第一次录单口相声，主要讲了讲我做白酒2年来的对中国白酒的认知和理解，给自己2年时间的一个纪念。

最重要：WHO论证酒精对身体伤害的链接

大纲：白酒投资认知 树杨2022.6

酒的价值

情绪价值：社交价值+自我证明。

功能性价值：血液中的乙醇浓度达到0.05%时，酒精的作用开始显露，出现兴奋和欣快感

酒作为消费品的特殊性：

1 无保质期，存放时间越长在5—20年为佳，存放越久，分子成分越稳定，口感上可以减少辛辣感、和刺激性。

2  以线下为主 6000亿市场，一万亿流通市场

3  重品牌有杠杆的消费品创业，品牌议价权强，经销商拿货意愿以及忠诚度高，品牌杠杆高

中国白酒的特殊性：

围桌文化催生出共识的需求。

案例： 茅台，来源于遵义 赤水

品牌创造共识的前提：

共识的需求：

需要有简单的阶梯性，但不能太复杂。

老百姓

简单的层次：尊敬 装逼 彻底不装逼。

品牌达到共识的标准：

装逼：二级市场价格大于一级市场。

尊敬、彻底不装逼：对应场景的开瓶率。

白酒创业的方法：

1 茶叶妹翻盘

案例： 明远白酒

2 先代理再品牌

案例：宝酝

3 开创新品类

案例 ： 开山 光良

4 定制2B服务

案例：围桌 茅台酒厂

5 茅台交易所

常见问题：

一、20年后年轻人还喝不喝白酒？

回答，分层次，喝的人会变少。1 人少 2 圆桌文化改变成方桌文化

二、新品牌如何说服经销商拿货？

1 要是不装逼的酒，走量的。  回款周期 公司品牌 利润率

2 要是装逼的酒。 看近两年白酒二级交易市场的

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主播：树杨，盛盛

• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

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• 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

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• 剪辑：茸茸毛 （大学生剪辑，还能接播客剪辑外包）

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