赚钱的第一性原理，是创造价值，不是出卖时间

94分钟 2.59万 1个月前

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节目简介

来源：小宇宙

很多时候得不到结果，不是因为不够勤奋，而是下场的姿势不对。
借本期连麦姐妹的案例，来给大家讲讲，专业选手VS业余选手的区别。
很多人在做副业之前，会有幻想，想用业余爱好挑战专业饭碗，会选择“先干先上”。
但真正搞到钱的专业选手，是“先研后动”。
无论是素人想做副业、跨行转型做销售、传统行业做自媒体，我们进入一个新的赛道，想要在商业上拿到结果、赚到钱，一定有一套，已经被验证过的方法论。
怎么去研究新的游戏规则？找准定位？
如何用你的专业壁垒，去降维打击？
如果你也正处于主业稳定，但想搞点副业的阶段，或是还在带着“学生思维”去对抗商业逻辑......
这期给你们一套开启新副本的“破局三段论”，只有校准方向，命中率才会更高。
欢迎富女孩们坐下来收听👂
🌟关于「财富与社交」课
是从0-1梳理女孩财富框架的商业基础课程，正在持续更新中。
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🧾【本期答疑清单】
00:32Q1：打工人想做播客副业，盲目努力没法变现，怎么突破固有思维？
03:45为什么你的副业看起来很努力，却不赚钱？
04:18进入新赛道，如何学习？实操三板斧
07:55越垂越贴近私人体验的定位，越容易以小博大
17:21要创造的时候，身边最好是比你强十倍的人
20:48Q2：十年大厂高管转型商务，对新赛道迷茫，如何建立专业认知？
25:13回溯成交用户：知道客户选择你的原因，才能持续成交
29:31职场最好的老师，就是你的客户
34:04深耕客户关系，而非焦虑行业发展前景
40:37大厂落差和心态转换
49:55Q3：日企小职员，公司业绩下滑，是离职跑路，还是先苟住找AI新机会？
53:16谈“要不要”的时候，先看有哪些选项
54:10所有落差都可以拿钱填平
56:04公司走下坡路，要不要借此跳槽AI+医疗
01:08:37Q4：十三年资深教培销冠，如何通过小红书建立个人IP，增加多渠道收入？
01:11:10小红书做IP，为什么人设不能太专业？
01:14:42积累信任，沉淀体系，才能开启多种商业模式的思路
01:17:08如何在一个城市，展开人生下半场的生活，提升幸福度？
🎙【你的商业参谋】
斯斯：头部女性账号@闪光少女斯斯创始人，纪录片导演，微博最具影响力和商业价值IP，日常没更新播客就是在拍片子，同时是一个做商业化很猛的女人。
也欢迎你们收听，我的另外两档播客：「给女孩的商业第一课」「闪光少女」
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评价

空空如也

小宇宙热评

想听什么

1个月前上海

不停的嗯，太影响听的感觉了，打断思路

游月亮

1个月前北京

46:14 这位姐子的问题太典了，人生很多次，我都是一遇到瓶颈，就在想，我要不要再学点儿什么？学学英语or学学自媒体？但是从来都没想过，客户才是我们职场最好的老师！学生思维是→ 我学会了，再去解决问题。专业搞钱选手是→ 问题本身，就是老师。你花多少时间研究客户、了解需求，就决定了你能走多远。客户对你的信任，才是可随身携带的职业资产。

想听什么

1个月前上海

啊啊啊，嗯嗯的有点烦人

温顾

1个月前江苏

Q3本人来了，距离连麦过去了一个月，给各位姐妹做个汇报。我现在每周给自己安排一个AI线下活动，苏州上海杭州都有，做过黑客松志愿者，参加过织码女巫和她构未来组的AI线下局，加上了几个好友，也借着这些关系见到了更多的人。除此以外还在浅度参与朋友的朋友的AI出海项目，帮忙做海外推广和增长。首先是建议如果有比较硬核的AI需求（比如想零基础打黑客松）的姐妹们多关注织码女巫和她构未来的活动，她们经常组培训局，现场导师讲课，台下大家抱着电脑跟着操作，不会的随时举手，许多导师随时准备协助。而且全女AI社群非常难得，我也是加入以后才意识到原来AI社群的氛围可以如此好。其次是多做志愿者，因为同做志愿者的朋友们可能有非常强悍的背景，积极做事笑脸迎人，大家大概率还会在未来的某个活动上相见的。最后想和大家分享我第一次参加完黑客松的感觉，那天回程的路上一直在哭，因为所有参加黑客松的选手们都有idea，有执行力，有勇气。而我会找斯斯连麦恰恰是因为我缺少这些，当我线下真实见到这么多我的反面，我才意识到我的痛苦究竟有多小、多不值一提，只需要两个小时的跨城交通、几十块钱的路费就可以让我的痛苦灰飞烟灭。其实参与到现在我已经没有太强的目的性了，单纯看着选手们在台上分享时闪闪发光的样子就很让人愉快，会让我忍不住也为选手们多做一些事，回家后多学习AI编程一些。

