033.社区商业需要‘到点就来’的确定性人流

前面我们聊了很多——精致烟火、发呆的人、办公人群、空间价值。这些话题背后，其实都指向同一个核心问题：社区商业的人流，到底应该是什么样的？
是越多越好吗？不一定。是越热闹越好吗？也不一定。
我越来越觉得，社区商业最需要的，不是那种“偶尔来一大波”的随机人流，而是“到点就来”的确定性人流。
什么意思？就是像钟表一样精准：早上八点，有人来买菜；中午十二点，有人来吃饭；下午三点，有人来接孩子；晚上七点，有人来遛弯、喝酒、社交。这种人流，是可预期的、有规律的、能养出习惯的。
一、到点就来，说明社区商业有明确的业态
二、到点就来，也需要根据客单价来明确客群
三、怎么用客单价锚定“到点就来”的人群？
最后，社区商业需要“到点就来”的确定性人流。
这句话有两层意思：
* 第一，你的定位业态要明确，能嵌入居民的生活节奏里。菜场、食堂、咖啡馆、亲子中心——这些是“到点就来”的发动机。
* 第二，你要根据客单价把客群画像画清楚，然后为每一类客群设计他们的“到点时刻”。低客单抓快进快出，中客单抓停留社交，高客单抓预约仪式。
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