1️⃣如何选择出海国家？ 1. 不同国家的审美风格不一样，toC的本土化落地很难：是否要在不同市场发行不同版本，使用不同运营手段 2. 定义清楚行业和赛道，明确用户痛点：不同国家的用户属性不同，要明确给用户提供什么价值 3. 不同国家付费敏感度不同，要明确定价水平：美国一杯咖啡$5，为一个工具付费$15很轻松；不同国家、不同货币是否遵循全球统一定价 4. 保持和世界知名的项目的global分布趋势parallel，可以在三方数据库观察竞品的用户地区构成 2️⃣AI出海是否要搭建local团队？ 1. 如果要拿海外fund的投资，强烈建议肉身出海（新加坡/硅谷） 2. 如果产品阶段处于非常早期（独立开发者状态），商业化还没有成熟，非常不建议（团队迁移到海外需要巨大的成本） 3. <100万美金ARR的量级：聚焦toC，先靠organic growth/ PLG (Product-led growth)的方式获取VOC（Voice of Consumer），listen to 用户的需求，而不是show the muscle 4. >100万美金ARR的量级：拓展toB和KA业务，可以找有本地资源的local合作伙伴，通过营收验证market之后，再决定是否组建local团队 5. 多说英文 3️⃣小团队的出海难点 1. 不了解海外渠道：twitter、reddit、medium、hacker news、discord、slack、telegram都很成熟，可以潜伏进竞品社区，逐帧学习对方的运营手段 2. 定义清楚自己的第一波有付费意愿的用户，他们在哪里活跃，就去哪个社区找他们 3. 用户访谈： 没有使用过产品：问用户当下的解决方案➡️当下产品的痛点➡️自己的产品可以为用户提供怎样的improvement 使用过产品：观测用户如何使用产品，留好meeting record底稿和市场review 4. 社区冷启动和运营：与用户建立信任，社区里互相不认识自然不说话；所以要客服真人给新入群用户发私信问好（感谢关注，提供指南和有用link，遇到任何问题随时联系）；如果用户愿意与客服聊5-6屏，就可以约meeting，基于对客服的信任，用户会构建起对产品的信任，从而开始在社群内主动发言 4️⃣reddit的运营 1. 平台特点：真实用户很多，要养号，难买量，多元化，有sub-reddit（类比百度贴吧） 2. 要先潜水1-2周和社区互动，混脸熟（可以使用reddit 自动运营workflow），让大家对ID产生信任，然后才可以发post 3. post要契合社区规则，真情实感的involve，感受不同社区的风格 5️⃣免费Product hunt 1. 罗列关键词，将关键词放入google/YouTube/Tiktok/Medium高级搜索功能，筛选近3个月哪些站点提到过关键词，记录相关社区/讨论帖，这些都可以成为后续产品prepare号pr内容后发布获得曝光的地方 2. 看哪些用户在骂竞品，记录id，等新产品发布可以comment“竞品拉垮可以来看看我们” 3. 早期站点icu难做，可以在medium/reddit（公域）上起号，官网内容同步更新，好的内容一定要复用 4. medium/reddit（公域）贴上私域link（官网/community）做转化，只对用户进行邮件触达，打开率不高；一定要链接到用户本人，才能提到response rate 6️⃣如何做SEO google有评体系（评分等级、标准经常变化，一定要参考官方指南） 1. 先搭好官网基建，然后在SEO工具上跑分>90 2. 堆量：tech involve；把所有站点收录进来，然后在自己的官网里内嵌2-4万个网页，提升曝光 3. 堆质：high quality content；高频、高曝光词大概率已经被对家买了；在semrush/oras deepseek选定选词难度系数在30-50，曝光量1000的长尾词，根据长尾词写文章：google搜索长尾词，参照首页5-6篇SEO文章结构，更新/优化图文，1500字图文结合，放入自家产品动图/图例；google系统后台就会判定文章对用户有价值 4. 在各个出海社群交换backlink，发邮件给>10万曝光的站点交换外链 5. 关键词矩阵互相引用 6. 及时更新，做好high quality backlink维护 7. 节奏：4篇/周

seo，对于新手来说期待很重要

本期为上期，我们和Iris聊了出海产品和运营的话题，下期我们会和Iris聊聊创业公司的融资和管理，敬请期待！

这期聊的很扎实，都是一手的实践经验分享，不过结束的有点突然，是还有下集吗？

感觉这期分享能学到很多，看得出创业很锻炼人！

即刻也关注Iris啦，很棒的创业者！！

producthunt 现在还能带来真实用户吗，嘉宾请了KOL还有各种宣传，是这本身就能带来的还是ph带来的用户?

1:05:29 这里说的 app 是啥？

03:11 感谢分享，但印象中全球是200多个国家和地区，300怎么来的🫡

我们有一个专门针对出海增长的分享群，分享岗位与认知！欢迎进群，加我微信进群！entirelab2024