Vol.041｜“做大+做小”，宜家中国的“断臂”求生路

2026年1月7日，宜家中国突然宣布将关闭全国7家大型门店，其中包括曾被誉为“亚洲最大宜家”的上海宝山店，以及位于广州 、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨的门店。
这是宜家进入中国28年以来最大规模的一次关店潮。消息发布后的首个周末，人们在宜家多家门店前排起长队。
2022年一年内，宜家就曾关闭贵阳、上海杨浦两家店。据宜家母公司英格卡集团的财报数据，2021至2023财年，宜家中国区销售额的增速从17%下滑至6.5%。
2024财年，宜家中国的销售额为114.2亿元，同比下降7.6%，较2019年峰值的157.7亿元缩水近三成。
曾经，周末去宜家“1元吃冰淇淋”、在样板间沙发上坐一下午，是许多都市青年的标配。然而最近，关于宜家的一连串新闻让大家有些错愕：曾经那个象征“北欧生活方式”的蓝盒子，似乎正逐渐淡出人们的家居购物清单。
今天这期的三杯冰美式，我们就来聊聊宜家的破局。今天这期节目我们会围绕一下几个点来展开。
第一，为什么曾经的宜家给到我们这一代人那么多美好的回忆？
第二，宜家的经营理念是如何成长起来的？与它的创始人坎普拉德早年的经历有什么关系？
第三，宜家为了适应需求端的变化，如何从”做大“与”做小“，两个不同的方向去做改变？
📸 节目主理人
DAV嘉元、胖酥、怡疯娜
💿 时间戳
02:41 - 明星单品回忆杀：晾衣架、万向轮推车、洞洞板——那些年我们买过的宜家“三宝”。
04:12 - 早期的“痛苦”体验：为了省送货费，要把超长包装塞进轿车，甚至还得放倒副驾座椅。
10:59 - 审美启蒙：从红木实木的厚重感，到宜家带来的北欧简约风，填补了中国家居审美的空白。
15:08 - 蓝盒子不仅是商店：它曾是情侣约会、“蹭睡”圣地，也是全家周末出游的“Family Day”场所。
19:54 - 创始人坎普拉德：宜家名字（IKEA）的由来，以及他刻在骨子里的节俭。
24:17 - 平板包装的秘密：为了极致压缩物流和仓储成本，宜家如何“强迫”消费者自己组装家具。
29:36 - 美丽的误会：90年代进入中国时，欧美的“平价超市货”被中国消费者误读为“中产轻奢品”。
34:32 - 年轻人变了：从享受“动手组装的乐趣”到“甚至懒得拧螺丝”，现代生活节奏改变了消费习惯。
38:30 - 劲敌环伺：面临“全屋定制”风格统一的降维打击，以及装修需求从新房转向老房改造的困境。
40:02 - 平替的围剿：无印良品切走小件生活用品市场，拼多多、1688和淘宝用极致低价抢走价格敏感用户。
44:15 - 宜家的B面——地产大亨：“荟聚（Livat）”购物中心模式，从家居卖场转型为综合商业地产。
50:42 - “城市店”的败局：复盘静安城市店为何关闭——高租金、低客单、沦为电商的线下展厅。
55:31 - 新策略：设计订购中心：效仿新势力，在深圳、北京试点“不卖货、只设计”的小型咨询门店。
59:51 - 迟到的数字化：从反应迟钝到接入京东，宜家终于开始尝试“外卖送家居”。
01:01:21 - 总结与展望：宜家像一条巨大的“慢鱼”，在嗜血的中国市场中被蚕食，但依靠深厚的供应链家底正在艰难转型。
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