B2B怎么把“被看到”走到“签成单”？本期我把品牌方法塞进 A→I→C→D→P→L 六环漏斗：从首屏3秒、场景化引流物，到“证据件”（对比页/案例/FAQ），再到“两档报价+30天试点+担保（写进合同）”、Kickoff 加速上手与季度复盘闭环。全程配指标与口播模板：MER（Marketing Efficiency Ratio，整体投产 = 总营收 ÷ 总营销花费）、CTR（Click-Through Rate，点击率 = 点击数 ÷ 曝光数）、CVR（Conversion Rate，转化率 = 目标行为 ÷ 访问/点击）、NPS（Net Promoter Score，净推荐值 = 推广者% − 贬损者%） 等首次出现都会解释。听完即得《一页漏斗图（B2B版）》，当月先修最弱一环，直接把品牌变订单。
亮点
* 首屏3秒法则：统一封面与标题钉子，先“可识别”再“好看”，把 **CTR（点击率）**拉到行业中位。
* 场景化引流：一页 Lead Magnet（引流物）+ 轻表单，提升下载与 **MQL（营销资格线索）**占比。
* 证据件三件套：对比页 / 案例一页纸 / FAQ，用数据与对比替代形容词，抬 **SQL（销售资格线索）**与会议率。
* 决策三板斧：两档报价 + 30天试点 + 写进合同的担保，提升表单提交与方案→试点 CVR（转化率）。
* 上手加速：Kickoff 套件 + “48小时第一眼成果”，把 **TTV（首次见价值所需时间）**压到 ≤14天，缩短 DSO（回款天数）。
* 留存与扩单：**QBR（季度业务复盘）**节奏 + 联合案例 + 推荐计划，用 **NPS（净推荐值）**体检口碑。
* 7问快诊断：一口气定位最弱环；
* 90天蓝图：每周只改一个变量，连续三周见趋势。
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