节目简介
来源：小宇宙大概18年还在初创公司的时候，我看过天猫线上品类大盘数据。其中有一个数据让人印象深刻，在所有品类中，当时护肤品类的大盘规模是TOP1，同时增速是前几名。一般我们说盘子大，增速低，但是护肤品类是一个非常特别、非常热闹的行业，总有不断的细分品类、新兴品牌加入战场。这两年，新国货护肤品声量和销售增长迅速，而欧莱雅、雅诗兰黛这些大品牌也依然是当仁不让的霸主。我们也选择这个时候，一起探讨护肤品行业的底层思考和国货品牌的新出路。
我们团队从早期在4A服务外资护肤品牌，到这两年陆续服务几个国货新消费，一直是行业的观察和实践者。而CK老师则更不用说，他在18年曾经有一篇解密HFP增长道路的文章，火爆全网，几乎也是从那个时候，新消费品牌们（不止护肤品类）都开始了流量投放的军备竞赛。
这次怡叔和CK 老师探讨中国护肤品行业现状以及未来的方向，将分为上下两期，欢迎大家在评论区留言互动。
主播
李怡 | System2 策略机构负责人
CK | 独立商业咨询师
本期提及品牌
雅诗兰黛、SKII、HFP、珀莱雅、至本、华熙生物、福瑞达、润百颜、夸迪、薇诺娜、玉泽、PMPM、The ordinary、玉兰油、宝洁、欧莱雅、拾颜、JUNPING、毛戈平、可丽丝、丽得资、悦诗风吟
时间轴
00:03:31 新崛起的功效护肤品怎么和成熟的护肤品牌竞争？
00:08:11 为什么有的品牌到 双十一 就搞不动了？
00:12:10 为什么很多新消费品牌价格不能做上去？
00:31:03 行为经济学和消费行为学去解释
00:43:15 中国诞生自己的品牌是来自于现在的品牌，还是新的小品牌？
00:55:00 企业的战略问题
收听方式
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拓展阅读
1.《解析HomeFacialPro的公众号推广策略》
https://mp.weixin.qq.com/s/EehR-K_rBjjgsIWnmP50Sw
2.《她们是更“理性”了，还是更爱听“理性的故事”了？ | 护肤圈的4个小观察》
https://mp.weixin.qq.com/s/-ZOPxJD1zYuyMMUp25AOMQ
3.浅析银弹产品在品牌向上延伸中的应用
https://mp.weixin.qq.com/s/9ymZUJr-98OYy874XfvOag
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小宇宙热评
共 19 条 · 按点赞排序-
7望向太阳的月亮 TOP 1
· 北京
37:07 听到这里实在是听不下去了。恕我直言，这位滔滔不绝的嘉宾，完全在以一种并不懂女性的直男视角、自以为是的解读女性对护肤产品的认知。买雅顿的人是买的那个红门的品牌故事吗？不好意思，恐怕我身边的人都不知道。品牌溢价有一部分确实是溢价在品牌故事。但是一个护肤品牌如果连功效都无法让消费者了解和认可，他有再强大的品牌故事、再厉害的价值输出，都无法造成复购。护肤品，在本质上来说，功效还是第一位的。没有功效的护肤品，贵也好便宜也好，都是废物。不然为何那些号称瑞士瑞典什么高科技的微商生物公司，卖好几千上万的贵妇霜，也还是打不入高端市场。只能赚一波爆发户的钱就跑路罢了。
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2志慧Joe TOP 2
播客粉丝群来喽！添加小助理jellyfish2021，并备注播客，邀您进群。
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1永庆好公司 TOP 3
特别棒，立足精华和面霜
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1艾勇
战略定力，资源匹配。
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1Syrah
老师怎么看双妹这个品牌呢？它走的是中高端吧……
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1EricZhao8
来了!
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0kakaka111
！！！哇更新了
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0w王甜甜
01:11:18 观夏这个品牌我也很看好，平时看它公众号文章品牌讲故事和品牌力塑造很有自己的调性，它家最初预售就是需要靠抢...抢不到就要等下一批，就很不着急
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0竹蜻蜓在飞行
1:08:56 野兽派做高端我也觉得ok有机会，品牌故事讲的好
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0HD631411x
至本哈哈哈！