5月31日TSVC举办了《打造下一个独角兽》讲座第41讲。地缘政治和贸易战的重重危机，孕育着一个千载难逢的万亿商机。“美国制造”正在解构全球供应链，重构新型的科技主导的全球化。制造业的重新洗牌，给科技公司创造了哪些机会？面临怎样的挑战？究竟谁能赢在先机？请随美国第一家纯本土电池电解液厂的创始人和投资人一起来探讨在这股浪潮中，“出海”与“入局”的实操门道。
嘉宾：
王学军博士，Automat Solutions, Inc.联合创始人兼首席运营官，拥有超过25年硅谷高科技行业经验，长期专注于电池电解液、AI机器人材料研发与高通量自动化技术。现带领团队开发美国本土首个高性能电解液AI-Robotics材料发现平台，获得美国国家科学基金会（NSF）、加州能源委员会（CEC）及美国能源部（DOE）多项科研项目资助。王博士曾创办Eutomation, Inc.，专注于新材料与环境测试领域的自动化高通量系统开发；在Freeslate Inc.期间，三年内开拓东亚市场，创造两千万美元销售额，荣膺公司年度最佳业绩奖；在Symyx Technologies任职多年，领导技术团队开发高通量材料研发系统与企业软件。他曾任美国华美半导体协会（CASPA）主席，推动中美高科技产业深度交流合作。王博士毕业于北京大学物理系，获美国雪城大学物理学博士、计算机工程与物理硕士学位，拥有多项美国发明专利与核物理、材料科学领域学术成果。
夏淳博士是TSVC联合创始合伙人，硅谷成功的系列创业家。曾先后创办三家科技公司，研发销售世界上最早的个性化营销系统，以及国际领先的边缘容器技术。他曾任IT行业一代巨头Sun Microsystems首席架构师，是早期云计算技术奠基者之一。除了云计算、芯片、人工智能、智能制造等硬科技投资，夏淳博士在设计和创意领域颇有造诣，并且对社交媒体和社群经济的跨界文化有深入研究。夏淳博士是清华企业家协会(TEEC)创始会员之一，曾任北美分会首任主席。自2001年，他长年服务于青年学生的培养辅导，持续担任清华大学思源计划导师、清华创业孵化器x-lab的创业导师、清华创+逆向创新中心主任，并在硅谷创建了激励青年学生创新创业的公益基金TSVC Giving Fund。夏淳博士是清华大学电子工程学士及计算机硕士，并在美国UIUC大学获得计算机博士。
以下为正文：
04:02 夏老师最近发表了一篇题为《抢占“美国制造”的新风口：科技如何重塑制造，制造如何重构全球化》的博客文章。能否请夏老师简单概括一下博客中的几个主要观点呢？
夏博士表达了感激之情，感谢各位朋友今天来参与本次活动，并向主持人李博士致以谢意。这一篇简短的博客是随活动宣传资料一同发布，主要提出了两个相对新颖的观点。第一个观点是，制造业会被科技重新塑造，即科技会推动制造业上一个新的台阶，不论我们将它称之为制造2.0还是其他什么名称。第二个观点是，全球化也将迎来新的格局。过去，他对此还比较悲观，认为全球化已经消失，取而代之的是逆全球化或半球化。但现在，他认为又是一个新的格局，他们对此充满信心，认为这是一个特别好的机会。
首先为什么说制造业会被重新塑造。观察第一个现象，美国一直声称要重建工厂，但你考虑一下工人在哪，这是一个很明显的问题，这在美国是不现实的。使用现有的劳动力，与中国的工人竞争是不切实际的。更严重的是，我们关注年轻一代，主要是看00后。他们正处于适工年龄，但00后不愿意进入工厂。这不仅是美国面临的问题，中国也是一样。中国的00后宁愿选择送外卖，也不愿进工厂工作。以前很多女孩从湖南、四川等地方前往广东去打工，现在也难以招到，也都变得非常困难。00后不愿进工厂，这是一个特别大的问题。