优麽

1个月前上海

斯斯也再种种子… 种好多好多向上的种子。听到最后真的有些感动我需要提供什么样的服务才能和这个世界兑换什么样的筹码爱你😘

美小眯

1个月前河北

15:15 真的我也发现了！搞播客就是混圈子，你哪个垂类，就要混那个垂类的圈子➕播客的圈子

佟湘玉开饭了

1个月前荷兰

第一次当课代表给自己喜欢的播客写干货概要，点个赞鼓励一下淡I人🥳 案例1：科研人想用播客+社群变现做副业业余选手做副业三大误区：第一没有框架一上来就执行，第二误以为有了流量就能变现，第三是想走xx的路径，但是没有在xx上拿到大结果。专业选手0-1关键步：第一，学习新事情的框架，先看别人专业的是怎么做，认清我将玩的是一个什么样的游戏，游戏的结构，规则，框架是什么样的。比如小宇宙播客的模式就是私域模式，先有人知道你，才会有人来听你。听你的人多了，才有机会上首页进入公域视野，流量大了才有机会变现。第二，看看领域头部在做什么，有什么特征比如个人成长赛道最近在聊的话题和用户画像。年底最新的播客主题是建设心力（面基，阳谋开源 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/694424e5038062bdbcaabd96 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/693c49f22a383da167cdd4f5 ）关注个人成长的用户主要是中产女性，主要话题：精神，搞钱，心态，成长，恋爱，情感第三，挖掘自己的身份属性和圈子，去服务圈子里的人的需求 - 越是素人做自媒体，就越需要找到自己的独特身份标签（新上海人，科研人，跑马拉松，喜欢攒局），转化成稀缺播客内容 - 搞播客就是混圈子，你想在哪个垂类，就要混那个垂类的圈子➕播客的圈子 - 和已经在搞播客的人学习搞播客（斯斯杨天楠付费播客进播客冲榜群），找比自己强十倍的人模仿学习，并持续专注在这件事上 --- 案例2：TOB数字化产品销售咨询行业前景及增加开单新行业销售第一步：了解产品和痛点 1. 了解产品：去找最懂产品的人理清产品是什么，怎么用，谁要用，同品类差异化 2. 了解用户痛点：解构用户从发自己的需求到成单的路径，判断用户有多大程度需要你（锦上添花 or 雪中送炭）举例： - 路径分解：用户检索找到官网👉留下方式👉企业微信销售成单。 - 需求程度：用户主动找上门👉说明产品解决了又急又痛的问题，还没有使劲营销就已经有人找上门来了新行业销售第二步：定位用户群的痛点转介绍 1. 用户群痛点：客户就是天然的痛点老师，找客户回访摸清楚厂二代，老板和设计院的痛点。 2. 转介绍：二代周边都是二代，老板周围都是老板。其他人也有相似的痛点，你推荐给我，我来帮你们解决，我给你返点。 3. 信任交换：ToB做的是信任的生意，把老板当老师，把客户当朋友，全力以赴地站在客户的角度换位思考，换来客户对我的信任。 4. 如何提升：擅长挖掘自己需求的人，也擅长挖掘别人的需要。把和客户，老板的对话喂给AI，练习换位思考的能力。斯斯案例：贴心靠谱的机票代订小伙专业地为斯斯服务，斯斯把小伙推荐给了其他私董，助力小伙当销冠。新行业销售第三步：提升个人信念感在离开大厂刚转行的时候内心有强烈的不确定感，想徘徊观望。大厂：雇佣兵模式，给溢价高，要求解决问题，解决完就撤转行后：调整心态，识别新的游戏模式，信任自己能玩好新游戏，把手弄脏，把结果拿到。配合【高效能人士的七个习惯】食用效果更佳 --- 案例3：24岁苏州中药学会日语女生，外企效益变差，怎么给自己抓新牌当小环境有点混沌的时候，稳住当下，时间利益最大化，现职求职两手抓 1. 现职：保持跟高层联系，获得公司裁员方面信息。转变思路：发钱活少压力小，空闲时间找第二曲线 2. 求职：金三银四去上海从hackason社群开始开发圈子，找AI+医疗的机会。通过面试的结果来验证自己能不能行，验证自己离“行”还差什么。 3. 心态转变：公司变差的落差要靠手里有更好的牌来填补。向外看求职看自己在市场值多少。听斯斯分享一年多了，学到最大的是“职场无处不双赢”：把合作得很好的甲方转化成新的老板/下家；把自己变成现老板的供应商介绍客户返点分成；把自己服务的客户变成社群，把社群变成一群人的人脉。第一次当课代表给自己喜欢的播客写干货概要，点个赞鼓励一下淡I人，祝姐妹们左右逢源，八方来财。