主理人：大C    嘉宾：豪迈的煎鱼

煎鱼是一个主动离开牌桌的保险经纪——据行业交流数据，80%的新人会在进入保险外勤一年内离职，保险代理人一年留存率仅为20%左右。看似高薪又自由的职业，为什么人员流动率会这么高？

离开牌桌的人自然有自己的原因。据了解，大部分人的离开集中在三个节点上：入职前、入职后3个月和1年。所以，各大保险公司针对新人阶段都额外增加了补贴，让新人能在这个行业看到希望。

据煎鱼讲述，入职保险公司后有1周至4周不等的培训期，结束才能拿到工号、拥有保险销售资质。这也是保险公司为了节省管理成本进行的前期筛选。

其中，心态调整是个大挑战，新人往往从“缘故”（向认识的亲友推销产品）开始，需要在包容度高的客户上积累经验，所以会向关系近的人开口；曾过高评估自己朋友圈的煎鱼分享说，加入保险行业前有多自信，加入后就有多失落——离开原有工作和平台后，人脉泡沫轻轻一吹就破灭了。

下定决心告别了半年保险从业生涯，煎鱼重新审视了自己的资源，回归到原本擅长的行业里，对待朋友和合作都有些微妙的变化：他想用更加专业、慎重的态度去服务项目，用更珍惜的方式对待真正的朋友。

所有的行业，一个人的收入都跟他提供的价值有关，保险行业也不例外。大浪淘沙，“剩者为王”，好的成绩依托时间、专业、人品，缺一不可。

最后感谢煎鱼的真诚，感恩听友们的陪伴。