怎么才能真正理解消费者、精准抓住人心？只要品牌还“想搞钱”，这就是一个值得永恒琢磨的问题。种草作为当今最火热的营销新范式，生长在人的真实需求之上，同时展现了人对人的重要影响，而「人」已不再足以被传统的收入水平、社会身份等维度所描画，深入探索「人」的消费驱动力，会发现对生活方式的多样选择构成了更加丰满的解答。

不光商家在小红书里蓬勃种草，小红书同时也在帮助商家更高效地赚钱——小红书商业化团队近日发布了📕「小红书20大生活方式人群白皮书」，其中对于不同生活方式人群的详尽解读，以及由此带来的全新消费场景及品类机会，可以说是为各类品牌在小红书的营销打开了一扇精准通往「人」的明窗。

本期节目邀请到此次白皮书项目相关的三位负责人，分别代表项目洞察、商家应用、市场趋势的不同视角，共同展开对于人本营销的全方位解读，并分享工作中最为真实的心得感受。

【本期人物】

又思，小红书商业市场部负责人

火娃，小红书营销实验室专家

欧迪，小红书商业化耐消家生活行业专家

兰多，「有人种薯」制作人&主持

【内容大纲】

• 一、「20大生活方式人群白皮书」是怎么来的？对商家有什么价值？

05:04 这本白皮书解读了当下最有价值的小红书人群

06:14 研究的三个阶段，从思辨定位到研究应用

09:06 人群的聚类完全基于小红书社区丰富而真实的内容

12:40 小红书不把用户看作流量，而是一个个鲜活、具体的人

17:39 为什么只有小红书能从生活方式来解读人？商家要怎么利用？

22:29 如今挖掘消费者需求的颗粒度已经细成这样了吗？

• 二、在小红书的营销究竟有啥特别的？能如何帮助商家？

27:12 践行人本营销的小红书，给市场提供的解决方案是不同寻常的

33:41 关于h2h营销的洞察，发现是真诚且平权的

37:47 怎么做生意、提升市占率——问题的指向都回归到了「人」

42:35 除了种草的执行，小红书还让品牌思考起了更本质的东西

48:57 “沉浸式me time”等各种细微的生活场景，可以让商家由此打开空间

01:00:49 小红书对于市场的uniqueness value（独特价值）到底有哪些？在全链路的每一环都能给到什么启发？

01:05:07 怎么理解向行业释放的“万物皆可种草”信号？

01:09:10 小红书的商业化可尝试在哪些方面更好地发力？

• 三、身处小红书的感受，以及工作哲学的小分享

01:17:51 作为趋势的孵化者，在小红书一起将相信的事情落地很有成就感

01:23:01 商业化 VS 内容生态的“有取舍”会吸引人想要来小红书

01:27:13 对小红书抱着巨大的好奇而加入，好奇又让我实现了更多东西

01:32:57 工作中不路径依赖增加了我的兼容性

01:37:54 有自己的标准和稳定内核，还会怕谁来和你卷？

01:44:15 小红书用户很多时候呈现的是希望成为的理想自我

【延伸资料】

🔍点击阅读「小红书20大生活方式人群白皮书」

书籍：《将熟悉变为陌生——与齐格蒙特·鲍曼对谈》

【内容制作】

监制&策划：兰多

录制及后期：兰多、瀚文

内容运营：婧杨

内容传播：嘉然、月如、宇轩

设计：厨子、纽扣

录制支持：CCPA中文播客艺术中心

【本期文字】

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「有人种薯」是一档由小红书出品的自制播客，聚焦小红书人的创造力与多元性。节目邀请公司内外的有趣的人分享实操案例，行业洞察，成长心得，呈现他们之于职场与生活中的思考与灵感，让创造有空间。

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