今年618，小红书电商作为目前最值得投入的「电商新势力」，发力直播“店播+买手”，呈现出了强劲势能——截至6月10日，小红书电商618订单数量为去年同期的3倍，直播间的订单量为去年同期5.4倍。

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买手生态逐渐繁荣，各具优势的原生买手在直播中成长突破，通过带货也传递出独有的生活方式。同时，大批商家实现经营跃迁，商家以优质的产品、内容和互动形式，收获订单转化。

如此新鲜劲、正当红的小红书618，是如何打造的？又究竟独特在哪些地方？本期节目，将由小红书人独家全方位揭秘本届「小红书618」，分享在电商业务增速中的打法、心得与突出案例。

【本期人物】

大岳，小红书交易市场部

丝盖，小红书时尚买手运营

兰多，「有人种薯」制作人&主持

【内容大纲】

📕小红书618的概况与特色

小红书618直播间里商家更聚焦货品本身，让用户把商品看明白 03:40

性价比重要，选出满意和惊喜也重要 07:43

好的直播间是可以让用户不觉得自己浪费时间 12:35

小红书618买手，平衡了好设计和好价格 20:55

📕小红书电商的独特生态

以前从来不进直播间的人，怎么偏偏被小红书的买手直播吸引了？16:40

买手生态越来越多元，高粉、低粉都能变现 24:40

笔记内容-直播间-涨粉，这之间的闭环链路是怎样的？ 29:34

高客单价的产品也能在小红书直播间卖得好 34:49

📕小红书是怎么帮商家、买手实现跃迁的？

产品+流量+价格的平台全力支持 39:56

对于各具特色的买手，小红书“授人以渔” 43:55

明星、博主 VS 素人买手赛道定位的不同之处 49:31

入局买手的动机，是满足用户过去没有被满足好的需求 52:57

小红书电商「生于社区」「长于社区」「关乎社区」 1:01:37

一些商家的新爆品打造，来自于用户的直接反馈 1:05:30

📕在小红书电商工作的感想

看到商家的跃升成长，是工作的责任感和价值感 1:09:39

买手身份和职业，让很多人开辟了人生的另一种选择 1:11:10

理想的买手运营业务是满足商家，消费者，以及平台本身 1:13:25

关注数据之外，好的体验和引导也有价值 1:18:46

「简单直播倡议」体现了小红书电商的态度 1:20:09

【内容制作】

监制&策划：兰多

录制及后期：兰多、瀚文

内容运营：婧杨

内容传播：嘉然、宇轩

设计：厨子、纽扣

录制支持：CCPA中文播客艺术中心

【本期文字】

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【本期福利】

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「有人种薯」是一档由小红书出品的自制播客，聚焦小红书人的创造力与多元性。节目邀请公司内外的有趣的人分享实操案例，行业洞察，成长心得，呈现他们之于职场与生活中的思考与灵感，让创造有空间。

小红书号&公众号 @是小红书人啊，小红书人自己的账号，随机更新薯厂日常🍠

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