先说一个消息，我们组了一个听友群，我们会邀请嘉宾和听友不定期交流。

接下去说这一期的节目——

销售本质是看见拒绝的价值。如果你把拒绝作为一枚徽章，你只要集齐就行，不用在意拒绝本身。

听过一个笑话：

一个人第一次去卖菜，怎么样都是不敢叫卖。

当旁边的人说：卖菜了卖菜了，十元一斤。她在旁边弱弱地说：我也是。

我经常觉得自己是这样的人。

问题出在哪里？这一期的节目揭晓了这个事情。

节目还有一个彩蛋，录完播客我们一起下电梯，俞瑶和我说，思思你知道你最可爱的是什么吗？

“你就是我什么都知道，我就是不改”。似乎还真的是那么回事情。

（PS：上一期有读者提议不要倾听时候太多的“嗯”，下一期会改正哦）

本期主持：

xu2miss：可能超级不会销售

俞瑶：超级销售

本期要点：

0:42  为什么会天然觉得自己不适合做销售？

1:40  不愿意匹配销售角色的原因所在。

2:44  分享“情思爽朗”的意思以及在生意中的延伸应用。

4:28  主动销售和被动销售的区别，怎么样可以更好销售自己。

5:35  销售跟随角色和呈现来赢得对方的认可和评价。

6:09  销售并不是你一定要卖东西，而是在某一刻你需要展示自己，你可以把握住。

6:41  分享最成功的一次销售经验。

14:30 如何面对销售中的强关系和弱关系。

17:00 销售如何和人做链接。

18:31 做销售是可以做练习的（假定所有的出发点都是善意的）。

22:58 读懂客户背后的真实诉求。

25:23 一个好的销售很善于链接，将两个湖泊打破融合。

28:00 如何通过销售去理解和经营亲密关系。

30:46 初级销售和高阶销售的区别。

34:13 销售时候可以给到更多的时间，不要给人的压强那么大。

34:40 销售的十大锦囊分享。

37：24 顾问型销售就是行山走水。

依然感谢友情剪辑师：Alice同学