接下来，当你考虑将工厂转移到东南亚，甚至非洲时，你必须意识到事情并非那么简单。在中国，长三角和珠三角能够成为世界级制造基地,人的素质是关键因素。你不能简单地认为转移到东南亚就能解决问题。在中国，你去东北或西南地区试试看，你会发现情况截然不同。人与人之间存在差异。因此，他们认为这是一个特别大的驱动力，即能不能少用人。正如Charlene之前提到的，TSVC正在全力布局物理人工智能（physical AI），即AI与机器人应用于制造业，这是一个特别重要的方向。这一方向将导致大量无人工厂和黑灯工厂的出现。今天，他们将介绍Automat，它本质上也是一个无人工厂。
另外，在国内制造业领域，夏博士曾经在好多年前调研了200家工厂，并进行了深入的交流。大家对趋势都有明确的认识，即随着未来无人化以后，你就想象一下，工厂就是一个大的机器人，整个工厂的形态就是集装箱。如果一个集装箱不够，我们可以将十个甚至多个集装箱组合在一起。你哪里需要一个工厂，只需将集装箱往那摆放好即可。每个集装箱内部将是一个复杂而庞大的机器人，与现在用机械手取代人工的方式不同，未来的工厂将不再按照人的逻辑和方式操作，而是完全自动化，这就是未来。
在未来，其中还有一条特别重要，即高度自动化以后将会出现所谓的大规模定制。这个工厂与过去的概念不同，因为现在的工厂追求高利润率和高效率，往往生产出成千上万甚至数十亿个完全相同的产品。例如，在芯片制造业中，一旦出货量达到十亿级别，产品就是白菜价。然而，未来的产品可以实现个性化定制，满足每个客户的独特需求。以特斯拉工厂为例，如果你有机会参观其生产线，你会看到屋顶上移动的产线，每辆车都是不一样的。这种高度自动化的能力使得大规模定制成为可能。因此，大家必须把握这一机会。未来的制造业不是说像今天的工厂，你把工人替换为机器人那么简单。未来的工厂可能只是一些集装箱，里面没有人，这是一个特别重要的趋势。
在这个大趋势中，夏博士想谈谈大约三年前，TSVC投资了Automat。当时，他们基于一个早期的判断，认为制造业会有一个新的趋势。他们为何选择投资Automat呢？首先，Automat是由科技主导的，它的科技称为AI for science。Automat专注于利用人工智能发现化学电池电解液的配方，它做得是非常早了。关于Automat的核心技术，夏博士并不精通，这需要让王博士在稍后为大家详细介绍。简单来说，就是利用AI不断生成新的配方，并通过高通量实验室的装置，筛选出最佳配方。这就是基本概念。
在投资时，他们与创始人讨论了商业模式。他们考虑，仅仅出售配方的盈利空间是有限的。以可口可乐为例，它并非仅仅通过出售配方盈利，而是自己将可乐销售到全球。因此，在投资Automat时，他们共同策划，除了研发化学配方，Automat也生产。当时他们就决定建立自己的工厂，实现大规模定制，根据客户需求定制产品，并直接作为供应商进行生产。他们的目标是成为美国最领先的、最先进的一个电池材料研发和具有制造产能的公司。
12:02 那王博士我们想来问一下，科技赋能制造，作为Automat的创始人，Automat怎样做到高效定制？因为Automat是一个科技公司，而硅谷的科技公司通常都不会有工厂，当时Automat为什么要建厂？
王博士首先对主办方TSVC组织了今天的节目表示感谢,他感到非常荣幸能与夏博士以及其他各位共同探讨美国制造业的机会。他非常支持夏博士的观点，即真正的现代制造业实际上是技术推动的。在谈论这些话题时，他也想简单介绍一下Automat公司的成长历程，因为这与话题相关。Automat成立于2019年，他本人一直致力于高通量自动化技术的研究。当时，这种技术已经在材料研发领域得到了广泛应用，而AI技术正处于风起云涌的阶段。几位创始人认为，如果能将AI与高通量技术结合起来，用于新材料的开发，必将极大地加快新材料走入市场的速度。因此，他们决定成立Automat公司。当时他们成立公司的宗旨是建立一个人工智能与高通量技术相结合的平台，利用这个平台开发新材料。他们选择的第一个材料就是电解液。
