90%的管理者都在犯一个致命错误：试图说服所有人

不要去试图说服所有的人！

这是很多管理者都在犯的一个错误。

你是不是也遇到过这种情况呢：为推动一个新项目，开了无数次会，做了无数次PPT，苦口婆心地解释，甚至搬出老板来施压...结果呢？反对的人还是反对，项目还是推不动！

为什么会这样呢？

因为他们抵制的不是你的想法，而是改变本身！现状对他们来说太安全了！

他们知道怎么做，知道会有什么样的结果。改变就意味着存在未知，意味着存在风险。如果新方案失败了，他们可能还会丢掉工作，所以他们就会选择维护现状。

因此，你越是努力说服他们，他们的防御心理就越强、越倾向于维持现状，即使现状并不是那么完美。

那么怎么办呢？

其实你去看任何团队里都会有这么几类人：有喜欢创新的、有喜欢冒险的、有比较现实看到效果就会改变的、也有跟随型的，大部分人怎么做我就怎么做的、最后也有被迫才愿意改变的。有这么五类人。

如果把最多的精力，花在最难改变的最后这几种人身上的话，工作就会越来越难推进。

所以最重要的是把80%的时间花在哪里呢？

要花足够的时间去激活那些喜欢创新的、喜欢冒险的人。改变世界的从来不是大多数人，而是那些相信改变的少数人。这也是向内求的智慧：改变自己精力和注意力的分配方式，就能改变结果。

以前遇到过一个项目，现在看来已经是非常简单的办公协作软件了，但一开始推的时候，到处开会解释，结果大家都说'太麻烦了'、'没必要'。后来我们就改变策略：找到一批学习能力强的、对新工具感兴趣的人。花点时间培训他们，让他们先用起来，然后再由他们去和身边的同事验示效果，结果，很快很多员工就都能理解新系统的便利性，也就用起来了！

所以记住三个动作：第一，识别出反对者，但不要花太多精力在他们身上；第二，找到那些愿意尝试的人，让他们先成功；第三，让成功者去影响其他人。