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节目简介
来源：小宇宙
创业10年的花艺品牌主理人张舒杨，95%的客户靠转介绍而来，从「卖花」到「卖感受」，她走通了属于自己的小而美生意活法。
过去我们以为创业就是要"会卖"，能吆喝、会找流量、能拿得住客户。但这一期的嘉宾张舒杨，给了我们一个完全相反的答案——她 10 年花艺生涯，95% 客户来自转介绍，不擅长主动推销，却做成了 toB 商业花艺 + toC 植物疗愈的双线生意。
她说："我不擅长吆喝销售，我是把自己打造好让别人来推荐的人。"
她讲到"植物内在疗愈"——一种把"感受"作为虚拟产品交付的方式。当一个 10 年创业者认真告诉你，感受力是当代人最被低估的能力，你很难不重新思考自己的生活方式。
这一期，我想和你聊聊：一个手艺人是怎么把小生意做成"长期主义"的，"感受"这件事怎么变成产品，以及，为什么我们每个人都该重新打开"感受力"这扇窗。
本期主题：
95%客户靠转介绍：不擅长销售的手艺人，怎么把卖感受的生意做了10年？
本期嘉宾：
张舒杨 Aira Zhang
植心万物 | 品牌联合创始人
东西方融合式花艺风格设计师
「植物内在疗愈」发起者
「情绪插花」首位提出者及践行者
美国花艺学院教授
日本草月流花道师范
英国皇家园艺学会会员
世界花卉艺术家协会会员
中国年度最佳时尚花艺设计师
*曾受邀担任国贸大酒店/松美术馆/华贸中心等项目合作花艺设计艺术家
*Nike中国Nike Live展厅花植设计顾问
*曾担任多个艺术展花植展厅设计
*服务国内外众多知名品牌，覆盖奢侈品品牌、顶级酒店、知名地产及零售品牌及时尚媒体等
内容速览：
00:01:52 开花店不是计划，是被命运推过去的
从大厂到 4-5点起床的花市，创业不是"选择"，是"承担"
00:06:35 一家公司没有合伙人，只有创始人
创业是锻炼创始人心力的过程
00:13:49 双线业务：toB负责赚钱，toC负责滋养
商业花艺 + 植物疗愈互不干扰但互相成就
00:22:24 95%客户来自转介绍
不擅长销售的人怎么活下来？"把自己打造好让别人来推荐"
00:28:32 交付和创造要分开
客户喜欢比我喜欢更重要，自我表达是另一个时间的事
00:34:31 开花店是女生最浪漫的想象，但真相是…：
10 年学费20万，每年继续交2-3万
00:41:35 审美是天生的还是修炼的？
审美是看出来的，长期浸泡之后，眼睛会变
00:45:27 对美的三阶段理解
主观自我 → 自我证明 → 越来越开放，开放就是自由
00:48:31 感受力为什么是当代人最重要的能力？
教育训练了逻辑力、分析力，唯独没训练"感受"
00:50:59 真正能创造幸福的是"留白"
幸福是刹那一瞬间的感受——阳光的抚摸、拥抱猫咪的时刻、风吹树叶
01:00:54 什么是植物疗愈
"植物是介质，让你看见当下的自己"
01:03:41 植物疗愈不是玄学
是"看见自己的过程"，是帮你训练 30 秒到 2 分钟暂停惯性的能力
01:09:19 哪些人适合创业？
必须是对自己能负责的人，创业是 7×24×365，不是"不受约束"
01:11:26 把"感受"作为虚拟产品交付
卖的不是产品，是你对这个世界的理解方式
01:13:26 创业10年后，对10年前的自己说什么
"你还挺勇敢的"
金句时刻：
「一个公司没有合伙人，只有创始人，真正能对公司最后结果负责任的人，才是公司最后的防线。」
「真正让我们不快乐的事情是非常物质的东西，关于生存方向的东西，有时会让我们的心不那么幸福；而创造幸福的方式是让刹那的感受变得美好。」
「“客户喜欢”比“我喜欢”更重要。自我表达，是另外一回事。」
「感受力是当代人最被低估的能力。很多人不是不幸福，而是已经失去了感受幸福的能力。」
「真正能创造幸福的是留白的时候。」
「创业不是不想上班、逃离约束；出来自己干，需要更多自我约束。」
关于主播：
依爽
🎯 高客单知识IP产品教练
🎬 一人公司研究者
🎙 《超级个体玩家》播客主理人
📍 前出版社策划编辑
📍 曾就职于上市企业 / 头部咨询公司，服务过100+知识IP，爆款课流水过千万
公众号：【依爽在路上】，定期更新播客精华笔记
小红书/b站：【依爽在路上】
想加入听友群，请添加微信号：sunshine62930，并备注播客听友进群哦～
本期重点：
关于【超级个体玩家】栏目：
成为超级个体，是未来十年更多人的选择。
可很多人在踏上超级个体之路时，缺乏勇气、思路、方法、同频圈子。而这档栏目将访谈100位超级个体，看看那些比别人先走了几步路的引路者，他们走过的心路历程，积累的赚钱经验，那些不为人知的高光与至暗时刻。
在我的播客里，我与嘉宾们会聊到职场转型、提效工具、搞钱思路、亲密关系、时间精力管理、家庭等，涉及到超级个体的方方面面，目标是给自己构建一个稳定的支持系统，活出向往中「只工作不上班」的自在状态。
站在巨人的肩膀上，能提前看到前方一百米的路。
