OPPO和vivo是步步高旗下的两个智能手机品牌。与小米、华为主打配置吸引发烧友不同， OPPO和vivo主要吸引对技术不在意但对个人体验比较关心的消费者。

OPPO、vivo的目标客户群是80、90后年轻打工族和学生，尤其是年轻女性。这一群体普遍喜欢追星、看综艺、爱攀比、喜八卦，有独特的情感和简单时尚的产品诉求。OPPO和vivo产品设计完全基于对用户需求的深刻理解而不是基于自己拥有何种技术，使每一款产品都有鲜明的卖点。

OPPO R9的广告语为“充电5分钟，通话2小时”，卖点很简单、很抓心，就是快速充电。OPPO在国内最早推出了自拍美颜概念的手机，满足了年轻女性的最大的价值诉求——不是将我拍得有多清楚，而是将我拍得有多漂亮。OPPO大部分产品的外观设计均酷似iPhone，满足这一消费群体追求外观时尚但消费力弱的特点。

几乎所有主要的综艺节目基本都会有OPPO和vivo铺天盖地的广告。瞄准年轻消费群体，针对四线及以下市场，OPPO和vivo通过传统电视媒体进行高空广告轰炸，瞄准湖南卫视等综艺娱乐节目，在热门电视剧中做贴片广告。“在中国，没有哪个品牌能像OPPO一样搞广告轰炸，”一位智能手机分销商说。[i]

OPPO和vivo的产品线单一，必须将每一款产品都做成爆款，实现单一产品的规模成本优势。OPPO手机毛利很高，一台OPPO手机平均毛利是132美元，高于华为的Mate系列和P系列。高毛利能够支持深度分销， OPPO和vivo利用庞大的代理商模式，通过门店、服务中心、体验中心渗透一线到四线城市甚至是五六线城镇，再通过城镇向下影响农村消费。以江苏为例，市县级及县以下的手机市场，OPPO和vivo几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源。

[i] http://tech.ifeng.com/a/20161028/44479725_0.shtml

参考教材

《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著

《管理学原理》韩瑞著

《创业管理》吴何著

《现代企业管理》（第2版）吴何著