彰显性 证明自己和别人不一样 同仁堂 保障感 愉悦感 快速拉拢关系 在中国，人越年轻，越难被市场上虚头巴脑的东西骗 父母那代人很重视权威 中国女人缺安全感 安慰剂很有市场连续出现，能卖，就是有人买 对男朋友、舍友、老师有期待，但是不会说出来 人类对期待是很没办法的 生理唤起和认知记忆：情绪价值 情感是神的语言 低价持有高价值股票 找个人生态位 长江商学院，啥都比你好 身材 钱 比你还自律 安陵容的策略是增加自己的技能点，但是只能和其他工具人竞争，因为和甄嬛不在一个水平面上 皇帝爱甄嬛 做的任何一件事都是为了提高效率 创新的本质是效率的终极提高 很难强迫自己买东西，但是要强迫自己上不喜欢的课 每个想做生意的人，都要去逛街 去体会那些不为所动的东西 你要想办法让剩下的人生围绕着你的爱好和喜欢 商业只是社会的局部，可是人要活下去 你能找到两万的工作，你就是够好的人 一切都是结果 内容呈现不够好 所有的事都被粗暴地标识成了钱，如果卖不出去，那这个东西就不好。找不到工作，那就是你某些局部不够好，足以被别人看见，或者牌的排列方式有问题 要想尽办法让组合牌可以打得漂亮 没有共识，团队不会跟随你，客户不会选择你价值，模式，共识，中间是一个真需求 自己有哪部分是可以贡献世界所需的需求 敏感 能看见 察言观色提供价值 形成共识 获得成交关系 赚钱 共识：大家都认为这是有意义的 中国人最喜欢的就是用沉默掩盖分歧 赚别人钱的前提是看见别人的需求 理解 共情 身上的亮点可以符合世界的需求，就能赚到钱 一件事能成是因为它本来就能成

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