那么，为什么选择电解液呢？原因在于他们认为电解液材料非常适合人工智能加高通量平台来一起研发。可能在座的各位对电解液了解不多。电解液主要包含三大化学成分：锂盐、溶剂和添加剂。每类成分中又包含多种不同的化学成分。例如，锂盐有六氟磷酸铝、LiFSI、LiTFSI等；溶剂有DMC、DEC、EMC等；至于添加剂，更是有几百种。想象一下，如果每类组分有十种不同的化学成分，每种化学成分有十种不同的配方组合，那么它的排列组合数量将达到十的30次方。若采用传统方法，想要穷尽它的整个空间找到最好的材料，几乎是不可能的。然而，将人工智能与高通量技术相结合，正好可以发挥其效率。
那么，AI的作用体现在哪里呢？AI能够利用已有的数据，通过构建自己的平台，例如他们在电池领域根据现有数据开发的AI算法，在无穷无尽的空间中，它能够提供方向性的指导，并预测可能的最佳配方组合。此外，结合高通量自动化技术，可以在实验室快速生成高质量的数据，这些数据又可以返回来给AI后，AI能够利用更丰富的内容进行更优化、更精确的预测。如此循环往复，基本上能够穷尽整个搜索空间，找到满足不同客户需求的电解液产品。
从这个角度来看，他们最初的想法是建立一个平台。随后，TSVC的介入为他们提供了许多介绍和分析。他们逐渐意识到，在当前的美国市场中，有很多新的技术公司正在开发不同的电池技术，包括锂流电池、锂金属电池、硅基电池和锌电池等。这些电池都需要与之相匹配的电解液配方。那么他们的技术恰好能够迅速开发出满足客户需求的电解液配方。然而，在这个过程中，他们也注意到美国本土市场对电解液的需求量巨大。
在与客户的合作中，客户在验证了他们的电解液配方后，也向他们提出了需求，希望他们能够提供批量的电解液产品。为此，他们与TSVC合作进行了市场调研。他们发现，到2030年，电解液的需求量将达到60万吨以上，而2024年美国本土的出货量只有七万吨，且主要由韩国公司和一家日本公司供应。这里存在一个巨大的缺口。基于市场情况和Automat的技术与客户的结合，他们认为这是一个巨大的商机。因此，他们从一个科技材料研发平台转型，不仅能够研发产品，还能为客户提供一体化的产品。在过去几年中，通过积累客户，他们可以看到这是一个非常大的优势。
18:37 参观实验室和工厂环节：
Charlene:众所周知，Automat是一家科技公司，同时还设有工厂。因此，我们能不能邀请观众一起参观一下Automat的研发实验室和工厂呢？请问王博士是否方便安排一下？
王博士:当然可以，我今天在公司里，我也让工厂员工参与进来。他们正好在开发一些产品，我正好在实验室里带领大家参观。
Charlene: 我们在等王博士到他的实验室，正好可以带着大家就是看一看这个实验室和工厂。Automat是美国第一家纯本土电池电解液的工厂。现在的生产能力是多少来着？
夏博士: 是五百吨，规模是很小的，因此这相当于是一个中试生产线。由于规模小，我们能在加州做，所以它是一个硅谷的工厂。这个很神奇，我原来没想到硅谷能有工厂。
Charlene:这是你们的实验室？
王博士:（用手机摄像头分享）现在给大家看的是我们的实验室，大家可以看到实验室里有各种各样的机械手，高通量设备。
夏博士:你照近一点，你那个手套箱玻璃里面能看到什么？给大家看一看。
Charlene:这也是TSVC投资的一家公司,已经上市了。
夏博士：这个是Opentrons,是我们的portfolio,你看在我们Zoom的背景图片上有。
Charlene：对，这是一家独角兽公司，我们在种子轮阶段就已经进行了投资。
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