2009年，淘宝网店韩都衣舍决定从代购转型为快时尚品牌商。创始人赵迎光把40名只有几个月代购经验的学生员工分成两组，一半继续像代购时代的“个体户”，每人发2万块钱，三个人成立一个功能小组，自主设计款式，设置页面，上传产品，定价销售，独立核算；另一半人分为设计组、视觉组、采购组，按传统方式运营。三个月后，个体户组几乎没库存，传统组库存堆积如山。

赵迎光发现，个体户组因为独立核算，对卖得不好的商品敏感性很高，敢于大力打折促销；传统组尽管也知道哪些产品卖得不好，却没人敢下打折的决心。这次实验奠定了韩都衣舍“小组制”的基础。

小组是韩都衣舍权责利统一的最小独立经营体和考核体。每个小组由设计师（负责款式）、产品页面制作专员（导购、销售员）、货品管理专员（负责和工厂联络，即采购）三名成员构成，将传统企业三个不同的部门合并为一，小组成员平均年龄在25岁左右。早期，公司在QQ群里面进行交流。每天早上10点钟，在QQ群公布前一天的销售排名，游戏化成分活跃了整个公司的气氛。

小组拥有产品相关的所有决定权，包括款式、定价、折扣等，公司从最终的销售、毛利、库存等维度对小组进行结果考核。目前有270多个小组，每年开发3万款产品。韩都称其为“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。

参考教材

《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著

《管理学原理》韩瑞著

《创业管理》吴何著

《现代企业管理》（第2版）吴何著