与此同时，我也非常愿意和你们交流互动，欢迎大家在留言区分享听后感想，以及你在未来想听到的内容主题，咱主打一个管饱够用。
过去我们以为创业就是要"会卖"，能吆喝、会找流量、能拿得住客户。但这一期的嘉宾张舒杨，给了我们一个完全相反的答案——她 10 年花艺生涯，95% 客户来自转介绍，不擅长主动推销，却做成了 toB 商业花艺 + toC 植物疗愈的双线生意。
她说："我不擅长吆喝销售，我是把自己打造好让别人来推荐的人。"
她讲到"植物内在疗愈"——一种把"感受"作为虚拟产品交付的方式。当一个 10 年创业者认真告诉你，感受力是当代人最被低估的能力，你很难不重新思考自己的生活方式。
这一期，我想和你聊聊：一个手艺人是怎么把小生意做成"长期主义"的，"感受"这件事怎么变成产品，以及，为什么我们每个人都该重新打开"感受力"这扇窗。
本期主题：
95%客户靠转介绍：不擅长销售的手艺人，怎么把卖感受的生意做了10年？
本期嘉宾：
张舒杨 Aira Zhang
植心万物 | 品牌联合创始人
东西方融合式花艺风格设计师
「植物内在疗愈」发起者
「情绪插花」首位提出者及践行者
美国花艺学院教授
日本草月流花道师范
英国皇家园艺学会会员
世界花卉艺术家协会会员
中国年度最佳时尚花艺设计师
*曾受邀担任国贸大酒店/松美术馆/华贸中心等项目合作花艺设计艺术家
*Nike中国Nike Live展厅花植设计顾问
*曾担任多个艺术展花植展厅设计
*服务国内外众多知名品牌，覆盖奢侈品品牌、顶级酒店、知名地产及零售品牌及时尚媒体等
内容速览：
00:01:52 开花店不是计划，是被命运推过去的
从大厂到 4-5点起床的花市，创业不是"选择"，是"承担"
00:06:35 一家公司没有合伙人，只有创始人
创业是锻炼创始人心力的过程
00:13:49 双线业务：toB负责赚钱，toC负责滋养
商业花艺 + 植物疗愈互不干扰但互相成就
00:22:24 95%客户来自转介绍
不擅长销售的人怎么活下来？"把自己打造好让别人来推荐"
00:28:32 交付和创造要分开
客户喜欢比我喜欢更重要，自我表达是另一个时间的事
00:34:31 开花店是女生最浪漫的想象，但真相是…：
10 年学费20万，每年继续交2-3万
00:41:35 审美是天生的还是修炼的？
审美是看出来的，长期浸泡之后，眼睛会变
00:45:27 对美的三阶段理解
主观自我 → 自我证明 → 越来越开放，开放就是自由
00:48:31 感受力为什么是当代人最重要的能力？
教育训练了逻辑力、分析力，唯独没训练"感受"
00:50:59 真正能创造幸福的是"留白"
幸福是刹那一瞬间的感受——阳光的抚摸、拥抱猫咪的时刻、风吹树叶
01:00:54 什么是植物疗愈
"植物是介质，让你看见当下的自己"
01:03:41 植物疗愈不是玄学
是"看见自己的过程"，是帮你训练 30 秒到 2 分钟暂停惯性的能力
01:09:19 哪些人适合创业？
必须是对自己能负责的人，创业是 7×24×365，不是"不受约束"
01:11:26 把"感受"作为虚拟产品交付
卖的不是产品，是你对这个世界的理解方式
01:13:26 创业10年后，对10年前的自己说什么
"你还挺勇敢的"
金句时刻：
「一个公司没有合伙人，只有创始人，真正能对公司最后结果负责任的人，才是公司最后的防线。」
「真正让我们不快乐的事情是非常物质的东西，关于生存方向的东西，有时会让我们的心不那么幸福；而创造幸福的方式是让刹那的感受变得美好。」
「“客户喜欢”比“我喜欢”更重要。自我表达，是另外一回事。」
「感受力是当代人最被低估的能力。很多人不是不幸福，而是已经失去了感受幸福的能力。」
「真正能创造幸福的是留白的时候。」
「创业不是不想上班、逃离约束；出来自己干，需要更多自我约束。」
关于主播：
依爽
🎯 高客单知识IP产品教练
🎬 一人公司研究者
🎙 《超级个体玩家》播客主理人
📍 前出版社策划编辑
📍 曾就职于上市企业 / 头部咨询公司，服务过100+知识IP，爆款课流水过千万
公众号：【依爽在路上】，定期更新播客精华笔记
小红书/b站：【依爽在路上】
想加入听友群，请添加微信号：sunshine62930，并备注播客听友进群哦～
本期重点：
关于【超级个体玩家】栏目：
成为超级个体，是未来十年更多人的选择。
可很多人在踏上超级个体之路时，缺乏勇气、思路、方法、同频圈子。而这档栏目将访谈100位超级个体，看看那些比别人先走了几步路的引路者，他们走过的心路历程，积累的赚钱经验，那些不为人知的高光与至暗时刻。
在我的播客里，我与嘉宾们会聊到职场转型、提效工具、搞钱思路、亲密关系、时间精力管理、家庭等，涉及到超级个体的方方面面，目标是给自己构建一个稳定的支持系统，活出向往中「只工作不上班」的自在状态。
站在巨人的肩膀上，能提前看到前方一百米的路。
与此同时，我也非常愿意和你们交流互动，欢迎大家在留言区分享听后感想，以及你在未来想听到的内容主题，咱主打一个管饱够用。
外观
